第851章 改变思路
楚南饶有兴趣的看着苏浅静，笑问道：“我们的发展计划是什么？”
苏浅静白了楚南一眼，没好气的说道：“你这是在考我呢？上次你不是说，先专注网络销售，然后再像小米公司那样，自己开设小米体验店，搞新零售吗？”
说到这里，苏浅静像是打开了话匣子一样，说道：“我们现在的所有的工作，都是围绕建设网店开始的。你要是跟便捷万家合作的话，我们这些努力岂不是都白费了吗？”
苏浅静是真的很认可，楚南对于完美护肤品最先的规划。
在经过仔细的研究和探讨之后，认定楚南说的那两个 套路，是当前最适合完美护肤品的发展需要。
只要品牌影响力足够大，通过网上销售，无论是对消费者还是对完美护肤品公司，都是很有好处。
对消费者的好处，那就不用说，非常的明显。
少了经销商和各种渠道费，在完美护肤品公司的利润不变的前提下，消费者的花费都会少很多。
对完美护肤品公司的好处，也非常的明显，可以让完美护肤品公司，不看任何经销商和渠道商的脸色，有足够的自主能力。
而现在的完美护肤品，最不缺的就是影响力。
以为楚南是觉得便捷万家这次第一个站出来下架倍洁净的产品，让楚南觉得欠下了便捷万家的一个人情。
于是苏浅静，还主动帮楚南分析起了情况。
“其实便捷万家这次之所以那么迅速下架倍洁净的产品，完全是因为他们的企业性质的原因，他们的母公司是国企，必须要政治正确。”
“下架倍洁净这种伤害华夏人民感情的不良公司的产品，是他们的职责，不是要帮助我们，所以我们不需要觉得欠下他们什么人情。”
楚南耐心的听苏浅静把话说完，才微笑着说道：“你说的这些很有道理，不过我没有觉得欠他们人情！”
“不觉得欠他们人情，你为什么要主动改变我们现有的计划，去考虑跟便捷万家合作？”苏浅静不解的问道。
“以前我说，要改变思路，将线下销售改成线上销售，那是因为我们在销售渠道上，没有过硬的关系！”
楚南认真的说道：“而且还有倍洁净这么个不怀好意的家伙，在旁边虎视眈眈的看着咱们。为了提防他们捣乱，我们才要全部转化成线上销售！”
“在没有办法的前提下，单纯的靠线上销售，然后我们自己再发展新零售，是个不错的选择！通过一两年的发展，我们还是能够成为行业霸主的，至少在华夏市场上会是行业霸主！”
“但现在形势不一样了，倍洁净完了，本来的行业霸主已经消失了。咱们遇到了一个千载难逢的良机，不需要等一两年，只需要现在下手动作快，马上就能成为行业霸主！”
“而且以前是我们去找经销商，现在是渠道主动来联系我们。这个主次关系的调换，让我们能够拥有足够的主动权。”
苏浅静听到这里，已经是忍不住点头附和。
的确，现在的形势的跟从前真的大不一样，从前是完美护肤品拎着猪头肉还找不到庙来拜神。
可现在，却是神主动跑过来要谈合作。
虽然仍旧是合作，但这意义却完全不一样。 楚南继续说道：“其次便捷万家如果不能跟我们合作，肯定会跟其他护肤品品牌合作。国内的几家知名日化企业，虽然都已经跟我明说，以后不再涉足护肤品行业！但他们做超市的，就是希望只要顾客
去，就能找到自己想买的东西！”
“护肤品这一块利润这么高，市场那么大，任何一个超市都不会允许这一块是空白。现在又是全球经济，即使在华夏找不到合适的护肤品，他们也会跟国外品牌合作！” “咱们好不容易才把倍洁净给干掉，这个时候绝对不能给任何其他国外品牌，来华夏的护肤品市场分羹！所以不仅仅是便捷万家，我们要跟他们合作，只要找上来的靠谱连锁超市，只要条件谈的拢，我
们一律得合作！”
楚南越说，就越显得意气风发。
以前说要占据华夏护肤品市场，要制霸全球，那是一个伟大的目标。
但是现在倍洁净灰溜溜的离开华夏之后，这个伟大的目标离楚南仅有一步之遥，说实话，就算他是修仙者，也是为此感到心情激愤。 “除此之外，线上销售已经跟不上现在的形势，咱们现在最重要的就是抢占市场。毕竟现在的快递，还很难做到今天购买就让顾客今天拿到货的地步。所以我们必须跟超市合作，让所有想买咱们产品的
人，都能在第一时间买到。”
“我对咱们的产品有绝对的信心，相信只要消费者用了一次我们的产品，就会爱上我们的产品！”
苏浅静也被楚南说的直点头，随即问道：“跟超市合作的话，会不会对咱们线上的布局产生影响？毕竟线上销售渠道，才能真正的算是咱们自由的渠道！”
楚南摆摆手笑道：“不会的，现在不是我们求超市，而是超市来求我们。所以我们给他们的优惠要把握精准，不能超过线上价格太多。这样一来他们想要盈利，最终价格定价会比我们线上高一些！”
“这样一来，消费者就有了两种选择。要么是选择花多的钱，在最短的时间内买到我们的产品。要么是选择花 比较少的钱，在相对长的时间内买到我们的产品！”
“开始的时候，急于体验咱们产品效果的人，会有很多人选择在超市购买咱们的产品。但她们一旦使用了，想要再购买的话，绝大多数的人还是会选择网购的！”
“所以只要我们控制价格，对咱们的网上大计，是不会有任何妨碍的！”
苏浅静用崇拜的眼神看着楚南，说道：“你真的很难让人相信，你是个没满二十的年轻人，有时候你就像是个久经商场的老狐狸！这些问题，我都没想到，你竟然都已经想明白了！”
楚南很享受这种自己女人的崇拜，得意的说道：“这点本事都没有，我还怎么做你的男人？” 说完，又敲了敲桌子，说道：“便捷万家的负责人，我还是不去见了。省得我去见他们，还让他们觉得自己多重要，对谈判不利。而且见了他们，再不见其他超市的负责人，也不太合适。还是由你代表
我去跟他们见面吧！”
“谈判的时候，把握住两点，一是价格只能略比咱们在网上销售的价格低一点，二是不能惯着他们，搞什么先销售后结算，必须要钱货两清！”
大型超市，跟品牌合作，一般都是你把东西拿到我这里来卖，等钱卖出去了，我过段时间再和你结算，如果到产品的保质期还没卖出去，还依旧把过期的货退给你。
甚至每到结算的时候，还要卡你一下，让你去求爷爷告奶奶才肯把钱给你。
大超市，就是这么霸道。
不过这种霸道也是区别对待的，用到康师傅这种大品牌身上去，就行不通了。
康师傅就算是跟沃尔玛合作，都是钱货两清的合作方式。
连做方便面的都能不搭理这种潜规则，楚南这暴脾气怎么可能会容忍这种无理的潜规则发生在自己身上。
苏浅静笑着点头说道：“你放心，我肯定不会让你失望！”
楚南都把局势扭转到对完美护肤品极其有利的局面，这种小事自己要是再搞不定的话，那也就没资格帮楚南守住产业了。 说完，苏浅静朝楚南摆了摆手，款款离去。
苏浅静白了楚南一眼，没好气的说道：“你这是在考我呢？上次你不是说，先专注网络销售，然后再像小米公司那样，自己开设小米体验店，搞新零售吗？”
说到这里，苏浅静像是打开了话匣子一样，说道：“我们现在的所有的工作，都是围绕建设网店开始的。你要是跟便捷万家合作的话，我们这些努力岂不是都白费了吗？”
苏浅静是真的很认可，楚南对于完美护肤品最先的规划。
在经过仔细的研究和探讨之后，认定楚南说的那两个 套路，是当前最适合完美护肤品的发展需要。
只要品牌影响力足够大，通过网上销售，无论是对消费者还是对完美护肤品公司，都是很有好处。
对消费者的好处，那就不用说，非常的明显。
少了经销商和各种渠道费，在完美护肤品公司的利润不变的前提下，消费者的花费都会少很多。
对完美护肤品公司的好处，也非常的明显，可以让完美护肤品公司，不看任何经销商和渠道商的脸色，有足够的自主能力。
而现在的完美护肤品，最不缺的就是影响力。
以为楚南是觉得便捷万家这次第一个站出来下架倍洁净的产品，让楚南觉得欠下了便捷万家的一个人情。
于是苏浅静，还主动帮楚南分析起了情况。
“其实便捷万家这次之所以那么迅速下架倍洁净的产品，完全是因为他们的企业性质的原因，他们的母公司是国企，必须要政治正确。”
“下架倍洁净这种伤害华夏人民感情的不良公司的产品，是他们的职责，不是要帮助我们，所以我们不需要觉得欠下他们什么人情。”
楚南耐心的听苏浅静把话说完，才微笑着说道：“你说的这些很有道理，不过我没有觉得欠他们人情！”
“不觉得欠他们人情，你为什么要主动改变我们现有的计划，去考虑跟便捷万家合作？”苏浅静不解的问道。
“以前我说，要改变思路，将线下销售改成线上销售，那是因为我们在销售渠道上，没有过硬的关系！”
楚南认真的说道：“而且还有倍洁净这么个不怀好意的家伙，在旁边虎视眈眈的看着咱们。为了提防他们捣乱，我们才要全部转化成线上销售！”
“在没有办法的前提下，单纯的靠线上销售，然后我们自己再发展新零售，是个不错的选择！通过一两年的发展，我们还是能够成为行业霸主的，至少在华夏市场上会是行业霸主！”
“但现在形势不一样了，倍洁净完了，本来的行业霸主已经消失了。咱们遇到了一个千载难逢的良机，不需要等一两年，只需要现在下手动作快，马上就能成为行业霸主！”
“而且以前是我们去找经销商，现在是渠道主动来联系我们。这个主次关系的调换，让我们能够拥有足够的主动权。”
苏浅静听到这里，已经是忍不住点头附和。
的确，现在的形势的跟从前真的大不一样，从前是完美护肤品拎着猪头肉还找不到庙来拜神。
可现在，却是神主动跑过来要谈合作。
虽然仍旧是合作，但这意义却完全不一样。 楚南继续说道：“其次便捷万家如果不能跟我们合作，肯定会跟其他护肤品品牌合作。国内的几家知名日化企业，虽然都已经跟我明说，以后不再涉足护肤品行业！但他们做超市的，就是希望只要顾客
去，就能找到自己想买的东西！”
“护肤品这一块利润这么高，市场那么大，任何一个超市都不会允许这一块是空白。现在又是全球经济，即使在华夏找不到合适的护肤品，他们也会跟国外品牌合作！” “咱们好不容易才把倍洁净给干掉，这个时候绝对不能给任何其他国外品牌，来华夏的护肤品市场分羹！所以不仅仅是便捷万家，我们要跟他们合作，只要找上来的靠谱连锁超市，只要条件谈的拢，我
们一律得合作！”
楚南越说，就越显得意气风发。
以前说要占据华夏护肤品市场，要制霸全球，那是一个伟大的目标。
但是现在倍洁净灰溜溜的离开华夏之后，这个伟大的目标离楚南仅有一步之遥，说实话，就算他是修仙者，也是为此感到心情激愤。 “除此之外，线上销售已经跟不上现在的形势，咱们现在最重要的就是抢占市场。毕竟现在的快递，还很难做到今天购买就让顾客今天拿到货的地步。所以我们必须跟超市合作，让所有想买咱们产品的
人，都能在第一时间买到。”
“我对咱们的产品有绝对的信心，相信只要消费者用了一次我们的产品，就会爱上我们的产品！”
苏浅静也被楚南说的直点头，随即问道：“跟超市合作的话，会不会对咱们线上的布局产生影响？毕竟线上销售渠道，才能真正的算是咱们自由的渠道！”
楚南摆摆手笑道：“不会的，现在不是我们求超市，而是超市来求我们。所以我们给他们的优惠要把握精准，不能超过线上价格太多。这样一来他们想要盈利，最终价格定价会比我们线上高一些！”
“这样一来，消费者就有了两种选择。要么是选择花多的钱，在最短的时间内买到我们的产品。要么是选择花 比较少的钱，在相对长的时间内买到我们的产品！”
“开始的时候，急于体验咱们产品效果的人，会有很多人选择在超市购买咱们的产品。但她们一旦使用了，想要再购买的话，绝大多数的人还是会选择网购的！”
“所以只要我们控制价格，对咱们的网上大计，是不会有任何妨碍的！”
苏浅静用崇拜的眼神看着楚南，说道：“你真的很难让人相信，你是个没满二十的年轻人，有时候你就像是个久经商场的老狐狸！这些问题，我都没想到，你竟然都已经想明白了！”
楚南很享受这种自己女人的崇拜，得意的说道：“这点本事都没有，我还怎么做你的男人？” 说完，又敲了敲桌子，说道：“便捷万家的负责人，我还是不去见了。省得我去见他们，还让他们觉得自己多重要，对谈判不利。而且见了他们，再不见其他超市的负责人，也不太合适。还是由你代表
我去跟他们见面吧！”
“谈判的时候，把握住两点，一是价格只能略比咱们在网上销售的价格低一点，二是不能惯着他们，搞什么先销售后结算，必须要钱货两清！”
大型超市，跟品牌合作，一般都是你把东西拿到我这里来卖，等钱卖出去了，我过段时间再和你结算，如果到产品的保质期还没卖出去，还依旧把过期的货退给你。
甚至每到结算的时候，还要卡你一下，让你去求爷爷告奶奶才肯把钱给你。
大超市，就是这么霸道。
不过这种霸道也是区别对待的，用到康师傅这种大品牌身上去，就行不通了。
康师傅就算是跟沃尔玛合作，都是钱货两清的合作方式。
连做方便面的都能不搭理这种潜规则，楚南这暴脾气怎么可能会容忍这种无理的潜规则发生在自己身上。
苏浅静笑着点头说道：“你放心，我肯定不会让你失望！”
楚南都把局势扭转到对完美护肤品极其有利的局面，这种小事自己要是再搞不定的话，那也就没资格帮楚南守住产业了。 说完，苏浅静朝楚南摆了摆手，款款离去。