第82章 百分之十五
后面的介绍也变得简单了，谢刚介绍了，王刚也介绍了。
汤阳听了半天有点迷迷糊糊，记不住，就听过算了，来日方长记得那么牢干什么。
汤阳差不多是倒数才讲的，这个自我介绍后来其实是点名，点到谁谁讲，除了几个校领导会自己站出来讲，其他的没有那么无趣自己站出来。
“汤阳，你介绍一下自己。”谢刚看着汤阳。
“哦，大家好，我是汤阳，我是网路销售，负责的是前进地区，莲都地区还有现在刚增加的闻州地区，将来请多多关照。”汤阳说好就坐下了。
至于把原来张鸣的闻州地区也加上，这是谢刚吩咐的，张鸣确定辞职了，闻州自然让汤阳接手。
这个闻州地区其实是非常鸡肋的，全知行省，闻州地区的业务最难做。
闻州地区的人其实太聪明，又精明，价格很低，没有利润，有没有其实一样，关键还花费精力。
冉月也是闻州地区的，不过在汤阳眼中，冉月什么都好！
大会的第一项自我介绍完了，这30多人下来，时间到也花了不少。
“大家都自我介绍了，那么大家彼此也都有所了解了，现在我想说的是我们部门现在是一个整体，所以我们也不要分新来的还是外来的，大家在一起早点磨合，好好配合，把业务做大，然后大家的收入比以前更高这才是我们大家共同的目标。”徐总开始主持了。
“大家先休息一下，等会我们把部门新的政策和大家讲一下，最后我们再讨论一下部门后续的动作。“徐总讲完就中场休息了。
汤阳站了起来，上了个洗手间，谢刚，王刚，吴成他们也起来上洗手间了。
汤阳洗手间出来，发现走廊里不少老同事围在一起，抽烟聊天着，汤阳也没事，就旁边一站，听他们在说啥东东。
几个主要的骨干都在，唯一的是女同事没来凑热闹，也是，一大群烟鬼在一起，女孩子早就逃之夭夭了。
”王总，这个事情就这样结束了？“吴成抽着烟，吐着烟圈盯着王刚。
”哎，那个，事已至此，无力回天，还提它做啥？“王刚憋了憋嘴，吐出那么几个字。
”谢总，你说呢？“吴成还是不死心。
”嘿嘿，这事也就这样了，吴成，我们到此为止，这事就当从来没有发生过。“谢刚一脸严肃的说。
”王总，说起这个事，对你是最不公平的，门市经理被新来的占去了，又出来个领队部经理，王总，这个事情你一点也无所谓吗？“谢刚忍不住了。
”以不变应万变，走一步算一步吧，还能如何，反正以前说说是门市经理，其实也没有啥的实质东西，这个称呼有没有也无所谓了。“王刚不以为然。
”吴成汤阳，徐总他们过来后，再不受影响的就是我们销售部，你们要好好干，就是不知道现在的分配制度怎么样？“谢刚吐了口烟皱眉说道。
”说起来我们销售部一直不受重视的，好像所有的旅行社中我们销售部的奖金提成有点低。“汤阳不知咋的说出这样的话来。
”汤阳，你哪里听来的，大公司都这样，除非是很小的芝麻公司才会把提成比例调的很高，关键小公司没有客人。“谢刚解释道。
”哦我也是随口说说。“汤阳立马消停了，发觉这话大家没有兴趣。
......
15分钟的休息时间一过。大家又纷纷的坐好。
”我们下午的会议继续，我现在来讲一下大家最关心的奖金问题。“徐总扫了一圈，”公司业务要做大，公司本身的知名度是一个因素，业务员个人的能力又是一个因素，计调人员的配合又是一个因素，当然管理人员的能力也是一个因素。”徐总开始分析了。
“知行省常州国际旅行社这两年的名声不错，但是我今天重点要讲的是我们的业务人员，业务人员是非常的关键，没有业务人员的付出，公司要想做大，会非常的难。”
大家纷纷的听着，汤阳的眼睛居然眯了起来，这徐总的话是啥意思？难道说业务员的春天就要来了？
”大家以前的收入，我了解了一下，不是很高，我现在也不能保证将来你们的收入会如何，这里的关键全靠大家自己，今天张总，丁总都在，说实在的，出境中心业务人员按毛利6%的提成，这在整个行业中都有点偏低，当然有一点大家不要误会，不是因为公司给大家的提成低，公司就多赚钱了。“徐总说着停了下来，拿起茶杯开始喝茶了。
”6%的提成，表面上是这么说，实际到手还远远不到，这到底是大姐的主意还是公司的主意，好像从来没人对这个有过意见，大家天天提心吊胆的想着被辞退，那会理会这种东西呀？“汤阳心里暗叹。
”说实在的，了解到以前部门一年赚到的钱，实在有点少，也怪不得那么少的提成公司也没有多少利润，说到底还是业务没有做大，现在我们来了，我相信大家会有质的提高量的改变。“徐总突然笑呵呵的说道。
”我也不卖关子了，从现在开始业务人员的提成从原来的6%提高到15%，我希望大家齐心协力好好的干，我希望你们拿的更多，同时也为公司赚的更多，大家是不是很疑惑，业务员多拿提成了，公司肯定少赚钱了？“徐总突然停了下来。
除了新来的同事，汤阳这里的一帮门市网络销售全都疯狂了！
”真的吗？真的吗？这是真的吗？“
”会不会是徐总刚来蒙我们的吧？天下哪有那么好的事。“
低下汤阳这里的老员工都议论纷纷，这消息有点激动人心！
张总钱总听着苦笑着摇了摇头。
“其实我在乎的是怕员工少赚钱，我希望大家多赚钱，这样工作才有积极性，我把你们的奖金提成提高了原来的两倍还多，那么作为业务员的你们应该做什么？大家团结一致，扩大市场，把出境旅游的这块蛋糕做大，这样公司虽然多给你们发了奖金，但是因为你们的努力也给公司创造更多更大的空间，一切的根源还是你们自己！”
“我来分析一下这样的情况，如果你们给公司赚了100万，照原来的分配，业务员拿走了6万，除去计调管理人员的比方说15万，还有20万的相关支出，这样公司还赚51万，现在我们的人员如虽然也增加了，如果我们现在做了200万的利润，业务员拿走30万，计调管理人员40万，公司的支出还是30万，这样公司赚100万，当然这个计算是估计的，有一点不会错，只有员工的收入大幅提高了，公司也会得到最大的好处。”
“我们的业务是两大块，门市和网络，门市的业务我们的王经理很有经验，我相信在王经理的带领下，我们的门市业务会有一个质的改变量的突破，网络代理，还是谢刚经理负责，我相信你们本来的底子都在，我们这次过来的计调也算是这个行业的精英，你们一定会有更大的空间，相信不久以后你们就会体会到。”
汤阳坐在角落，看着徐总，突然发现这个徐总怎么这么好呢！
”业务的提高其实没有徐总说的那么容易想提高一倍就一倍的，想自己跑前进海外，真正的两年时间，才勉强现在攻下来，如果没有海外没有现在的黄青松的加盟，没有董姐的康永客人，日子还真不好过。“汤阳寻思着，”我管他那么多，徐总的这个重磅炸弹对我绝对是利好，我更要好好干了，不过徐总的这番说辞，不光是为了我们老员工，他们门市计调过来那么多人，他也必须给他们一个交代，总归要比在原来的省海外待遇更好。“
徐总花费不少的口舌讲这个道理，估计有很多方面的原因，人都是自私的，一个他要张总他们知道他的用意，还有他要收买老员工的人心，最后他要给带过来的一帮人一个交代。
......
没有想到声音很小口齿不清地徐总讲着讲着居然是长篇大论，汤阳已经不在乎徐总后面讲啥的了，汤阳已经沉浸在像是中了大奖的喜悦中，同时真的感到以前公司确实太抠门了，6%的提成居然还要东扣西扣。
不过大姐已经走了，这事情已经反篇了，对于名声在外的大旅行社知行省常州国际旅行社，不要说业务6%提成，没有提成估计也有很多人挤破头皮要进来。
下午的大会也在徐总的个人表演中结束了。
其他人都没有讲话，这个王初婕还真是个急性子，大家刚起身就开始嚷嚷了：”所有的门市留一下，所有的门市留一下。“
王刚犹豫了一下，原来的门市经理，现在啥也不是，不过现在他作为徐总的小红人，他还是屁股抬起又坐了下去。
汤阳和大家一起出了会议大厅去餐厅了，晚上的大餐等着呢。
谢刚没有指示，也朝着餐厅走去。
”谢总，这个15%你早就知道？“吴成在谢刚旁边问道。
”奶奶的，我啥也不知道。“谢刚有点郁闷。
”哈哈，奶奶的，这下好了，老子真好没钱，这下钱包要鼓起来了。“吴成出了口大气。
汤阳保持沉默，一起来到中午吃饭的大厅，随便和同事坐起来。
汤阳心情不错，阴差阳错，坏事还变好事了！
汤阳听了半天有点迷迷糊糊，记不住，就听过算了，来日方长记得那么牢干什么。
汤阳差不多是倒数才讲的，这个自我介绍后来其实是点名，点到谁谁讲，除了几个校领导会自己站出来讲，其他的没有那么无趣自己站出来。
“汤阳，你介绍一下自己。”谢刚看着汤阳。
“哦，大家好，我是汤阳，我是网路销售，负责的是前进地区，莲都地区还有现在刚增加的闻州地区，将来请多多关照。”汤阳说好就坐下了。
至于把原来张鸣的闻州地区也加上，这是谢刚吩咐的，张鸣确定辞职了，闻州自然让汤阳接手。
这个闻州地区其实是非常鸡肋的，全知行省，闻州地区的业务最难做。
闻州地区的人其实太聪明，又精明，价格很低，没有利润，有没有其实一样，关键还花费精力。
冉月也是闻州地区的，不过在汤阳眼中，冉月什么都好！
大会的第一项自我介绍完了，这30多人下来，时间到也花了不少。
“大家都自我介绍了，那么大家彼此也都有所了解了，现在我想说的是我们部门现在是一个整体，所以我们也不要分新来的还是外来的，大家在一起早点磨合，好好配合，把业务做大，然后大家的收入比以前更高这才是我们大家共同的目标。”徐总开始主持了。
“大家先休息一下，等会我们把部门新的政策和大家讲一下，最后我们再讨论一下部门后续的动作。“徐总讲完就中场休息了。
汤阳站了起来，上了个洗手间，谢刚，王刚，吴成他们也起来上洗手间了。
汤阳洗手间出来，发现走廊里不少老同事围在一起，抽烟聊天着，汤阳也没事，就旁边一站，听他们在说啥东东。
几个主要的骨干都在，唯一的是女同事没来凑热闹，也是，一大群烟鬼在一起，女孩子早就逃之夭夭了。
”王总，这个事情就这样结束了？“吴成抽着烟，吐着烟圈盯着王刚。
”哎，那个，事已至此，无力回天，还提它做啥？“王刚憋了憋嘴，吐出那么几个字。
”谢总，你说呢？“吴成还是不死心。
”嘿嘿，这事也就这样了，吴成，我们到此为止，这事就当从来没有发生过。“谢刚一脸严肃的说。
”王总，说起这个事，对你是最不公平的，门市经理被新来的占去了，又出来个领队部经理，王总，这个事情你一点也无所谓吗？“谢刚忍不住了。
”以不变应万变，走一步算一步吧，还能如何，反正以前说说是门市经理，其实也没有啥的实质东西，这个称呼有没有也无所谓了。“王刚不以为然。
”吴成汤阳，徐总他们过来后，再不受影响的就是我们销售部，你们要好好干，就是不知道现在的分配制度怎么样？“谢刚吐了口烟皱眉说道。
”说起来我们销售部一直不受重视的，好像所有的旅行社中我们销售部的奖金提成有点低。“汤阳不知咋的说出这样的话来。
”汤阳，你哪里听来的，大公司都这样，除非是很小的芝麻公司才会把提成比例调的很高，关键小公司没有客人。“谢刚解释道。
”哦我也是随口说说。“汤阳立马消停了，发觉这话大家没有兴趣。
......
15分钟的休息时间一过。大家又纷纷的坐好。
”我们下午的会议继续，我现在来讲一下大家最关心的奖金问题。“徐总扫了一圈，”公司业务要做大，公司本身的知名度是一个因素，业务员个人的能力又是一个因素，计调人员的配合又是一个因素，当然管理人员的能力也是一个因素。”徐总开始分析了。
“知行省常州国际旅行社这两年的名声不错，但是我今天重点要讲的是我们的业务人员，业务人员是非常的关键，没有业务人员的付出，公司要想做大，会非常的难。”
大家纷纷的听着，汤阳的眼睛居然眯了起来，这徐总的话是啥意思？难道说业务员的春天就要来了？
”大家以前的收入，我了解了一下，不是很高，我现在也不能保证将来你们的收入会如何，这里的关键全靠大家自己，今天张总，丁总都在，说实在的，出境中心业务人员按毛利6%的提成，这在整个行业中都有点偏低，当然有一点大家不要误会，不是因为公司给大家的提成低，公司就多赚钱了。“徐总说着停了下来，拿起茶杯开始喝茶了。
”6%的提成，表面上是这么说，实际到手还远远不到，这到底是大姐的主意还是公司的主意，好像从来没人对这个有过意见，大家天天提心吊胆的想着被辞退，那会理会这种东西呀？“汤阳心里暗叹。
”说实在的，了解到以前部门一年赚到的钱，实在有点少，也怪不得那么少的提成公司也没有多少利润，说到底还是业务没有做大，现在我们来了，我相信大家会有质的提高量的改变。“徐总突然笑呵呵的说道。
”我也不卖关子了，从现在开始业务人员的提成从原来的6%提高到15%，我希望大家齐心协力好好的干，我希望你们拿的更多，同时也为公司赚的更多，大家是不是很疑惑，业务员多拿提成了，公司肯定少赚钱了？“徐总突然停了下来。
除了新来的同事，汤阳这里的一帮门市网络销售全都疯狂了！
”真的吗？真的吗？这是真的吗？“
”会不会是徐总刚来蒙我们的吧？天下哪有那么好的事。“
低下汤阳这里的老员工都议论纷纷，这消息有点激动人心！
张总钱总听着苦笑着摇了摇头。
“其实我在乎的是怕员工少赚钱，我希望大家多赚钱，这样工作才有积极性，我把你们的奖金提成提高了原来的两倍还多，那么作为业务员的你们应该做什么？大家团结一致，扩大市场，把出境旅游的这块蛋糕做大，这样公司虽然多给你们发了奖金，但是因为你们的努力也给公司创造更多更大的空间，一切的根源还是你们自己！”
“我来分析一下这样的情况，如果你们给公司赚了100万，照原来的分配，业务员拿走了6万，除去计调管理人员的比方说15万，还有20万的相关支出，这样公司还赚51万，现在我们的人员如虽然也增加了，如果我们现在做了200万的利润，业务员拿走30万，计调管理人员40万，公司的支出还是30万，这样公司赚100万，当然这个计算是估计的，有一点不会错，只有员工的收入大幅提高了，公司也会得到最大的好处。”
“我们的业务是两大块，门市和网络，门市的业务我们的王经理很有经验，我相信在王经理的带领下，我们的门市业务会有一个质的改变量的突破，网络代理，还是谢刚经理负责，我相信你们本来的底子都在，我们这次过来的计调也算是这个行业的精英，你们一定会有更大的空间，相信不久以后你们就会体会到。”
汤阳坐在角落，看着徐总，突然发现这个徐总怎么这么好呢！
”业务的提高其实没有徐总说的那么容易想提高一倍就一倍的，想自己跑前进海外，真正的两年时间，才勉强现在攻下来，如果没有海外没有现在的黄青松的加盟，没有董姐的康永客人，日子还真不好过。“汤阳寻思着，”我管他那么多，徐总的这个重磅炸弹对我绝对是利好，我更要好好干了，不过徐总的这番说辞，不光是为了我们老员工，他们门市计调过来那么多人，他也必须给他们一个交代，总归要比在原来的省海外待遇更好。“
徐总花费不少的口舌讲这个道理，估计有很多方面的原因，人都是自私的，一个他要张总他们知道他的用意，还有他要收买老员工的人心，最后他要给带过来的一帮人一个交代。
......
没有想到声音很小口齿不清地徐总讲着讲着居然是长篇大论，汤阳已经不在乎徐总后面讲啥的了，汤阳已经沉浸在像是中了大奖的喜悦中，同时真的感到以前公司确实太抠门了，6%的提成居然还要东扣西扣。
不过大姐已经走了，这事情已经反篇了，对于名声在外的大旅行社知行省常州国际旅行社，不要说业务6%提成，没有提成估计也有很多人挤破头皮要进来。
下午的大会也在徐总的个人表演中结束了。
其他人都没有讲话，这个王初婕还真是个急性子，大家刚起身就开始嚷嚷了：”所有的门市留一下，所有的门市留一下。“
王刚犹豫了一下，原来的门市经理，现在啥也不是，不过现在他作为徐总的小红人，他还是屁股抬起又坐了下去。
汤阳和大家一起出了会议大厅去餐厅了，晚上的大餐等着呢。
谢刚没有指示，也朝着餐厅走去。
”谢总，这个15%你早就知道？“吴成在谢刚旁边问道。
”奶奶的，我啥也不知道。“谢刚有点郁闷。
”哈哈，奶奶的，这下好了，老子真好没钱，这下钱包要鼓起来了。“吴成出了口大气。
汤阳保持沉默，一起来到中午吃饭的大厅，随便和同事坐起来。
汤阳心情不错，阴差阳错，坏事还变好事了！