第317章 关键问题
第317章 关键问题
苏明阳和母亲李淑英回到家中的时候，大舅李国民和大姨的二女儿张桂凤及大儿子张长锁刚刚来到他的家中。昨天李淑英一家拉着李淑华来龙江看病后，张长锁立即到邻村通知了大舅二舅和二姨，大家来到李淑华的家中一商量，今天先由他们三人到龙江看望李淑华，看她的病情如何再做决定。
他们不知道李淑华被送到了哪个医院，只能先到李淑英家询问情况，当苏志国告诉他们李淑华得得是肺结核病，上午已经送往青峰县的结核病医院治疗的消息时，三个人都非常的高兴。他们所有的人都以为李淑华得了肺癌没治了，这个消息对于他们来说无疑是天大的好消息，便张罗着要去青峰看李淑华。
苏志国说这都过了中午了，大家吃完饭再去不迟。他正要到厨房做饭做菜的时候，李淑英和苏明阳回来了。
张桂凤和张长锁一看李淑英回来了，急忙上前问道：“小姨，我妈现在怎么样了？”
李淑英说：“你妈现在挺好的，到了青峰就办理了入院手续，大夫已经给用上药了，桂珍现在在那儿护理呢。”
李国民问道：“淑英，你说实话，大姐的病能治好不？”
李淑英说：“大哥，大姐只是得了肺结核，当然能治好，大夫说了，住院治疗一个月左右就可以出院回家自己服药治疗了，虽然说要彻底治好得半年左右的时间，但这已经是不幸中的万幸了！”
李国民叹息了一声说：“能治好就再好不过了，大姐这一辈子净为咱们操心了，没享着什么福，这次把病治好了得让她好好享享清福了。”
李淑英点头说：“是的，大哥。你们还都没吃饭吧？”
苏志国说：“我这要去给他们做饭呢，你和明阳就回来了。”
苏明阳说：“爸，别做饭了，带大舅他们到饭店吃吧，他们这一路也累了，早点吃完早点休息一下。”
张桂凤一听急忙说：“可不能休息啊，还得去青峰看我妈呢。”
李淑英说：“桂凤，青峰结核病医病是封闭管理，平时根本不让进去探视，只有礼拜天上午8点到11点才能进去看病人，下午去根本不让进。”
张桂凤一听着急的说：“小姨，那可怎么办啊？”
李淑英说：“明天就是礼拜天了，今天你们先在这儿住一天休息一下，明天早上我让明阳送你们去青峰看你妈。”
苏明阳就近找了一家干净的小吃部安排大舅他们吃饭，他和父母到现在也没吃中午饭呢，就和大舅他们一起吃了起来。这个时代一般人是下不起馆子的，来了贵客才请上饭店吃饭，尽管这只是一个小吃部，可李国民他们生活在农村，一年到头可能一次馆子都下不了，这让他们受宠若惊！
涉及到三人住的问题，一下子来了三个人家里肯定住不下，李淑英又不想让大哥他们到苏明阳的新房住，毕竟那房子只是留给苏明阳结婚用的，苏明阳没结婚之前让外人住是不合适的，和苏明阳一商量，便决定给他们三人找一家旅店住。
铁北这片区域没有宾馆和旅店，只有一家铁路招待所，好在铁路内部也搞多元化经营，招待所是对外的。一个房间两张床，住一天20元钱，价格不高也不低。苏明阳把大舅他们三人拉到铁路招待所，订了两个房间，大舅和张长锁住一间，张桂凤自己住一间。把他们安排好，苏明阳才和母亲李淑英一起回了家。
一回到家里，李淑英就张罗着到市场买菜，大哥和外甥、外甥女来了，晚上得让他们回家里吃饭，苏明阳开车把李淑英送了了铁北大市场，便开车去了龙江美食府，大姨的事情已经安排完了，饭店的事情他得和张明谈一谈了。
下午这个时间是饭店比较清闲的时候，到了龙江美食府苏明阳很快就找到了张明，苏明阳一说要和他谈谈兑龙江美食的事情，张明十分的高兴，找了一间空包房沏上茶水，两人坐下来谈了起来。
张明说：“明阳，我事先得说明，兑这个美食府的底价至少得二十万元，再加上流动资金最少得二十五万元以上才能把这个饭店运转起来，这些钱我们上哪儿去弄？”
苏明阳说：“张明，钱的问题不用你操心，由我来想办法。我想问的是饭店接手过来后你有多大的把握能把这个饭店经营好？”
张明说：“通过我在饭店近一年时间，如何经营饭店我心里非常有数，这个不是问题，如果接手过来，我有80％的把握能把饭店经营好，一年剩个十万二十万的不成问题。”
苏明阳点了点头说：“这个我相信你，但是，你把饭店经营的门道弄清楚了吗？”
张明说：“你指的是什么？工商、税务、卫生和公安方面都没问题，逢年过节的给他们孝敬一些基本上就搞定了。”
苏明阳说：“我指的不单单是这些，主要是指在饭店定点的那些机关单位的客户，他们才是关系到饭店能不能挣钱的关键所在，他们把招待用餐定在龙江美食府，绝对不仅仅是龙江美食府的档次高，做菜好吃那么简单，中间应该有利益关系。”
张明说：“这个我知道一些，他们把这里做为定点饭店，来了签字就可以，每次结帐的时候是按比例给主管人员回扣的，不然连帐都很难要回来，具体的比例我不太清楚，大约是15％左右吧。”
苏明阳说：“你在和老板谈的时候这个问题一定要问清楚，而且必须得让他把所有的客户都交给你，不然我们白忙乎不说，还有可能赔钱。”
张明说：“老板现在是着急把饭店兑出去，我和他谈的时候一定会把这个问题问清楚的，我就怕有的单位一看换了老板，就不在这儿吃饭招待了。”
苏明阳说：“这个好办，如果出现这个情况你可以亲自找他们的主管领导谈，可以提高回扣比例么！”
苏明阳和母亲李淑英回到家中的时候，大舅李国民和大姨的二女儿张桂凤及大儿子张长锁刚刚来到他的家中。昨天李淑英一家拉着李淑华来龙江看病后，张长锁立即到邻村通知了大舅二舅和二姨，大家来到李淑华的家中一商量，今天先由他们三人到龙江看望李淑华，看她的病情如何再做决定。
他们不知道李淑华被送到了哪个医院，只能先到李淑英家询问情况，当苏志国告诉他们李淑华得得是肺结核病，上午已经送往青峰县的结核病医院治疗的消息时，三个人都非常的高兴。他们所有的人都以为李淑华得了肺癌没治了，这个消息对于他们来说无疑是天大的好消息，便张罗着要去青峰看李淑华。
苏志国说这都过了中午了，大家吃完饭再去不迟。他正要到厨房做饭做菜的时候，李淑英和苏明阳回来了。
张桂凤和张长锁一看李淑英回来了，急忙上前问道：“小姨，我妈现在怎么样了？”
李淑英说：“你妈现在挺好的，到了青峰就办理了入院手续，大夫已经给用上药了，桂珍现在在那儿护理呢。”
李国民问道：“淑英，你说实话，大姐的病能治好不？”
李淑英说：“大哥，大姐只是得了肺结核，当然能治好，大夫说了，住院治疗一个月左右就可以出院回家自己服药治疗了，虽然说要彻底治好得半年左右的时间，但这已经是不幸中的万幸了！”
李国民叹息了一声说：“能治好就再好不过了，大姐这一辈子净为咱们操心了，没享着什么福，这次把病治好了得让她好好享享清福了。”
李淑英点头说：“是的，大哥。你们还都没吃饭吧？”
苏志国说：“我这要去给他们做饭呢，你和明阳就回来了。”
苏明阳说：“爸，别做饭了，带大舅他们到饭店吃吧，他们这一路也累了，早点吃完早点休息一下。”
张桂凤一听急忙说：“可不能休息啊，还得去青峰看我妈呢。”
李淑英说：“桂凤，青峰结核病医病是封闭管理，平时根本不让进去探视，只有礼拜天上午8点到11点才能进去看病人，下午去根本不让进。”
张桂凤一听着急的说：“小姨，那可怎么办啊？”
李淑英说：“明天就是礼拜天了，今天你们先在这儿住一天休息一下，明天早上我让明阳送你们去青峰看你妈。”
苏明阳就近找了一家干净的小吃部安排大舅他们吃饭，他和父母到现在也没吃中午饭呢，就和大舅他们一起吃了起来。这个时代一般人是下不起馆子的，来了贵客才请上饭店吃饭，尽管这只是一个小吃部，可李国民他们生活在农村，一年到头可能一次馆子都下不了，这让他们受宠若惊！
涉及到三人住的问题，一下子来了三个人家里肯定住不下，李淑英又不想让大哥他们到苏明阳的新房住，毕竟那房子只是留给苏明阳结婚用的，苏明阳没结婚之前让外人住是不合适的，和苏明阳一商量，便决定给他们三人找一家旅店住。
铁北这片区域没有宾馆和旅店，只有一家铁路招待所，好在铁路内部也搞多元化经营，招待所是对外的。一个房间两张床，住一天20元钱，价格不高也不低。苏明阳把大舅他们三人拉到铁路招待所，订了两个房间，大舅和张长锁住一间，张桂凤自己住一间。把他们安排好，苏明阳才和母亲李淑英一起回了家。
一回到家里，李淑英就张罗着到市场买菜，大哥和外甥、外甥女来了，晚上得让他们回家里吃饭，苏明阳开车把李淑英送了了铁北大市场，便开车去了龙江美食府，大姨的事情已经安排完了，饭店的事情他得和张明谈一谈了。
下午这个时间是饭店比较清闲的时候，到了龙江美食府苏明阳很快就找到了张明，苏明阳一说要和他谈谈兑龙江美食的事情，张明十分的高兴，找了一间空包房沏上茶水，两人坐下来谈了起来。
张明说：“明阳，我事先得说明，兑这个美食府的底价至少得二十万元，再加上流动资金最少得二十五万元以上才能把这个饭店运转起来，这些钱我们上哪儿去弄？”
苏明阳说：“张明，钱的问题不用你操心，由我来想办法。我想问的是饭店接手过来后你有多大的把握能把这个饭店经营好？”
张明说：“通过我在饭店近一年时间，如何经营饭店我心里非常有数，这个不是问题，如果接手过来，我有80％的把握能把饭店经营好，一年剩个十万二十万的不成问题。”
苏明阳点了点头说：“这个我相信你，但是，你把饭店经营的门道弄清楚了吗？”
张明说：“你指的是什么？工商、税务、卫生和公安方面都没问题，逢年过节的给他们孝敬一些基本上就搞定了。”
苏明阳说：“我指的不单单是这些，主要是指在饭店定点的那些机关单位的客户，他们才是关系到饭店能不能挣钱的关键所在，他们把招待用餐定在龙江美食府，绝对不仅仅是龙江美食府的档次高，做菜好吃那么简单，中间应该有利益关系。”
张明说：“这个我知道一些，他们把这里做为定点饭店，来了签字就可以，每次结帐的时候是按比例给主管人员回扣的，不然连帐都很难要回来，具体的比例我不太清楚，大约是15％左右吧。”
苏明阳说：“你在和老板谈的时候这个问题一定要问清楚，而且必须得让他把所有的客户都交给你，不然我们白忙乎不说，还有可能赔钱。”
张明说：“老板现在是着急把饭店兑出去，我和他谈的时候一定会把这个问题问清楚的，我就怕有的单位一看换了老板，就不在这儿吃饭招待了。”
苏明阳说：“这个好办，如果出现这个情况你可以亲自找他们的主管领导谈，可以提高回扣比例么！”