第6章 绝地反击
晚餐后，陈总帮汤阳拿了房卡，开了房门：“汤经理，今晚你好好休息，我们争取明天把团拿下来。”陈总的意思好像要回家了。
“陈总，你坐一下，我想和你探讨一下这个客户单位，你说有很多旅行社会报价，你能不能和我说的仔细一点。”汤阳心里可没底。
“汤经理，这个单位第一次出国，有20多人，选择的线路是泰新马港澳，也就是你说的全线，为了公平起见，弄了个招标，我们这里的旅行社都会去，他们还邀请了莲都市的旅行社，如果你不过来，我们肯定没戏。”陈总说了实情。
“陈总，如果客人只看价格，不看品牌，我过来其实用处也不大。”汤阳实话实说。
“汤经理，话虽这么说，但是如果你不过来，我们是一点希望也没有，现在你过来了，那我们希望就大了不少。”陈总露出了笑容。
“陈总，这个我听大不懂，我有那么大的作用吗？因为我？”汤阳才不会自恋自己有那么大的魅力。
“汤经理，我是这样想的，据我所知，省里来的只有你一家，所以莲都市来了也不怕，他们也是交给像你们这样的大旅行社做的，所以下面的怎么和你们省里的竞争？”陈总像是很有把握。
“这个陈总，你说的也对也不对。”汤阳是哭笑不得，“现在的全线门市价7300元，代理价7000元，不管你报给客人多少价格，我是不是要向你7000元，你如果让我报价格，我报多少？”汤阳反问道。
“你报6800元。”陈总毫不犹豫的说。
“你让我亏200元每人做？还有陈总我亏钱做了，你赚什么钱？”汤阳反应不过来。
“汤经理，你有所不知，这个单位在我们这里大有名气，如果我能做下这个团，不赚钱又有什么关系！我要让所有人都知道是我们旅行社做下了这团，这样我们旅行社的知名度就出来了！”陈总一脸的兴奋。
“陈总，你不愧是老总，想的那么深远，也只有你有这样的大魄力。”汤阳有点佩服陈总了：“陈总，你话说的不错，但是这毕竟是招标，价低者得，那怕我6800元的价格，我也不能保证我的价格最低呀，还有，你有这样的想法，别人会不会也有同样的想法？”汤阳可不敢打包票自己的价格是最低的。
“别人也有这样的想法，不会吧？他们会做亏本的买卖？”陈总话是这么说，但是明显的语气迟疑。
汤阳也是一愁莫展！
“汤经理，能不能拿下这个团是说不准的，你好好想想有什么好的办法，如果我拿不下这个团，就没扬名的机会了。”陈总叹了一口气。
“陈总，我也希望你能拿下这个团，这样在单位我也有面子，你既然能不赚钱做团，我这里也和领导商量一下这团怎么操作。”汤阳只有汇报了。
这个电话还是给韩秋吧，如果问领导，领导也是问韩秋。
“韩秋，我是汤阳，我现在在莲都市的罗坛县，我在陈总这里，明天这里有个20多人的全线团招标，有很多旅行社竞标，为了拿下这个团，陈总打算不赚钱，你帮我核算一下价格，我们报多少的价格？”汤阳把基本情况告诉了韩秋。
“好的，汤阳，你先等等，我核算一下告诉你。”韩秋还搞不明白罗坛县在哪里，汤阳怎么周未跑业务去了。
韩秋，东南亚计调。
目前的全线基本是申城地接操作。
公司平时团队少，几个散客拼给申城。
如果是整团，也是交给申城，这样领队可以自己派，这样对客人的照顾会好一点。
韩秋接了汤阳的电话犯难了，自己是计调没错，汤阳打给自己也没错，但是今天是周六，全部没上班的。
韩秋伤透脑筋，想汤阳大休息天跑业务也不客易，就房间里算起价格来
汤阳和陈总说的门市价和代理价韩秋当然知道，那是她自己出的价格。
申城给的底价是6600元，但是成本远远不止这些，做护照配额表100元，汤阳负责的地区公安局还要好处费100元，加上旅行社责任险10元，包帽10元，真正的成本是6820元。
韩秋有了计较后，没有直接打电话给汤阳。
韩秋给地接社联系人打了电话，把这个团的情况告诉对方，在韩秋的再三要求下，对方便宜了100元每人。
“汤阳，我刚才给地接社打了电话，地接社让了100元每人，我原来的成本是6820元每人，现在是6720元每人，把配额表公安局等所有成本都算进去了，如何报价你问下你的领导。”韩秋能做的就是这些了。
“好的，韩秋我知道了。”汤阳挂了电话。
“领导，我现在罗坛县陈总这里......”汤阳把基本情况汇报了一下，“领导你看我价格怎么报？”
汤阳说的领导是谢刚，大汤阳一岁，是负责网络销售的。
“汤阳，你到罗坛了，辛苦了，价格的事情你最好问大姐吧，这事是她说了算。”谢刚出了个没有责任的主意。
“好的，领导，我知道了。”汤阳就知道谢刚会这么说。
昨天汤阳出门前和谢刚说过来陈总这里出差，汤阳的差旅费还要报销呢，领导肯定要先知道一下的。
“大姐，我是汤阳......”汤阳又把基本情况和大姐讲了一遍，“大姐，韩秋也打了申城的地接，她把底价已经告诉我了，你看我价格怎么报？”汤阳听大姐的最后指示。
“汤阳，有那么多旅行在竞争，陈总都不要赚钱了，你就直接成本报出去吧，做下来再说，对了也不要6720元，就6699元吧，这样再做不下来，也没有办法了。”大姐是真拼的。
“谢谢大姐，我知道了。”汤阳挂了电话。
大姐叫李响，部门经理，大家都叫她大姐，显得亲切，部队转业过来，雷厉风行的女汉子！
大姐这样回答是意料之中的事。
现在汤阳是真心想帮到陈总，自己亏点也无所谓了，现在有大姐做靠山更有底气了。
“陈总，我刚才的几个电话你也听到了，为了你，我也想把这个团队做下来，希望明天我们顺利拿下这团。”汤阳对陈总没有任何隐瞒。
“汤阳，叫你汤经理太生分了，我就叫你汤阳了，不管明天团成不成，我都会记得有你这个小兄第！”陈总动情道。
“陈总，你客气了，这是我们应该做的，罗坛县的出境旅游我们要靠你帮我们收客呢！”
“那没问题。”陈总拍了着汤阳的肩膀。
陈总踏实的回去了，汤阳摇了摇头也休息了。
第二天早上九点陈总带着汤阳来到了这家单位：凯恩集团。
凯恩集团名气响亮，为了不影响工作，周末搞招标。
偌大的会议室，主席台上是凯恩集团的领导及招标负责人，下面是各被邀请旅行社的代表数十人，还有电台记者摄像采访，搞得正规和隆重。
汤阳陪陈总在一起，看到这样的场面也震憾不已。
陈总的位置上放着一个信封，信封上陈总写了：罗坛县旅游有限公司联系人：陈发
信封里面本来有一张白纸
陈总已经写下了：
泰新马港澳十四日游
价格：6699元每人
同时把行程也放了进去。
台上负责人讲话了：“感谢大家百忙之中来到我们凯恩集团，大家把行程和价格放入信封，写上旅行社的名字和联系人，我们现场开标，价低者得，再给大家五分钟的时间准备。”
汤阳开始紧张了：“陈总，那么多的旅行社，压力好大呀！”
“汤阳，这阵势，我也有点担心。”陈总也没底。
汤阳深呼吸，闭上眼睛，想着韩秋的话：“汤阳，我把配额表公安局等所有的成本都算进去了，公安局！”
汤阳睁开眼睛：“陈总，准备白纸，价格重写，再降100元，6599元，不就写6587元，对就是6587元。”汤阳反而吁了一口气。
有的旅行社已经把信封呈上去了，陈总没问为什么，就照汤阳的话做了。
陈总抽出原来写好价格的纸，换上新的价格把信封也呈上去了，居然是最后一个交信封的人。
一共17个信封在招标负责人的手中，要开标了。
陈总也懒得问汤阳为何临时改价格，心情复杂。
莲都商旅7050元
莲都市旅6988元
罗坛交通7100元
莲都职工7150元
......
莲都侨生6999元
罗坛山水7199元
莲都阳光6588元
这价格如一声惊雷
旅行社的人都炸翻了天，这么底的价格，这么底的价格。
莲都阳光的代表还特地从位置上站起来向大家打招呼，摄机机捕捉了这镜头，那是胜券在握！
开标还在继续
罗坛职旅7188元
莲都工交6899元
招标负责人拿着最后一个信封：“这是我们罗坛县旅游有限公司的标书，有没有可能低于6588元，
想想不太可能，但是我们还是看一看吧，泰新马港澳陈总的价格是6587元，什么？6587元！比莲都阳光还少1元！”招标负人着实吃了一惊。
绝地反击
任何人也想不到
除了当事人汤阳和陈总
“这次泰新马港澳的中标旅行社是罗坛县旅游有限公司，我们恭喜陈总！有请陈总。”负责人邀请陈总上台。
汤阳握住陈总的手：“陈总，恭喜你如愿以偿。”汤阳让陈总上去。
陈总是领导的料，好好的在镜头面前宣传了自己的旅行社，真是名利双收。
陈总已经和凯恩负责人谈妥细节，汤阳的任务也完成了。
“陈总，我周一会把表格和配额表寄过来，手续你也熟，到时候你派人协助一下，我现在回去了。”汤阳和陈总告别。
“汤阳，现在也中午了，吃了饭再走也不迟。”陈总拿下团，正高兴着。
“陈总，你也挺忙的，我不知道下午是几点的车，如果错过了就不好了，我们不用客气的，陈总，来常州找我。”汤阳也想早点回常州。
“那行，汤阳我就不留你了，你路上注意安全。”陈总关照道：“对了，汤阳，为何改价格？”陈总早就想问了。
“哎，陈总不瞒你说，现在团不好做，我负责的前进地区为了护照做的快点，公安局要给好处费100元每人，我的计调把你这里当成了前进地区。”汤阳摇了摇头。
“汤阳，那样价格是6599元才对，又为何是6587元？”陈总是真不明白。
汤阳苦笑：“陈总，我们普通人就是喜欢88和99，我突然想到如果别人报了6588元，我还不吐血，我干脆少报一元，你看现在歪打正着，我想过了，这钱我自己贴也值了！”汤阳是真话，只要陈总团队拿下，自掏腰包300元也值了。
“汤阳，这钱值，我给你。”陈总开始摸皮夹。
“陈总，你都义务劳动了，这钱我不会自己真掏的，放心了，我走了。”汤阳在早上出来的时候已经结帐退房了。
当时陈总还真客气，不让汤阳付房费。
“陈总，你坐一下，我想和你探讨一下这个客户单位，你说有很多旅行社会报价，你能不能和我说的仔细一点。”汤阳心里可没底。
“汤经理，这个单位第一次出国，有20多人，选择的线路是泰新马港澳，也就是你说的全线，为了公平起见，弄了个招标，我们这里的旅行社都会去，他们还邀请了莲都市的旅行社，如果你不过来，我们肯定没戏。”陈总说了实情。
“陈总，如果客人只看价格，不看品牌，我过来其实用处也不大。”汤阳实话实说。
“汤经理，话虽这么说，但是如果你不过来，我们是一点希望也没有，现在你过来了，那我们希望就大了不少。”陈总露出了笑容。
“陈总，这个我听大不懂，我有那么大的作用吗？因为我？”汤阳才不会自恋自己有那么大的魅力。
“汤经理，我是这样想的，据我所知，省里来的只有你一家，所以莲都市来了也不怕，他们也是交给像你们这样的大旅行社做的，所以下面的怎么和你们省里的竞争？”陈总像是很有把握。
“这个陈总，你说的也对也不对。”汤阳是哭笑不得，“现在的全线门市价7300元，代理价7000元，不管你报给客人多少价格，我是不是要向你7000元，你如果让我报价格，我报多少？”汤阳反问道。
“你报6800元。”陈总毫不犹豫的说。
“你让我亏200元每人做？还有陈总我亏钱做了，你赚什么钱？”汤阳反应不过来。
“汤经理，你有所不知，这个单位在我们这里大有名气，如果我能做下这个团，不赚钱又有什么关系！我要让所有人都知道是我们旅行社做下了这团，这样我们旅行社的知名度就出来了！”陈总一脸的兴奋。
“陈总，你不愧是老总，想的那么深远，也只有你有这样的大魄力。”汤阳有点佩服陈总了：“陈总，你话说的不错，但是这毕竟是招标，价低者得，那怕我6800元的价格，我也不能保证我的价格最低呀，还有，你有这样的想法，别人会不会也有同样的想法？”汤阳可不敢打包票自己的价格是最低的。
“别人也有这样的想法，不会吧？他们会做亏本的买卖？”陈总话是这么说，但是明显的语气迟疑。
汤阳也是一愁莫展！
“汤经理，能不能拿下这个团是说不准的，你好好想想有什么好的办法，如果我拿不下这个团，就没扬名的机会了。”陈总叹了一口气。
“陈总，我也希望你能拿下这个团，这样在单位我也有面子，你既然能不赚钱做团，我这里也和领导商量一下这团怎么操作。”汤阳只有汇报了。
这个电话还是给韩秋吧，如果问领导，领导也是问韩秋。
“韩秋，我是汤阳，我现在在莲都市的罗坛县，我在陈总这里，明天这里有个20多人的全线团招标，有很多旅行社竞标，为了拿下这个团，陈总打算不赚钱，你帮我核算一下价格，我们报多少的价格？”汤阳把基本情况告诉了韩秋。
“好的，汤阳，你先等等，我核算一下告诉你。”韩秋还搞不明白罗坛县在哪里，汤阳怎么周未跑业务去了。
韩秋，东南亚计调。
目前的全线基本是申城地接操作。
公司平时团队少，几个散客拼给申城。
如果是整团，也是交给申城，这样领队可以自己派，这样对客人的照顾会好一点。
韩秋接了汤阳的电话犯难了，自己是计调没错，汤阳打给自己也没错，但是今天是周六，全部没上班的。
韩秋伤透脑筋，想汤阳大休息天跑业务也不客易，就房间里算起价格来
汤阳和陈总说的门市价和代理价韩秋当然知道，那是她自己出的价格。
申城给的底价是6600元，但是成本远远不止这些，做护照配额表100元，汤阳负责的地区公安局还要好处费100元，加上旅行社责任险10元，包帽10元，真正的成本是6820元。
韩秋有了计较后，没有直接打电话给汤阳。
韩秋给地接社联系人打了电话，把这个团的情况告诉对方，在韩秋的再三要求下，对方便宜了100元每人。
“汤阳，我刚才给地接社打了电话，地接社让了100元每人，我原来的成本是6820元每人，现在是6720元每人，把配额表公安局等所有成本都算进去了，如何报价你问下你的领导。”韩秋能做的就是这些了。
“好的，韩秋我知道了。”汤阳挂了电话。
“领导，我现在罗坛县陈总这里......”汤阳把基本情况汇报了一下，“领导你看我价格怎么报？”
汤阳说的领导是谢刚，大汤阳一岁，是负责网络销售的。
“汤阳，你到罗坛了，辛苦了，价格的事情你最好问大姐吧，这事是她说了算。”谢刚出了个没有责任的主意。
“好的，领导，我知道了。”汤阳就知道谢刚会这么说。
昨天汤阳出门前和谢刚说过来陈总这里出差，汤阳的差旅费还要报销呢，领导肯定要先知道一下的。
“大姐，我是汤阳......”汤阳又把基本情况和大姐讲了一遍，“大姐，韩秋也打了申城的地接，她把底价已经告诉我了，你看我价格怎么报？”汤阳听大姐的最后指示。
“汤阳，有那么多旅行在竞争，陈总都不要赚钱了，你就直接成本报出去吧，做下来再说，对了也不要6720元，就6699元吧，这样再做不下来，也没有办法了。”大姐是真拼的。
“谢谢大姐，我知道了。”汤阳挂了电话。
大姐叫李响，部门经理，大家都叫她大姐，显得亲切，部队转业过来，雷厉风行的女汉子！
大姐这样回答是意料之中的事。
现在汤阳是真心想帮到陈总，自己亏点也无所谓了，现在有大姐做靠山更有底气了。
“陈总，我刚才的几个电话你也听到了，为了你，我也想把这个团队做下来，希望明天我们顺利拿下这团。”汤阳对陈总没有任何隐瞒。
“汤阳，叫你汤经理太生分了，我就叫你汤阳了，不管明天团成不成，我都会记得有你这个小兄第！”陈总动情道。
“陈总，你客气了，这是我们应该做的，罗坛县的出境旅游我们要靠你帮我们收客呢！”
“那没问题。”陈总拍了着汤阳的肩膀。
陈总踏实的回去了，汤阳摇了摇头也休息了。
第二天早上九点陈总带着汤阳来到了这家单位：凯恩集团。
凯恩集团名气响亮，为了不影响工作，周末搞招标。
偌大的会议室，主席台上是凯恩集团的领导及招标负责人，下面是各被邀请旅行社的代表数十人，还有电台记者摄像采访，搞得正规和隆重。
汤阳陪陈总在一起，看到这样的场面也震憾不已。
陈总的位置上放着一个信封，信封上陈总写了：罗坛县旅游有限公司联系人：陈发
信封里面本来有一张白纸
陈总已经写下了：
泰新马港澳十四日游
价格：6699元每人
同时把行程也放了进去。
台上负责人讲话了：“感谢大家百忙之中来到我们凯恩集团，大家把行程和价格放入信封，写上旅行社的名字和联系人，我们现场开标，价低者得，再给大家五分钟的时间准备。”
汤阳开始紧张了：“陈总，那么多的旅行社，压力好大呀！”
“汤阳，这阵势，我也有点担心。”陈总也没底。
汤阳深呼吸，闭上眼睛，想着韩秋的话：“汤阳，我把配额表公安局等所有的成本都算进去了，公安局！”
汤阳睁开眼睛：“陈总，准备白纸，价格重写，再降100元，6599元，不就写6587元，对就是6587元。”汤阳反而吁了一口气。
有的旅行社已经把信封呈上去了，陈总没问为什么，就照汤阳的话做了。
陈总抽出原来写好价格的纸，换上新的价格把信封也呈上去了，居然是最后一个交信封的人。
一共17个信封在招标负责人的手中，要开标了。
陈总也懒得问汤阳为何临时改价格，心情复杂。
莲都商旅7050元
莲都市旅6988元
罗坛交通7100元
莲都职工7150元
......
莲都侨生6999元
罗坛山水7199元
莲都阳光6588元
这价格如一声惊雷
旅行社的人都炸翻了天，这么底的价格，这么底的价格。
莲都阳光的代表还特地从位置上站起来向大家打招呼，摄机机捕捉了这镜头，那是胜券在握！
开标还在继续
罗坛职旅7188元
莲都工交6899元
招标负责人拿着最后一个信封：“这是我们罗坛县旅游有限公司的标书，有没有可能低于6588元，
想想不太可能，但是我们还是看一看吧，泰新马港澳陈总的价格是6587元，什么？6587元！比莲都阳光还少1元！”招标负人着实吃了一惊。
绝地反击
任何人也想不到
除了当事人汤阳和陈总
“这次泰新马港澳的中标旅行社是罗坛县旅游有限公司，我们恭喜陈总！有请陈总。”负责人邀请陈总上台。
汤阳握住陈总的手：“陈总，恭喜你如愿以偿。”汤阳让陈总上去。
陈总是领导的料，好好的在镜头面前宣传了自己的旅行社，真是名利双收。
陈总已经和凯恩负责人谈妥细节，汤阳的任务也完成了。
“陈总，我周一会把表格和配额表寄过来，手续你也熟，到时候你派人协助一下，我现在回去了。”汤阳和陈总告别。
“汤阳，现在也中午了，吃了饭再走也不迟。”陈总拿下团，正高兴着。
“陈总，你也挺忙的，我不知道下午是几点的车，如果错过了就不好了，我们不用客气的，陈总，来常州找我。”汤阳也想早点回常州。
“那行，汤阳我就不留你了，你路上注意安全。”陈总关照道：“对了，汤阳，为何改价格？”陈总早就想问了。
“哎，陈总不瞒你说，现在团不好做，我负责的前进地区为了护照做的快点，公安局要给好处费100元每人，我的计调把你这里当成了前进地区。”汤阳摇了摇头。
“汤阳，那样价格是6599元才对，又为何是6587元？”陈总是真不明白。
汤阳苦笑：“陈总，我们普通人就是喜欢88和99，我突然想到如果别人报了6588元，我还不吐血，我干脆少报一元，你看现在歪打正着，我想过了，这钱我自己贴也值了！”汤阳是真话，只要陈总团队拿下，自掏腰包300元也值了。
“汤阳，这钱值，我给你。”陈总开始摸皮夹。
“陈总，你都义务劳动了，这钱我不会自己真掏的，放心了，我走了。”汤阳在早上出来的时候已经结帐退房了。
当时陈总还真客气，不让汤阳付房费。