第440章 【错失良机】
得知水电涨价这事儿动静不会太大，也影响不到自家的产业之后，陆坤就把心放回肚子里了。至于林区长的拆迁难题，在没有钞能力的情况下，想要妥善解决，陆坤也没有丝毫办法。
日子过得飞快，今天已经是1993年的7月17日。
“先坐。”陆坤让助理给孙博文倒了杯水，自个儿从口袋烟盒取了根烟递给他，“说说，贵州那边的情况怎么样了？”
华坤超市在贵州和同行打价格战已经将近一个月了，具体的情况是什么样，陆坤还详细的过问过，一切都是孙博文在追。
孙博文坐下，接过陆坤递过来的香烟，慌忙从口袋取出打火机给陆坤点了火，再点自己的，“总体还不错，在价格战开始之前咱们在贵州的主营门店还不到二十家，然而现在为止已经增加至三十八家，算是成果丰硕。”
“那咱们在贵州还有多少对手？咱们已经付出的确切代价又是多少？“陆坤点了点头，开口问道。
增加了十几家门店这事陆坤并不意外，这个数目说不上多，但也绝对谈不上少。华坤超市在贵州的分店必定是还留有余力的，除了位置好，具备一定吸引客人能力的门店外，其他一些盘下也挣不到什么钱的门店，肯定是不会收纳旗下的。
听到陆坤问这个问题，孙博文没有立即回答，反而是思忖了一下才道，“贵州主要县市内，成规模的零售企业还有好几家，他们联合了剩下的一些‘虾兵蟹将’和‘散兵游勇’在共同抵御咱们的价格战冲击，想要把那些个摇旗呐喊的杂牌军拿下，没有什么大问题，可要想把那大型的几家零售集团也挤倒闭，可能还需要咱们总部投入更多的资源，花费更多的时间。
截止目前为止，咱们原本预备的第一期三千万资金，现在还剩下不到两成。据专业人员预测，想要把剩下的其他同行挤倒，咱们至少还得再拿出五千万才能完全做到。”
“怎么需要花这么大的代价？”陆坤眉头一皱，当初预计的一个亿资金，可是打算抢占完贵州的主体零售终端的，剩下的部分再用于巩固安桂境内华坤超市市场基础的。如今出现这么个情况，到时候钱就不够用了。
孙博文的脸色也不太好看，第一次玩价格战，虽然算不上出师未捷身先死，但到底也算不上多么成功。
“主要是现在咱们在跟其他同行打价格战，利润本就压得很低，再加上收购了一些倒下的同行的门店，挂上咱们华坤超市的牌子之后，也得一同进行促销大战，好巩固市场。”
陆坤哦了一声，总算是明白问题出在哪儿了。
二十家超市搞价格战跟三十八家超市门店一起搞价格战，那个情况是完全不一样的。至于新盘下的超市门店不搞价格战？那是不可能的。
不搞的话怎么抢占市场份额？顾客又不是傻的，走远一点的地方就有更便宜的地方买，何必在附近花大价钱。没见后世大妈们为了省个几毛钱的菜钱，都大清早地坐公交晃荡两三个小时吗？一旦让顾客习惯到远处买东西，那现在花费这么大的代价拿下的门店，往后业绩能好才是怪事。
“全力支持吧，花完那一个亿也不打紧。”陆坤瞅了瞅孙博文愁眉苦脸的神色，不禁笑了笑，给他吃个定心丸。
孙博文怔了怔，心神刚一松，又想起些事情来，“可是陆总，咱们的第二期贷款，只有两千万，到时候不一定够咱们在省内搞事情啊。”
前段时间，省里的贷款门槛又放低了一截，华坤超市废了九牛二虎之力，再次向银行贷款两千万，如果之前那一个亿全砸在贵州，剩下的这两千万可不够在省里折腾的。
“这个你放心，我自有办法。你有空了多催催银行方面，让他们早点放款。”陆坤洒然一笑，“记住，钱一到就想法子弄到我私人账户上，我需要这笔款子周转一段时间。”
“啊？”孙博文愣了下，随即像是想起了什么，没再多说话，貌似华坤超市刚成立不久那会儿，自个老板也是从公司抽了一大笔钱，然后回头拉来一个外资，往华坤超市里砸了一千多万。
“可是股东们要是......”孙博文眉头微皱，他知道自己老板要抽走两千万，肯定是要办件大事，可现在的华坤超市跟以前那个草台班子可不一样了，要是被股东们知道，怕是有一阵说道的。
陆坤笑笑，伸手搭在他的肩膀上拍了拍，“我不会借用很长时间。再说了，咱们股东是一个季度查一次账，你让财务产的同事把账做得漂亮一点就不就成了，出不了什么事儿。”
“那行，不过到时候恐怕得您亲自出面和财务处的负责人谈谈，否则我说话怕是不太管用。”孙博文想了想道。
华坤超市成长壮大，那便意味着附在它身上吸血的华坤控股获利越多，孙博文做梦都想把华坤超市带上更高一层的位置。
......
下午陆坤搁家里蹲。
“7月15日，首家h股-青岛啤酒于香港联合交易所上市，发行价为人民币1元，当天股价最高值为3.675元港币，收盘价为3.6元港币，暴涨28.57%......”
迟到了两天的“旧闻”，总算是在安桂财经频道以“新闻”的形式播出。
“可惜了可惜了，当时怎么没想起来这茬呢！”陆坤坐在沙发上看着电视播报的内容，不禁懊恼地拍了一下自己的脑门。
“怎么了？”刘丽萍刚哄孩子睡着，就见陆坤在那“自残”，不禁关心道。
陆坤嘴角扯了扯，没事儿，“该赚的钱没赚着，心疼。”
青岛啤酒“海外上市第一股”这件事儿竟然被他忘到脑后了，这会儿想起来，悔得肠子都快青了。这会儿仔细想想，青岛啤酒可是在短短七天的认购时间，获得朝额认购110.5倍，冻结资金达港币851.8亿元的大牛股！
日子过得飞快，今天已经是1993年的7月17日。
“先坐。”陆坤让助理给孙博文倒了杯水，自个儿从口袋烟盒取了根烟递给他，“说说，贵州那边的情况怎么样了？”
华坤超市在贵州和同行打价格战已经将近一个月了，具体的情况是什么样，陆坤还详细的过问过，一切都是孙博文在追。
孙博文坐下，接过陆坤递过来的香烟，慌忙从口袋取出打火机给陆坤点了火，再点自己的，“总体还不错，在价格战开始之前咱们在贵州的主营门店还不到二十家，然而现在为止已经增加至三十八家，算是成果丰硕。”
“那咱们在贵州还有多少对手？咱们已经付出的确切代价又是多少？“陆坤点了点头，开口问道。
增加了十几家门店这事陆坤并不意外，这个数目说不上多，但也绝对谈不上少。华坤超市在贵州的分店必定是还留有余力的，除了位置好，具备一定吸引客人能力的门店外，其他一些盘下也挣不到什么钱的门店，肯定是不会收纳旗下的。
听到陆坤问这个问题，孙博文没有立即回答，反而是思忖了一下才道，“贵州主要县市内，成规模的零售企业还有好几家，他们联合了剩下的一些‘虾兵蟹将’和‘散兵游勇’在共同抵御咱们的价格战冲击，想要把那些个摇旗呐喊的杂牌军拿下，没有什么大问题，可要想把那大型的几家零售集团也挤倒闭，可能还需要咱们总部投入更多的资源，花费更多的时间。
截止目前为止，咱们原本预备的第一期三千万资金，现在还剩下不到两成。据专业人员预测，想要把剩下的其他同行挤倒，咱们至少还得再拿出五千万才能完全做到。”
“怎么需要花这么大的代价？”陆坤眉头一皱，当初预计的一个亿资金，可是打算抢占完贵州的主体零售终端的，剩下的部分再用于巩固安桂境内华坤超市市场基础的。如今出现这么个情况，到时候钱就不够用了。
孙博文的脸色也不太好看，第一次玩价格战，虽然算不上出师未捷身先死，但到底也算不上多么成功。
“主要是现在咱们在跟其他同行打价格战，利润本就压得很低，再加上收购了一些倒下的同行的门店，挂上咱们华坤超市的牌子之后，也得一同进行促销大战，好巩固市场。”
陆坤哦了一声，总算是明白问题出在哪儿了。
二十家超市搞价格战跟三十八家超市门店一起搞价格战，那个情况是完全不一样的。至于新盘下的超市门店不搞价格战？那是不可能的。
不搞的话怎么抢占市场份额？顾客又不是傻的，走远一点的地方就有更便宜的地方买，何必在附近花大价钱。没见后世大妈们为了省个几毛钱的菜钱，都大清早地坐公交晃荡两三个小时吗？一旦让顾客习惯到远处买东西，那现在花费这么大的代价拿下的门店，往后业绩能好才是怪事。
“全力支持吧，花完那一个亿也不打紧。”陆坤瞅了瞅孙博文愁眉苦脸的神色，不禁笑了笑，给他吃个定心丸。
孙博文怔了怔，心神刚一松，又想起些事情来，“可是陆总，咱们的第二期贷款，只有两千万，到时候不一定够咱们在省内搞事情啊。”
前段时间，省里的贷款门槛又放低了一截，华坤超市废了九牛二虎之力，再次向银行贷款两千万，如果之前那一个亿全砸在贵州，剩下的这两千万可不够在省里折腾的。
“这个你放心，我自有办法。你有空了多催催银行方面，让他们早点放款。”陆坤洒然一笑，“记住，钱一到就想法子弄到我私人账户上，我需要这笔款子周转一段时间。”
“啊？”孙博文愣了下，随即像是想起了什么，没再多说话，貌似华坤超市刚成立不久那会儿，自个老板也是从公司抽了一大笔钱，然后回头拉来一个外资，往华坤超市里砸了一千多万。
“可是股东们要是......”孙博文眉头微皱，他知道自己老板要抽走两千万，肯定是要办件大事，可现在的华坤超市跟以前那个草台班子可不一样了，要是被股东们知道，怕是有一阵说道的。
陆坤笑笑，伸手搭在他的肩膀上拍了拍，“我不会借用很长时间。再说了，咱们股东是一个季度查一次账，你让财务产的同事把账做得漂亮一点就不就成了，出不了什么事儿。”
“那行，不过到时候恐怕得您亲自出面和财务处的负责人谈谈，否则我说话怕是不太管用。”孙博文想了想道。
华坤超市成长壮大，那便意味着附在它身上吸血的华坤控股获利越多，孙博文做梦都想把华坤超市带上更高一层的位置。
......
下午陆坤搁家里蹲。
“7月15日，首家h股-青岛啤酒于香港联合交易所上市，发行价为人民币1元，当天股价最高值为3.675元港币，收盘价为3.6元港币，暴涨28.57%......”
迟到了两天的“旧闻”，总算是在安桂财经频道以“新闻”的形式播出。
“可惜了可惜了，当时怎么没想起来这茬呢！”陆坤坐在沙发上看着电视播报的内容，不禁懊恼地拍了一下自己的脑门。
“怎么了？”刘丽萍刚哄孩子睡着，就见陆坤在那“自残”，不禁关心道。
陆坤嘴角扯了扯，没事儿，“该赚的钱没赚着，心疼。”
青岛啤酒“海外上市第一股”这件事儿竟然被他忘到脑后了，这会儿想起来，悔得肠子都快青了。这会儿仔细想想，青岛啤酒可是在短短七天的认购时间，获得朝额认购110.5倍，冻结资金达港币851.8亿元的大牛股！