第9章 汤阳的一路走来
汤阳发了不少短信，一切都遥无音讯，然后还是一如既往常的发着。
美女姓啥名谁也不知道，多大了，有男朋友没？汤阳一无所知。汤阳不想冒昧的的打电话。
汤阳现在住在集体宿舍，是公司安排的房子，几百人的大公司。
像汤阳住集体宿舍的没几个，2年前汤阳刚工作的时候，曾经在河坊街住过几个月。
那是木房子的阁楼，在二楼，是蒋生的女朋友美美介绍的。
是她的一个亲戚，美美是大学同班同学。
蒋生喜欢的是晓丽，和美美同一寝室。
晓丽没有进展，蒋生追美美也是玩的心态。
寝室里大家起哄，没有想到追的非常顺利，后来两人就在一起了。
之后蒋生想分开，美美要死要活的，蒋生后来想想美美也不错。
蒋生找工作没花力气，妈妈安排的是移动公司，给美美找的是英语老师。
那房子很老旧，房租是象征性的收100元每月。
里面乱糟糟的，基本啥东西也没有。
就是可以放一张床，里面没有床，水龙头在室外的走廊上，没有洗水间，上厕所要到马路上的公共厕所去上。
只要价格便宜，汤阳吃的起苦。汤阳花了不少时间清理房间，然后踫巧房东有扇没用的门板，汤阳就拿来当床了。
房东一家住在汤阳的隔离，汤阳叫他老金，房东太太也好说话。
他们有个可爱的上小学的女儿，汤阳偶尔下班回来也会买点小礼物给小朋友。
大家慢慢的就熟了，他们也邀请汤阳一起吃饭，汤阳有时候也会买莱回来然就大家一起吃。
大概半年以后，汤阳听说单位有集体宿舍，就找边师傅打听了。
边师傅说，以前是有的，张鸣他们以前住集体宿舍的，后来觉得公司租的房子不好，就自己找房子住了。
现在公司没有租房子，当然汤阳如果要住集体宿舍，也是可以的。
公司租的房子，个人承担50元每人，水电费自理。
汤阳说要住的，和汤阳一起进公司的应届毕业生应该有很多人，汤阳也不太认识他们，只有裘知是同部门的男生。
他知道后立即表示要住，边师傅向办公室打了申请，然后去租房子了。
没两天就租好了1个两室一厅的在离公司很近的玉皇山庄农民房，简装，设施齐全，每个月月1000元。
汤阳觉得真不错，汤阳挑了个大房间，里面所有的物品全有，床也大大的，汤阳觉得目前只有2人住，真的占了个大便宜。
公司这里有房子以后，汤阳就告别了老金一家，大家是朋友了，离开的那个月老金没有收房租，汤阳后来的一段时间周末也偶尔的去玩。
汤阳用钱很省，早餐随便花个2元就好了。
中餐到点时，大家轮流到快餐店打饭莱。
老板很忙，所以所有的莱都是自己打的。
汤阳每次打菜都比别人打的份量足，所以渐渐的每次去打莱，同事都会叫上汤阳。
汤阳也无所谓，自己能用的上出点小力也不错。
钱是部分小金库付的。
小金库是领队每次带团回来，根据不同的线路，交不同的人头。
这钱不做团队利润，也不上交公司。
平时部门有聚餐搞活动，就这里支出。
公司有6元的中餐补贴，补贴的钱打在工资卡中，有的时候小金库钱有点多了，大姐就每人几百的发福利。
汤阳下班后，基本上自己做饭吃。
汤阳买了电炉，有两个大洋铅碗，一个做饭，一个做菜。
汤阳吃的很简单，基本只配一个莱。
吃的最多的是炒蛋，汤阳百吃不厌，偶尔也韭菜鸡蛋就更香了。
有的时候买一只鸡，白煮煮。
有的时候买一个鸭子，买鸭子的时候经常再买一瓶啤酒，半瓶啤酒烧鸭子，叫啤酒鸭，半瓶自己喝。
有的时候就买块肉，清蒸蒸，叫白切肉醮酱油。
有的时候买几个大闸蟹。
外面的快餐汤阳不喜欢吃，觉得自己烧又好吃又便宜。
汤阳读书的时候，一直用着家里的钱。
虽然大部分是葡萄卖的钱，但是其实也是父母的辛苦钱。
汤阳参加工作以后开始存钱了，当时汤爸爸的想法是汤阳赚的钱他们来存。
汤阳的哥哥汤强结婚前赚的钱确实交给父母保管的。
汤阳哈哈大笑，汤阳知道哥哥挺好的。
在汤阳读书的时候经常给汤阳买东西。
家里赚来的钱给弟弟读书，从来没二话。
哥哥长得特帅气。
在汤阳大二的时候哥哥结婚了，是隔壁村的，从小就跟父母在常州做生意。
哥哥结婚的那天是国庆，汤阳把蒋生也带去了。
结婚后哥哥和嫂子就在常州做生意了，汤阳找到工作的前2天，他们的儿子汤明出生。
汤阳也想努力存钱，那时候美金值钱。
客人凭护照可以换2000元，官方价格便宜，黑市贵。
华夫是黄牛，差不多天天往部门跑，汤阳部门的郑大姐是他的大客户。
华夫和所有的业务员都熟，任何人和他换美元都来者不拒。
汤阳有个高总的客户，代理社老总。
平时业务比较多，很多客人需要美元，就让汤阳帮忙换美元。
汤阳就在华夫这里换，高总把现金打入汤阳的中国银行卡中。
汤强就在中国银行把钱取出给华夫，华夫把美元交给汤阳，汤阳就把美金存入高总的银行帐户。
汤阳乐于做这样的事，因为汇率是汤阳转报的，报汇率的时候只要加一点点。
200元或者500元的差价是经常的。
汤阳工资净到手不到600元，奖金很少上1000元，就是靠一年做几次领队赚点钱，不想方设法赚钱不行。
现在汤阳已经开始赚钱了，也经常的给父母钱，1年前还特意的给父母装了电话，这些汤阳觉得现在应该是自己回报父母的时候。
汤阳一边赚着钱，一边亏着钱。汤阳大二就开始炒股票。
大二的一个寒假，同学们都回家了。
汤阳想勤工俭学，一方便是锻练，另一方面是赚钱。
通过报纸广告得知有一家推销中旅卡的单位在招兼职业务员。
汤阳就跑过去了。这家公司对业务员没有要求，就是能卖掉卡就行。
名字叫中旅卡，办公场所在湖西边，市场价每张300元。
业务员要自己要掏300元买下，一张卡配一本中旅卡手册。
这手册的内容是每家合作酒店的具体酒店名，星级和房价的折扣。
客人买了卡，那么作为会员直接用折扣价接帐。
客人买了卡后，手册的回执单客人填好个人资料后需要业务员带回公司，让公司文秘录入电脑形成数据。
这样以后才能拿60元的提成。如果卡卖不掉，直接把卡和手册还掉就退钱了。
汤阳就交了300元，领了一张卡和一本手册去去跑单位了。
印名片要自费，可以公司统一印，也可以自己去印。
汤阳为了快点拿到名片就自己去印了，结果只要20元。
第二天汤阳骑着自行车跑了不少地方，有企业单位，有酒吧，有外贸公司，有酒店，大多只是听听，都留了名片，汤阳没有个人联系方式，名片的电话当然是公司的电话。
跑了两天，终于卖出了一张卡，客人是常州市土畜进出口公司叫叶苗炎的经理。
一个人一个办公室，汤阳敲门介绍了业务后，他有些兴趣，在知道汤阳是老乡时，直接交了300元买卡了，让汤阳开心不已。
几天的努力终于卖了一张卡，汤阳想回家过年了。
来到总部，汤阳领到了60元的提成，客人给的300元不用交公司了，因为卡的钱汤领卡的时候就交过了。
汤阳身上钱也不多，想拿着卡回老家销售。一张卡300元，汤阳身上才几百元，只拿一张卡实在太不甘心了。
汤阳硬着头皮敲开了蔡总的办公室，蔡丹红，常州市电子工学院的老师，不经常来公司。
蔡总不认识汤阳，汤阳自我介绍了一下，然后说现在寒假回家想带一些卡回去销售，但是身上没钱。
蔡总说这是公司制度，没有商量的。
汤阳说：“蔡总，只要你给我卡，我一定不给您失望，如果您不放心的话，我把身份证押在公司。”
蔡总刮目相看：“你要几张卡？”
汤阳想了下：“要不给我20张吧！”
蔡总愣住了，20张还从来没有业务员一次性拿过，能卖20张的绝对是很厉害的销售员。
最终汤阳凭着身份证拿到了20张中旅卡和20本中旅卡手册。
汤阳拿着卡和资料当天就赶回老家了。
接下来的日子汤阳就骑着自行车跑单位了，汤阳选择的是县城的单位。
汤阳跑来跑去，厂长经理对汤阳的卡很感兴趣，但是大多的是要再考虑，只有一个是直接买了。
然后就正月了，前面的几天汤阳也跟着家人走亲戚，到了后面几天，汤阳想单位也上班了，就再次跑到县城推销中旅卡。
汤阳依然跑了不少单位，没有推销成功。
这一天骑着骑着来到了虞丰县联丰玻璃钢厂，汤阳知道这家乡政企业是上市公司，蒋梦兰董事长电视上见过。
汤阳很顺利的进了厂，没有人拦汤阳。
汤阳找到了董事长办公室，敲门进去，汤阳问了好。
蒋董事长真在忙，他叫了秘书让汤阳在会议坐一下。
半小时后，蒋董过来了，汤阳就谈了中旅卡，没一会儿，蒋董事长说话了：“这卡好的呀，罗秘书，我们给所有主管领导一人办一张了。”然后蒋董事长自己忙去了。
汤阳把剩下的19张全部给了罗秘书了，罗秘书去财务室取了5700元的支票。
汤阳拿回回执和罗秘书告别就回家了。匆匆和家人告别直奔常州了。
当天下午汤阳把5700支票，300现金和回执单交回公司，顺便的取回身份证和拿到了1200元的提成。
新的学期要开始了，汤阳没有想读书的时候再卖卡了，汤阳有了一个决定
美女姓啥名谁也不知道，多大了，有男朋友没？汤阳一无所知。汤阳不想冒昧的的打电话。
汤阳现在住在集体宿舍，是公司安排的房子，几百人的大公司。
像汤阳住集体宿舍的没几个，2年前汤阳刚工作的时候，曾经在河坊街住过几个月。
那是木房子的阁楼，在二楼，是蒋生的女朋友美美介绍的。
是她的一个亲戚，美美是大学同班同学。
蒋生喜欢的是晓丽，和美美同一寝室。
晓丽没有进展，蒋生追美美也是玩的心态。
寝室里大家起哄，没有想到追的非常顺利，后来两人就在一起了。
之后蒋生想分开，美美要死要活的，蒋生后来想想美美也不错。
蒋生找工作没花力气，妈妈安排的是移动公司，给美美找的是英语老师。
那房子很老旧，房租是象征性的收100元每月。
里面乱糟糟的，基本啥东西也没有。
就是可以放一张床，里面没有床，水龙头在室外的走廊上，没有洗水间，上厕所要到马路上的公共厕所去上。
只要价格便宜，汤阳吃的起苦。汤阳花了不少时间清理房间，然后踫巧房东有扇没用的门板，汤阳就拿来当床了。
房东一家住在汤阳的隔离，汤阳叫他老金，房东太太也好说话。
他们有个可爱的上小学的女儿，汤阳偶尔下班回来也会买点小礼物给小朋友。
大家慢慢的就熟了，他们也邀请汤阳一起吃饭，汤阳有时候也会买莱回来然就大家一起吃。
大概半年以后，汤阳听说单位有集体宿舍，就找边师傅打听了。
边师傅说，以前是有的，张鸣他们以前住集体宿舍的，后来觉得公司租的房子不好，就自己找房子住了。
现在公司没有租房子，当然汤阳如果要住集体宿舍，也是可以的。
公司租的房子，个人承担50元每人，水电费自理。
汤阳说要住的，和汤阳一起进公司的应届毕业生应该有很多人，汤阳也不太认识他们，只有裘知是同部门的男生。
他知道后立即表示要住，边师傅向办公室打了申请，然后去租房子了。
没两天就租好了1个两室一厅的在离公司很近的玉皇山庄农民房，简装，设施齐全，每个月月1000元。
汤阳觉得真不错，汤阳挑了个大房间，里面所有的物品全有，床也大大的，汤阳觉得目前只有2人住，真的占了个大便宜。
公司这里有房子以后，汤阳就告别了老金一家，大家是朋友了，离开的那个月老金没有收房租，汤阳后来的一段时间周末也偶尔的去玩。
汤阳用钱很省，早餐随便花个2元就好了。
中餐到点时，大家轮流到快餐店打饭莱。
老板很忙，所以所有的莱都是自己打的。
汤阳每次打菜都比别人打的份量足，所以渐渐的每次去打莱，同事都会叫上汤阳。
汤阳也无所谓，自己能用的上出点小力也不错。
钱是部分小金库付的。
小金库是领队每次带团回来，根据不同的线路，交不同的人头。
这钱不做团队利润，也不上交公司。
平时部门有聚餐搞活动，就这里支出。
公司有6元的中餐补贴，补贴的钱打在工资卡中，有的时候小金库钱有点多了，大姐就每人几百的发福利。
汤阳下班后，基本上自己做饭吃。
汤阳买了电炉，有两个大洋铅碗，一个做饭，一个做菜。
汤阳吃的很简单，基本只配一个莱。
吃的最多的是炒蛋，汤阳百吃不厌，偶尔也韭菜鸡蛋就更香了。
有的时候买一只鸡，白煮煮。
有的时候买一个鸭子，买鸭子的时候经常再买一瓶啤酒，半瓶啤酒烧鸭子，叫啤酒鸭，半瓶自己喝。
有的时候就买块肉，清蒸蒸，叫白切肉醮酱油。
有的时候买几个大闸蟹。
外面的快餐汤阳不喜欢吃，觉得自己烧又好吃又便宜。
汤阳读书的时候，一直用着家里的钱。
虽然大部分是葡萄卖的钱，但是其实也是父母的辛苦钱。
汤阳参加工作以后开始存钱了，当时汤爸爸的想法是汤阳赚的钱他们来存。
汤阳的哥哥汤强结婚前赚的钱确实交给父母保管的。
汤阳哈哈大笑，汤阳知道哥哥挺好的。
在汤阳读书的时候经常给汤阳买东西。
家里赚来的钱给弟弟读书，从来没二话。
哥哥长得特帅气。
在汤阳大二的时候哥哥结婚了，是隔壁村的，从小就跟父母在常州做生意。
哥哥结婚的那天是国庆，汤阳把蒋生也带去了。
结婚后哥哥和嫂子就在常州做生意了，汤阳找到工作的前2天，他们的儿子汤明出生。
汤阳也想努力存钱，那时候美金值钱。
客人凭护照可以换2000元，官方价格便宜，黑市贵。
华夫是黄牛，差不多天天往部门跑，汤阳部门的郑大姐是他的大客户。
华夫和所有的业务员都熟，任何人和他换美元都来者不拒。
汤阳有个高总的客户，代理社老总。
平时业务比较多，很多客人需要美元，就让汤阳帮忙换美元。
汤阳就在华夫这里换，高总把现金打入汤阳的中国银行卡中。
汤强就在中国银行把钱取出给华夫，华夫把美元交给汤阳，汤阳就把美金存入高总的银行帐户。
汤阳乐于做这样的事，因为汇率是汤阳转报的，报汇率的时候只要加一点点。
200元或者500元的差价是经常的。
汤阳工资净到手不到600元，奖金很少上1000元，就是靠一年做几次领队赚点钱，不想方设法赚钱不行。
现在汤阳已经开始赚钱了，也经常的给父母钱，1年前还特意的给父母装了电话，这些汤阳觉得现在应该是自己回报父母的时候。
汤阳一边赚着钱，一边亏着钱。汤阳大二就开始炒股票。
大二的一个寒假，同学们都回家了。
汤阳想勤工俭学，一方便是锻练，另一方面是赚钱。
通过报纸广告得知有一家推销中旅卡的单位在招兼职业务员。
汤阳就跑过去了。这家公司对业务员没有要求，就是能卖掉卡就行。
名字叫中旅卡，办公场所在湖西边，市场价每张300元。
业务员要自己要掏300元买下，一张卡配一本中旅卡手册。
这手册的内容是每家合作酒店的具体酒店名，星级和房价的折扣。
客人买了卡，那么作为会员直接用折扣价接帐。
客人买了卡后，手册的回执单客人填好个人资料后需要业务员带回公司，让公司文秘录入电脑形成数据。
这样以后才能拿60元的提成。如果卡卖不掉，直接把卡和手册还掉就退钱了。
汤阳就交了300元，领了一张卡和一本手册去去跑单位了。
印名片要自费，可以公司统一印，也可以自己去印。
汤阳为了快点拿到名片就自己去印了，结果只要20元。
第二天汤阳骑着自行车跑了不少地方，有企业单位，有酒吧，有外贸公司，有酒店，大多只是听听，都留了名片，汤阳没有个人联系方式，名片的电话当然是公司的电话。
跑了两天，终于卖出了一张卡，客人是常州市土畜进出口公司叫叶苗炎的经理。
一个人一个办公室，汤阳敲门介绍了业务后，他有些兴趣，在知道汤阳是老乡时，直接交了300元买卡了，让汤阳开心不已。
几天的努力终于卖了一张卡，汤阳想回家过年了。
来到总部，汤阳领到了60元的提成，客人给的300元不用交公司了，因为卡的钱汤领卡的时候就交过了。
汤阳身上钱也不多，想拿着卡回老家销售。一张卡300元，汤阳身上才几百元，只拿一张卡实在太不甘心了。
汤阳硬着头皮敲开了蔡总的办公室，蔡丹红，常州市电子工学院的老师，不经常来公司。
蔡总不认识汤阳，汤阳自我介绍了一下，然后说现在寒假回家想带一些卡回去销售，但是身上没钱。
蔡总说这是公司制度，没有商量的。
汤阳说：“蔡总，只要你给我卡，我一定不给您失望，如果您不放心的话，我把身份证押在公司。”
蔡总刮目相看：“你要几张卡？”
汤阳想了下：“要不给我20张吧！”
蔡总愣住了，20张还从来没有业务员一次性拿过，能卖20张的绝对是很厉害的销售员。
最终汤阳凭着身份证拿到了20张中旅卡和20本中旅卡手册。
汤阳拿着卡和资料当天就赶回老家了。
接下来的日子汤阳就骑着自行车跑单位了，汤阳选择的是县城的单位。
汤阳跑来跑去，厂长经理对汤阳的卡很感兴趣，但是大多的是要再考虑，只有一个是直接买了。
然后就正月了，前面的几天汤阳也跟着家人走亲戚，到了后面几天，汤阳想单位也上班了，就再次跑到县城推销中旅卡。
汤阳依然跑了不少单位，没有推销成功。
这一天骑着骑着来到了虞丰县联丰玻璃钢厂，汤阳知道这家乡政企业是上市公司，蒋梦兰董事长电视上见过。
汤阳很顺利的进了厂，没有人拦汤阳。
汤阳找到了董事长办公室，敲门进去，汤阳问了好。
蒋董事长真在忙，他叫了秘书让汤阳在会议坐一下。
半小时后，蒋董过来了，汤阳就谈了中旅卡，没一会儿，蒋董事长说话了：“这卡好的呀，罗秘书，我们给所有主管领导一人办一张了。”然后蒋董事长自己忙去了。
汤阳把剩下的19张全部给了罗秘书了，罗秘书去财务室取了5700元的支票。
汤阳拿回回执和罗秘书告别就回家了。匆匆和家人告别直奔常州了。
当天下午汤阳把5700支票，300现金和回执单交回公司，顺便的取回身份证和拿到了1200元的提成。
新的学期要开始了，汤阳没有想读书的时候再卖卡了，汤阳有了一个决定