第27章偶遇
“我怎么了？”
“我以前一直以为，你王晓东是那种对感情极为认真的人，但是没想到啊！才几年不见，你现在就这么随便了吗？就和一个陌生女孩开始同居！”王大军一脸痛心疾首的样子，可是话语中的嫉妒语气，却是任谁都听得出来。
王晓东哈哈一笑，道：“你丫就羡慕嫉妒恨吧！不过话还是要说清楚的，我和刘小曼不是你想的那种关系。她是真的身体有些问题，需要我帮忙治疗。”
“你少来！什么病不能当场治，还非得大半夜跑到人家家里睡一觉才行？除了单相思我想不到还有别的病需要这样！而且，孤男寡女深夜同居，每天晚上还有肌肤之亲。我去，你们这样要是还不能在一起，你是男人吗？”
“你这什么逻辑。”王晓东摇了摇头，道：“算了，不和你扯了，我还得收拾下东西，明天走了。”
王大军还在那嘀嘀咕咕的说着：“唉，这都是什么世道。老子在广州呆了这么多年，都没个女朋友什么的。你这家伙一来就和人家同居了。难道真的是我颜值不够高？不不不，我肯定是帅的，这一点毫无疑问……”
因为王晓东已经通过了魏丰益的考核，所以他第二日倒是不用一大早的就去公司。只是怎么去跑业务倒是个难题。
王晓东之前也没有过类似的经验，根据魏丰益之前的教导，一般的业务员，除开是背后有关系，直接去人家公司拿订单，大多数新手业务员都是往批发市场跑，
有时候公司也会提供一些客户资源，比如说某某公司现在需要一些工服，然后将这些任务派发下去，让业务员去拿下这些订单。或者是自己有着足够的关系网，能够得到最新的讯息。
王晓东初来乍到，也没什么关系网可言。而公司方面，魏丰益现在都恨不得直接掐死他，哪里还会提供什么客户资源？无奈之下，王晓东只能是往批发市场上跑了。
只是他抱着公司的几件样品服，在批发市场跑了大半天依旧一无所获。刚开始走进几家店面之后，里面的批发老板听到王晓东推销的衣服，稍一询问价格，便立即摇头表示没兴趣。甚至有不少人还没听完王晓东的自我介绍，便直接摇头拒绝。
“看来，做销售真的是很难啊，和按部就班的考试很不一样。”王晓东坐在一个台阶上，将最后一口烙饼塞进嘴里，又喝了口水，轻轻舒展了下筋骨，从身后的背包里拿出一本笔记本。本子上面写满了商家的名称和地址，以及规划好的路线。
这是王晓东早就查好的资料，在刚进入公司的时候，他便开始为自己之后跑业务做准备了。
任何事情都要提前做好准备，这是王晓东从小养成的习惯。
“这样跑下去，运气好，跑个几天可能会有一笔数量微薄的单子入手。坚持几个月，业绩总归不会太差。然后再将新客户发展成老客户，以老客户拓展新客户，继续努力几个月，销售业务应该就可以步入正轨了，确实是很不错的发展路线。”
王晓东看着手上的笔记本，笑了笑，喃喃道：“不过时间是真的要花太久，而且也太没有效率。说到底，还是公司产品没有竞争力的原因。虽然质量款式不错，但是定价过高，批发商零售商都要挣钱，谁愿意买这种出厂价就这么高的服装。毕竟，这是个以销定产的时代啊……”
王晓东被逼着培训了一个多星期，对于公司的产品可谓是了若指掌。再加上今天跑业务时，面对那些商家的态度，稍加思考，便敏锐的认知到公司生产的一些弊端。
“只是想归想，该跑的地方还是要跑的，人家公司老板又不是傻子，服装定位的问题我一初来乍到的新手能想到，人家老板会想不到？大概也是因为某些原因，所以才一直无法解决吧。身为业务员，还是先办法拿到订单最为重要！”
王晓东站起身，拍了拍屁股的灰尘，继续朝着前面走去。
“您好，我是天和服装公司的业务员，想来给您推荐一下我们公司的几款产品。”王晓东也是跑得有些眼晕，走进一家小店面之后，看到店里只有一个穿着白色衣服的小姑娘正撑着下巴打瞌睡，稍微咳嗽了声，在柜台上敲了敲，就直接将今天已经说了千百遍的话复述了一遍。
“啊，疼！呃，你等一下……妈，有人推销衣服！”正一手撑着下巴，靠在柜台上摇摇欲睡的小姑娘被王晓东的话惊醒，脑袋直接磕在柜台上，痛的泪眼汪汪。小姑娘双手抱着额头，嘴里呼喊起来，只是才喊到一半，看到王晓东之后，又忽地止住。
“是你！”
“呃，你是？”王晓东目光一凝，才发觉面前这小姑娘有点眼熟。之前在火车站上，有一身材娇小，长相如同高中生般的美女列车员。
之前这姑娘穿的是列车员制服，如今换了一身家居便装，王晓东一下子还真没看出来。
这姑娘当时看王晓东轻易便救醒了晕厥在地的程素卿，之后便主动联系王晓东。希望他能够帮忙治疗一直被病痛折磨的母亲。
“你是王晓东！哈哈，还记得我吗？”小姑娘见到王晓东，很开心的跑出柜台，拉住王晓东的手臂就摇，口中还说道：“我是之前火车的列车员啊！我们还加了微信的！”
王晓东被这姑娘摇的整个人都快散架了，连忙制止：“停，停！我在外面跑一天了，本来就头晕眼花的，你再摇小心我直接晕倒在你们店里面。”
姑娘才意识到自己的失态，有些不好意思的松开手，挠头笑道：“不好意思，我之前太开心了。”
“开心？”王晓东似笑非笑的看着小姑娘，道：“你之前在火车站不是还担心我吃你豆腐，我想帮你把个脉你都死活不让。现在见到我有什么可开心的？”
“我以前一直以为，你王晓东是那种对感情极为认真的人，但是没想到啊！才几年不见，你现在就这么随便了吗？就和一个陌生女孩开始同居！”王大军一脸痛心疾首的样子，可是话语中的嫉妒语气，却是任谁都听得出来。
王晓东哈哈一笑，道：“你丫就羡慕嫉妒恨吧！不过话还是要说清楚的，我和刘小曼不是你想的那种关系。她是真的身体有些问题，需要我帮忙治疗。”
“你少来！什么病不能当场治，还非得大半夜跑到人家家里睡一觉才行？除了单相思我想不到还有别的病需要这样！而且，孤男寡女深夜同居，每天晚上还有肌肤之亲。我去，你们这样要是还不能在一起，你是男人吗？”
“你这什么逻辑。”王晓东摇了摇头，道：“算了，不和你扯了，我还得收拾下东西，明天走了。”
王大军还在那嘀嘀咕咕的说着：“唉，这都是什么世道。老子在广州呆了这么多年，都没个女朋友什么的。你这家伙一来就和人家同居了。难道真的是我颜值不够高？不不不，我肯定是帅的，这一点毫无疑问……”
因为王晓东已经通过了魏丰益的考核，所以他第二日倒是不用一大早的就去公司。只是怎么去跑业务倒是个难题。
王晓东之前也没有过类似的经验，根据魏丰益之前的教导，一般的业务员，除开是背后有关系，直接去人家公司拿订单，大多数新手业务员都是往批发市场跑，
有时候公司也会提供一些客户资源，比如说某某公司现在需要一些工服，然后将这些任务派发下去，让业务员去拿下这些订单。或者是自己有着足够的关系网，能够得到最新的讯息。
王晓东初来乍到，也没什么关系网可言。而公司方面，魏丰益现在都恨不得直接掐死他，哪里还会提供什么客户资源？无奈之下，王晓东只能是往批发市场上跑了。
只是他抱着公司的几件样品服，在批发市场跑了大半天依旧一无所获。刚开始走进几家店面之后，里面的批发老板听到王晓东推销的衣服，稍一询问价格，便立即摇头表示没兴趣。甚至有不少人还没听完王晓东的自我介绍，便直接摇头拒绝。
“看来，做销售真的是很难啊，和按部就班的考试很不一样。”王晓东坐在一个台阶上，将最后一口烙饼塞进嘴里，又喝了口水，轻轻舒展了下筋骨，从身后的背包里拿出一本笔记本。本子上面写满了商家的名称和地址，以及规划好的路线。
这是王晓东早就查好的资料，在刚进入公司的时候，他便开始为自己之后跑业务做准备了。
任何事情都要提前做好准备，这是王晓东从小养成的习惯。
“这样跑下去，运气好，跑个几天可能会有一笔数量微薄的单子入手。坚持几个月，业绩总归不会太差。然后再将新客户发展成老客户，以老客户拓展新客户，继续努力几个月，销售业务应该就可以步入正轨了，确实是很不错的发展路线。”
王晓东看着手上的笔记本，笑了笑，喃喃道：“不过时间是真的要花太久，而且也太没有效率。说到底，还是公司产品没有竞争力的原因。虽然质量款式不错，但是定价过高，批发商零售商都要挣钱，谁愿意买这种出厂价就这么高的服装。毕竟，这是个以销定产的时代啊……”
王晓东被逼着培训了一个多星期，对于公司的产品可谓是了若指掌。再加上今天跑业务时，面对那些商家的态度，稍加思考，便敏锐的认知到公司生产的一些弊端。
“只是想归想，该跑的地方还是要跑的，人家公司老板又不是傻子，服装定位的问题我一初来乍到的新手能想到，人家老板会想不到？大概也是因为某些原因，所以才一直无法解决吧。身为业务员，还是先办法拿到订单最为重要！”
王晓东站起身，拍了拍屁股的灰尘，继续朝着前面走去。
“您好，我是天和服装公司的业务员，想来给您推荐一下我们公司的几款产品。”王晓东也是跑得有些眼晕，走进一家小店面之后，看到店里只有一个穿着白色衣服的小姑娘正撑着下巴打瞌睡，稍微咳嗽了声，在柜台上敲了敲，就直接将今天已经说了千百遍的话复述了一遍。
“啊，疼！呃，你等一下……妈，有人推销衣服！”正一手撑着下巴，靠在柜台上摇摇欲睡的小姑娘被王晓东的话惊醒，脑袋直接磕在柜台上，痛的泪眼汪汪。小姑娘双手抱着额头，嘴里呼喊起来，只是才喊到一半，看到王晓东之后，又忽地止住。
“是你！”
“呃，你是？”王晓东目光一凝，才发觉面前这小姑娘有点眼熟。之前在火车站上，有一身材娇小，长相如同高中生般的美女列车员。
之前这姑娘穿的是列车员制服，如今换了一身家居便装，王晓东一下子还真没看出来。
这姑娘当时看王晓东轻易便救醒了晕厥在地的程素卿，之后便主动联系王晓东。希望他能够帮忙治疗一直被病痛折磨的母亲。
“你是王晓东！哈哈，还记得我吗？”小姑娘见到王晓东，很开心的跑出柜台，拉住王晓东的手臂就摇，口中还说道：“我是之前火车的列车员啊！我们还加了微信的！”
王晓东被这姑娘摇的整个人都快散架了，连忙制止：“停，停！我在外面跑一天了，本来就头晕眼花的，你再摇小心我直接晕倒在你们店里面。”
姑娘才意识到自己的失态，有些不好意思的松开手，挠头笑道：“不好意思，我之前太开心了。”
“开心？”王晓东似笑非笑的看着小姑娘，道：“你之前在火车站不是还担心我吃你豆腐，我想帮你把个脉你都死活不让。现在见到我有什么可开心的？”