第五百七十一章 慕容卿VS文倩
“大家好,我是慕容卿!”
面对着宏秀集团高层的惊奇,慕容卿神色如常,好像已经司空见惯。
她从容自信的挥手笑道:“这次能够跟宏秀集团洽谈合作,我很高兴!也很荣幸,有机会跟大家认识。”
坦然自若的招呼,尽显随和。
众人见状,纷纷拍手鼓掌。
唐顺顺势拍了拍手,随即指着文倩,介绍道:“这位便是我们集团的总经理,文倩。这次的项目洽谈,便由她全权负责。”
“卿总,您好!”
文倩见状,主动站了出来,向着慕容卿含笑伸手。
“文总您好!”
慕容卿伸手相迎,跟文倩握了握,道:“早就听唐老板提及文总,称您能力出众,是难得一见的人才呢。”
“是吗?”
文倩笑吟吟的看了唐顺一眼,随即看向慕容卿,从容笑道:“但在卿总您这样的商业天才面前,我恐怕学习的地方,还有太多呢。”
“咯咯……”
慕容卿轻声一笑:“我相信以文总的能力,如果坐在我这样的位置,一定可以做得比我更出色呢。”
“借卿总吉言,我会继续努力的!”文倩颔首一笑。
两女这才松开手,各自退开。
唐顺见状,随即招呼道:“走吧,咱们去会议室详谈吧!”
“好!”
慕容卿欣然颔首。
“卿总,这边请!”
文倩主动领路,带着众人,向着会议室走去。
唐顺一边陪着慕容卿紧随其后,一边介绍着公司的部门。
“查到了!查到了!真的是卿总耶!”
队伍最后面,余馨彤握着手机,压低着嗓音,向着身边的郭静璇激动道:“快看快看,真的是卿总!”
“跟百科资料记载的一模一样,她本人的样子,甚至比资料里的照片更加好看呢。”
“哇!”
郭静璇偏头看了眼余馨彤搜出来的资料,不由低声惊叹:“锦城十大杰出女青年之首,好厉害呢!”
“咱们老板到底什么来头呀?居然能够跟卿总直接洽谈合作。这样的机会,锦城之中,应该很少的吧?”
“是的呢!老板好厉害呢!”
余馨彤握着手机,一脸钦佩的道:“真是好期待呀,咱们终于有了出人头地的机会了呢。”
“是呀!”
郭静璇很是赞同的连连点头:“宏秀集团可以直接慕容集团合作,表明了宏秀集团的发展潜力。”
“只要我们好好干,加油干,认真干,以后肯定可以出人头地,扬眉吐气呢。”
余馨彤美滋滋颔首,收起手机,拍着郭静璇的肩膀,道:“璇璇呀,加油哟!”
“嗯嗯,馨彤姐,一起加油哟!”郭静璇攥拳扬臂,鼓舞着余馨彤。
“咱们姐妹,一起加油!”
余馨彤颔首嬉笑,随即招呼道:“走走走,快跟上!”
说完,拉着郭静璇的纤手,一起追着队伍进了会议室。
秩序入座,唐顺便将其他部门高层逐一介绍了一遍。
接下来的时间,切入正题。
合作洽谈,正式开始。
唐顺便是直接倚靠着座椅,闭嘴不言,将发挥的权利,交给了文倩。
商务洽谈,他本来就不擅长。
并且,这也是考验文倩业务能力的最佳机会。
“这是合作项目的相关资料,文总,请了解一下吧!”
慕容卿从秘书黄晓敏的手中接过一份文件,转交给了文倩,含笑示意。
文倩顺手接过,便是不发一言的翻阅起来。
简单地翻阅了一遍,文倩便是将文件,传递给了其他人。
随即看向慕容卿,淡然笑道:“项目的具体方案,我们暂且不谈。当务之急,我觉得我们应该首先交流清楚,这个项目的责任分化。”
“资料显示,这个项目的合作甲方,并不是贵公司。贵公司是作为第一承包商接下的这个项目。”
“您现在委托给我们公司承包的话,那么,就意味着这个项目是属于二次承包。二次承包的项目,那我们就必须分化责任。”
“这样可以避免,后面的施工期间,因我们两家公司的意见不合而出现分歧,从而导致施工延误,或其他意外等因素。”
不错!
很会抓住重点!
首要时间,便抓住了最基本的问题。
慕容卿不由赞赏的点了点头。
二次承包,责任分化,这是必须,也必然得敲定清楚的。
责任不分化开来,后面施工出现意外,会责任不明,就很容易导致合作双方出现矛盾。
文倩第一时间提出这个,足以表明,她的思路很清晰。
这种问题,其实很多合作商,都是会选择性忽视的。
欣然一笑,慕容卿随即问道:“文总有什么意见,尽管提出来!”
文倩见状,颔首一笑,随即从容讲道:“我的想法很简单,如果卿总将这项工程转包给我们公司施工的话。”
“那么,在后续的施工期间,贵公司不得对我们的施工方案,及施工行程有任何的干预。”
“我们公司的人员,有足够的能力,也有足够的信心,能够保证施工的顺畅和圆满。所以,这项工程,我们需要足够的施工自由。”
慕容卿闻言,颔首一笑:“没问题,这个我可以答应你们。不过,在贵公司的施工方案敲定之后,我需要过目,并且亲自审批。”
“如果方案不能获得我的认可,那贵公司不能贸然施工。后续施工期间,贵公司的施工方案出现任何纰漏,也都将由贵公司承担所有责任。”
“没问题!”文倩爽快赞成。
慕容卿欣然一笑,没再继续纠缠。
稍作停顿,文倩再次询问道:“那么,接下来我想请问一下卿总,这项工程,贵公司打算怎样合作?”
“是仅承包项目施工,还是包括项目材料供应?”
承包项目施工,建筑行称之为包工,即为半包。
包含材料承包,建筑行称之为包工包料,即为全包。
“全部承包!”慕容卿淡然笑道。
嘶!
慕容卿的答复,瞬间让文倩美眸一闪。
半包和全包,看似差了一个项目。
但是,做过建筑行的人都会知道。
在建筑工程承包之中,最赚钱的并不是包工,而是包料。
因为包工的利润,几乎是掐死了的。
单价、面积等因素都是固定不变的。
所以,包工赚取的利润,都是辛苦钱。
但是,包料不一样。
材料的价格,会有浮动。
其中可以捞取的油水,就多得很。
一般的承包商,普遍都是选择包工不包料的。
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面对着宏秀集团高层的惊奇,慕容卿神色如常,好像已经司空见惯。
她从容自信的挥手笑道:“这次能够跟宏秀集团洽谈合作,我很高兴!也很荣幸,有机会跟大家认识。”
坦然自若的招呼,尽显随和。
众人见状,纷纷拍手鼓掌。
唐顺顺势拍了拍手,随即指着文倩,介绍道:“这位便是我们集团的总经理,文倩。这次的项目洽谈,便由她全权负责。”
“卿总,您好!”
文倩见状,主动站了出来,向着慕容卿含笑伸手。
“文总您好!”
慕容卿伸手相迎,跟文倩握了握,道:“早就听唐老板提及文总,称您能力出众,是难得一见的人才呢。”
“是吗?”
文倩笑吟吟的看了唐顺一眼,随即看向慕容卿,从容笑道:“但在卿总您这样的商业天才面前,我恐怕学习的地方,还有太多呢。”
“咯咯……”
慕容卿轻声一笑:“我相信以文总的能力,如果坐在我这样的位置,一定可以做得比我更出色呢。”
“借卿总吉言,我会继续努力的!”文倩颔首一笑。
两女这才松开手,各自退开。
唐顺见状,随即招呼道:“走吧,咱们去会议室详谈吧!”
“好!”
慕容卿欣然颔首。
“卿总,这边请!”
文倩主动领路,带着众人,向着会议室走去。
唐顺一边陪着慕容卿紧随其后,一边介绍着公司的部门。
“查到了!查到了!真的是卿总耶!”
队伍最后面,余馨彤握着手机,压低着嗓音,向着身边的郭静璇激动道:“快看快看,真的是卿总!”
“跟百科资料记载的一模一样,她本人的样子,甚至比资料里的照片更加好看呢。”
“哇!”
郭静璇偏头看了眼余馨彤搜出来的资料,不由低声惊叹:“锦城十大杰出女青年之首,好厉害呢!”
“咱们老板到底什么来头呀?居然能够跟卿总直接洽谈合作。这样的机会,锦城之中,应该很少的吧?”
“是的呢!老板好厉害呢!”
余馨彤握着手机,一脸钦佩的道:“真是好期待呀,咱们终于有了出人头地的机会了呢。”
“是呀!”
郭静璇很是赞同的连连点头:“宏秀集团可以直接慕容集团合作,表明了宏秀集团的发展潜力。”
“只要我们好好干,加油干,认真干,以后肯定可以出人头地,扬眉吐气呢。”
余馨彤美滋滋颔首,收起手机,拍着郭静璇的肩膀,道:“璇璇呀,加油哟!”
“嗯嗯,馨彤姐,一起加油哟!”郭静璇攥拳扬臂,鼓舞着余馨彤。
“咱们姐妹,一起加油!”
余馨彤颔首嬉笑,随即招呼道:“走走走,快跟上!”
说完,拉着郭静璇的纤手,一起追着队伍进了会议室。
秩序入座,唐顺便将其他部门高层逐一介绍了一遍。
接下来的时间,切入正题。
合作洽谈,正式开始。
唐顺便是直接倚靠着座椅,闭嘴不言,将发挥的权利,交给了文倩。
商务洽谈,他本来就不擅长。
并且,这也是考验文倩业务能力的最佳机会。
“这是合作项目的相关资料,文总,请了解一下吧!”
慕容卿从秘书黄晓敏的手中接过一份文件,转交给了文倩,含笑示意。
文倩顺手接过,便是不发一言的翻阅起来。
简单地翻阅了一遍,文倩便是将文件,传递给了其他人。
随即看向慕容卿,淡然笑道:“项目的具体方案,我们暂且不谈。当务之急,我觉得我们应该首先交流清楚,这个项目的责任分化。”
“资料显示,这个项目的合作甲方,并不是贵公司。贵公司是作为第一承包商接下的这个项目。”
“您现在委托给我们公司承包的话,那么,就意味着这个项目是属于二次承包。二次承包的项目,那我们就必须分化责任。”
“这样可以避免,后面的施工期间,因我们两家公司的意见不合而出现分歧,从而导致施工延误,或其他意外等因素。”
不错!
很会抓住重点!
首要时间,便抓住了最基本的问题。
慕容卿不由赞赏的点了点头。
二次承包,责任分化,这是必须,也必然得敲定清楚的。
责任不分化开来,后面施工出现意外,会责任不明,就很容易导致合作双方出现矛盾。
文倩第一时间提出这个,足以表明,她的思路很清晰。
这种问题,其实很多合作商,都是会选择性忽视的。
欣然一笑,慕容卿随即问道:“文总有什么意见,尽管提出来!”
文倩见状,颔首一笑,随即从容讲道:“我的想法很简单,如果卿总将这项工程转包给我们公司施工的话。”
“那么,在后续的施工期间,贵公司不得对我们的施工方案,及施工行程有任何的干预。”
“我们公司的人员,有足够的能力,也有足够的信心,能够保证施工的顺畅和圆满。所以,这项工程,我们需要足够的施工自由。”
慕容卿闻言,颔首一笑:“没问题,这个我可以答应你们。不过,在贵公司的施工方案敲定之后,我需要过目,并且亲自审批。”
“如果方案不能获得我的认可,那贵公司不能贸然施工。后续施工期间,贵公司的施工方案出现任何纰漏,也都将由贵公司承担所有责任。”
“没问题!”文倩爽快赞成。
慕容卿欣然一笑,没再继续纠缠。
稍作停顿,文倩再次询问道:“那么,接下来我想请问一下卿总,这项工程,贵公司打算怎样合作?”
“是仅承包项目施工,还是包括项目材料供应?”
承包项目施工,建筑行称之为包工,即为半包。
包含材料承包,建筑行称之为包工包料,即为全包。
“全部承包!”慕容卿淡然笑道。
嘶!
慕容卿的答复,瞬间让文倩美眸一闪。
半包和全包,看似差了一个项目。
但是,做过建筑行的人都会知道。
在建筑工程承包之中,最赚钱的并不是包工,而是包料。
因为包工的利润,几乎是掐死了的。
单价、面积等因素都是固定不变的。
所以,包工赚取的利润,都是辛苦钱。
但是,包料不一样。
材料的价格,会有浮动。
其中可以捞取的油水,就多得很。
一般的承包商,普遍都是选择包工不包料的。
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