第五十五章 好价且待估 奇货亦可居
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元召自然不知道建章宫中的那对姐弟在开始谋划关于他的一些事。他现在正全身心投入发财大计中。
梵雪楼两间店都已经打出了名气。尤其是在这个还不知道"广告营销"为何物的时代，挂着"贡茶"的名头，那影响可不是一般的大。
前段时间，有些朝中大臣在窦太后的赐宴上有幸喝到过这种清茶，都深深感叹世间还有这样的清饮之物，当时还以为是哪位封地的蕃王进贡的奇珍，想必价格昂贵，不易多得，以不能早识其滋味为憾。
后来了解内情才知道，原来这种饮茶之法竟发源于最近的长安，现在已在士林之中颇为流行!
勋贵大臣们在家里喝着从前的油腻苦辣的油汤茶，想起在长乐宫喝到的那种茶来，越发觉得这是喝的神马玩意儿啊!听到仆从们打探回来的消息，不禁一口喷将出来!
什么?什么!窦太后的赐茶竟然就产自长安城内?已经流行了一段时间了？你们这些蠢货!这么好的东西竟然都不知道回来汇报?赶快去采购来!不管什么价格……马上去!
老爷发怒，这还了得!于是，各家勋贵大臣们的管家护卫头子们都亲自出动了，打听明白地址，乱哄哄直奔梵雪楼而去。
可是，等这帮人赶到绿柳巷梵雪楼，掏出银子拍到柜台上，嚷嚷着要买上几斤茶叶时，柜台后那胖胖的钱掌柜却笑眯眯的摊了摊手，说现在没货了。
没货?众人对视有些傻眼，有那性急得想起出来时自己老爷的嘴脸，怕空手而回又会有一顿骂，就拍了柜台吵吵闹闹非要买到货不可，否则就拆了你们这小茶楼!
钱掌柜却不急躁，始终笑脸相迎，只说是没货。见几个家伙闹得过分了，里面有喝茶清谈的客人向这边望过来。
钱掌柜拱了拱手:“诸位诸位，本茶楼从前一向只供来店客人饮茶小坐，很少向外发卖的，最近才开展了……呃，这项业务。”虽然学了这么久，可是说起元召的那一套词儿来，老钱还是有些不太适应的。
见场面太吵，他提高了声音:“因此呢，仓促之间，难免准备不足些，且稍待两三日，诸位再来不迟。啊，抱歉抱歉。”
没想到终究有些家伙是嚣张惯了的，听说还要待几日，禁不住嘴里有些不干不净起来。
“你个小小卖茶的，摆什么谱啊？信不信爷爷我现在就给你砸了这买卖!”
“是啊是啊！敢得罪我们哥们，也不打听打听我家侯爷是干嘛的!”
“这是不想干了啊还是怎么地?哼哼……。”
钱掌柜并不生气，只是笑笑，指了指楼门口。
“诸位哎！要砸这茶楼也可以，先去把那块牌子砸了去吧！”
“什么？牌子？什么破牌子……!”
有那好事的果然就去门口瞅了几眼，只见楼门左侧树立一块厚厚的木牌，上面苍劲古朴四个大字"御制贡茶"。
“御制贡茶是神马玩意儿啊!就凭这个就想吓住爷爷?哈哈……可笑!”
“ 会写几个字就糊弄谁呢？这长安城内也不打听打听，马三爷是那么容易好糊弄的吗？”
几个人正在大言不惭之际，忽听客人座上有人冷冷说道:“好大的胆子！什么时候这长安城轮到你们这群下人做主了!啊？”
众人闻听此言心生诧异，嘿，这是什么人多管闲事!前面几人傲慢的转头过去，正欲开口呵斥几句，忽然一下把到嘴边的脏话又咽了下去，如霜打的茄子一般低下头再不敢言语。
后面的还不摸情况，继续嚷嚷着，有人低声说了一句什么，终于逐渐安静了下来。之前那边说话之人清瘦身材，面容严肃，双目有神，鬓角眉梢带了隐隐的煞气，见这边不再吵嚷，便不屑与这些人一般见识，回过头去继续与二三茶友叙谈品茗。
常年在长安城内行走的这些各府管事人等都是眼明腿快之辈，见是遇到了这个煞星，片刻之后，这支刚才还气势汹汹的买茶小队伍便做鸟兽散了。
小小风波，化于无形。未免让待在柜台一角看热闹的元召感到有些无聊。而钱掌柜则走到那边施了一礼:“还要多多谢过汲大人今日主持公道。”
原来刚才这人正是长安令汲黯。此人性情孤介，素来不好酒宴欢场繁华之地，却对清净之所情有独钟，最近已是成了梵雪楼的常客。
汲黯的朋友并不多，今日是太中大夫郑当时约他来此小叙，同座的还有旧年好友光禄勋大夫王恢以及府衙的姚尚。
几人刚才正在谈论着本次天子终南山秋围的各种传闻，虽说为臣者不该私下妄议猜测圣意，但这么小范围的议论几句总是难免的，毕竟天子的一举一动都有可能事关每个朝臣的利益。
看见钱掌柜过来，几人停止了闲谈。汲黯摆了摆手，示意钱掌柜无须多礼。邻座的几个书生也是认得这长安令大人的，这时离座而起拱手对他表达敬慕之意。
汲黯也拱了拱手算是还礼。转头对同座几人说道:“天下承平，勋贵之家骄奢安逸之风日盛，仆从纵横街肆，多有不法之事发生，欺凌为恶屡见不鲜。似此下去，为患实多。唉！府衙之内力量终归还是太薄弱了，顾不过来啊……。”
郑当时点了点头，与王恢对视一眼，都对汲黯的忧虑深有同感。议论几句，未免气氛有些沉闷。
姚尚见此情形，欲加以开解，端起手中茶盏，轻轻嘘了一口清香气，不由赞叹道:“此茶确实是饮中佳品，三盏入味，可以解忧矣!诸位大人何不暂且放下忧国忧民之心，且休闲半日，以解案牍之劳形?”
王恢哈哈大笑:“还是姚师知道你家老爷，他处在那个位置，确实担的责任太多了!是该劳逸结合，抽时间好好放松一下了。”
原来姚尚以智闻名，虽然只是一个吏的身份，但那是因为他感念汲黯早些年的知遇之恩，才心甘情愿追随。否则，以他的能力，早已也做到郡县之职了。
汲黯脸上露出一丝笑意，微微叹息道:“是啊，这几年要不是姚师帮我处理大量的繁琐事务，随侍身侧时时提醒，想必局面会更加不堪吧！”
姚尚连连摆手谦逊几句，表示当不起如此厚誉。他们几人关系既是知交，自然无需那些俗气的客套，点到即止就好。
随之话题一转，又谈论起今天所品尝的新茶来。
“钱掌柜，你们这种梵雪楼独家的茶叶确实不错。听你刚才说， 三天后会正式大量发售，此话当真?”郑当时捋着颌下须髯问道。
钱掌柜连忙点头道:“回郑大人的话，正是有此打算。只因新茶制作繁复，火候极难掌握，一批好茶，要好几道程序方可完成，人力物力自不必说。唉！其中的艰辛就不说给几位大人听了。”
钱掌柜按照元召的嘱咐，一本正经的说着瞎话，只是老脸有些发红起来。
这几人都是正直的官员，都有着一颗相同体恤民力之心，听到此物制作如此艰辛，不由纷纷点头叹息一番，难得之物果然是来之不易啊！
钱掌柜忍着笑回头看看不远处的元召，见他侧耳倾听着对自己挑了挑眉毛的样子，对接下来的忽悠有了很大的信心。
果然，那曾经出使过外邦的王恢开口问道:“那，请问掌柜，此物出售的话，定价几何呢？”那三人也抬头看着他，一副很关心的模样。
钱掌柜咳嗽一声，清了清嗓子，面带了无奈之色:“本来我们梵雪楼也就是小本经营，研制出了这种新茶，只是打算作为一种尝试，给老客户们喝喝看。谁知道天赐福音，那日不知怎么的就被长乐宫的老祖宗喜欢上了!宫中总管特来专门采购。你说说，从此以后这茶顶了个御制贡茶的名头，我们梵雪楼那是不能出一点差错了啊！所出茶叶必须要是对得起这个称号才行，否则岂不是给窦太后老祖宗抹黑吗？诸位大人你们说是不是这个理?”
几个人听了个一头雾水，问你茶叶价格多少银子呢！怎么又扯到窦太后那儿去了啊？
不过，他这些话倒不是胡说的，除了姚尚，其余三人都曾经参加过窦太后赐宴，就是在那时他们才第一次品到这种清茶滋味的，自是知道窦太后确实对这种茶叶的喜爱。
钱掌柜似是早已料到他们的疑惑，面带笑意示意别急，接着说下去:“所以说啊，制作起来要求就高喽！那可是棵棵精选，层层把关啊，梵雪楼出品的茶叶绝对精品，对得起贡茶称号。因此，王大人所问的价格嘛……。”
说到这里，他略一停顿，刚要说出一个想好的高价来。
“价格自然就会高一些，这样才能保证以后的持续供应。嗯，大约五两银子一斤吧。”
钱掌柜本来想说是十文的，这个价格已经往高了说了。听了此话，一下把自己口中要说的话就咽了下去，差点连舌头也咬了!他艰难的转过脸，目瞪口呆的看着不知道什么时候站在身边的元召。
而正喝了一口茶进嘴的汲黯就没忍住，噗的一口全喷了出来，呛得直咳嗽。坐在他身边的姚尚连忙给他拍打后背理顺了半天，才缓过劲儿来。
其他几人也好不了那儿去，被元召这一口价惊的不轻。
汲黯也顾不得去训斥在一边抽搐着脸不知道什么表情的胖胖掌柜了。他手指着元召，也不知道是气的还是呛得有些颤抖:“你、你、你这小娃儿，乳臭未干信口雌黄!哪有这么贵的离谱的价?想我等官员一月之俸禄还不够喝你茶叶的钱!真是岂有此理。今天不分说个明白，看我不好好替你家大人教训教训你!”
元召自然不知道建章宫中的那对姐弟在开始谋划关于他的一些事。他现在正全身心投入发财大计中。
梵雪楼两间店都已经打出了名气。尤其是在这个还不知道"广告营销"为何物的时代，挂着"贡茶"的名头，那影响可不是一般的大。
前段时间，有些朝中大臣在窦太后的赐宴上有幸喝到过这种清茶，都深深感叹世间还有这样的清饮之物，当时还以为是哪位封地的蕃王进贡的奇珍，想必价格昂贵，不易多得，以不能早识其滋味为憾。
后来了解内情才知道，原来这种饮茶之法竟发源于最近的长安，现在已在士林之中颇为流行!
勋贵大臣们在家里喝着从前的油腻苦辣的油汤茶，想起在长乐宫喝到的那种茶来，越发觉得这是喝的神马玩意儿啊!听到仆从们打探回来的消息，不禁一口喷将出来!
什么?什么!窦太后的赐茶竟然就产自长安城内?已经流行了一段时间了？你们这些蠢货!这么好的东西竟然都不知道回来汇报?赶快去采购来!不管什么价格……马上去!
老爷发怒，这还了得!于是，各家勋贵大臣们的管家护卫头子们都亲自出动了，打听明白地址，乱哄哄直奔梵雪楼而去。
可是，等这帮人赶到绿柳巷梵雪楼，掏出银子拍到柜台上，嚷嚷着要买上几斤茶叶时，柜台后那胖胖的钱掌柜却笑眯眯的摊了摊手，说现在没货了。
没货?众人对视有些傻眼，有那性急得想起出来时自己老爷的嘴脸，怕空手而回又会有一顿骂，就拍了柜台吵吵闹闹非要买到货不可，否则就拆了你们这小茶楼!
钱掌柜却不急躁，始终笑脸相迎，只说是没货。见几个家伙闹得过分了，里面有喝茶清谈的客人向这边望过来。
钱掌柜拱了拱手:“诸位诸位，本茶楼从前一向只供来店客人饮茶小坐，很少向外发卖的，最近才开展了……呃，这项业务。”虽然学了这么久，可是说起元召的那一套词儿来，老钱还是有些不太适应的。
见场面太吵，他提高了声音:“因此呢，仓促之间，难免准备不足些，且稍待两三日，诸位再来不迟。啊，抱歉抱歉。”
没想到终究有些家伙是嚣张惯了的，听说还要待几日，禁不住嘴里有些不干不净起来。
“你个小小卖茶的，摆什么谱啊？信不信爷爷我现在就给你砸了这买卖!”
“是啊是啊！敢得罪我们哥们，也不打听打听我家侯爷是干嘛的!”
“这是不想干了啊还是怎么地?哼哼……。”
钱掌柜并不生气，只是笑笑，指了指楼门口。
“诸位哎！要砸这茶楼也可以，先去把那块牌子砸了去吧！”
“什么？牌子？什么破牌子……!”
有那好事的果然就去门口瞅了几眼，只见楼门左侧树立一块厚厚的木牌，上面苍劲古朴四个大字"御制贡茶"。
“御制贡茶是神马玩意儿啊!就凭这个就想吓住爷爷?哈哈……可笑!”
“ 会写几个字就糊弄谁呢？这长安城内也不打听打听，马三爷是那么容易好糊弄的吗？”
几个人正在大言不惭之际，忽听客人座上有人冷冷说道:“好大的胆子！什么时候这长安城轮到你们这群下人做主了!啊？”
众人闻听此言心生诧异，嘿，这是什么人多管闲事!前面几人傲慢的转头过去，正欲开口呵斥几句，忽然一下把到嘴边的脏话又咽了下去，如霜打的茄子一般低下头再不敢言语。
后面的还不摸情况，继续嚷嚷着，有人低声说了一句什么，终于逐渐安静了下来。之前那边说话之人清瘦身材，面容严肃，双目有神，鬓角眉梢带了隐隐的煞气，见这边不再吵嚷，便不屑与这些人一般见识，回过头去继续与二三茶友叙谈品茗。
常年在长安城内行走的这些各府管事人等都是眼明腿快之辈，见是遇到了这个煞星，片刻之后，这支刚才还气势汹汹的买茶小队伍便做鸟兽散了。
小小风波，化于无形。未免让待在柜台一角看热闹的元召感到有些无聊。而钱掌柜则走到那边施了一礼:“还要多多谢过汲大人今日主持公道。”
原来刚才这人正是长安令汲黯。此人性情孤介，素来不好酒宴欢场繁华之地，却对清净之所情有独钟，最近已是成了梵雪楼的常客。
汲黯的朋友并不多，今日是太中大夫郑当时约他来此小叙，同座的还有旧年好友光禄勋大夫王恢以及府衙的姚尚。
几人刚才正在谈论着本次天子终南山秋围的各种传闻，虽说为臣者不该私下妄议猜测圣意，但这么小范围的议论几句总是难免的，毕竟天子的一举一动都有可能事关每个朝臣的利益。
看见钱掌柜过来，几人停止了闲谈。汲黯摆了摆手，示意钱掌柜无须多礼。邻座的几个书生也是认得这长安令大人的，这时离座而起拱手对他表达敬慕之意。
汲黯也拱了拱手算是还礼。转头对同座几人说道:“天下承平，勋贵之家骄奢安逸之风日盛，仆从纵横街肆，多有不法之事发生，欺凌为恶屡见不鲜。似此下去，为患实多。唉！府衙之内力量终归还是太薄弱了，顾不过来啊……。”
郑当时点了点头，与王恢对视一眼，都对汲黯的忧虑深有同感。议论几句，未免气氛有些沉闷。
姚尚见此情形，欲加以开解，端起手中茶盏，轻轻嘘了一口清香气，不由赞叹道:“此茶确实是饮中佳品，三盏入味，可以解忧矣!诸位大人何不暂且放下忧国忧民之心，且休闲半日，以解案牍之劳形?”
王恢哈哈大笑:“还是姚师知道你家老爷，他处在那个位置，确实担的责任太多了!是该劳逸结合，抽时间好好放松一下了。”
原来姚尚以智闻名，虽然只是一个吏的身份，但那是因为他感念汲黯早些年的知遇之恩，才心甘情愿追随。否则，以他的能力，早已也做到郡县之职了。
汲黯脸上露出一丝笑意，微微叹息道:“是啊，这几年要不是姚师帮我处理大量的繁琐事务，随侍身侧时时提醒，想必局面会更加不堪吧！”
姚尚连连摆手谦逊几句，表示当不起如此厚誉。他们几人关系既是知交，自然无需那些俗气的客套，点到即止就好。
随之话题一转，又谈论起今天所品尝的新茶来。
“钱掌柜，你们这种梵雪楼独家的茶叶确实不错。听你刚才说， 三天后会正式大量发售，此话当真?”郑当时捋着颌下须髯问道。
钱掌柜连忙点头道:“回郑大人的话，正是有此打算。只因新茶制作繁复，火候极难掌握，一批好茶，要好几道程序方可完成，人力物力自不必说。唉！其中的艰辛就不说给几位大人听了。”
钱掌柜按照元召的嘱咐，一本正经的说着瞎话，只是老脸有些发红起来。
这几人都是正直的官员，都有着一颗相同体恤民力之心，听到此物制作如此艰辛，不由纷纷点头叹息一番，难得之物果然是来之不易啊！
钱掌柜忍着笑回头看看不远处的元召，见他侧耳倾听着对自己挑了挑眉毛的样子，对接下来的忽悠有了很大的信心。
果然，那曾经出使过外邦的王恢开口问道:“那，请问掌柜，此物出售的话，定价几何呢？”那三人也抬头看着他，一副很关心的模样。
钱掌柜咳嗽一声，清了清嗓子，面带了无奈之色:“本来我们梵雪楼也就是小本经营，研制出了这种新茶，只是打算作为一种尝试，给老客户们喝喝看。谁知道天赐福音，那日不知怎么的就被长乐宫的老祖宗喜欢上了!宫中总管特来专门采购。你说说，从此以后这茶顶了个御制贡茶的名头，我们梵雪楼那是不能出一点差错了啊！所出茶叶必须要是对得起这个称号才行，否则岂不是给窦太后老祖宗抹黑吗？诸位大人你们说是不是这个理?”
几个人听了个一头雾水，问你茶叶价格多少银子呢！怎么又扯到窦太后那儿去了啊？
不过，他这些话倒不是胡说的，除了姚尚，其余三人都曾经参加过窦太后赐宴，就是在那时他们才第一次品到这种清茶滋味的，自是知道窦太后确实对这种茶叶的喜爱。
钱掌柜似是早已料到他们的疑惑，面带笑意示意别急，接着说下去:“所以说啊，制作起来要求就高喽！那可是棵棵精选，层层把关啊，梵雪楼出品的茶叶绝对精品，对得起贡茶称号。因此，王大人所问的价格嘛……。”
说到这里，他略一停顿，刚要说出一个想好的高价来。
“价格自然就会高一些，这样才能保证以后的持续供应。嗯，大约五两银子一斤吧。”
钱掌柜本来想说是十文的，这个价格已经往高了说了。听了此话，一下把自己口中要说的话就咽了下去，差点连舌头也咬了!他艰难的转过脸，目瞪口呆的看着不知道什么时候站在身边的元召。
而正喝了一口茶进嘴的汲黯就没忍住，噗的一口全喷了出来，呛得直咳嗽。坐在他身边的姚尚连忙给他拍打后背理顺了半天，才缓过劲儿来。
其他几人也好不了那儿去，被元召这一口价惊的不轻。
汲黯也顾不得去训斥在一边抽搐着脸不知道什么表情的胖胖掌柜了。他手指着元召，也不知道是气的还是呛得有些颤抖:“你、你、你这小娃儿，乳臭未干信口雌黄!哪有这么贵的离谱的价?想我等官员一月之俸禄还不够喝你茶叶的钱!真是岂有此理。今天不分说个明白，看我不好好替你家大人教训教训你!”