第771章 一场看不见硝烟的“战争”（第四更）
李海川一行代表团返回首都，第一时间将这次的收获的资料和初始合同，全部向上峰进行了汇报。
各种军工业大佬专家齐聚，在高层首脑快速的组织下，就此开始了全天候紧锣密鼓的紧急会议。
购买一艘全新的核动力航母，这可是全球都未曾出现过的大事，而这宗交易也关系着整个中国海军，未来几十年的发展。
事情如此重大，会议的过程可想而知多
会多么的紧张和兴奋。
而刑风这边与他们正好恰恰相反，每天的日程基本除了，打电话问询关心下国内新公司的精度。
以及万里之外的迪马岛基地，马克战衣、电磁武器、超级电池等巅峰黑科技装备目前的生产进度。
和吉布提军事分基地成功建立后，按照腾龙计划的发展主线，现今在全球范围内谋划的新分基地拓展进度之外。
剩下的时间里，白天基本就是陪着萧韵霞，这个逐渐将自己代入女主人身份，意识到要搞好内部关系重要性的小女人，到处逛街游玩购买中国特色的小礼物。
等接下来一起碰面返回迪马岛时，萧韵霞准备用来当做一种交际方式，以便更好的融入刑风身边这个奇特的大家庭。
女人嘛……
本来就是一种奇怪的生物！
一辈子估计都离不开保养品、亮闪闪和漂亮可爱的事物，彼此交好的方式也截然不同于男性同胞。
不需要别的，针对上述的东西，只要有一个合适的切入点，关系升温几乎和坐火箭一样。
萧韵霞能够在身处两人世界时，还照顾到远在湘省忙碌的几女，可见她的情商在大局观方面，也是极为出众的。
……
愉快的时间总是过得很快，转眼两天过去。
6月15号！
对普通人来说，这只是普普通通的一天而已，可对刑风来说，这却是一个至关重要的时间点。
即便刑风在面对李海川一行洽谈代表团时，表现的很是从容淡定，仿佛一点都不在意这笔交易能否成功。
可事实上，刑风同样有担忧和迫切！
只不过，有着上百年人生经验的他，对于内心中的情绪掌控，以及外部的情感表现，早已达到了超人的地步。
画大饼吊胃口、直面展现黑科技、将自己伪装得很神秘、故意缩短交易时间制造高压气氛等等。
这一系列大费周章的手段，就足以看得出来，刑风为了这次交易，必然是花费了大精力去谋划。
目标只有一个——
必须成功！
而刑风的付出并没有白费，在这最后一天的上午，距离交易结束的12点，只剩不到3小时的时候。
他接到了李海川打开的电话，并派了专车过来，将刑风和萧韵霞接到了大连船舶重工总部。
一行人落座隔音会议室，带着上峰“底价”的李海川，与刑风客套了几句后，正式开始了谈判。
商业谈判麼……
不管物品是上千亿的，还是几块钱，除了恶意捣乱或者不打算购买，基本都是沿袭一个模式，
首先由卖方在心里留一个底价，然后给出一个报价，也就是所谓“开盘价”。
一般来说，只要是诚心想要卖，而不是故意进行商业炒作制作噱头，开盘价基本都不会去狮子大张口，喊出一个买方根本没办法接受的价格。
而是会以物品的最高估值，合理的开出一个价格。
比如市场价为300元，你心里底价也是300元的物品，可报价却达到了3万，这就是狮子大开口。
如果将开盘价定为1000元，幅度虽然还是很大，可是对于买方来说，就是比较合理也能够的价格。
卖方给出开盘价，接下来就是买方还价！
买方根据自己的承受能力，以及这样物品对自己当前的需求，保留一个最高的心里“底价”，以低于底价的方式逐步还价。
就比如：我有一个物品的市场价格为250万，可是通过商业间谍购买情报得知，你现在急缺这个物品，而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。
于是我将底价定到400万，给你的开盘价为1000万。
而你作为买方，知道这东西市场价格为250万，可奈何目前只有我的手里有，你短时间内找不到第二个卖家，而买不到你的公司就会出大事。
不用想，肯定会从我这买！
当然，你作为买方，并不知道自己的商业信息已经泄露，追求的自然是花的钱越少越好，哪怕手里有400万的资金。
正式进入商业谈判后，我出1000万，你不知道我底价，只能尽量低开。
摆出一副能不能买到都无所谓的态度，表明这物品市场价格只要250万，你是看在是老朋友等等原因。
扒拉扒拉一大堆的场面话后，给出一个答案只能出260万！
而我知道你很需要，可是这个物品对我并没有太大的作用，能交易成功自然是最好的事情。
那么就会降价到900万！
轮到你的时候，你看我这边松口了，必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话，然后加到280万。
如此你来我往，不断试探摸索对方的底线，最终在380万时达成共识成交，双方都很满意这个结果。
这就是商业谈判的过程！
代入到这次航母的交易上，刑风这边在第一次洽谈已经给出了“开盘价”，现在自然就轮到李海川来还价。
汇聚一大群精英开了两天会，李海川此行过来肯定是带了底价，不过第一时间并不会直接和盘托出。
“尼古拉斯先生，首先，我想向您切实的表达，我方很重视这次交易，但是在一些细节上，我方觉得不是很能接受。”
李海川无论是语言方式还是神态，都表达的很到位，含蓄且坚定的表达出了国内对这次交易的重视和想法。
“请说！”刑风微笑点头，同时示意旁边的萧韵霞，用笔记本速记下来。
“先从第一条开始吧。”
李海川打开打开的文件，清了清嗓子，顺便调整语言思路，提醒随行助手和政府人员做好记录。
各种军工业大佬专家齐聚，在高层首脑快速的组织下，就此开始了全天候紧锣密鼓的紧急会议。
购买一艘全新的核动力航母，这可是全球都未曾出现过的大事，而这宗交易也关系着整个中国海军，未来几十年的发展。
事情如此重大，会议的过程可想而知多
会多么的紧张和兴奋。
而刑风这边与他们正好恰恰相反，每天的日程基本除了，打电话问询关心下国内新公司的精度。
以及万里之外的迪马岛基地，马克战衣、电磁武器、超级电池等巅峰黑科技装备目前的生产进度。
和吉布提军事分基地成功建立后，按照腾龙计划的发展主线，现今在全球范围内谋划的新分基地拓展进度之外。
剩下的时间里，白天基本就是陪着萧韵霞，这个逐渐将自己代入女主人身份，意识到要搞好内部关系重要性的小女人，到处逛街游玩购买中国特色的小礼物。
等接下来一起碰面返回迪马岛时，萧韵霞准备用来当做一种交际方式，以便更好的融入刑风身边这个奇特的大家庭。
女人嘛……
本来就是一种奇怪的生物！
一辈子估计都离不开保养品、亮闪闪和漂亮可爱的事物，彼此交好的方式也截然不同于男性同胞。
不需要别的，针对上述的东西，只要有一个合适的切入点，关系升温几乎和坐火箭一样。
萧韵霞能够在身处两人世界时，还照顾到远在湘省忙碌的几女，可见她的情商在大局观方面，也是极为出众的。
……
愉快的时间总是过得很快，转眼两天过去。
6月15号！
对普通人来说，这只是普普通通的一天而已，可对刑风来说，这却是一个至关重要的时间点。
即便刑风在面对李海川一行洽谈代表团时，表现的很是从容淡定，仿佛一点都不在意这笔交易能否成功。
可事实上，刑风同样有担忧和迫切！
只不过，有着上百年人生经验的他，对于内心中的情绪掌控，以及外部的情感表现，早已达到了超人的地步。
画大饼吊胃口、直面展现黑科技、将自己伪装得很神秘、故意缩短交易时间制造高压气氛等等。
这一系列大费周章的手段，就足以看得出来，刑风为了这次交易，必然是花费了大精力去谋划。
目标只有一个——
必须成功！
而刑风的付出并没有白费，在这最后一天的上午，距离交易结束的12点，只剩不到3小时的时候。
他接到了李海川打开的电话，并派了专车过来，将刑风和萧韵霞接到了大连船舶重工总部。
一行人落座隔音会议室，带着上峰“底价”的李海川，与刑风客套了几句后，正式开始了谈判。
商业谈判麼……
不管物品是上千亿的，还是几块钱，除了恶意捣乱或者不打算购买，基本都是沿袭一个模式，
首先由卖方在心里留一个底价，然后给出一个报价，也就是所谓“开盘价”。
一般来说，只要是诚心想要卖，而不是故意进行商业炒作制作噱头，开盘价基本都不会去狮子大张口，喊出一个买方根本没办法接受的价格。
而是会以物品的最高估值，合理的开出一个价格。
比如市场价为300元，你心里底价也是300元的物品，可报价却达到了3万，这就是狮子大开口。
如果将开盘价定为1000元，幅度虽然还是很大，可是对于买方来说，就是比较合理也能够的价格。
卖方给出开盘价，接下来就是买方还价！
买方根据自己的承受能力，以及这样物品对自己当前的需求，保留一个最高的心里“底价”，以低于底价的方式逐步还价。
就比如：我有一个物品的市场价格为250万，可是通过商业间谍购买情报得知，你现在急缺这个物品，而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。
于是我将底价定到400万，给你的开盘价为1000万。
而你作为买方，知道这东西市场价格为250万，可奈何目前只有我的手里有，你短时间内找不到第二个卖家，而买不到你的公司就会出大事。
不用想，肯定会从我这买！
当然，你作为买方，并不知道自己的商业信息已经泄露，追求的自然是花的钱越少越好，哪怕手里有400万的资金。
正式进入商业谈判后，我出1000万，你不知道我底价，只能尽量低开。
摆出一副能不能买到都无所谓的态度，表明这物品市场价格只要250万，你是看在是老朋友等等原因。
扒拉扒拉一大堆的场面话后，给出一个答案只能出260万！
而我知道你很需要，可是这个物品对我并没有太大的作用，能交易成功自然是最好的事情。
那么就会降价到900万！
轮到你的时候，你看我这边松口了，必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话，然后加到280万。
如此你来我往，不断试探摸索对方的底线，最终在380万时达成共识成交，双方都很满意这个结果。
这就是商业谈判的过程！
代入到这次航母的交易上，刑风这边在第一次洽谈已经给出了“开盘价”，现在自然就轮到李海川来还价。
汇聚一大群精英开了两天会，李海川此行过来肯定是带了底价，不过第一时间并不会直接和盘托出。
“尼古拉斯先生，首先，我想向您切实的表达，我方很重视这次交易，但是在一些细节上，我方觉得不是很能接受。”
李海川无论是语言方式还是神态，都表达的很到位，含蓄且坚定的表达出了国内对这次交易的重视和想法。
“请说！”刑风微笑点头，同时示意旁边的萧韵霞，用笔记本速记下来。
“先从第一条开始吧。”
李海川打开打开的文件，清了清嗓子，顺便调整语言思路，提醒随行助手和政府人员做好记录。