第8章
第8章
“何婉姐，我没什么实际的工作经验，却是有些想法，说出来不一定能帮得忙，也不知该说还是不该说？”陈立没有着急着去向何婉推销他的想法，反是很客气的谦逊了一把。
何婉也是最近才全面接手公司，年纪不陈立大几岁，但也经历很多的事，有几分看人的本事。今天要不是陈立第一时间发现异常，并果断出手，还不知道会发生怎样的事情？而这时候接触下来，陈立的谈吐以及待人接物的从容，也要何婉以前接触到、刚踏入社会的小青年要成熟、聪慧得多——当然，这或许也是何婉心怀感激之情，爱屋及乌的缘故。
不管陈立说的能不能帮得忙，那也都是出自一番好意，何婉笑着道：“没关系，你尽管说，或许你身在局外，能有些更周全的想法。”
“那我说说，说的不对，何婉姐你也别见笑……”陈立笑道。
旁边的周斌早不耐烦了，坐了起来，说道：“何婉姐，你别搭理这小子，陈立平时贼点子特别多，还特别爱装模做样、给人下钩。要搁我这儿，你想知道啥我跟您说啥，哪那么多事儿？”
“行啊，那你说吧。”陈立顺势将话题架给周斌。
周斌还没搞清楚平时沉默寡言、惜字如金的陈立今天为什么特别话多，刚才插一句话是想活跃一下气氛，挠着脑瓜子嬉笑，说道：“我其实爱看你怎么给何婉姐下钩……”
何婉也被带进了陈立、周斌他们嬉笑的氛围所感染，高兴的催促陈立道：“你别难为周斌了，赶紧说吧。”
陈立不再卖关子，着话题聊下去：“何婉姐，我觉得印象公司的这两份策划案，都不能算差，但都没有抓住重点啊。做生意求合作这事儿，跟处朋友没有什么两样，你得先为人着想，人家才能跟你处下去，你替别人想得不够，别人对你也感情冷淡了。”
第二份方案成形很快，但何婉心里没有底，在公司里讨论了许多次，也还一直都没有定下来往锦苑国际那边送去参与第二次的投标，问道：“怎么不够？”
“银杏花苑目前的销售情况不容乐观，但又急于回笼资金，目前已着手降价销售——印象公司也察觉到锦苑国际在资金的问题，也是替他们着想节约，千方百计想着削减广告预算，但印象公司与锦苑自身，所不自觉发生的错误，在本质是一样的，”陈立看何婉眼里露出诧异，大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况，解释道，“哦，我前段时间做了篇论，恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做了一些调研，也一直有关注着锦苑公司的情况。”
何婉恍然一笑，陈立又继续说道，
“锦苑这样的营销策略，很难挖掘更多的客户，反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户，不断加强银杏花苑会贬值的心理预期。在潜在客户数量还极有限的情况，这种潜移默化的影响极其致命，不知不觉会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第二份策划案，将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域，看似替锦苑削减了大笔的广告开销，但有没有想过，这些区域，锦苑之前有过一轮的广告覆盖，而且广告制作相对还要精良些，这时候进行第二轮覆盖，广告制作却变得更简约，这不是进一步强化银杏花苑不断贬值的心理预期。锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其的问题，但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子，锦苑那边会本能的排斥，我觉得印象广告的这份方案，需要推翻重做！”
“是这样吗？”
何婉刚刚接手公司，正努力学习广告业务，对陈立的见解还谈不有太大的把握，但陈立能分析到如此深刻，她还是相当的震惊。
她没想到陈立对锦苑国际研究这么深，看问题的角度是她以往所没有想到的，但与她在外面打听的情况，却又是不谋而合。
只是，弃用第二份策划案，又能有什么办法能够解开这个死结？
“何婉姐，你要是不嫌我多事儿的话，要不我给你做个策划案怎么样？”陈立看到何婉已经被他说动心，暗感何婉起钱万里这只老狐狸，还是容易说服，顺着竿子往爬，直接了当的将他的想法说出来。
“你来做？”何婉有些迟疑的看向了陈立被绷带扎了个结实的双臂。
陈立先是为帮自己受了伤，如今又要帮自己做新的广告策划案？
“咕噜噜噜……”这会儿周斌听明白陈立为何话这么多了，原来是看到直钩钓不住钱万里这条大鱼，想着借何婉的印象广告公司绕个弯，加重他这边的筹码，但周斌午饭都没有怎么吃，这会肚子咕咕作响起来，“不好意思，不好意思……午饭都没顾得吃，这一折腾全给忘了。”
虽然说刚住进病房，钱万里让司机买了盒饭回来，不过那会儿什么状况都搞不清楚，又跟钱万里不熟，周斌也没有扒几口饭进肚子，这会儿眼见陈立甩眼看过来，周斌不服气的嚷嚷道：“你是不饿。”
今天数陈立折腾的最狠，又是搏斗又是陪聊的，刚才喝了点粥也不抵什么用。
“我去买饭吧！”一直站在一旁的赵阳看时间也不早了，出了门。
赵阳出了门，何婉才想应该是她多表现表现，但她追出去赵阳都已经下了楼。
何婉跑回了病房，跟陈立说道：“陈立，既然你喊我姐了，我也不客气了，这样吧，你住院期间呢，由我负责伙食，做好后勤，一起将新的策划案做出来。”
锦苑国际的单子对公司实在重要，何婉思来想去眼下也只能如此了，心想陈立这边即使做不出多漂亮的方案，拿回公司也是多个参考，再说陈立手臂受伤，她也不能送来五万块钱，当这事跟她真没有关系了。
*************************
然而，赵阳这次又是刚出了门没多久，又折了回来，原是钱万里的司机这会儿竟然送晚饭过来——这次钱万里的司机，直接将那辆奔驰车停到特护楼的花坛前，何婉她们从窗户里能看得见。
钱万里不咬钩，陈立自然不会接受钱万里司机的殷勤，留下装满精美菜肴的餐盒，随便找个借口，将钱万里的司机给支走了。
何婉这一下子，心里顿时没有那么平静了，突然间有些真搞不明白陈立与钱万里到底是什么关系了。
要说没有什么联系，钱万里仅仅是凑巧坐车经过江秀街遇到今天的事，主动用车将陈立送到医院救治，已经是古道热肠、乐于助人了，但这时候又怎么会专程派司机送晚饭来？
莫不成，真像周斌刚才说过的，陈立只需要打声招呼，能将单子从锦苑国际那边接过来？
何婉心里迟疑不定，但她也是个知进退的女人，知道有时候并不方便打听太多。
“老钱是有心人啊，”送走钱万里的司机，周斌回来晃着脑袋坐倒在沙发，看着赵阳将餐盒摆开来，又惦念到钱万里的好处来，他伸手从赵阳端着的盘子里扯了块肉塞进了嘴里，吭吭唧唧嚼了起来，嘴里不清不楚的说道，“这是杨家瓦罐烂猪蹄儿，味道真是没得说，你赶紧来一块儿，听说过以形补形没？吃了这个搞不好你明儿出院了！”
虽说是已经见识过周斌这张不靠谱的嘴巴，可何婉还是被逗乐了。
周斌又招呼起何婉来：“何婉姐你来整一个，陈立手残，咱们让他先看着。”
何婉轻笑着摇了摇头，看了看手表。“你们吃吧，我回公司一趟。”说着看向了陈立。
何婉此时已经无心在此耽搁，她要赶紧回公司，将陈立这边的想法带回去与公司的策划部开会商议一下。
陈立心想钱万里的司机来得刚刚好，正好达到他想要的效果，当然也不点破，稍稍客套着挽留了一下，也任由何婉离开了。
只剩下自己这弟兄三个没得什么好顾忌的了，陈立虽然带着伤，看着大片的血痕，主要还有匕首划开的口子挺渗人，但幸好只是皮外之伤，没有伤筋动骨，这会儿做了处理也没什么大碍，不妨碍他拿起大蹄髈大啃起来。
从午折腾到了这会儿，也是真饿了，仨人在外间一通的胡吃海塞，闲聊打屁到了九点多。十点是吧包夜的时间，再往后的机器都是时段买断，一天的账目正好可以卡在十点的时间归拢一下，赵阳要赶回吧盘账；周斌赖在这里不走，美名其曰陪护。
其实也没什么好照顾的，陈立都能抢猪蹄啃了，胳膊也没有不方便，他不急着出院，还是怕钱万里没有凑近乎的机会。
病房里的病床够大，会客厅还有沙发，套间睡四五人都没问题。
值班护士见病房有人留宿，也没有多问，送来一床夏凉被。
特护楼的护士，和普通住院部的护士到底是有很大的不同，夜里值班的这个小护士，看着也二十岁出头，年纪陈立和周斌还要小一点，精致无暇的五官，巴掌大的小脸，洋溢青春靓丽的气息，护士服里藏着一对大兔子，都快要将两粒扣子都撑绷掉。
周斌说是留下来陪护，但看到这小护士露面后，人消失没影，直到夜里才搬了一张折叠床过来，苦哈哈的说道：“为了借这张折叠床，我在值班室里那里磨了一个小时的嘴皮子，你也不说过来帮帮我。”
“没要到电话号码？”
周斌什么性子，陈立还不清楚？看他的样子，知道勾搭小护士出师不利，但他想着策划案的事情，没心思过去凑热闹。
“何婉姐，我没什么实际的工作经验，却是有些想法，说出来不一定能帮得忙，也不知该说还是不该说？”陈立没有着急着去向何婉推销他的想法，反是很客气的谦逊了一把。
何婉也是最近才全面接手公司，年纪不陈立大几岁，但也经历很多的事，有几分看人的本事。今天要不是陈立第一时间发现异常，并果断出手，还不知道会发生怎样的事情？而这时候接触下来，陈立的谈吐以及待人接物的从容，也要何婉以前接触到、刚踏入社会的小青年要成熟、聪慧得多——当然，这或许也是何婉心怀感激之情，爱屋及乌的缘故。
不管陈立说的能不能帮得忙，那也都是出自一番好意，何婉笑着道：“没关系，你尽管说，或许你身在局外，能有些更周全的想法。”
“那我说说，说的不对，何婉姐你也别见笑……”陈立笑道。
旁边的周斌早不耐烦了，坐了起来，说道：“何婉姐，你别搭理这小子，陈立平时贼点子特别多，还特别爱装模做样、给人下钩。要搁我这儿，你想知道啥我跟您说啥，哪那么多事儿？”
“行啊，那你说吧。”陈立顺势将话题架给周斌。
周斌还没搞清楚平时沉默寡言、惜字如金的陈立今天为什么特别话多，刚才插一句话是想活跃一下气氛，挠着脑瓜子嬉笑，说道：“我其实爱看你怎么给何婉姐下钩……”
何婉也被带进了陈立、周斌他们嬉笑的氛围所感染，高兴的催促陈立道：“你别难为周斌了，赶紧说吧。”
陈立不再卖关子，着话题聊下去：“何婉姐，我觉得印象公司的这两份策划案，都不能算差，但都没有抓住重点啊。做生意求合作这事儿，跟处朋友没有什么两样，你得先为人着想，人家才能跟你处下去，你替别人想得不够，别人对你也感情冷淡了。”
第二份方案成形很快，但何婉心里没有底，在公司里讨论了许多次，也还一直都没有定下来往锦苑国际那边送去参与第二次的投标，问道：“怎么不够？”
“银杏花苑目前的销售情况不容乐观，但又急于回笼资金，目前已着手降价销售——印象公司也察觉到锦苑国际在资金的问题，也是替他们着想节约，千方百计想着削减广告预算，但印象公司与锦苑自身，所不自觉发生的错误，在本质是一样的，”陈立看何婉眼里露出诧异，大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况，解释道，“哦，我前段时间做了篇论，恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做了一些调研，也一直有关注着锦苑公司的情况。”
何婉恍然一笑，陈立又继续说道，
“锦苑这样的营销策略，很难挖掘更多的客户，反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户，不断加强银杏花苑会贬值的心理预期。在潜在客户数量还极有限的情况，这种潜移默化的影响极其致命，不知不觉会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第二份策划案，将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域，看似替锦苑削减了大笔的广告开销，但有没有想过，这些区域，锦苑之前有过一轮的广告覆盖，而且广告制作相对还要精良些，这时候进行第二轮覆盖，广告制作却变得更简约，这不是进一步强化银杏花苑不断贬值的心理预期。锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其的问题，但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子，锦苑那边会本能的排斥，我觉得印象广告的这份方案，需要推翻重做！”
“是这样吗？”
何婉刚刚接手公司，正努力学习广告业务，对陈立的见解还谈不有太大的把握，但陈立能分析到如此深刻，她还是相当的震惊。
她没想到陈立对锦苑国际研究这么深，看问题的角度是她以往所没有想到的，但与她在外面打听的情况，却又是不谋而合。
只是，弃用第二份策划案，又能有什么办法能够解开这个死结？
“何婉姐，你要是不嫌我多事儿的话，要不我给你做个策划案怎么样？”陈立看到何婉已经被他说动心，暗感何婉起钱万里这只老狐狸，还是容易说服，顺着竿子往爬，直接了当的将他的想法说出来。
“你来做？”何婉有些迟疑的看向了陈立被绷带扎了个结实的双臂。
陈立先是为帮自己受了伤，如今又要帮自己做新的广告策划案？
“咕噜噜噜……”这会儿周斌听明白陈立为何话这么多了，原来是看到直钩钓不住钱万里这条大鱼，想着借何婉的印象广告公司绕个弯，加重他这边的筹码，但周斌午饭都没有怎么吃，这会肚子咕咕作响起来，“不好意思，不好意思……午饭都没顾得吃，这一折腾全给忘了。”
虽然说刚住进病房，钱万里让司机买了盒饭回来，不过那会儿什么状况都搞不清楚，又跟钱万里不熟，周斌也没有扒几口饭进肚子，这会儿眼见陈立甩眼看过来，周斌不服气的嚷嚷道：“你是不饿。”
今天数陈立折腾的最狠，又是搏斗又是陪聊的，刚才喝了点粥也不抵什么用。
“我去买饭吧！”一直站在一旁的赵阳看时间也不早了，出了门。
赵阳出了门，何婉才想应该是她多表现表现，但她追出去赵阳都已经下了楼。
何婉跑回了病房，跟陈立说道：“陈立，既然你喊我姐了，我也不客气了，这样吧，你住院期间呢，由我负责伙食，做好后勤，一起将新的策划案做出来。”
锦苑国际的单子对公司实在重要，何婉思来想去眼下也只能如此了，心想陈立这边即使做不出多漂亮的方案，拿回公司也是多个参考，再说陈立手臂受伤，她也不能送来五万块钱，当这事跟她真没有关系了。
*************************
然而，赵阳这次又是刚出了门没多久，又折了回来，原是钱万里的司机这会儿竟然送晚饭过来——这次钱万里的司机，直接将那辆奔驰车停到特护楼的花坛前，何婉她们从窗户里能看得见。
钱万里不咬钩，陈立自然不会接受钱万里司机的殷勤，留下装满精美菜肴的餐盒，随便找个借口，将钱万里的司机给支走了。
何婉这一下子，心里顿时没有那么平静了，突然间有些真搞不明白陈立与钱万里到底是什么关系了。
要说没有什么联系，钱万里仅仅是凑巧坐车经过江秀街遇到今天的事，主动用车将陈立送到医院救治，已经是古道热肠、乐于助人了，但这时候又怎么会专程派司机送晚饭来？
莫不成，真像周斌刚才说过的，陈立只需要打声招呼，能将单子从锦苑国际那边接过来？
何婉心里迟疑不定，但她也是个知进退的女人，知道有时候并不方便打听太多。
“老钱是有心人啊，”送走钱万里的司机，周斌回来晃着脑袋坐倒在沙发，看着赵阳将餐盒摆开来，又惦念到钱万里的好处来，他伸手从赵阳端着的盘子里扯了块肉塞进了嘴里，吭吭唧唧嚼了起来，嘴里不清不楚的说道，“这是杨家瓦罐烂猪蹄儿，味道真是没得说，你赶紧来一块儿，听说过以形补形没？吃了这个搞不好你明儿出院了！”
虽说是已经见识过周斌这张不靠谱的嘴巴，可何婉还是被逗乐了。
周斌又招呼起何婉来：“何婉姐你来整一个，陈立手残，咱们让他先看着。”
何婉轻笑着摇了摇头，看了看手表。“你们吃吧，我回公司一趟。”说着看向了陈立。
何婉此时已经无心在此耽搁，她要赶紧回公司，将陈立这边的想法带回去与公司的策划部开会商议一下。
陈立心想钱万里的司机来得刚刚好，正好达到他想要的效果，当然也不点破，稍稍客套着挽留了一下，也任由何婉离开了。
只剩下自己这弟兄三个没得什么好顾忌的了，陈立虽然带着伤，看着大片的血痕，主要还有匕首划开的口子挺渗人，但幸好只是皮外之伤，没有伤筋动骨，这会儿做了处理也没什么大碍，不妨碍他拿起大蹄髈大啃起来。
从午折腾到了这会儿，也是真饿了，仨人在外间一通的胡吃海塞，闲聊打屁到了九点多。十点是吧包夜的时间，再往后的机器都是时段买断，一天的账目正好可以卡在十点的时间归拢一下，赵阳要赶回吧盘账；周斌赖在这里不走，美名其曰陪护。
其实也没什么好照顾的，陈立都能抢猪蹄啃了，胳膊也没有不方便，他不急着出院，还是怕钱万里没有凑近乎的机会。
病房里的病床够大，会客厅还有沙发，套间睡四五人都没问题。
值班护士见病房有人留宿，也没有多问，送来一床夏凉被。
特护楼的护士，和普通住院部的护士到底是有很大的不同，夜里值班的这个小护士，看着也二十岁出头，年纪陈立和周斌还要小一点，精致无暇的五官，巴掌大的小脸，洋溢青春靓丽的气息，护士服里藏着一对大兔子，都快要将两粒扣子都撑绷掉。
周斌说是留下来陪护，但看到这小护士露面后，人消失没影，直到夜里才搬了一张折叠床过来，苦哈哈的说道：“为了借这张折叠床，我在值班室里那里磨了一个小时的嘴皮子，你也不说过来帮帮我。”
“没要到电话号码？”
周斌什么性子，陈立还不清楚？看他的样子，知道勾搭小护士出师不利，但他想着策划案的事情，没心思过去凑热闹。