第95章 淡季收客
这样吧，那就晚上一起吧，白天住的客人不在也不好，就晚上7点吧。“郑女士定了最后的时间。
”好的，谢谢，那就晚上7点。“小王也挂了电话。
”汤哥，你看那个观音塘小区约在晚上7点，其他的两个房子要在这之前，你看如何？“小王征求汤阳的意见。
”小王，我先和我姐姐商量一下，等下告诉你。“汤阳想了想说道。
“姐姐，我现在在舅妈的那个公司公众房网，你现在讲话方便吗？”汤阳打通了姐姐的手机。
“汤阳，你说吧，我现在在家呢。”姐姐说道。
“好的，姐姐，我现在约了3套房子，其中一套是60平方的观音塘小区明天晚上7点看房，别人也在这个时间看房，还有二套随时可以看房，钥匙在中介这里，你看明天晚上全部看一下还是？”汤阳介绍了一下，看姐姐如何打算。
“汤阳，明天一下子看三套房子看的过来吗？要不明天看看也行，你明天晚上6点在我家小区门口等，我们先看一套，然后再看观音塘的，让中介把钥匙全带上。”姐姐说道。
“好的，姐姐还有二套房子一套是采荷的55方总价20万，还有一套景芳的50方，19万8000，你看那一套先看？”汤阳问道。
“采荷的离管音塘近点，那先看采荷的吧，你让中介把几套房子的地址告诉你，就晚上6点20采荷房子等吧。”姐姐说道。
“小王，刚才电话你也听到了，你把两套房子的钥匙全带上，我们6点20在采荷看第一套房子，然后再一起去看观音塘的房子，景芳的房子等观音塘看好以后再说。”汤阳把详细的看房安排告诉小王。
汤阳和小王约定好时间后，已经是晚上7点半了，汤阳告别了小王先到附近转转，到了一个面馆，将就的吃了一碗面条。
在等待面条的空档，汤阳把晚上找房子的事情和冉月做了简单的介绍，冉月关照汤阳，多听听姐姐的意见，汤阳当然没有反对了。
吃好面条，骑着自行车，汤阳回到了宿舍，汤阳感到有点累的，今天好像不太轻松，跑来跑去的，这房子还没看呢，就已经觉得麻烦了。
不过想想也是，想当年自己还是小孩子的时候，老家造房子那可是花了很长很长时间吧，至少有一年吧，现在买房子比造房子简单多了，主要是自己还没经历过买房，所以才会感到麻烦。
不想了，船到桥头自会直，房子总归这几天会弄好的。
第二天，汤阳来到了单位，今天还是有点小兴奋的，昨天销售部催过来50万的团款，已经解了公司的燃眉之急，所以今天下午发奖金是没有悬念了，就是不知道奖金会是多少，上个月的奖金破了2000元，这个月的奖金肯定要超过2000了，具体多少还真的不知道。
奖金虽然不知，但是已经逃不掉，汤阳可没有时间瞎猜，还是老老实实的想办法多联系，多收几个客人是王道，未来的没好日子还要靠现在的努力呢，还有，这段日子要看房，自己更没有时间瞎晃悠了。
春节过后的这段日子是旅游淡季。但是这个时间旅游价格已经大幅下降，要去旅游的人还是有的，这个就要靠业务员多引导客人了。
汤阳手上的直客不多，为了多的收客人，汤阳的办法是多和下面的旅行社老总交流。
前进分公司的成总，田青瓯江旅行社的黄总，这两位老总汤阳是很好说话的，自家人一样。
旅行社的特价信息，一般的客人是不知道的，有的老年人，有的是时间，价格便宜自然会去。
汤阳把特价的信息好好的和两位老总聊了聊。
两位老总对这个事情很重视，分别对下面的员工交代下去，他们的执行力还是很强的。
汤阳不想小打小闹，让他们自己组团，多多的收客人，一个两个散客他们兴趣也不大，那如果是二十人三十人呢，作为旅行社的一把手，他们自己也是很期待的。
除了这两位老总，汤阳也自然少不了和杨蜜联系，前进海外的团现在没有断过，汤阳希望前进海外的业务能再次增长，所以和杨蜜必要的沟通还是需要的。
目前前进海外交过来的客人对汤阳来讲绝对是最重要的，前进海外当然是汤阳最重要的客户。
但是对前进海外来讲，他们交给汤阳的，只能算还行，差不多但绝对没有到全部，或者说一半也没有。
出境旅游的线路很多，那怕是最简单的港澳，汤阳也只是接待一部分而已。
所以前进海外的潜力还是有的。
杨蜜虽然是前进海外的出境经理，她可以多交点客人给汤阳，但是她还必须搞平衡，这个汤阳也是明白的。
但是汤阳还有一个杀手锏。
上次给前进海外的业务员培训，帮了汤阳很大一个忙，汤阳现在基本上认识了他们几个最重要的业务员。
老乡杜丽自然不用说，汤阳现在不主动找她，她也会经常打电话咨询出境旅游的事情。
有的时候汤阳直接报价格给杜丽，杜丽拿下团队以后，直接就把团队交给汤阳了。
当然在报价前汤阳也会主动的告诉杨蜜杜丽在询价，在这样的配合下，杨蜜自然是绿灯放行了。
这样的对接，对汤阳来讲是最好的。
汤阳知道，同样的线路杨蜜只要到常州问第二家，汤阳再低的价格也就没有优势。
组团社之间拼起价格来，那是真的不要命，有的是赌一口气，拼命主动降价，弄不好亏钱接团也太过正常，里面的道道汤阳明白的很。
有杜丽的先例，其他销售也纷纷效仿，到现在汤阳已经和不少前进海外的业务员有了接触。
现在汤阳要多收客人，自然也主动的和几个经常联系的业务员打打电话，问问他们现在手上客人的情况，同时汤阳把公司的特价团信息告诉他们，看看能不能多收几个客人。
答案是肯定的。
海外的业务员直接面对客人，业务员和客人关系非常好，在业务员的真诚的介绍下，还真的找来了不少特价的客人。
客人自然也很高兴参加价廉物美的线路，业务员也高兴做成了生意，当然汤阳是更高兴了。
现在这个淡季不是赚钱不赚钱的问题，是关系到平时量的问题。
出境的所有计调都明白，淡季客人不少，这样自己的旅行社在地接社那里，在航空公司那里具有核心的地位，有了这样的地位，人家都会重点的关照你。
一切皆有因果。
所以计调在淡季的时候也会拿很多的机票，也会下很多的地接。
这机票这地接可是要真金白银付出去的。
这种事情对单个业务员来讲是无所谓的，有客人就收，没有客人就拉到。
计调拿了位置，如果收不到一个客人，亏损的是公司，和业务员无关，但是如果这个团队是成了，后来因为团队客人少，团是出发了，然后账单是做亏了，这时候亏损就是有客人的业务员来一起承担。
这种道道的关系，既复杂又简单。
想要做大做强，必须大局出发，不要计较个人得失。
汤阳知道一个人要走的远，必须和整个团队密切配合，短暂的个人得失其实是很小的事情，只要大方向把握住了，就可以了，偶尔的做了亏团又什么关系。
首先自己心态上要有好的认识，有的人是聪明反被聪明误，自己以为做得天衣无缝，但是要想天不知，除非己莫为。
曾经有个门市的客人，发现有一个特价的团队在贱卖，她知道这样的团收一个亏一个，多收几个就亏的更多。
有老客本来要参加这个特价团的，门市业务员的强烈建议不要参加这个特价团，说这样的团住的不好，吃的也不好，便宜没好货。
客人当然听业务员的，就报名了后面正常的团。
本来这事也过去了，但是事情还真有那么巧，后来这个客人和朋友聊天无发现他们也参加了同样的线路。
这样一聊天才无意中发现他们的行程一模一样，就是出发的时间不一样，再仔细的了解情况，，他的朋友是参加特价团的，自己是正常价格的团，价格差了800元每人。
客人就不干了，两个人报名白白的多花了1600元。
客人可聪明了不找业务员，直接找领导要说法。
后来这个事情大家都知道了，真是偷鸡不成蚀把米。
徐总让王初婕来处理。
这差价公司赔不赔？
事情经过一调查就很清楚了，客人是很无辜的，要退钱是很合理的要求。
至于这个门市，部门需要这样的人吗？
公司可以出1600元，但是这样的人公司没法留呀。
不过这个门市也有点厉害，后来反正还是继续留下来，至于最后如何处理的，就不得而知了。
这毕竟还是现实的社会，很多地方不是规矩就是规矩那么简单。
下午一上班，王刚同志在发奖金了，看他笑呵呵的样子，看来大家的奖金多了不少呀。
汤阳看大家领的差不多了，也过去领奖金了。
汤阳故意慢慢的签字，看一下人家的奖金状况。
新的门市全没奖金，新来的领导奖金也是有的，都在2000左右，汤阳差不多在名单的最后面签了名，3000多元，其他同事的奖金有多有少，少的几百元，最多的有4000多，汤阳还是很高兴的。
如果大姐还在，汤阳肯定1000元也拿不到，现在有3000多，还能如何，因为12月的团客人虽然不少，但是没有暴利团呀，呵呵，汤阳心满意足了。
”好的，谢谢，那就晚上7点。“小王也挂了电话。
”汤哥，你看那个观音塘小区约在晚上7点，其他的两个房子要在这之前，你看如何？“小王征求汤阳的意见。
”小王，我先和我姐姐商量一下，等下告诉你。“汤阳想了想说道。
“姐姐，我现在在舅妈的那个公司公众房网，你现在讲话方便吗？”汤阳打通了姐姐的手机。
“汤阳，你说吧，我现在在家呢。”姐姐说道。
“好的，姐姐，我现在约了3套房子，其中一套是60平方的观音塘小区明天晚上7点看房，别人也在这个时间看房，还有二套随时可以看房，钥匙在中介这里，你看明天晚上全部看一下还是？”汤阳介绍了一下，看姐姐如何打算。
“汤阳，明天一下子看三套房子看的过来吗？要不明天看看也行，你明天晚上6点在我家小区门口等，我们先看一套，然后再看观音塘的，让中介把钥匙全带上。”姐姐说道。
“好的，姐姐还有二套房子一套是采荷的55方总价20万，还有一套景芳的50方，19万8000，你看那一套先看？”汤阳问道。
“采荷的离管音塘近点，那先看采荷的吧，你让中介把几套房子的地址告诉你，就晚上6点20采荷房子等吧。”姐姐说道。
“小王，刚才电话你也听到了，你把两套房子的钥匙全带上，我们6点20在采荷看第一套房子，然后再一起去看观音塘的房子，景芳的房子等观音塘看好以后再说。”汤阳把详细的看房安排告诉小王。
汤阳和小王约定好时间后，已经是晚上7点半了，汤阳告别了小王先到附近转转，到了一个面馆，将就的吃了一碗面条。
在等待面条的空档，汤阳把晚上找房子的事情和冉月做了简单的介绍，冉月关照汤阳，多听听姐姐的意见，汤阳当然没有反对了。
吃好面条，骑着自行车，汤阳回到了宿舍，汤阳感到有点累的，今天好像不太轻松，跑来跑去的，这房子还没看呢，就已经觉得麻烦了。
不过想想也是，想当年自己还是小孩子的时候，老家造房子那可是花了很长很长时间吧，至少有一年吧，现在买房子比造房子简单多了，主要是自己还没经历过买房，所以才会感到麻烦。
不想了，船到桥头自会直，房子总归这几天会弄好的。
第二天，汤阳来到了单位，今天还是有点小兴奋的，昨天销售部催过来50万的团款，已经解了公司的燃眉之急，所以今天下午发奖金是没有悬念了，就是不知道奖金会是多少，上个月的奖金破了2000元，这个月的奖金肯定要超过2000了，具体多少还真的不知道。
奖金虽然不知，但是已经逃不掉，汤阳可没有时间瞎猜，还是老老实实的想办法多联系，多收几个客人是王道，未来的没好日子还要靠现在的努力呢，还有，这段日子要看房，自己更没有时间瞎晃悠了。
春节过后的这段日子是旅游淡季。但是这个时间旅游价格已经大幅下降，要去旅游的人还是有的，这个就要靠业务员多引导客人了。
汤阳手上的直客不多，为了多的收客人，汤阳的办法是多和下面的旅行社老总交流。
前进分公司的成总，田青瓯江旅行社的黄总，这两位老总汤阳是很好说话的，自家人一样。
旅行社的特价信息，一般的客人是不知道的，有的老年人，有的是时间，价格便宜自然会去。
汤阳把特价的信息好好的和两位老总聊了聊。
两位老总对这个事情很重视，分别对下面的员工交代下去，他们的执行力还是很强的。
汤阳不想小打小闹，让他们自己组团，多多的收客人，一个两个散客他们兴趣也不大，那如果是二十人三十人呢，作为旅行社的一把手，他们自己也是很期待的。
除了这两位老总，汤阳也自然少不了和杨蜜联系，前进海外的团现在没有断过，汤阳希望前进海外的业务能再次增长，所以和杨蜜必要的沟通还是需要的。
目前前进海外交过来的客人对汤阳来讲绝对是最重要的，前进海外当然是汤阳最重要的客户。
但是对前进海外来讲，他们交给汤阳的，只能算还行，差不多但绝对没有到全部，或者说一半也没有。
出境旅游的线路很多，那怕是最简单的港澳，汤阳也只是接待一部分而已。
所以前进海外的潜力还是有的。
杨蜜虽然是前进海外的出境经理，她可以多交点客人给汤阳，但是她还必须搞平衡，这个汤阳也是明白的。
但是汤阳还有一个杀手锏。
上次给前进海外的业务员培训，帮了汤阳很大一个忙，汤阳现在基本上认识了他们几个最重要的业务员。
老乡杜丽自然不用说，汤阳现在不主动找她，她也会经常打电话咨询出境旅游的事情。
有的时候汤阳直接报价格给杜丽，杜丽拿下团队以后，直接就把团队交给汤阳了。
当然在报价前汤阳也会主动的告诉杨蜜杜丽在询价，在这样的配合下，杨蜜自然是绿灯放行了。
这样的对接，对汤阳来讲是最好的。
汤阳知道，同样的线路杨蜜只要到常州问第二家，汤阳再低的价格也就没有优势。
组团社之间拼起价格来，那是真的不要命，有的是赌一口气，拼命主动降价，弄不好亏钱接团也太过正常，里面的道道汤阳明白的很。
有杜丽的先例，其他销售也纷纷效仿，到现在汤阳已经和不少前进海外的业务员有了接触。
现在汤阳要多收客人，自然也主动的和几个经常联系的业务员打打电话，问问他们现在手上客人的情况，同时汤阳把公司的特价团信息告诉他们，看看能不能多收几个客人。
答案是肯定的。
海外的业务员直接面对客人，业务员和客人关系非常好，在业务员的真诚的介绍下，还真的找来了不少特价的客人。
客人自然也很高兴参加价廉物美的线路，业务员也高兴做成了生意，当然汤阳是更高兴了。
现在这个淡季不是赚钱不赚钱的问题，是关系到平时量的问题。
出境的所有计调都明白，淡季客人不少，这样自己的旅行社在地接社那里，在航空公司那里具有核心的地位，有了这样的地位，人家都会重点的关照你。
一切皆有因果。
所以计调在淡季的时候也会拿很多的机票，也会下很多的地接。
这机票这地接可是要真金白银付出去的。
这种事情对单个业务员来讲是无所谓的，有客人就收，没有客人就拉到。
计调拿了位置，如果收不到一个客人，亏损的是公司，和业务员无关，但是如果这个团队是成了，后来因为团队客人少，团是出发了，然后账单是做亏了，这时候亏损就是有客人的业务员来一起承担。
这种道道的关系，既复杂又简单。
想要做大做强，必须大局出发，不要计较个人得失。
汤阳知道一个人要走的远，必须和整个团队密切配合，短暂的个人得失其实是很小的事情，只要大方向把握住了，就可以了，偶尔的做了亏团又什么关系。
首先自己心态上要有好的认识，有的人是聪明反被聪明误，自己以为做得天衣无缝，但是要想天不知，除非己莫为。
曾经有个门市的客人，发现有一个特价的团队在贱卖，她知道这样的团收一个亏一个，多收几个就亏的更多。
有老客本来要参加这个特价团的，门市业务员的强烈建议不要参加这个特价团，说这样的团住的不好，吃的也不好，便宜没好货。
客人当然听业务员的，就报名了后面正常的团。
本来这事也过去了，但是事情还真有那么巧，后来这个客人和朋友聊天无发现他们也参加了同样的线路。
这样一聊天才无意中发现他们的行程一模一样，就是出发的时间不一样，再仔细的了解情况，，他的朋友是参加特价团的，自己是正常价格的团，价格差了800元每人。
客人就不干了，两个人报名白白的多花了1600元。
客人可聪明了不找业务员，直接找领导要说法。
后来这个事情大家都知道了，真是偷鸡不成蚀把米。
徐总让王初婕来处理。
这差价公司赔不赔？
事情经过一调查就很清楚了，客人是很无辜的，要退钱是很合理的要求。
至于这个门市，部门需要这样的人吗？
公司可以出1600元，但是这样的人公司没法留呀。
不过这个门市也有点厉害，后来反正还是继续留下来，至于最后如何处理的，就不得而知了。
这毕竟还是现实的社会，很多地方不是规矩就是规矩那么简单。
下午一上班，王刚同志在发奖金了，看他笑呵呵的样子，看来大家的奖金多了不少呀。
汤阳看大家领的差不多了，也过去领奖金了。
汤阳故意慢慢的签字，看一下人家的奖金状况。
新的门市全没奖金，新来的领导奖金也是有的，都在2000左右，汤阳差不多在名单的最后面签了名，3000多元，其他同事的奖金有多有少，少的几百元，最多的有4000多，汤阳还是很高兴的。
如果大姐还在，汤阳肯定1000元也拿不到，现在有3000多，还能如何，因为12月的团客人虽然不少，但是没有暴利团呀，呵呵，汤阳心满意足了。