第237章定价
第237章定价
曹莲儿的眼睛越听越亮，是啊，娇儿说得对，她们云容馆本来就是以衣裳的样式为特点。
若是每件衣裳的样式都限量的话，那么就不怕别家模仿了。
因为等你的仿品出来了，我这批衣裳已经不卖了，已经换其他的样式了。
只是，这样一来，她们就要更花心思才成。
不过能成事，多花心思也是好事儿。
只是翻两倍的价格，曹莲儿还是有些心虚的。
但她向来相信云娇，就心一横，咬牙道：“成，咱们翻两倍！”
云娇很是庆幸自己只说要翻两倍，若是她敢说翻十倍，曹莲儿指不定要被吓死。
可是在天朝，设计就是钱，很多大牌一套衣裳就是成千上万，十几万上百万的卖，其实成本有多少呢？
无非就是卖个牌子而已。
那些可不止是翻两倍了，十倍几十倍的都有。
不过云娇也不着急，饭得一口一口吃，九晋县不大，云容馆也就是试点。
等以后到府城，到京城开店的时候，那价格就又得另外再定了。
至于设计，那就更简单了，淘宝上的改良汉服设计还少么？
云娇闲暇的时候已经在淘宝的好几家信誉款式都不错的改良汉服店里，找到了老板和设计师，给了新款要求，并跟每家店都约定好了，每半个月要一套女装新款，一个月要一套男装新款。
因着云娇是在大业朝销售，故而并不限制几家淘宝店的新款销售，几家淘宝店铺因为这个承诺在价格上给云娇八折。
两姐妹把大方向讨论完了之后，云娇又提了些小设想，既然他们是走高端路线，那么衣裳的包装就不能马虎。
淘宝倒是有好看的纸盒子，只是这大业，有极好的纸张，却没有纸板子，当然就没有纸盒子。
要包装衣裳，木盒虽然好看，也显得贵重，但到底没有纸盒子来得轻便快捷。
况且，她还想弄纸袋子出来呢。
这样，在店里买小东西的顾客就能给她们用好看的纸袋子来包装东西了。
而不是跟包药似的，都用油纸一扎。
云娇的想法一出来就刹不住车了，她想着反正要去芙蓉轩送面霜，就干脆让掌柜的找找楚羿，楚羿这个人藏得深，既有铁铺，也有磁窑，说不定有造纸坊呢！
“二姐，那咱们就先这么定了，至于开业的日子，你看着啥时候去算一算吧。”
入乡随俗，开业去找风水先生算个吉利的日子并没有什么不妥，就算是在科技高度发展的天朝，很多商铺开业都会去算日子。
曹莲儿点头道：“那成，过两天白云寺庙会，我就去算日子，娇儿你去么？”
云娇来大业还怎么出去游玩过，听曹莲儿说去白云寺赶庙会，当即来了兴趣。
“成，左右我也没啥正事儿，到时候也一起去。”
两姐妹商定好了，云娇就跟方氏打招呼，她要去芙蓉轩，方氏和曹氏去了赵氏的屋里坐了一会儿，就出来在大堂做起了针线。
听云娇说要去芙蓉轩，方氏就吩咐阿贵小心赶车，又吩咐墨扇要照顾好云娇，自己就没跟着去。
到了芙蓉轩，里面的人一通报，芸娘就一脸笑意得迎了出来。
“娇儿姑娘，真是太巧了，我还想着等会儿就派人上你家递帖子，明儿就去拜访，没想到你就来了。”
云娇也笑问：“孙掌柜几时从京城回来的？这么些日子没见着您，您又漂亮了些。”
芸娘得意得道：“那是，也不看我用的是谁给的面霜。”
就算是没有楚羿，芸娘也不敢把云娇当成普通的小孩子。
“我把面霜带来了，普通的面霜比较多，品质更好的面霜和精华量还是不多，跟从前一样。”
芸娘闻言就苦了脸：“哎呦我的娇儿姑娘，精华就不能多点儿么，你不知道，我都要被京城里那些贵妇们给缠死了。”
云娇摊了摊手，道：“可是我也没办法啊，要是多了就不叫精华了。”
芸娘也知道不能，不过做生意做惯了，不管是对着谁，见面总是忍不住要问一问的。
不过就云娇给的普通面霜，也比市面上售卖的要好很多了。
当下面的人来跟芸娘报告清点的数目，芸娘顿时眉眼都笑没了。
这次普通面霜还真没少给，竟然有三百多瓶！
可有东西去堵京城那帮贵妇们的嘴了。
“就是怕你着急没东西卖，我们家连房子都没建好，就先弄了作坊出来。
因着作坊才弄出来，各处都还没顺，请的人手也都还不熟，故而浪费很大，出来的东西也不多。
不过现在慢慢的都好很多了，等作坊上了正轨，每个月就能多供应些，我估么着，一个月供应一千瓶面霜应该没有啥问题。”
芸娘闻言就喜出望外：“阿弥陀佛，那可真是太好了！别说一千瓶了，就是你一个月给我一万瓶，那帮贵妇也能立刻就抢光了！”
云娇笑道：“慢慢来吧，等作坊里第一批熟手练出来了，也就能多开两个作坊。
这还是得有了老师傅教，才敢弄新的不是。
要不然东西不好，不就是砸招牌了么？”
芸娘很是认同地道：“那是当然，东西好是最重要的。”芙蓉轩的名声在外，很多权贵都是芙蓉轩的主顾，要是东西不好，这帮权贵可是不会放过芙蓉轩。
虽然自家伯爷手段了得，可一则他是在幕后，二则他也经不起满朝的权贵们蛮缠啊。
“对了，我在京城给你带了些小玩意儿，并不值当几个钱，你看着好就留着自己用，要是不喜欢就留着赏人！”
芸娘说着，就让人将自己从京城带来的东西给云娇搬到马车上去：“都是些糕点、布匹、缎子和一些绢花荷包什么的，你可别嫌弃。”
云娇道：“我怎么会嫌弃，谢你还来不及呢，你又不是不知道咱们家住在乡下，有个人情来往正是缺东西送呢！”
芸娘就是喜欢云娇的爽快性子，又没有拿她当孩子，而是当平辈相处，这也让云娇觉得舒服。
两个人聊了起来，云娇就说道云容馆的事儿。
“……云容馆不售卖成品，只接受预定，就是价格有些高，不过衣裳的样式却跟平常的不同，孙掌柜有空就去看看，也好照顾照顾我的生意！”
芸娘就看着云娇身上的半壁裙问道：“就像你身上这样的么？我早就想问了，你身上的这裙子就很是好看，不管是配色还是绣花，还有样式都很新颖，而且是窄袖，这样做起事儿来就很方便了。”
曹莲儿的眼睛越听越亮，是啊，娇儿说得对，她们云容馆本来就是以衣裳的样式为特点。
若是每件衣裳的样式都限量的话，那么就不怕别家模仿了。
因为等你的仿品出来了，我这批衣裳已经不卖了，已经换其他的样式了。
只是，这样一来，她们就要更花心思才成。
不过能成事，多花心思也是好事儿。
只是翻两倍的价格，曹莲儿还是有些心虚的。
但她向来相信云娇，就心一横，咬牙道：“成，咱们翻两倍！”
云娇很是庆幸自己只说要翻两倍，若是她敢说翻十倍，曹莲儿指不定要被吓死。
可是在天朝，设计就是钱，很多大牌一套衣裳就是成千上万，十几万上百万的卖，其实成本有多少呢？
无非就是卖个牌子而已。
那些可不止是翻两倍了，十倍几十倍的都有。
不过云娇也不着急，饭得一口一口吃，九晋县不大，云容馆也就是试点。
等以后到府城，到京城开店的时候，那价格就又得另外再定了。
至于设计，那就更简单了，淘宝上的改良汉服设计还少么？
云娇闲暇的时候已经在淘宝的好几家信誉款式都不错的改良汉服店里，找到了老板和设计师，给了新款要求，并跟每家店都约定好了，每半个月要一套女装新款，一个月要一套男装新款。
因着云娇是在大业朝销售，故而并不限制几家淘宝店的新款销售，几家淘宝店铺因为这个承诺在价格上给云娇八折。
两姐妹把大方向讨论完了之后，云娇又提了些小设想，既然他们是走高端路线，那么衣裳的包装就不能马虎。
淘宝倒是有好看的纸盒子，只是这大业，有极好的纸张，却没有纸板子，当然就没有纸盒子。
要包装衣裳，木盒虽然好看，也显得贵重，但到底没有纸盒子来得轻便快捷。
况且，她还想弄纸袋子出来呢。
这样，在店里买小东西的顾客就能给她们用好看的纸袋子来包装东西了。
而不是跟包药似的，都用油纸一扎。
云娇的想法一出来就刹不住车了，她想着反正要去芙蓉轩送面霜，就干脆让掌柜的找找楚羿，楚羿这个人藏得深，既有铁铺，也有磁窑，说不定有造纸坊呢！
“二姐，那咱们就先这么定了，至于开业的日子，你看着啥时候去算一算吧。”
入乡随俗，开业去找风水先生算个吉利的日子并没有什么不妥，就算是在科技高度发展的天朝，很多商铺开业都会去算日子。
曹莲儿点头道：“那成，过两天白云寺庙会，我就去算日子，娇儿你去么？”
云娇来大业还怎么出去游玩过，听曹莲儿说去白云寺赶庙会，当即来了兴趣。
“成，左右我也没啥正事儿，到时候也一起去。”
两姐妹商定好了，云娇就跟方氏打招呼，她要去芙蓉轩，方氏和曹氏去了赵氏的屋里坐了一会儿，就出来在大堂做起了针线。
听云娇说要去芙蓉轩，方氏就吩咐阿贵小心赶车，又吩咐墨扇要照顾好云娇，自己就没跟着去。
到了芙蓉轩，里面的人一通报，芸娘就一脸笑意得迎了出来。
“娇儿姑娘，真是太巧了，我还想着等会儿就派人上你家递帖子，明儿就去拜访，没想到你就来了。”
云娇也笑问：“孙掌柜几时从京城回来的？这么些日子没见着您，您又漂亮了些。”
芸娘得意得道：“那是，也不看我用的是谁给的面霜。”
就算是没有楚羿，芸娘也不敢把云娇当成普通的小孩子。
“我把面霜带来了，普通的面霜比较多，品质更好的面霜和精华量还是不多，跟从前一样。”
芸娘闻言就苦了脸：“哎呦我的娇儿姑娘，精华就不能多点儿么，你不知道，我都要被京城里那些贵妇们给缠死了。”
云娇摊了摊手，道：“可是我也没办法啊，要是多了就不叫精华了。”
芸娘也知道不能，不过做生意做惯了，不管是对着谁，见面总是忍不住要问一问的。
不过就云娇给的普通面霜，也比市面上售卖的要好很多了。
当下面的人来跟芸娘报告清点的数目，芸娘顿时眉眼都笑没了。
这次普通面霜还真没少给，竟然有三百多瓶！
可有东西去堵京城那帮贵妇们的嘴了。
“就是怕你着急没东西卖，我们家连房子都没建好，就先弄了作坊出来。
因着作坊才弄出来，各处都还没顺，请的人手也都还不熟，故而浪费很大，出来的东西也不多。
不过现在慢慢的都好很多了，等作坊上了正轨，每个月就能多供应些，我估么着，一个月供应一千瓶面霜应该没有啥问题。”
芸娘闻言就喜出望外：“阿弥陀佛，那可真是太好了！别说一千瓶了，就是你一个月给我一万瓶，那帮贵妇也能立刻就抢光了！”
云娇笑道：“慢慢来吧，等作坊里第一批熟手练出来了，也就能多开两个作坊。
这还是得有了老师傅教，才敢弄新的不是。
要不然东西不好，不就是砸招牌了么？”
芸娘很是认同地道：“那是当然，东西好是最重要的。”芙蓉轩的名声在外，很多权贵都是芙蓉轩的主顾，要是东西不好，这帮权贵可是不会放过芙蓉轩。
虽然自家伯爷手段了得，可一则他是在幕后，二则他也经不起满朝的权贵们蛮缠啊。
“对了，我在京城给你带了些小玩意儿，并不值当几个钱，你看着好就留着自己用，要是不喜欢就留着赏人！”
芸娘说着，就让人将自己从京城带来的东西给云娇搬到马车上去：“都是些糕点、布匹、缎子和一些绢花荷包什么的，你可别嫌弃。”
云娇道：“我怎么会嫌弃，谢你还来不及呢，你又不是不知道咱们家住在乡下，有个人情来往正是缺东西送呢！”
芸娘就是喜欢云娇的爽快性子，又没有拿她当孩子，而是当平辈相处，这也让云娇觉得舒服。
两个人聊了起来，云娇就说道云容馆的事儿。
“……云容馆不售卖成品，只接受预定，就是价格有些高，不过衣裳的样式却跟平常的不同，孙掌柜有空就去看看，也好照顾照顾我的生意！”
芸娘就看着云娇身上的半壁裙问道：“就像你身上这样的么？我早就想问了，你身上的这裙子就很是好看，不管是配色还是绣花，还有样式都很新颖，而且是窄袖，这样做起事儿来就很方便了。”