第267章 一个特殊行程单
章雪雪的电话一直拿着，这个看起来文弱的小女生现在口气大着呢。
“徐总，这个团的情况你也知道了，你给个痛快话，这个团你给个什么价，人家是工会组织的，有钱没钱我也不说了，我们连领队的人头也充公了，下面的分公司也没有一分钱，我们自己还倒贴，真的是倒贴，我们做团有成本的，要保险要包帽，这个也算了，如果团队还是拿不下来，丢面子的不光是我们，还有你们，我一年的东南亚全给你了，如果你自己还要抱着侥幸的心理藏着掖着，我上面的领导会怎么想，我就不多说了，这价格下来多少我也先不提了，你好好想想给什么样的价格比较好，反正做下来了就是你的团，做不下来，大家都丢脸。”雪雪说的有点激动。
“雪雪，知道了，知道了，这团我不赚钱，我也不赚钱总行了吧，什么免额啥的我也全部给你陪你赌，这样吧，我低价让300元没人，这是我的极限了，你要理解的哦，这样报价的话你们真的有很大的优势了。”徐总也是肉痛呀，一个电话7万元没了，不过比起团没有了，有团在总还有机会，团没了，就啥也没有了。
“徐总，别的话我也不说了，等我的好消息吧，希望我们的分公司能顺利拿下这个团。“章雪雪也终于放下这马拉松的电话。
汤阳现在拿到了这泰新马团真正的低价，比原来的价格还低400元的低价，对这个价格汤阳有没有低，汤阳不知道，真的不知道。
宋思明背后说汤阳是疯子，汤阳算什么疯子，就是没赚钱报价而已，别的业务员不是亏钱还做团吗？那是别的公司，至于人家到底有没有亏钱，谁晓得，那是别人的公司，反正曾经有团如果汤阳按照人家的价格做下来，那就是亏钱了。
这价格的事汤阳没有和黄总说，具体的价格成本汤阳也没有和黄总说，反正黄总不赚钱，反正汤阳不赚钱，这投标的价格黄总知道了也没用，保密工作要做好。
在出发前，汤阳再次和章雪雪碰了头。
”雪雪，这团说真的我真的还没低，不过我们都这样报价了，希望还是很大的，现在我再和你谈一下团队的细节，这团是全报价没有错，反正我们都不赚钱了，但是在行程上我要适当调整一下，现在的马来西亚团操作都是含自费的，这自费是330元每人，我们把这自费的行程拉掉，反正我们不强迫自费的，到时候客人如果要参加这个自费，客人自己花钱好了，不参加，我们也随他们去，还有这个团不是全包的吗，泰国有些自费的景点全部拉掉，客人花不花钱那是客人的事，田青的客人你也知道以前都是1500元自费起步的，我们可以赌一把，赌客人会参加自费，如果客人参加自费那我们和地接的操作模式会变化，低价会大幅的降低，如果客人一毛不拔，我们也没有损失，最多是不赚不亏。“汤阳耐心的建议道。
“汤阳，你这招行的通吗？这太夸张了，客人那里不会有意见？如果团队抢到了，真的照你这样的操作，这团做下来不是爆团了？”章雪雪惊奇的看着汤阳。
“哎，啥爆团不爆团，也是走一步算一步，谁知道呢，反正我们是0风险，你要好好的配合我，我们把团队拿下再说，你赶紧给我重新做行程，新的行程绝对没有问题的。”汤阳肯定的道。
......
汤阳和谢刚已经陪着黄总来到了工会，今天的大会议厅坐满了人，真的是坐满了人，这田青县工会公开透明的招标吸引了上百家的旅行色，这每家旅行社来2个人就超过200人了，还有不少看热闹的人呢。
黄总没有坐到主席台上，陪着谢刚和汤阳坐在第一排上。
胖胖的黄总还是紧张的，这么大的阵势，这总公司的价格能有优势吗？
最得意的要数省中旅田青分公司的王敞亮了，省中旅的人也下来了，汤阳反正不认识，王敞亮的架势这团他是势在必得，真是意气风发，笑看着黄总。
这次政府的招标，就是他搞得鬼，他想自己没有门路插不进工会，就把这个工会要去泰新马的事情捅出来了，所以才有后来的路人皆知，这工会也是迫于压力来个公开公正的竞标，所以既然这样搞了，就必须按最严格的程序来，搞得和拍卖一样，防止有人捣乱，出了个竞标金5万每家的规定。
谢刚这次过来，真的是看看老朋友，这黄总很豪爽，有一次汤阳和谢刚来出差，黄总硬是给了汤阳和谢刚一人一张100欧元的纸币，说让两人留作纪念玩玩，这谢刚和汤阳哪里肯收呀，这欧元比美元还值钱，这时候的汇率高，这100欧元虽然不是大钱，但是这快千把的人民币算什么，黄总贿赂？
不过黄总真客气，这说是小玩意玩玩，说看的起兄弟就收下，看不起兄弟......
这谢刚也不矫情让汤阳也收了。
好吧，这个黄老板给过汤阳和谢刚一人100欧元，这事想起来也觉得这个黄总可爱，像个小孩子，你不收他翻脸。
当然这钱是收了，谢刚和汤阳可没有回去充公，真的自己留着了。
这个竞标大会如期举行，这100多家旅行社纷纷的把标书放进田青县工会提供的大信封里提交主席台。
这汤阳把自己的标书放进信封里交给黄总。
这个风头还是要让给黄总的，虽然黄总到现在也不知道汤阳报了什么价。
黄总也是气恼汤阳，都这个时候了，这价格对自己有必要隐瞒吗？
不过黄总还是听汤阳的，这是商场如战场，在没有一锤定音前都是有变数的，黄总的目的就是抢下团，留下面子其他的不重要。
光交标书就花了不少时间。
大会的主持人公布投标时间结束，接下来是公开标书，进入大会的高潮。
“徐总，这个团的情况你也知道了，你给个痛快话，这个团你给个什么价，人家是工会组织的，有钱没钱我也不说了，我们连领队的人头也充公了，下面的分公司也没有一分钱，我们自己还倒贴，真的是倒贴，我们做团有成本的，要保险要包帽，这个也算了，如果团队还是拿不下来，丢面子的不光是我们，还有你们，我一年的东南亚全给你了，如果你自己还要抱着侥幸的心理藏着掖着，我上面的领导会怎么想，我就不多说了，这价格下来多少我也先不提了，你好好想想给什么样的价格比较好，反正做下来了就是你的团，做不下来，大家都丢脸。”雪雪说的有点激动。
“雪雪，知道了，知道了，这团我不赚钱，我也不赚钱总行了吧，什么免额啥的我也全部给你陪你赌，这样吧，我低价让300元没人，这是我的极限了，你要理解的哦，这样报价的话你们真的有很大的优势了。”徐总也是肉痛呀，一个电话7万元没了，不过比起团没有了，有团在总还有机会，团没了，就啥也没有了。
“徐总，别的话我也不说了，等我的好消息吧，希望我们的分公司能顺利拿下这个团。“章雪雪也终于放下这马拉松的电话。
汤阳现在拿到了这泰新马团真正的低价，比原来的价格还低400元的低价，对这个价格汤阳有没有低，汤阳不知道，真的不知道。
宋思明背后说汤阳是疯子，汤阳算什么疯子，就是没赚钱报价而已，别的业务员不是亏钱还做团吗？那是别的公司，至于人家到底有没有亏钱，谁晓得，那是别人的公司，反正曾经有团如果汤阳按照人家的价格做下来，那就是亏钱了。
这价格的事汤阳没有和黄总说，具体的价格成本汤阳也没有和黄总说，反正黄总不赚钱，反正汤阳不赚钱，这投标的价格黄总知道了也没用，保密工作要做好。
在出发前，汤阳再次和章雪雪碰了头。
”雪雪，这团说真的我真的还没低，不过我们都这样报价了，希望还是很大的，现在我再和你谈一下团队的细节，这团是全报价没有错，反正我们都不赚钱了，但是在行程上我要适当调整一下，现在的马来西亚团操作都是含自费的，这自费是330元每人，我们把这自费的行程拉掉，反正我们不强迫自费的，到时候客人如果要参加这个自费，客人自己花钱好了，不参加，我们也随他们去，还有这个团不是全包的吗，泰国有些自费的景点全部拉掉，客人花不花钱那是客人的事，田青的客人你也知道以前都是1500元自费起步的，我们可以赌一把，赌客人会参加自费，如果客人参加自费那我们和地接的操作模式会变化，低价会大幅的降低，如果客人一毛不拔，我们也没有损失，最多是不赚不亏。“汤阳耐心的建议道。
“汤阳，你这招行的通吗？这太夸张了，客人那里不会有意见？如果团队抢到了，真的照你这样的操作，这团做下来不是爆团了？”章雪雪惊奇的看着汤阳。
“哎，啥爆团不爆团，也是走一步算一步，谁知道呢，反正我们是0风险，你要好好的配合我，我们把团队拿下再说，你赶紧给我重新做行程，新的行程绝对没有问题的。”汤阳肯定的道。
......
汤阳和谢刚已经陪着黄总来到了工会，今天的大会议厅坐满了人，真的是坐满了人，这田青县工会公开透明的招标吸引了上百家的旅行色，这每家旅行社来2个人就超过200人了，还有不少看热闹的人呢。
黄总没有坐到主席台上，陪着谢刚和汤阳坐在第一排上。
胖胖的黄总还是紧张的，这么大的阵势，这总公司的价格能有优势吗？
最得意的要数省中旅田青分公司的王敞亮了，省中旅的人也下来了，汤阳反正不认识，王敞亮的架势这团他是势在必得，真是意气风发，笑看着黄总。
这次政府的招标，就是他搞得鬼，他想自己没有门路插不进工会，就把这个工会要去泰新马的事情捅出来了，所以才有后来的路人皆知，这工会也是迫于压力来个公开公正的竞标，所以既然这样搞了，就必须按最严格的程序来，搞得和拍卖一样，防止有人捣乱，出了个竞标金5万每家的规定。
谢刚这次过来，真的是看看老朋友，这黄总很豪爽，有一次汤阳和谢刚来出差，黄总硬是给了汤阳和谢刚一人一张100欧元的纸币，说让两人留作纪念玩玩，这谢刚和汤阳哪里肯收呀，这欧元比美元还值钱，这时候的汇率高，这100欧元虽然不是大钱，但是这快千把的人民币算什么，黄总贿赂？
不过黄总真客气，这说是小玩意玩玩，说看的起兄弟就收下，看不起兄弟......
这谢刚也不矫情让汤阳也收了。
好吧，这个黄老板给过汤阳和谢刚一人100欧元，这事想起来也觉得这个黄总可爱，像个小孩子，你不收他翻脸。
当然这钱是收了，谢刚和汤阳可没有回去充公，真的自己留着了。
这个竞标大会如期举行，这100多家旅行社纷纷的把标书放进田青县工会提供的大信封里提交主席台。
这汤阳把自己的标书放进信封里交给黄总。
这个风头还是要让给黄总的，虽然黄总到现在也不知道汤阳报了什么价。
黄总也是气恼汤阳，都这个时候了，这价格对自己有必要隐瞒吗？
不过黄总还是听汤阳的，这是商场如战场，在没有一锤定音前都是有变数的，黄总的目的就是抢下团，留下面子其他的不重要。
光交标书就花了不少时间。
大会的主持人公布投标时间结束，接下来是公开标书，进入大会的高潮。