第三百七十八章：希望他的胃口不要太大
是否想走的更远一点？
这是顾恒抛出的一个诱饵，目的就是为了让马昀上钩。
他此行的目的，是为了在接下来阿里的融资过程中，扩大自己手上的持股比例，要想达到这个目的，就必须要表现出远超其他投资者的价值。
纯粹的拼资本，他肯定是拼不过软银等资本方的，最起码在眼下，他手上能够动用的资金不多，如何利用手上有限的资本，攫取最大的份额，便成了他要考虑的问题。
于是，便有了这一问！
拼资本拼不过软银等资本方，可他却有别的优势，其一是手上握有千万级用户的人人网，这个平台对于处在发展阶段的淘宝来说，具有不小的助力。
其二，知识就是金钱，对电商的运营模式与理念，他不敢说有多么深刻的认知，但在大方向上却是能够给予一定提点，而这些知识与理念，有的对马昀来说会显得弥足珍贵，有的则会给他一定压迫感，更会因为这种压迫感而去好好衡量拒绝他的后果。
其三，他入股阿里，从始至终的打算，都是只想做一次纯粹的投资，没想要通过资本运作夺取马昀在阿里话语权的打算。相反，要是能够扩大持股份额，他还愿意将手中所持股份的投票权转让给马昀，以此增加马昀在董事会上的话语权，强化对阿里的掌控。这一点，是软银等资本方不可能做到的。
当有了这些优势，他便有了讨价还价的本钱，如今要做的，便是将自身所具备的这些优势，一点一点向马云展露，唯有获得对方的支持，他才有可能从软银等资本方手上抢过来一些股份。
显然，尚不知顾恒具体打算的马昀，入套了，面对这个比较突然的问题，他不禁皱了皱眉。
虽然此刻坐在他眼前的，是一个远比他年轻的后起之秀，可商场上不论年纪，只论成败，以顾恒如今所取得的成就，绝对有资格与他坐而论道，此时对方有此一问，想来是有的放矢。
马昀倒也没有故作身为行业前辈的矜持，开口问道：“顾总这话怎么说？”
“很简单，以淘宝如今的现状，下一轮融资已经迫在眉睫，我得先确定马总你的打算，才好确定是继续跟进还是退出。”
话没有点透，可以马昀的精明，却很快明白了其中的言外之意。想来，年纪轻轻就能够开创人人网这大好基业的顾恒，是不屑于小打小闹的，如果连他自己都对淘宝的发展前景没有足够野望，对方可能就要提早下船了。
马昀心里暗自衡量着得失，没有直接作出回答，而是反问道：“不知顾总对国内电商的发展，是什么样的一个看法？”
呵呵，就怕你不问！
顾恒心里自得一笑，说道：“电商这块，我敢断定，未来将会是互联网领域里最大的几块蛋糕之一，谁最先布局，并形成垄断地位，未来就有可能打造出一艘真正的商业航母，而且还可以通过支付渠道这块，辐射到金融领域，孵化出一家可以对银行体系造成冲击的网上银行。
当然，现在谈前景还有点为时过早，眼下最重要的还是要打好根基，毕竟走在前头不一定代表能够笑到最后，事实上，我也就是没那个精力和时间，要不然当初可不会轻易把支付宝转让给你。”
简短的几句话，马昀听出了两层意思，一是顾恒对电商领域的看好，二是他对电商领域尚未完全死心。
他一时又想到了刚才说的“早作打算”那句话，如果对方这次没能从自己这里得到想要的一些东西的话，可能不只是退出这么简单，或许还有另外一种可能，退出后另起炉灶。
想到这个可能，他不免对眼前这个脸上含笑、心中却藏有沟壑的年轻人产生了一种深深的忌惮，因为对方所掌握的实力很强，要真的跳出来和他打擂台，将会是一个相当可怕的对手。
…………
一小时后，顾恒离去，马昀却没有立即离开茶室，而是立即拨通了几个电话，把几位干将给紧急召唤了过来。
约莫十五分钟后，蔡从新几人先后赶到。
“老马，你这样可不厚道啊，酒会过后把我们给打发回家，现在还没两小时呢，正睡得香，又给喊了过来，就算给你当牛做马也没这么个使唤法啊！”
私下里，蔡从新等人与马昀的关系通过这番话就可以看出个大概，几年前就拿着几十万年薪的他甘心放弃高薪，拿着每月500的工资和马昀一起创业，这份互相信任的交情，早已超出了一般的上下级关系。
马昀哈哈一笑，说道：“不好意思，我认错，你也知道我这人，一旦碰上问题，不立即理清楚是睡不着的，所以只好把你们给叫来一起陪我了。”
“你还好意思说，想当初创业那会，经常一个电话就把大家给喊过去，挤在你那一小屋里商讨大事。我跟你说，当时要不是有嫂子的宵夜安慰，我早就不和你一起干了。”
说笑着当年往事，几人先后落座，又添了一壶新茶后，马昀才开始说正事。
随着马昀的话语声响起，蔡从新几人脸上的表情逐渐开始严肃起来。与此同时，一个意气风发、指点江山的年轻身影，逐渐在脑海中成型。
“照你这么说，那位顾总跟你谈了对电商领域的看好，还谈及了一些关于淘宝的发展思路，那按你的分析，他到底是有什么目的？”
马昀沉吟说道：“依我看，最大的可能，是他想扩大在阿里的持股份额。因为他谈及的那些发展思路当中，还特别提到了一个可以威胁到淘宝的点。也就是说，如果他想加入这场游戏，就有可能通过那些手段来狙击淘宝，这可以当成是提点，也可以当成是威胁。如果双方继续合作，有了更深的利益捆绑，那番话就是提点，如果中断合作，那就会是一个潜在的威胁。”
“不得不佩服那位小顾总啊，简直是一针见血，物流方面确实是淘宝目前最大的一个短板，在如今没有太多竞争者的情况下，物流方面还显得不太重要，买家对于货物是三天到还是五天到不会有太大反应，可随着日后行业的竞争加剧，物流就成了决定胜败的关键一环，当别家网站只要三天就能到货，淘宝却需要五天甚至七天才能到货，结果如何不用想都知道。”
马昀也叹息道：“是啊，如今国内的一些物流公司，除了邮政这家国字号单位外，像圆通以及顺风等公司，限于如今网购才刚起步，全都不成气候，这时候要是有看好电商行业的资本大佬出手，集重资去收购那些物流公司，自己再另起炉灶打造出一个电商平台，通过比拼物流速度，我们的处境将会变得很艰难。如果是那位小顾总想要下这盘棋，以他对电商行业的理解和他手上握有的人人网等资源，那我们就更难应付了。”
“那你的意思是？”
“形势比人强啊，我刚才本来是打算直接探一探底的，想了想还是没有说出口，约了他明天继续碰面，他也没有拒绝，显然是怀着想法来的，只希望他的胃口不要太大。”
这是顾恒抛出的一个诱饵，目的就是为了让马昀上钩。
他此行的目的，是为了在接下来阿里的融资过程中，扩大自己手上的持股比例，要想达到这个目的，就必须要表现出远超其他投资者的价值。
纯粹的拼资本，他肯定是拼不过软银等资本方的，最起码在眼下，他手上能够动用的资金不多，如何利用手上有限的资本，攫取最大的份额，便成了他要考虑的问题。
于是，便有了这一问！
拼资本拼不过软银等资本方，可他却有别的优势，其一是手上握有千万级用户的人人网，这个平台对于处在发展阶段的淘宝来说，具有不小的助力。
其二，知识就是金钱，对电商的运营模式与理念，他不敢说有多么深刻的认知，但在大方向上却是能够给予一定提点，而这些知识与理念，有的对马昀来说会显得弥足珍贵，有的则会给他一定压迫感，更会因为这种压迫感而去好好衡量拒绝他的后果。
其三，他入股阿里，从始至终的打算，都是只想做一次纯粹的投资，没想要通过资本运作夺取马昀在阿里话语权的打算。相反，要是能够扩大持股份额，他还愿意将手中所持股份的投票权转让给马昀，以此增加马昀在董事会上的话语权，强化对阿里的掌控。这一点，是软银等资本方不可能做到的。
当有了这些优势，他便有了讨价还价的本钱，如今要做的，便是将自身所具备的这些优势，一点一点向马云展露，唯有获得对方的支持，他才有可能从软银等资本方手上抢过来一些股份。
显然，尚不知顾恒具体打算的马昀，入套了，面对这个比较突然的问题，他不禁皱了皱眉。
虽然此刻坐在他眼前的，是一个远比他年轻的后起之秀，可商场上不论年纪，只论成败，以顾恒如今所取得的成就，绝对有资格与他坐而论道，此时对方有此一问，想来是有的放矢。
马昀倒也没有故作身为行业前辈的矜持，开口问道：“顾总这话怎么说？”
“很简单，以淘宝如今的现状，下一轮融资已经迫在眉睫，我得先确定马总你的打算，才好确定是继续跟进还是退出。”
话没有点透，可以马昀的精明，却很快明白了其中的言外之意。想来，年纪轻轻就能够开创人人网这大好基业的顾恒，是不屑于小打小闹的，如果连他自己都对淘宝的发展前景没有足够野望，对方可能就要提早下船了。
马昀心里暗自衡量着得失，没有直接作出回答，而是反问道：“不知顾总对国内电商的发展，是什么样的一个看法？”
呵呵，就怕你不问！
顾恒心里自得一笑，说道：“电商这块，我敢断定，未来将会是互联网领域里最大的几块蛋糕之一，谁最先布局，并形成垄断地位，未来就有可能打造出一艘真正的商业航母，而且还可以通过支付渠道这块，辐射到金融领域，孵化出一家可以对银行体系造成冲击的网上银行。
当然，现在谈前景还有点为时过早，眼下最重要的还是要打好根基，毕竟走在前头不一定代表能够笑到最后，事实上，我也就是没那个精力和时间，要不然当初可不会轻易把支付宝转让给你。”
简短的几句话，马昀听出了两层意思，一是顾恒对电商领域的看好，二是他对电商领域尚未完全死心。
他一时又想到了刚才说的“早作打算”那句话，如果对方这次没能从自己这里得到想要的一些东西的话，可能不只是退出这么简单，或许还有另外一种可能，退出后另起炉灶。
想到这个可能，他不免对眼前这个脸上含笑、心中却藏有沟壑的年轻人产生了一种深深的忌惮，因为对方所掌握的实力很强，要真的跳出来和他打擂台，将会是一个相当可怕的对手。
…………
一小时后，顾恒离去，马昀却没有立即离开茶室，而是立即拨通了几个电话，把几位干将给紧急召唤了过来。
约莫十五分钟后，蔡从新几人先后赶到。
“老马，你这样可不厚道啊，酒会过后把我们给打发回家，现在还没两小时呢，正睡得香，又给喊了过来，就算给你当牛做马也没这么个使唤法啊！”
私下里，蔡从新等人与马昀的关系通过这番话就可以看出个大概，几年前就拿着几十万年薪的他甘心放弃高薪，拿着每月500的工资和马昀一起创业，这份互相信任的交情，早已超出了一般的上下级关系。
马昀哈哈一笑，说道：“不好意思，我认错，你也知道我这人，一旦碰上问题，不立即理清楚是睡不着的，所以只好把你们给叫来一起陪我了。”
“你还好意思说，想当初创业那会，经常一个电话就把大家给喊过去，挤在你那一小屋里商讨大事。我跟你说，当时要不是有嫂子的宵夜安慰，我早就不和你一起干了。”
说笑着当年往事，几人先后落座，又添了一壶新茶后，马昀才开始说正事。
随着马昀的话语声响起，蔡从新几人脸上的表情逐渐开始严肃起来。与此同时，一个意气风发、指点江山的年轻身影，逐渐在脑海中成型。
“照你这么说，那位顾总跟你谈了对电商领域的看好，还谈及了一些关于淘宝的发展思路，那按你的分析，他到底是有什么目的？”
马昀沉吟说道：“依我看，最大的可能，是他想扩大在阿里的持股份额。因为他谈及的那些发展思路当中，还特别提到了一个可以威胁到淘宝的点。也就是说，如果他想加入这场游戏，就有可能通过那些手段来狙击淘宝，这可以当成是提点，也可以当成是威胁。如果双方继续合作，有了更深的利益捆绑，那番话就是提点，如果中断合作，那就会是一个潜在的威胁。”
“不得不佩服那位小顾总啊，简直是一针见血，物流方面确实是淘宝目前最大的一个短板，在如今没有太多竞争者的情况下，物流方面还显得不太重要，买家对于货物是三天到还是五天到不会有太大反应，可随着日后行业的竞争加剧，物流就成了决定胜败的关键一环，当别家网站只要三天就能到货，淘宝却需要五天甚至七天才能到货，结果如何不用想都知道。”
马昀也叹息道：“是啊，如今国内的一些物流公司，除了邮政这家国字号单位外，像圆通以及顺风等公司，限于如今网购才刚起步，全都不成气候，这时候要是有看好电商行业的资本大佬出手，集重资去收购那些物流公司，自己再另起炉灶打造出一个电商平台，通过比拼物流速度，我们的处境将会变得很艰难。如果是那位小顾总想要下这盘棋，以他对电商行业的理解和他手上握有的人人网等资源，那我们就更难应付了。”
“那你的意思是？”
“形势比人强啊，我刚才本来是打算直接探一探底的，想了想还是没有说出口，约了他明天继续碰面，他也没有拒绝，显然是怀着想法来的，只希望他的胃口不要太大。”