第二百九十七章 第二份协议
夜行的列车如同一条身上带着闪光的巨蟒，穿过城市乡村，更多的则是在黑暗之中穿行。
黑夜中能勉强看到外面黑乎乎高低起伏的山岭，偶尔能看到远处某个村庄中有高高挂起的电灯，在无边的黑暗中撑起一小片光明。
“燕小飞，你有没有觉得，在这样无边的黑暗中，看到的那昏黄的灯光，就让人感觉特别温馨。它们给夜归的行人，指引着家的方向。告诉游人，家人还在等着他们归来……”徐小燕姑娘趴在火车的车窗上，用手挡着车内的灯光，方便自己往外边看。一边看着，还一边发出诗意的感慨。
火车上的人不多，这姑娘和燕飞两个人霸占了一个四人座位的地方，燕飞也被她赶到了对面和自己面对面的坐着，然后她就一直精神抖擞地，不时看着窗外发表一下自己的评论。
正感慨着，发现自己说了半天，对面那个人一直没吭声，忍不住扭过头来。看到某个人正神游天外，姑娘顿时不乐意了：“燕小飞，你有没有听见我在说话？”
“听见了啊！”燕飞依旧神游天外，随口回答道。
“那你说我刚才说的有没有道理，难道你就没有点体会吗？咱们以前上学，晚自习回家的时候，从黑乎乎的小巷子里出来，看到家里的屋子里还亮着光，你没感觉特别温馨吗？”姑娘一脸回忆地说道。
“没有……”燕飞的回答非常直接。
“你晚自习放学你……”姑娘说到这儿忽然停住了，然后脸上有点小尴尬。“臭燕小飞，哼……”
这姑娘刚想起来，小镇上的小学大门就在街道上，小学晚自习放学也早，放学出来的时候还万家灯火呢！只有到了初中，放学晚，才需要出校门后走一条长长的黑乎乎的小巷子。
那时候小女生们走在巷子里都是一群群的，有的还带着手电筒，即使如此还经过被作怪使坏的男生们惊吓。所以出了巷子，看到街道上和家里的灯光，就觉得忽然特别有安全感。
可初中还没开始，对面那个家伙就剩自己一个人了，家里哪还有灯光？何况那家伙天天夜里还忙着捉兔子，深更半夜一个人在荒郊野外都不怕，那么长的一条小巷子算什么啊！
一想到那时候他就剩下一个人，每天晚上独自的野外逮兔子，还在周末给自己送吃的。可那时候自己只知道吃，根本没想过这家伙一个人在家里的感受。于是姑娘那刚才还在文青的心，忽然就变得敏感起来。
自己后来学习越来越紧张的时候，那个家伙在干什么呢？整天似乎和木偶似的，除了和自己出去玩的时间，其他时间，好像就一直坐在那个打铁的炉子旁边，使劲的拉着风箱。别的学生们都出去玩了，也没见过他和别人一起玩过，似乎唯一的乐趣，就是看着那炉子上的火苗，在使劲推风箱的时候，忽而变成红的，忽而变成蓝的……
对了，那时候他的力气还没变的像现在这么大，每次看见他拉风箱，都是使出了全身的力气才行……
姑娘正沉浸在自己的多愁善感之中，火车停了下来，下去几个人又上来几个人，接着继续况且况且地开动起来。看到对面那个六人座位的位置也全部空了下来，姑娘站起来前后看了看，夜里火车里的灯光都是最暗的，只有不多的乘客，也大多在睡觉。
看到这一切，姑娘嘿嘿乐了一下，然后嗖地一下过去占了对面的位置。
摆摆手招呼还不知道为什么的燕飞：“快点带着东西过来……东西放对面座位上，你坐这儿，快点……不许凑我身边，坐远点，过来躺下……”
燕飞都听迷糊了，还不让自己凑过去，还让自己坐远点，还让自己躺下，那一躺下，不就躺她身上了吗？这还是不让凑过去吗？
迷迷糊糊地听着姑娘的指挥，身体往后一倾，就感觉到自己被姑娘抱住了，接着又是一连串的不许：“不许瞎想，不许乱动，不许说话，闭上眼睛……”
听话的闭上眼睛，感受着身后的温暖，就感觉姑娘两只小手，有些笨拙地按在了自己太阳穴上，然后慢慢地揉了起来。按了一会儿，又开始捏肩膀，本来想问为什么的燕飞很干脆地听从了姑娘的意见：不许说话！
不但不说话，还尽量放松了自己的身体——否则姑娘的那点力气按在他身上，就和抚摸差不多。
“燕小飞，你一个人是不是特别辛苦啊？”傻姑娘笨手笨脚地按了半天，忍不住开口问道。
“辛苦什么啊？”燕飞继续闭着眼睛。
“你在家养牛，还有大棚，要管那么多事儿，还有……”姑娘一件件的数着，数完之后总结道。“你一个人管这么多事儿，是不是特别累？”
“不累……”
“我知道你肯定累，别动，放松点，我这是给你按摩呢！懂不懂？”姑娘自以为是的说着，手上动作又放轻柔了一点。
不懂！不过懂不懂都不要紧了，反正被姑娘这么按着是挺舒服的，燕飞一边享受着，一边有些懒洋洋地想着。
“哎……燕小飞，你说咱们刚才签的协议，是不是有点亏啊！给香江那边都是八十块钱一斤，给他们才五十，差了不少呢！”姑娘按了一会儿，累的手软胳膊酸的，甩着手对正躺着舒服的燕飞嘀咕道。
“不错了，咱们不是让他们自己来拉牛肉了吗？以后我都不用自己跑了。再说人家说的确实也有道理，就让他们给咱宣传宣传吧！反正本来也就给他们准备的有牛，就一天一头，少点也无所谓。”燕飞随口说道。
“嗯……”姑娘点点头。“咱们能卖到香江也多亏他们帮咱宣传了，不过就是感觉这个价格挺亏的……”
“吃亏是福！不是想让他们给宣传嘛！继续按吧，轻点就行，别用那么大力气，不然你累……”燕飞睁开眼偷偷看了一眼，故作淡然地说道。
“嗯……”姑娘没想多的，继续轻轻的在他身上捏了起来。
刚才这姑娘说的是下午到外国佬餐厅，谈牛肉价格的事情。
这次外国佬可不是一个人，那个女老板也过来了。这次姑娘和燕飞也总算知道了一点关于那个女老板的事儿，女老板叫夏青叶，反正是在国外待了不少年头，刚回来也没两年。
这个一看就精明能干的女老板开始还挺难说话的，摆出了郑重谈判的架势，开始从省城的消费和外边的差距，以及消费习惯等等各方面的差异，给燕飞讲事实摆道理，试图让他继续以原价格供应牛肉。
但是，问题是燕某人根本就不是适合谈判的性子。
本来燕飞想的就是，好歹最开始外国佬也算帮过自己，至少给自己讲过不少自己暂时还没处打听的知识。所以这牛肉价格让对方随便给涨一点，意思意思就行了。
没想到这夏老板一上来就讲述了这么多，所以他干脆直接地表示：不谈了！
夏老板表示很郁闷，谈生意不是应该漫天要价坐地还钱的吗？怎么能撂挑子直接不谈呢？而且别人说不谈的时候，那叫策略。这位燕老板说不谈的时候，夏老板可以肯定，对方这绝对不是策略，而是决定。
燕飞这么直接不想谈准备走人，夏老板也郁闷了。好在旁边的外国佬及时反应过来，直接表示加价，并且大谈合作对双方的好处，主动提出了不少条件，总算说服了燕飞以后继续给她们供应牛肉，价格是一公斤一百元。
至于为什么是这个价格，夏老板和外国佬说的是，省城的地理位置比较优越，处于祖国中心，有地理优势。南来北往的人群很多，女老板承诺以后会在餐厅里面对燕飞的牛肉进行宣传，让来吃牛肉的人，都知道这些牛肉是来自三岔河牵牛花养牛场的。
最重要的是她告诉燕飞，可以先把燕飞的呼机号留上去，如果吃牛肉的人有意买牛肉的话，可以记着他的传呼号直接和他联系——也就是这一点打动了燕飞，让燕飞才接受了牛肉的‘便宜’价格。
而且还承诺从现在开始，以后每周一次的送牛肉也不需要燕飞再送了，她们自己找车过来拉货。当然以后都是这样了，将来每天供应一头牛的话，依然是她们自己来车拉牛肉。
不管怎么说，养牛场第一份的那个和香江合作的协议，确实是因为人家餐厅，才让那些香江人知道自己养牛场的，这份人情总得要认。
关键养牛场还处于刚发展的初始阶段，如何宣传出去自己的牛肉，燕飞自己也没谱儿。他就是想着自己飞来飞去的去找客户，但是现在短期内是顾不上也不需要了，只要香江的那份合同能做好，一两年内就够自己发展的了。
如果突然发展太快，以后事情越来越多，他肯定是照看不过来，还是放慢点步子，稳一点的好。
省城的地理优势的确是非常明显的，夏老板的这家牛肉餐厅又离火车站不远，只要她能按照协议上写的帮自己宣传一下，效果肯定比自己盲目找客户的好——想来她也不会不遵守，除非她打算以后不要牛肉了。
养牛是急不来的。一头母牛怀孕差不多得十个月，才能产下小牛犊，小牛犊长大最少也得一年以上的时间。现在自己的养牛合作只是刚起步，后半年开始每月进账一百多万，都买成牛犊发放下去，到时候才是大发展的最好时机。
真的不用着急，反正自己养牛的成本在那儿，怎么也亏不了。
“燕小飞，燕小飞……”迷迷糊糊中，听到姑娘叫自己，燕飞立刻睁开了眼睛。
“你睡着了是吧？对不起啊，我以为你醒着呢！你把那份协议拿出来，我要再看一看……”
等燕飞从包里掏出协议，姑娘接过来放在桌子上，轻轻地在继续在他身上按了起来：“你睡吧，我等你睡着了再看……”
说着还小声哼起了不知名的歌曲，燕飞听着听着，一会儿就真的睡着了。
这些天白天虽说有很多人帮忙干活，可晚上他都忙个不停，休息时间本来不足。找树挖树种树那可不是轻松的活儿，下午还变化了虫子折腾了一大通，现在是真有点累了。
等他睡着，姑娘一脸心疼的看了他一会儿，抬头看了看过道上没人走动，突然低下头，做贼似的在他脸上亲了一下。然后自己偷偷乐着，拿起来了那份协议，美滋滋地看了起来。
看着看着，忽然抬头看了一下火车车顶上那极其昏暗的灯光，发呆了好一会儿，才低下头看着熟睡的燕飞，小声嘟囔道：“臭燕小飞，怎么和你在一起，你都把我传染的也快变成怪物了……”
夜晚的火车内灯光昏暗无比，姑娘刚才居然还能毫不费力地看协议，这视力得赶上猫了，再加上自己越来越好的身体和记忆力，确实是有点像怪物了！
她还没想到另外一个问题，下午她假装买东西的时候，那些‘坏人’的谈话声，她可听得一清二楚——当时她在商店里面，离着人行道可还有着不小的距离呢！
列车上，自觉变成了‘怪物’的徐小燕只不过惆怅了那么一下，这傻姑娘也不知道又想起了什么，在自己胳膊腿上捏来捏去，然后还有些羞涩地看了看自己胸前的伟岸，又看了看熟睡的傻小子，就嘿嘿地乐了起来。
自己傻乐了一会儿，小心地把协议放好，低着头在熟睡的那家伙脸上又亲了一下，也闭了上眼睛……
迷迷糊糊中，觉得身上一轻，姑娘睁开眼看燕飞已经坐了起来，下意识地问了一句：“到了吗？”
“没有呢！我睡好了，你过来靠我怀里睡的舒服点！”
“嗯！”姑娘傻乎乎地高兴地，在燕飞怀里蹭了一下，找到了一个舒服的姿势，美美地继续睡了过去……
黑夜中能勉强看到外面黑乎乎高低起伏的山岭，偶尔能看到远处某个村庄中有高高挂起的电灯，在无边的黑暗中撑起一小片光明。
“燕小飞，你有没有觉得，在这样无边的黑暗中，看到的那昏黄的灯光，就让人感觉特别温馨。它们给夜归的行人，指引着家的方向。告诉游人，家人还在等着他们归来……”徐小燕姑娘趴在火车的车窗上，用手挡着车内的灯光，方便自己往外边看。一边看着，还一边发出诗意的感慨。
火车上的人不多，这姑娘和燕飞两个人霸占了一个四人座位的地方，燕飞也被她赶到了对面和自己面对面的坐着，然后她就一直精神抖擞地，不时看着窗外发表一下自己的评论。
正感慨着，发现自己说了半天，对面那个人一直没吭声，忍不住扭过头来。看到某个人正神游天外，姑娘顿时不乐意了：“燕小飞，你有没有听见我在说话？”
“听见了啊！”燕飞依旧神游天外，随口回答道。
“那你说我刚才说的有没有道理，难道你就没有点体会吗？咱们以前上学，晚自习回家的时候，从黑乎乎的小巷子里出来，看到家里的屋子里还亮着光，你没感觉特别温馨吗？”姑娘一脸回忆地说道。
“没有……”燕飞的回答非常直接。
“你晚自习放学你……”姑娘说到这儿忽然停住了，然后脸上有点小尴尬。“臭燕小飞，哼……”
这姑娘刚想起来，小镇上的小学大门就在街道上，小学晚自习放学也早，放学出来的时候还万家灯火呢！只有到了初中，放学晚，才需要出校门后走一条长长的黑乎乎的小巷子。
那时候小女生们走在巷子里都是一群群的，有的还带着手电筒，即使如此还经过被作怪使坏的男生们惊吓。所以出了巷子，看到街道上和家里的灯光，就觉得忽然特别有安全感。
可初中还没开始，对面那个家伙就剩自己一个人了，家里哪还有灯光？何况那家伙天天夜里还忙着捉兔子，深更半夜一个人在荒郊野外都不怕，那么长的一条小巷子算什么啊！
一想到那时候他就剩下一个人，每天晚上独自的野外逮兔子，还在周末给自己送吃的。可那时候自己只知道吃，根本没想过这家伙一个人在家里的感受。于是姑娘那刚才还在文青的心，忽然就变得敏感起来。
自己后来学习越来越紧张的时候，那个家伙在干什么呢？整天似乎和木偶似的，除了和自己出去玩的时间，其他时间，好像就一直坐在那个打铁的炉子旁边，使劲的拉着风箱。别的学生们都出去玩了，也没见过他和别人一起玩过，似乎唯一的乐趣，就是看着那炉子上的火苗，在使劲推风箱的时候，忽而变成红的，忽而变成蓝的……
对了，那时候他的力气还没变的像现在这么大，每次看见他拉风箱，都是使出了全身的力气才行……
姑娘正沉浸在自己的多愁善感之中，火车停了下来，下去几个人又上来几个人，接着继续况且况且地开动起来。看到对面那个六人座位的位置也全部空了下来，姑娘站起来前后看了看，夜里火车里的灯光都是最暗的，只有不多的乘客，也大多在睡觉。
看到这一切，姑娘嘿嘿乐了一下，然后嗖地一下过去占了对面的位置。
摆摆手招呼还不知道为什么的燕飞：“快点带着东西过来……东西放对面座位上，你坐这儿，快点……不许凑我身边，坐远点，过来躺下……”
燕飞都听迷糊了，还不让自己凑过去，还让自己坐远点，还让自己躺下，那一躺下，不就躺她身上了吗？这还是不让凑过去吗？
迷迷糊糊地听着姑娘的指挥，身体往后一倾，就感觉到自己被姑娘抱住了，接着又是一连串的不许：“不许瞎想，不许乱动，不许说话，闭上眼睛……”
听话的闭上眼睛，感受着身后的温暖，就感觉姑娘两只小手，有些笨拙地按在了自己太阳穴上，然后慢慢地揉了起来。按了一会儿，又开始捏肩膀，本来想问为什么的燕飞很干脆地听从了姑娘的意见：不许说话！
不但不说话，还尽量放松了自己的身体——否则姑娘的那点力气按在他身上，就和抚摸差不多。
“燕小飞，你一个人是不是特别辛苦啊？”傻姑娘笨手笨脚地按了半天，忍不住开口问道。
“辛苦什么啊？”燕飞继续闭着眼睛。
“你在家养牛，还有大棚，要管那么多事儿，还有……”姑娘一件件的数着，数完之后总结道。“你一个人管这么多事儿，是不是特别累？”
“不累……”
“我知道你肯定累，别动，放松点，我这是给你按摩呢！懂不懂？”姑娘自以为是的说着，手上动作又放轻柔了一点。
不懂！不过懂不懂都不要紧了，反正被姑娘这么按着是挺舒服的，燕飞一边享受着，一边有些懒洋洋地想着。
“哎……燕小飞，你说咱们刚才签的协议，是不是有点亏啊！给香江那边都是八十块钱一斤，给他们才五十，差了不少呢！”姑娘按了一会儿，累的手软胳膊酸的，甩着手对正躺着舒服的燕飞嘀咕道。
“不错了，咱们不是让他们自己来拉牛肉了吗？以后我都不用自己跑了。再说人家说的确实也有道理，就让他们给咱宣传宣传吧！反正本来也就给他们准备的有牛，就一天一头，少点也无所谓。”燕飞随口说道。
“嗯……”姑娘点点头。“咱们能卖到香江也多亏他们帮咱宣传了，不过就是感觉这个价格挺亏的……”
“吃亏是福！不是想让他们给宣传嘛！继续按吧，轻点就行，别用那么大力气，不然你累……”燕飞睁开眼偷偷看了一眼，故作淡然地说道。
“嗯……”姑娘没想多的，继续轻轻的在他身上捏了起来。
刚才这姑娘说的是下午到外国佬餐厅，谈牛肉价格的事情。
这次外国佬可不是一个人，那个女老板也过来了。这次姑娘和燕飞也总算知道了一点关于那个女老板的事儿，女老板叫夏青叶，反正是在国外待了不少年头，刚回来也没两年。
这个一看就精明能干的女老板开始还挺难说话的，摆出了郑重谈判的架势，开始从省城的消费和外边的差距，以及消费习惯等等各方面的差异，给燕飞讲事实摆道理，试图让他继续以原价格供应牛肉。
但是，问题是燕某人根本就不是适合谈判的性子。
本来燕飞想的就是，好歹最开始外国佬也算帮过自己，至少给自己讲过不少自己暂时还没处打听的知识。所以这牛肉价格让对方随便给涨一点，意思意思就行了。
没想到这夏老板一上来就讲述了这么多，所以他干脆直接地表示：不谈了！
夏老板表示很郁闷，谈生意不是应该漫天要价坐地还钱的吗？怎么能撂挑子直接不谈呢？而且别人说不谈的时候，那叫策略。这位燕老板说不谈的时候，夏老板可以肯定，对方这绝对不是策略，而是决定。
燕飞这么直接不想谈准备走人，夏老板也郁闷了。好在旁边的外国佬及时反应过来，直接表示加价，并且大谈合作对双方的好处，主动提出了不少条件，总算说服了燕飞以后继续给她们供应牛肉，价格是一公斤一百元。
至于为什么是这个价格，夏老板和外国佬说的是，省城的地理位置比较优越，处于祖国中心，有地理优势。南来北往的人群很多，女老板承诺以后会在餐厅里面对燕飞的牛肉进行宣传，让来吃牛肉的人，都知道这些牛肉是来自三岔河牵牛花养牛场的。
最重要的是她告诉燕飞，可以先把燕飞的呼机号留上去，如果吃牛肉的人有意买牛肉的话，可以记着他的传呼号直接和他联系——也就是这一点打动了燕飞，让燕飞才接受了牛肉的‘便宜’价格。
而且还承诺从现在开始，以后每周一次的送牛肉也不需要燕飞再送了，她们自己找车过来拉货。当然以后都是这样了，将来每天供应一头牛的话，依然是她们自己来车拉牛肉。
不管怎么说，养牛场第一份的那个和香江合作的协议，确实是因为人家餐厅，才让那些香江人知道自己养牛场的，这份人情总得要认。
关键养牛场还处于刚发展的初始阶段，如何宣传出去自己的牛肉，燕飞自己也没谱儿。他就是想着自己飞来飞去的去找客户，但是现在短期内是顾不上也不需要了，只要香江的那份合同能做好，一两年内就够自己发展的了。
如果突然发展太快，以后事情越来越多，他肯定是照看不过来，还是放慢点步子，稳一点的好。
省城的地理优势的确是非常明显的，夏老板的这家牛肉餐厅又离火车站不远，只要她能按照协议上写的帮自己宣传一下，效果肯定比自己盲目找客户的好——想来她也不会不遵守，除非她打算以后不要牛肉了。
养牛是急不来的。一头母牛怀孕差不多得十个月，才能产下小牛犊，小牛犊长大最少也得一年以上的时间。现在自己的养牛合作只是刚起步，后半年开始每月进账一百多万，都买成牛犊发放下去，到时候才是大发展的最好时机。
真的不用着急，反正自己养牛的成本在那儿，怎么也亏不了。
“燕小飞，燕小飞……”迷迷糊糊中，听到姑娘叫自己，燕飞立刻睁开了眼睛。
“你睡着了是吧？对不起啊，我以为你醒着呢！你把那份协议拿出来，我要再看一看……”
等燕飞从包里掏出协议，姑娘接过来放在桌子上，轻轻地在继续在他身上按了起来：“你睡吧，我等你睡着了再看……”
说着还小声哼起了不知名的歌曲，燕飞听着听着，一会儿就真的睡着了。
这些天白天虽说有很多人帮忙干活，可晚上他都忙个不停，休息时间本来不足。找树挖树种树那可不是轻松的活儿，下午还变化了虫子折腾了一大通，现在是真有点累了。
等他睡着，姑娘一脸心疼的看了他一会儿，抬头看了看过道上没人走动，突然低下头，做贼似的在他脸上亲了一下。然后自己偷偷乐着，拿起来了那份协议，美滋滋地看了起来。
看着看着，忽然抬头看了一下火车车顶上那极其昏暗的灯光，发呆了好一会儿，才低下头看着熟睡的燕飞，小声嘟囔道：“臭燕小飞，怎么和你在一起，你都把我传染的也快变成怪物了……”
夜晚的火车内灯光昏暗无比，姑娘刚才居然还能毫不费力地看协议，这视力得赶上猫了，再加上自己越来越好的身体和记忆力，确实是有点像怪物了！
她还没想到另外一个问题，下午她假装买东西的时候，那些‘坏人’的谈话声，她可听得一清二楚——当时她在商店里面，离着人行道可还有着不小的距离呢！
列车上，自觉变成了‘怪物’的徐小燕只不过惆怅了那么一下，这傻姑娘也不知道又想起了什么，在自己胳膊腿上捏来捏去，然后还有些羞涩地看了看自己胸前的伟岸，又看了看熟睡的傻小子，就嘿嘿地乐了起来。
自己傻乐了一会儿，小心地把协议放好，低着头在熟睡的那家伙脸上又亲了一下，也闭了上眼睛……
迷迷糊糊中，觉得身上一轻，姑娘睁开眼看燕飞已经坐了起来，下意识地问了一句：“到了吗？”
“没有呢！我睡好了，你过来靠我怀里睡的舒服点！”
“嗯！”姑娘傻乎乎地高兴地，在燕飞怀里蹭了一下，找到了一个舒服的姿势，美美地继续睡了过去……