第68章 干大事
顾骜仓促给香江的林国栋打电话，归档一下手头的产权资料。 另一边则偷偷找顾敏和马风，把公司的无形资产都捋清楚，以便到时候具体操办。
还能假装用这些借口拖延时间。
他估计，整个谈判还是能把控在“友好合作”的氛围内达成的。
国家需要的是为刚成立的信竖标杆，而不是从汉乐电子这个单子本身赚到多少便宜——他的这笔生意，融资规模也相当于仪正化纤一期工程的二十分之一左右，或者说宝钢融资的百分之一。
信老板是干国家级的大事儿的，根本看不顾骜这点小钱。
如果是和地方的基层机构合资，说有蝇营狗苟之辈想伸手、多黑点顾骜的股权还有可能。到了信信托这个层面，完全犯不着因小失大、在日商面前丢了脸面。
因为汉乐实现信托投资后，老板是会立刻带曰本财团去现场参观“样板投资”的，向日资财团证明“我司信托债投的都是绩优项目，收益安全性绝对好”。
要是被投的原股东对估值有怨言，到时候偷偷跟曰本财阀说几句不恰当的话，让曰本人觉得“原来所谓的样板工程是靠强买强卖造假出来的、其成功经验根本不可能复制”，那后面100倍的信托别想发了。
不过，如今国内无法充分评估商誉和品牌的无形资产，这是一个实实在在的大问题。
同时，信需要“求名市义”不错，但也不可能真的“千金市骨”、那样同样会显得不真实。
所以要证明“汉乐电子的现有资产值200万美元”，主要得靠专利、软件著作权了。
顾骜跟对方稍微接触了一下，初步敲定“雷电战机”和“植物大战僵尸”的专利和软件著作权、相关设计，全部要确实转让到未来的合资公司，作为港方的技术出资。
这个没什么回旋余地，毕竟是汉乐电子目前正在经营的主打产品，没有这些产品公司只剩皮包了。
而且因为黄金暴利期的钱都捞得差不多了，新厂投产后，即将面临残酷竞争，从垄断利润跌落回竞争性利润，这两个游戏后续整个生命周期能创造的利润也不会有200万了。
别的不说，顾骜当初10月份第一批货，每台毛利有60万日元，而如今整机售价打个六折，毛利砍到了30万日元——这还是只有太东一家竞争的情况。
将来五家公司分市场，再加曰本人的民族注意情绪支持国货、曰本货质量优势，每台毛利跌破20万也是很快的。一款街机的销售寿命也一年，然后大家进新货了。
另外三款开发的游戏，“炸弹人”和“吃豆人”一来开发周期太慢，二来与目前的热销游戏品类差距很大。信方面的人肯定不会相信这些东西的销量。
所以顾骜挑选了“坦克大战”的相应知识产权，作为补充条件转入合资公司。以弥补“雷电战机”可能赚不了几个月钱、必须拿出一款新锐产品接档。
换句话说，顾骜（和他的港方白手套）拿出了“汉乐”这个品牌，以及2款赚得差不多了的老游戏、1款新游戏，作价200万美元技术入股。
至于他目前赚到的所有现有利润，当然是可以先分红分掉；“炸弹人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手；这些都和合资公司无关。（“炸弹人”和“吃豆人”目前也不是汉乐电子的，是顾骜个人的私活）
而信托公司拿出300万美元现金融资，在沙角工业区建设一个电子厂，负责土地、厂房、人员、设备、供应链。
顾骜后续再搞别的游戏，开发别的技术，都和成为合资企业的汉乐电子无关，他还可以继续搞自己的私活儿。（当然还要拿港商白手套顶在前面）
如果开发出好东西，没有自己的生产力，也可以委托已经成为合资厂的汉乐电子代工。或者按收技术授权费的方式、授权汉乐电子以自主品牌生产，都行。
有了合资厂后，至少弥补了顾骜在产能和原材料方面被窘迫的现状卡脖子的风险，也不用再每月500台小打小闹了。短期内实现每月数千台的产能还是能做到的。
……
具体的合资谈判，自然是较冗长的，即使是顾骜较忍让，老板也较大气，但仍然要到元旦之后才正式谈妥。
这已经算火箭速度了。
当天下午和夜里，只能先达成一个初步意向。
在双方的设想陈述完毕后，外资委这边还有一名陪同评估的处长小声嘀咕：“同志，新游戏值不值这么大销量也不知道啊，万一将来这几款产品创造的全部利润，都还不足200万美元的话，岂不是造成国有资产流失了？
要不要让港方增加担保、确保将来提供至少5000台游戏机的技术授权、如果旧货加起来卖不满5000台，拿新游戏的版权授权填坑？”
说这话的龙套处长，显然是个思想较保守的，满脑子都是“防止国有资产流失”。
殊不知他的提法很不专业，到时候连履约的责任人都找不到，算签了也是枉做小人。
信信托的谈判人也有些嘀咕，表示要请示一下老板。
请示后不久，老板亲自来了，一个有些白发的气度不凡六旬老者。
他其实已经到了一会儿，刚才在跟**聊天呢。
“我们信是企业化经营，投资当然是要看眼光、担风险、与国际评估惯例接轨的，何来国有资产流失？”
老板一句话便让龙套处长闭嘴了。
信发的并不是政府国债，而是公司信托债。
老板两个月前刚刚拿到伟人的亲口承诺：不干涉用人、财务、经营。所以信确实有很大的自主权，老板觉得什么值，都能投，不用开什么档委会决定，也没什么“集体领导责任制”。
摆平了龙套处长后，老板和蔼地扫视了一圈：“这位是小顾同志了吧，感谢你帮信公司解决了最初的信用难题。觉得初步谈判划算么？有没有什么难言之隐？”
顾骜谦逊地微微鞠躬：“我觉得还行吧，凭我的经验估计，这几项技术和品牌，作价200万美元，你我都有赚有赔的可能，关键看动作快慢。”
老板找了个沙发坐下，翘起二郎腿：“此话怎讲？”
顾骜毫不掩饰：“按照汉乐电子原先的生产速度，靠这几款产品的知识产权，赚回200万美元利润是没问题的。你们还能小赚一些。
但是，如果合资公司接手后，投产速度太慢，产量合资前还低。那么一旦等到未来曰本国内的南梦宫、科乐美竞品扎堆市，利润率会暴跌。
所以，关键是看‘每一样新产品在对手来得及仿造之前，我们能趁着窗口期生产出多少、推销出多少’。各个环节都拖拖拉拉的话，两百万只折回一百多万也是有可能的。手脚麻利，换三五百万利润也不是梦。”
“小顾同志说得好，快速投产、加快市场响应速度，非常重要。对于时效性的产品，时间是金钱，效率是生命呐。拿到了一手好牌，能不能合则两利，还要看管理和规划。”老板点点头，深以为然。
说罢，他让自己的秘书帮他拨了两个电话。
几分钟后，打完电话回到会议室里，他直接告诉顾骜：“我刚刚跟包船王和邵爵士谈妥了，他们各认购1000万港币信托债，明天公司再补个发行手续。
钱一到账马会成立公司新的管理机构，立刻负责在深市沙角区设厂。咱一边谈判具体条款一边建厂！再让***同志协调厂房和配套，尽量用现成的厂房装修，尽快投产。”
这竟是不等谈判细节彻底敲定，先有个意向，把钱砸下去了。
“不是总共只要1500万港币融资额吗？”顾骜有些紧张，怕对方又临时增资稀释他的股份。
老板和蔼地拍拍顾骜的肩膀：“别担心，最终谈下来用多少是多少。多融一点有备无患嘛。到时候真用不完，包船王说都算他的好了，随便我改投别处。”
话说到这份儿，今天能敲定的东西，基本算敲定了。
一旁居斡旋的副主任，满面笑容地站起身来，以主人翁的身份祝贺：
“那预祝*老板旗开得胜，为我国的外资信托事业开门红了。小顾也值得嘉奖，说服了港商协助信竖立样板工程，国家都会记得这些贡献的。”
老板也热情地与副主任握手：“哪里哪里，*主任客气了，这都是外资委的同志们大公无私啊，我反而应该惭愧，俩月前刚在**面前许了诺、不用国家协助，这不还是打了脸么。”
副主任：“诶，话不能这么说。为宝钢和仪正化纤加速融资，也是国家任务嘛，应该说是*老板为国任事。好了，咱也别客套了，都有功，都有功。”
一番互相客气后，老板表示还有要事，便告辞离开了。
副主任、包处长等人都送了出去，顾骜也跟着。
临车，老板回头商量了一句：“听说小顾是外交学院的吧，坐我的车顺路送他吧，有几句话车跟他聊——*主任不介意吧？这是在商言商，跟香江同胞带的话。”
“好好好，商业机密，商业机密！”副主任打趣着，并不阻止，反而给了顾骜一个眼神。
顾骜很想说他的车还停在委里的停车场呢，但这种场合显然不合适。
只能跟着老板了红旗车。
关好车门，平滑起步。老板立刻换了一副更务实的表情。
“小顾，虽然咱今天是初见，但我相信你要是从商，绝对是个干大事的。这次的事情，我可能会占你点便宜，但绝对不是我本意——如今没有外人，我没必要骗你。
如果将来你不做官了，想开创别的大事业，手头紧，我可以帮你发一笔转股债——10倍于今天这桩生意的利润。”
转股债是一种用企业股权作为抵押的债，如果经营很好，能偿还到期债券，那么企业持有者不会稀释股权。如果经营不好，还不了债，才会把股权执行给债权人。
相当于是一种对经营者非常优惠的融资了，赚了是自己的，赔了是大家的。
“这不符合纪律吧……”顾骜有些担心。
老板傲然道：“怎么不合，我们是在商言商，你通过这一次证明了你的眼光和能力，下次我加注。如果没证明，我的话自然收回。
美国人很多投资都是投人不投事儿的，看准了某个人有前途，做什么都有前途。我们也要学学这种魄力，不能老是看着资产评估。”
“那谢了。”
外资委离外交学院不远，没聊几句话，红旗车到了。
顾骜礼貌地告别，疲惫地走向宿舍楼。
还能假装用这些借口拖延时间。
他估计，整个谈判还是能把控在“友好合作”的氛围内达成的。
国家需要的是为刚成立的信竖标杆，而不是从汉乐电子这个单子本身赚到多少便宜——他的这笔生意，融资规模也相当于仪正化纤一期工程的二十分之一左右，或者说宝钢融资的百分之一。
信老板是干国家级的大事儿的，根本看不顾骜这点小钱。
如果是和地方的基层机构合资，说有蝇营狗苟之辈想伸手、多黑点顾骜的股权还有可能。到了信信托这个层面，完全犯不着因小失大、在日商面前丢了脸面。
因为汉乐实现信托投资后，老板是会立刻带曰本财团去现场参观“样板投资”的，向日资财团证明“我司信托债投的都是绩优项目，收益安全性绝对好”。
要是被投的原股东对估值有怨言，到时候偷偷跟曰本财阀说几句不恰当的话，让曰本人觉得“原来所谓的样板工程是靠强买强卖造假出来的、其成功经验根本不可能复制”，那后面100倍的信托别想发了。
不过，如今国内无法充分评估商誉和品牌的无形资产，这是一个实实在在的大问题。
同时，信需要“求名市义”不错，但也不可能真的“千金市骨”、那样同样会显得不真实。
所以要证明“汉乐电子的现有资产值200万美元”，主要得靠专利、软件著作权了。
顾骜跟对方稍微接触了一下，初步敲定“雷电战机”和“植物大战僵尸”的专利和软件著作权、相关设计，全部要确实转让到未来的合资公司，作为港方的技术出资。
这个没什么回旋余地，毕竟是汉乐电子目前正在经营的主打产品，没有这些产品公司只剩皮包了。
而且因为黄金暴利期的钱都捞得差不多了，新厂投产后，即将面临残酷竞争，从垄断利润跌落回竞争性利润，这两个游戏后续整个生命周期能创造的利润也不会有200万了。
别的不说，顾骜当初10月份第一批货，每台毛利有60万日元，而如今整机售价打个六折，毛利砍到了30万日元——这还是只有太东一家竞争的情况。
将来五家公司分市场，再加曰本人的民族注意情绪支持国货、曰本货质量优势，每台毛利跌破20万也是很快的。一款街机的销售寿命也一年，然后大家进新货了。
另外三款开发的游戏，“炸弹人”和“吃豆人”一来开发周期太慢，二来与目前的热销游戏品类差距很大。信方面的人肯定不会相信这些东西的销量。
所以顾骜挑选了“坦克大战”的相应知识产权，作为补充条件转入合资公司。以弥补“雷电战机”可能赚不了几个月钱、必须拿出一款新锐产品接档。
换句话说，顾骜（和他的港方白手套）拿出了“汉乐”这个品牌，以及2款赚得差不多了的老游戏、1款新游戏，作价200万美元技术入股。
至于他目前赚到的所有现有利润，当然是可以先分红分掉；“炸弹人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手；这些都和合资公司无关。（“炸弹人”和“吃豆人”目前也不是汉乐电子的，是顾骜个人的私活）
而信托公司拿出300万美元现金融资，在沙角工业区建设一个电子厂，负责土地、厂房、人员、设备、供应链。
顾骜后续再搞别的游戏，开发别的技术，都和成为合资企业的汉乐电子无关，他还可以继续搞自己的私活儿。（当然还要拿港商白手套顶在前面）
如果开发出好东西，没有自己的生产力，也可以委托已经成为合资厂的汉乐电子代工。或者按收技术授权费的方式、授权汉乐电子以自主品牌生产，都行。
有了合资厂后，至少弥补了顾骜在产能和原材料方面被窘迫的现状卡脖子的风险，也不用再每月500台小打小闹了。短期内实现每月数千台的产能还是能做到的。
……
具体的合资谈判，自然是较冗长的，即使是顾骜较忍让，老板也较大气，但仍然要到元旦之后才正式谈妥。
这已经算火箭速度了。
当天下午和夜里，只能先达成一个初步意向。
在双方的设想陈述完毕后，外资委这边还有一名陪同评估的处长小声嘀咕：“同志，新游戏值不值这么大销量也不知道啊，万一将来这几款产品创造的全部利润，都还不足200万美元的话，岂不是造成国有资产流失了？
要不要让港方增加担保、确保将来提供至少5000台游戏机的技术授权、如果旧货加起来卖不满5000台，拿新游戏的版权授权填坑？”
说这话的龙套处长，显然是个思想较保守的，满脑子都是“防止国有资产流失”。
殊不知他的提法很不专业，到时候连履约的责任人都找不到，算签了也是枉做小人。
信信托的谈判人也有些嘀咕，表示要请示一下老板。
请示后不久，老板亲自来了，一个有些白发的气度不凡六旬老者。
他其实已经到了一会儿，刚才在跟**聊天呢。
“我们信是企业化经营，投资当然是要看眼光、担风险、与国际评估惯例接轨的，何来国有资产流失？”
老板一句话便让龙套处长闭嘴了。
信发的并不是政府国债，而是公司信托债。
老板两个月前刚刚拿到伟人的亲口承诺：不干涉用人、财务、经营。所以信确实有很大的自主权，老板觉得什么值，都能投，不用开什么档委会决定，也没什么“集体领导责任制”。
摆平了龙套处长后，老板和蔼地扫视了一圈：“这位是小顾同志了吧，感谢你帮信公司解决了最初的信用难题。觉得初步谈判划算么？有没有什么难言之隐？”
顾骜谦逊地微微鞠躬：“我觉得还行吧，凭我的经验估计，这几项技术和品牌，作价200万美元，你我都有赚有赔的可能，关键看动作快慢。”
老板找了个沙发坐下，翘起二郎腿：“此话怎讲？”
顾骜毫不掩饰：“按照汉乐电子原先的生产速度，靠这几款产品的知识产权，赚回200万美元利润是没问题的。你们还能小赚一些。
但是，如果合资公司接手后，投产速度太慢，产量合资前还低。那么一旦等到未来曰本国内的南梦宫、科乐美竞品扎堆市，利润率会暴跌。
所以，关键是看‘每一样新产品在对手来得及仿造之前，我们能趁着窗口期生产出多少、推销出多少’。各个环节都拖拖拉拉的话，两百万只折回一百多万也是有可能的。手脚麻利，换三五百万利润也不是梦。”
“小顾同志说得好，快速投产、加快市场响应速度，非常重要。对于时效性的产品，时间是金钱，效率是生命呐。拿到了一手好牌，能不能合则两利，还要看管理和规划。”老板点点头，深以为然。
说罢，他让自己的秘书帮他拨了两个电话。
几分钟后，打完电话回到会议室里，他直接告诉顾骜：“我刚刚跟包船王和邵爵士谈妥了，他们各认购1000万港币信托债，明天公司再补个发行手续。
钱一到账马会成立公司新的管理机构，立刻负责在深市沙角区设厂。咱一边谈判具体条款一边建厂！再让***同志协调厂房和配套，尽量用现成的厂房装修，尽快投产。”
这竟是不等谈判细节彻底敲定，先有个意向，把钱砸下去了。
“不是总共只要1500万港币融资额吗？”顾骜有些紧张，怕对方又临时增资稀释他的股份。
老板和蔼地拍拍顾骜的肩膀：“别担心，最终谈下来用多少是多少。多融一点有备无患嘛。到时候真用不完，包船王说都算他的好了，随便我改投别处。”
话说到这份儿，今天能敲定的东西，基本算敲定了。
一旁居斡旋的副主任，满面笑容地站起身来，以主人翁的身份祝贺：
“那预祝*老板旗开得胜，为我国的外资信托事业开门红了。小顾也值得嘉奖，说服了港商协助信竖立样板工程，国家都会记得这些贡献的。”
老板也热情地与副主任握手：“哪里哪里，*主任客气了，这都是外资委的同志们大公无私啊，我反而应该惭愧，俩月前刚在**面前许了诺、不用国家协助，这不还是打了脸么。”
副主任：“诶，话不能这么说。为宝钢和仪正化纤加速融资，也是国家任务嘛，应该说是*老板为国任事。好了，咱也别客套了，都有功，都有功。”
一番互相客气后，老板表示还有要事，便告辞离开了。
副主任、包处长等人都送了出去，顾骜也跟着。
临车，老板回头商量了一句：“听说小顾是外交学院的吧，坐我的车顺路送他吧，有几句话车跟他聊——*主任不介意吧？这是在商言商，跟香江同胞带的话。”
“好好好，商业机密，商业机密！”副主任打趣着，并不阻止，反而给了顾骜一个眼神。
顾骜很想说他的车还停在委里的停车场呢，但这种场合显然不合适。
只能跟着老板了红旗车。
关好车门，平滑起步。老板立刻换了一副更务实的表情。
“小顾，虽然咱今天是初见，但我相信你要是从商，绝对是个干大事的。这次的事情，我可能会占你点便宜，但绝对不是我本意——如今没有外人，我没必要骗你。
如果将来你不做官了，想开创别的大事业，手头紧，我可以帮你发一笔转股债——10倍于今天这桩生意的利润。”
转股债是一种用企业股权作为抵押的债，如果经营很好，能偿还到期债券，那么企业持有者不会稀释股权。如果经营不好，还不了债，才会把股权执行给债权人。
相当于是一种对经营者非常优惠的融资了，赚了是自己的，赔了是大家的。
“这不符合纪律吧……”顾骜有些担心。
老板傲然道：“怎么不合，我们是在商言商，你通过这一次证明了你的眼光和能力，下次我加注。如果没证明，我的话自然收回。
美国人很多投资都是投人不投事儿的，看准了某个人有前途，做什么都有前途。我们也要学学这种魄力，不能老是看着资产评估。”
“那谢了。”
外资委离外交学院不远，没聊几句话，红旗车到了。
顾骜礼貌地告别，疲惫地走向宿舍楼。