第44章
第44章
那次夜谈后，陈立并没有直接去试探钱万里的态度，明知道没有希望，还不如等到有新的契机再说。这样很快又过去小半月，那天正好是周五，陈立午没有功课，周斌接他拉过去看吧的装修进展。
吧装修进行了一个多月，已经到尾声了，这两天周斌请了计算机系的师兄弟帮助布设线、调试机器。
陈立与周斌前脚刚进吧，李梦后脚跟了进来。
“……装修这么漂亮，那以后到这里，不得每小时七八块钱，”李梦打量着吧二楼的贵宾室，一楼有个挑高的大厅，站在二楼扶着栏杆能看到一楼的普通区域，也要几所高校附近的吧布置豪华多了，“这一楼的费，也得每小时四五块钱了吧？”
陈立没想到李梦对这附近的吧这么熟悉，心里疑惑，难不成她没事做，还跑到附近的高校吧去？
“没那么贵。”陈立点了根烟，走过来说道。
李梦从陈立手里将烟跟火机拿过来，也给自己点了一根烟。
“楼下普通区域，费每小时两块五，楼贵宾区每小时五块。”陈立说道。
“外面那些吧便宜这么多，能赚到钱吗？”李梦困惑的问道。
“李总过来，费用全免。”陈立笑道。
“不怕亏死你们？”李梦横了陈立一眼。
“李总你这么漂亮一人往这里一坐，不知道能给我们吸引多少客源呢，给你免费，当是给你的宣传费。”陈立说道。
至于定价两块五，周斌、赵阳他们是经过成本核算的。
吧两百台机，他们固定投资一百万，平摊到每台机的固定投资是五千元，扣除平时的运营维护成本，平均每台机只需要总时数达到三千小时，只要保持允足客源量，保证每台机器，每天的时长达到八个小时，大约只需要一年左右的时间，能收回投资。
陈立目前还是强迫周斌将附加经营给去除掉，不然的话，收回投资的速度会更快。
之所以强迫周斌去除掉附加经营，陈立开这吧的主要意图，是要为附近的商铺引流，不能将附近商铺的生意都抢过来；等这片区域的小商业环境真正成熟起来，可以再将附加经营搞出来。
同时也只有将价格定得周边的吧低一大截，才能吸引大量对价格最敏感的高校学生过来，这样，银杏花苑才会出现他所期待的“繁荣”跟“热闹”。
当然，陈立这些小算盘不会跟李梦交待，笑着问她：“李总今天跑过来，不会是专门跟我讨论吧怎么经营的吧？”
“小区征名，你倒是给我一个准谱啊，全市四百万市民都盯着锦苑将三十万奖金发出来呢。你晃点我可以，可不能晃点全市四百万市民吧？”李梦说道。
陈立知道李梦追过来，是为这事，说道：“这里乱七八糟的，我们到隔壁聊了。”拉李梦到吧隔壁的新潮锐置业公司，聊征名奖励的事情。
置业公司的门脸不大，走进去是几名地产经纪的办公区域，左手边是两间会谈接待室，穿过办公区域，里面是赵阳的经理室。
“你帮何婉干得好好的，怎么又在这里另起一摊子，怕何婉不分钱给你？”李梦站在办公区域的面板，写着银杏花苑的出租、出售房源，没有急着进里面的经理室谈事情，不解的问道。
“咱不兴有点个人爱好的？”陈立笑着说道，哪里会轻易让李梦试探到他的真实想法，请李梦跟他到办公室说事情。
冯歆帮助沏了茶过来，但离开时故意将办公室的门虚掩着。
李梦将冯歆的小动作看在眼底，笑着跟陈立说道：“你还挺吃香，小姑娘故意留了一道缝，是怕我在办公室里吃了你啊。”却是故意跟冯歆过不去似的，故意扭着小腰走过去将办公室门关严实了，还故意将反锁扣“啪啪”来回叩了两次。
李梦扭起小腰，还真是将柔软的腰肢与浑圆挺翘的臀部扭得风情万种、摇拽生姿，陈立大感头痛，坐到赵阳的办公桌后抗议道：
“李总，请注意办公室里还有未成年男孩。”
“谁未成年男孩啊，你啊？说出去谁信啊？”李梦在办公室里顾盼生姿，直接靠着办公桌而立，这时候尤其显得她穿牛仔裤的双腿极其修长，浑圆臀部下半缘都在办公桌的面，见陈立的眼珠子在自己的腰打转，说道，“咱们明人不说暗话，你开条件吧。”
陈立哈哈一笑，伸手抱到脑后，说道：“那好，谁交的征名最终入选，李总你来决定，我不管黑箱不黑箱，只要一个条件，是李总你找人通过我这家置业公司购买银杏花苑三十套房，价格不能低于每平一千六喽。”
李梦恨得牙痒痒的，漂亮的大眼睛这一刻都眯起来，没想到眼前这头小狐狸真是吃肉不吐骨头的，竟然将她能得到的好处都算得死死的，然而一点都不剩的都吃过去！
“每平米一千六，这一单你要净赚三十万啊，你不能将肉都吃过去，连汤都不给我留啊。”李梦恨得牙痒痒的说道。
“那李总什么时候想买银杏花苑的房子，通过置业公司，我给你打九折。”陈立说道。
李梦气得都要当场翻白眼。
陈立不想再搭理李梦，想着打电话借口脱身，钱万里的电话特别赶巧的插进来……
陈立接通钱万里的电话，还以为他人又跑到售楼处来溜达找不到他人，没想到钱万里人在锦苑国际总部召开董事长，希望他过去列席一下。
“我们在背后坑钱胖子的钱，钱胖子找我过去问罪，李总你顺路送我过去。”陈立挂了电话，跟李梦说道。
李梦心里大骂，顺你娘的头，但双方合作还算愉快，而且征名奖励本来是陈立碗里的肉，陈立不分给她，她还真不能翻脸，只能硬着头皮开车送陈立去锦苑国际总部。
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陈立进了锦苑国际，钱万里、张洪庆等人都已经在会议室里坐着了。
除了张宏庆这个营销副总外，还有行政、财务、工程等方面的几个副总经理都在，看烟灰缸里的烟头，应该已经开了很长的会。
陈立之前也参加过类似的会议，跟大家打了个招呼，在会议桌一角坐下来。
这段时间银杏花苑那边的情势越来越好，其他副总看到陈立倍加亲热，张洪庆的心情却是越来越糟。
他身为锦苑国际营销副总，银杏花苑在他手里销售举步维艰，甚至一度危及到了锦苑国际的存亡。
可是陈立仅仅只用了两个月的时间，把银杏花苑的销售给提高几十倍，现在公司里已经隐隐有些传言说，钱万里准备撤了张洪庆的营销副总，把陈立从印象广告挖过来替代他的职务。
当然，张洪庆猜测陈立未必会过来跟他抢一个副总的位子，但听到这样的传言，他心里怎么可能舒服？
“我们今天开会讨论银杏花苑二期项目的建设问题，现在锦苑国际跟印象广告的合作相当成功，做为长期的合作伙伴，陈立，你对二期项目有什么好的建议也说来听听。”钱万里看着陈立说道。
十一月房款销售激增到一百一十套，而十二月旬，也是截止到今天，新增销售四十八套，这个月底，锦苑国际手里握住的现金有可能超过三千万，而在十天前罗荣民视察银杏花苑，当着诸多市区官员的面，明确说要支持锦苑国际的发展，这些都会令钱万里信心大增——陈立刚才在路想着，钱万里也该将二期工程建设提公司日程了。
陈立放下了手机，抬起头目光从会议桌前端坐的副总们脸扫了一圈，尤其是在张洪庆身多停留了一会儿，见张洪庆表情怪异，有些不愿与自己对视的意思，便笑了笑，张洪庆也强扯着嘴角回的了生硬的笑脸。
陈立笑道：“如果锦苑国际与印象广告后期还继续合作，我建议银杏花苑二、三期项目完全可以同时动工，加快建设速度，最好赶在明年年前完工，而我们印象广告在立项之初全程参与其，效果会更好……”
“你的意思是？”钱万里疑惑的问道。
“二期、三期，不仅从楼盘设计及施工建设阶段，印象要全程参与进来，我认为市场定位及规划，锦苑都可以完全放手交给我们来做。”陈立说道。
这里这话说愣了会议室的所有人，连钱万里都反应不过来呆呆的看着陈立。
“……”张洪庆笑了起来，说道，“二期、三期早已经立项，社区规划以及设计图纸都已经成型了，还要你们印象广告参与进来做什么？”
“我知道二期、三期市场定位及房型设计都已经确定了，所以我才跑过来，要求锦苑放手交给我们进行调整修改，”陈立不急不缓的说道，“二期、三期，我们要直接定位到高档房源，继续一千四每平方米的价格销售，太亏了。”
会议室里的人顿时低声议论起来。
这时候没有人因为陈立年轻，敢质疑他市场运作的手段，但犹有很大的疑虑，钱万里直接问道：“你怎么想到二期直接往高档房定位？”
“罗市长视察银杏花苑时，沈立青处长所说的那番话，钱总你也听过了。罗市长当时重视沈立青处长的话，也确实有将雁鸣湖当成商都市城市名片打造的意愿，”陈立说道，“银杏花苑紧挨着商都市的城市名片，而未来又将是大商都的地域心，为什么不能直接往高档房源定位？”
“你说的是有些道理……”钱万里迟疑着没有继续往下说下去。
张洪庆说道：“政府规划，听听也罢了，我们是吃过大亏的，我们都不否认雁鸣湖有打造成城市名片的潜力，但这是多少年以后的事情，而银杏花苑明后年要开盘销售，能赶得趟吗？”
“我相信这个时间不会太久，也相信罗市长那边的决心，”陈立不容质疑的说道，“要是钱总不相信我们的决心，我们可以继续签对赌协议。二期项目，由印象完全提供营销策划及后续的销售服务，而且保证投入不低于一千万。如果二期房价不能推高到两千元每平以，不能在开盘销售半年内，完成三成以的销售，印象不收取一分钱的回报，一千万投入算白贴进去，锦苑到时候可以另换地产营销公司重新包装定位。”
“调整设计，直接定位高档房源，房型得一百二十平起步，一旦将房子建成之后，印象算认赔离场，这房型还是无法改回来，会直接影响后续的销售——这个怎么解决？”陈立开出的条件是很令人动心，但张洪庆毕竟是专业出身，提出最关键的质疑。
“这个好解决，我们在一开始时，将一半的大套房型做成可以隔断两套的设计，”陈立说道，“这样即便是对赌失败，锦苑也只需要投入一小部分资金，将高档房源的大套房型，改成低档房源的小套型。”
“签这份对赌协议，印象广告除了主导市场定位、规划及房型设计，开价是多少呢？还是总销售款的5%？”钱万里问道。
“……这一次，我们是拿一千万出来对赌，要是赚少了，钱总你觉得我愿意干吗？”陈立笑着问。
“你个小滑头，总归有个价吧？”钱万里摸着凸起来的圆肚子问道。
“每平两千以下，印象是分不收，只负责投入，但两千以，印象不是收入5%了，而是两千以新增加部分的50%……”陈立说道。
陈立的这个方案，不得不说很诱人。
不管定义高档房还是低档房，区里批复给银杏花苑的容积率是确定的，后续的建设用地，总共只能建十八万平方米，不会因为市场定位而有所改变，如果印象能确保房价稳定在两千每平以又能确保将房屋都销售出去，在场的众人都能将计算出锦苑所能获得的保底收益是多少。
九千八百万的净利润！
银杏花苑一期，锦苑国际实际赚不到多少钱，只是辛苦解套而已，但要是能在后续的建设，拢回近一亿的净利润，锦苑这几年吃的苦，也值得了。
“钱总，买定离手，赌不赌这一把？”陈立笑着问钱万里。
“你这龟儿子，现在急着将我的军？”钱万里摸着脑壳，笑骂道。
陈立摊摊手，说道：“我也很忙的，再有半个月要赶期末考试，我可不敢挂科回家。”
“我们在谈亿的买卖，能不能严肃点。”钱万里不满的说道，大家都笑了起来，知道钱万里已经是心动了。
那次夜谈后，陈立并没有直接去试探钱万里的态度，明知道没有希望，还不如等到有新的契机再说。这样很快又过去小半月，那天正好是周五，陈立午没有功课，周斌接他拉过去看吧的装修进展。
吧装修进行了一个多月，已经到尾声了，这两天周斌请了计算机系的师兄弟帮助布设线、调试机器。
陈立与周斌前脚刚进吧，李梦后脚跟了进来。
“……装修这么漂亮，那以后到这里，不得每小时七八块钱，”李梦打量着吧二楼的贵宾室，一楼有个挑高的大厅，站在二楼扶着栏杆能看到一楼的普通区域，也要几所高校附近的吧布置豪华多了，“这一楼的费，也得每小时四五块钱了吧？”
陈立没想到李梦对这附近的吧这么熟悉，心里疑惑，难不成她没事做，还跑到附近的高校吧去？
“没那么贵。”陈立点了根烟，走过来说道。
李梦从陈立手里将烟跟火机拿过来，也给自己点了一根烟。
“楼下普通区域，费每小时两块五，楼贵宾区每小时五块。”陈立说道。
“外面那些吧便宜这么多，能赚到钱吗？”李梦困惑的问道。
“李总过来，费用全免。”陈立笑道。
“不怕亏死你们？”李梦横了陈立一眼。
“李总你这么漂亮一人往这里一坐，不知道能给我们吸引多少客源呢，给你免费，当是给你的宣传费。”陈立说道。
至于定价两块五，周斌、赵阳他们是经过成本核算的。
吧两百台机，他们固定投资一百万，平摊到每台机的固定投资是五千元，扣除平时的运营维护成本，平均每台机只需要总时数达到三千小时，只要保持允足客源量，保证每台机器，每天的时长达到八个小时，大约只需要一年左右的时间，能收回投资。
陈立目前还是强迫周斌将附加经营给去除掉，不然的话，收回投资的速度会更快。
之所以强迫周斌去除掉附加经营，陈立开这吧的主要意图，是要为附近的商铺引流，不能将附近商铺的生意都抢过来；等这片区域的小商业环境真正成熟起来，可以再将附加经营搞出来。
同时也只有将价格定得周边的吧低一大截，才能吸引大量对价格最敏感的高校学生过来，这样，银杏花苑才会出现他所期待的“繁荣”跟“热闹”。
当然，陈立这些小算盘不会跟李梦交待，笑着问她：“李总今天跑过来，不会是专门跟我讨论吧怎么经营的吧？”
“小区征名，你倒是给我一个准谱啊，全市四百万市民都盯着锦苑将三十万奖金发出来呢。你晃点我可以，可不能晃点全市四百万市民吧？”李梦说道。
陈立知道李梦追过来，是为这事，说道：“这里乱七八糟的，我们到隔壁聊了。”拉李梦到吧隔壁的新潮锐置业公司，聊征名奖励的事情。
置业公司的门脸不大，走进去是几名地产经纪的办公区域，左手边是两间会谈接待室，穿过办公区域，里面是赵阳的经理室。
“你帮何婉干得好好的，怎么又在这里另起一摊子，怕何婉不分钱给你？”李梦站在办公区域的面板，写着银杏花苑的出租、出售房源，没有急着进里面的经理室谈事情，不解的问道。
“咱不兴有点个人爱好的？”陈立笑着说道，哪里会轻易让李梦试探到他的真实想法，请李梦跟他到办公室说事情。
冯歆帮助沏了茶过来，但离开时故意将办公室的门虚掩着。
李梦将冯歆的小动作看在眼底，笑着跟陈立说道：“你还挺吃香，小姑娘故意留了一道缝，是怕我在办公室里吃了你啊。”却是故意跟冯歆过不去似的，故意扭着小腰走过去将办公室门关严实了，还故意将反锁扣“啪啪”来回叩了两次。
李梦扭起小腰，还真是将柔软的腰肢与浑圆挺翘的臀部扭得风情万种、摇拽生姿，陈立大感头痛，坐到赵阳的办公桌后抗议道：
“李总，请注意办公室里还有未成年男孩。”
“谁未成年男孩啊，你啊？说出去谁信啊？”李梦在办公室里顾盼生姿，直接靠着办公桌而立，这时候尤其显得她穿牛仔裤的双腿极其修长，浑圆臀部下半缘都在办公桌的面，见陈立的眼珠子在自己的腰打转，说道，“咱们明人不说暗话，你开条件吧。”
陈立哈哈一笑，伸手抱到脑后，说道：“那好，谁交的征名最终入选，李总你来决定，我不管黑箱不黑箱，只要一个条件，是李总你找人通过我这家置业公司购买银杏花苑三十套房，价格不能低于每平一千六喽。”
李梦恨得牙痒痒的，漂亮的大眼睛这一刻都眯起来，没想到眼前这头小狐狸真是吃肉不吐骨头的，竟然将她能得到的好处都算得死死的，然而一点都不剩的都吃过去！
“每平米一千六，这一单你要净赚三十万啊，你不能将肉都吃过去，连汤都不给我留啊。”李梦恨得牙痒痒的说道。
“那李总什么时候想买银杏花苑的房子，通过置业公司，我给你打九折。”陈立说道。
李梦气得都要当场翻白眼。
陈立不想再搭理李梦，想着打电话借口脱身，钱万里的电话特别赶巧的插进来……
陈立接通钱万里的电话，还以为他人又跑到售楼处来溜达找不到他人，没想到钱万里人在锦苑国际总部召开董事长，希望他过去列席一下。
“我们在背后坑钱胖子的钱，钱胖子找我过去问罪，李总你顺路送我过去。”陈立挂了电话，跟李梦说道。
李梦心里大骂，顺你娘的头，但双方合作还算愉快，而且征名奖励本来是陈立碗里的肉，陈立不分给她，她还真不能翻脸，只能硬着头皮开车送陈立去锦苑国际总部。
***********************************
陈立进了锦苑国际，钱万里、张洪庆等人都已经在会议室里坐着了。
除了张宏庆这个营销副总外，还有行政、财务、工程等方面的几个副总经理都在，看烟灰缸里的烟头，应该已经开了很长的会。
陈立之前也参加过类似的会议，跟大家打了个招呼，在会议桌一角坐下来。
这段时间银杏花苑那边的情势越来越好，其他副总看到陈立倍加亲热，张洪庆的心情却是越来越糟。
他身为锦苑国际营销副总，银杏花苑在他手里销售举步维艰，甚至一度危及到了锦苑国际的存亡。
可是陈立仅仅只用了两个月的时间，把银杏花苑的销售给提高几十倍，现在公司里已经隐隐有些传言说，钱万里准备撤了张洪庆的营销副总，把陈立从印象广告挖过来替代他的职务。
当然，张洪庆猜测陈立未必会过来跟他抢一个副总的位子，但听到这样的传言，他心里怎么可能舒服？
“我们今天开会讨论银杏花苑二期项目的建设问题，现在锦苑国际跟印象广告的合作相当成功，做为长期的合作伙伴，陈立，你对二期项目有什么好的建议也说来听听。”钱万里看着陈立说道。
十一月房款销售激增到一百一十套，而十二月旬，也是截止到今天，新增销售四十八套，这个月底，锦苑国际手里握住的现金有可能超过三千万，而在十天前罗荣民视察银杏花苑，当着诸多市区官员的面，明确说要支持锦苑国际的发展，这些都会令钱万里信心大增——陈立刚才在路想着，钱万里也该将二期工程建设提公司日程了。
陈立放下了手机，抬起头目光从会议桌前端坐的副总们脸扫了一圈，尤其是在张洪庆身多停留了一会儿，见张洪庆表情怪异，有些不愿与自己对视的意思，便笑了笑，张洪庆也强扯着嘴角回的了生硬的笑脸。
陈立笑道：“如果锦苑国际与印象广告后期还继续合作，我建议银杏花苑二、三期项目完全可以同时动工，加快建设速度，最好赶在明年年前完工，而我们印象广告在立项之初全程参与其，效果会更好……”
“你的意思是？”钱万里疑惑的问道。
“二期、三期，不仅从楼盘设计及施工建设阶段，印象要全程参与进来，我认为市场定位及规划，锦苑都可以完全放手交给我们来做。”陈立说道。
这里这话说愣了会议室的所有人，连钱万里都反应不过来呆呆的看着陈立。
“……”张洪庆笑了起来，说道，“二期、三期早已经立项，社区规划以及设计图纸都已经成型了，还要你们印象广告参与进来做什么？”
“我知道二期、三期市场定位及房型设计都已经确定了，所以我才跑过来，要求锦苑放手交给我们进行调整修改，”陈立不急不缓的说道，“二期、三期，我们要直接定位到高档房源，继续一千四每平方米的价格销售，太亏了。”
会议室里的人顿时低声议论起来。
这时候没有人因为陈立年轻，敢质疑他市场运作的手段，但犹有很大的疑虑，钱万里直接问道：“你怎么想到二期直接往高档房定位？”
“罗市长视察银杏花苑时，沈立青处长所说的那番话，钱总你也听过了。罗市长当时重视沈立青处长的话，也确实有将雁鸣湖当成商都市城市名片打造的意愿，”陈立说道，“银杏花苑紧挨着商都市的城市名片，而未来又将是大商都的地域心，为什么不能直接往高档房源定位？”
“你说的是有些道理……”钱万里迟疑着没有继续往下说下去。
张洪庆说道：“政府规划，听听也罢了，我们是吃过大亏的，我们都不否认雁鸣湖有打造成城市名片的潜力，但这是多少年以后的事情，而银杏花苑明后年要开盘销售，能赶得趟吗？”
“我相信这个时间不会太久，也相信罗市长那边的决心，”陈立不容质疑的说道，“要是钱总不相信我们的决心，我们可以继续签对赌协议。二期项目，由印象完全提供营销策划及后续的销售服务，而且保证投入不低于一千万。如果二期房价不能推高到两千元每平以，不能在开盘销售半年内，完成三成以的销售，印象不收取一分钱的回报，一千万投入算白贴进去，锦苑到时候可以另换地产营销公司重新包装定位。”
“调整设计，直接定位高档房源，房型得一百二十平起步，一旦将房子建成之后，印象算认赔离场，这房型还是无法改回来，会直接影响后续的销售——这个怎么解决？”陈立开出的条件是很令人动心，但张洪庆毕竟是专业出身，提出最关键的质疑。
“这个好解决，我们在一开始时，将一半的大套房型做成可以隔断两套的设计，”陈立说道，“这样即便是对赌失败，锦苑也只需要投入一小部分资金，将高档房源的大套房型，改成低档房源的小套型。”
“签这份对赌协议，印象广告除了主导市场定位、规划及房型设计，开价是多少呢？还是总销售款的5%？”钱万里问道。
“……这一次，我们是拿一千万出来对赌，要是赚少了，钱总你觉得我愿意干吗？”陈立笑着问。
“你个小滑头，总归有个价吧？”钱万里摸着凸起来的圆肚子问道。
“每平两千以下，印象是分不收，只负责投入，但两千以，印象不是收入5%了，而是两千以新增加部分的50%……”陈立说道。
陈立的这个方案，不得不说很诱人。
不管定义高档房还是低档房，区里批复给银杏花苑的容积率是确定的，后续的建设用地，总共只能建十八万平方米，不会因为市场定位而有所改变，如果印象能确保房价稳定在两千每平以又能确保将房屋都销售出去，在场的众人都能将计算出锦苑所能获得的保底收益是多少。
九千八百万的净利润！
银杏花苑一期，锦苑国际实际赚不到多少钱，只是辛苦解套而已，但要是能在后续的建设，拢回近一亿的净利润，锦苑这几年吃的苦，也值得了。
“钱总，买定离手，赌不赌这一把？”陈立笑着问钱万里。
“你这龟儿子，现在急着将我的军？”钱万里摸着脑壳，笑骂道。
陈立摊摊手，说道：“我也很忙的，再有半个月要赶期末考试，我可不敢挂科回家。”
“我们在谈亿的买卖，能不能严肃点。”钱万里不满的说道，大家都笑了起来，知道钱万里已经是心动了。