第802章做生意的窍门
大韩镇。
这里交通便利,客商云集,还没走到镇子里,远远就看到人来人往,熙熙攘攘。
大韩镇只有一条主要街道,生意也主要集中在这条街道上。
街道两旁的店铺鳞次栉比,生意都很红火。
在菜市场上,有一个卖豆芽的摊位。
很明显,做生意的是个菜鸟,人家都是把自己的菜摊尽量向街道中间摆,他倒好,好像怕别人发现自己似的,把自己的摊位尽量朝后面摆,所以如果不是刻意找这个摊位,很容易就会被忽略过去。
这是刚开始做小生意的人经常犯的错误。
因为杨浩就是一个刚开始做小生意的。
杨浩一直上学,哪里接触过这种最基层的人的生活状态。
所以第一次卖东西,杨浩竟然感到很羞涩,这是要把东西卖给人家换钱呀,刚开始想得很简单,可是一摆上摊位,杨浩就产生了退缩之意,要不是申建军的本钱已经变成了豆芽和工具,他真的想一走了之。
不错,这就是申建军给杨浩指的生意。
申建军去旧货市场,花了五十元钱,买了一个破三轮车,又买了杆秤,设备配齐,又去批发豆芽的地方,批了一百元豆芽,然后拉到市场上,生意就开张了。
申建军就像没事人一样,靠在三轮车上,又开始玩他的切水果游戏。
杨浩暗自诅咒,好歹你的电池也爆炸了吧。
可是,申建军的手机电池十分耐用。
旁边一位卖白菜的大娘善意的提醒杨浩,要把摊位朝前摆摆,不然的话,人家会误会杨浩不是出来卖的。
于是杨浩为了证明自己的确是出来卖的,只好把豆芽摊朝前挪了挪。
还别说,真的有用,杨浩刚一挪摊位,立即就有一个满身油污,明显是开饭店的上来询问,“哎,你这豆芽怎么卖?”
这下杨浩可犯了难,到底怎么卖,他挠了挠头,说了一句,“八毛。”
那个人眼睛一亮,然后又看了看豆芽,“给我称十斤。”
“好咧。”杨浩兴奋不已,终于开张了呀。
他拿过方便袋,装了一大袋子,又拿过杆秤,勾住豆芽,开始称了起来。
“小伙子,你卖的是水菜,你称的高些。”杨浩哪里听懂这术语,旁边的老大娘赶紧解释,“那就是让你多称一点。”
杨浩点了点头,又朝袋子里抓了一把,那秤的尾巴翘的高高的,这才捏住了秤锤。可是接下来杨浩有犯难了,他不认识秤呀!
又是老大娘帮忙,一看十斤半,杨浩豪爽的大手一挥,“算了,就算十斤吧。”
那个人高兴地一个劲夸奖杨浩大方,满意的拎着豆芽走了。
那个老大娘怜悯的看着杨浩,“小伙子,你第一次做生意吧?”
杨浩赶紧点头,“大娘,我真的是第一次做生意。”
“怪不得,你卖豆芽,得看人家卖多少钱一斤,你也卖多少钱一斤,你卖的便宜,第一自己不赚钱,第二招其它卖豆芽的嫉恨,因为你把生意做坏了。别人的豆芽也卖不上价。”老大娘谆谆善诱。
杨浩点了点头,不好意思哦说道,“大娘,我不知道做生意还有这么多讲究。”
“讲究大了,首先是定价要和别人一样,而不是按你的进货价,不然你怎么赚钱。另外,我们做的是小生意,那就是锱铢必较,可是你,一下子就给人家抹了半斤,你算算一天会卖多少宗,如果五十宗,你就得赔进去二十五斤,就这一项,你就得赔进去二十元。所以打平看秤才是正说。”
杨浩这才明白,自己在做生意方面,那就是一个瓜娃子。青瓜蛋子。
杨浩总算是明白了这里面的道行,接下来又有几个人来买豆芽。
但是由于卖豆芽的有好几家,所以他的生意并不好。因为那几家卖豆芽的,都有熟客户,而自己,只能零钓。
到了中午,杨浩的豆芽,只卖出了不到五十斤,而其他的卖豆芽的,基本上都卖完了。
看到杨浩还坐在小摊边上,一副优哉游哉的样子,旁边的大娘善意的提醒杨浩,“小伙子,你的豆芽当天必须卖完,不然的话,到了明天就会变绿,因为它见了阳光,就会产生叶绿素,所以,第二天,就没人买这种豆芽了。”
杨浩这才着急起来,如果剩余的一百多斤豆芽卖不完扔了,自己别说赚钱,连本都保不住。这可真么办?
“小伙子,别顾及脸面,我们是做小生意的,该吆喝就得吆喝,这样吧,你吆喝吆喝试试,应该有效果。”老大娘给杨浩出主意。
杨浩无奈的张开了嘴,小声喊叫起来,“卖豆芽了,新鲜的豆芽。”
老大娘扑哧一笑,“小伙子,你吆喝的声音只有我能听到,但是我不要豆芽呀!”
杨浩也豁出去了,大声叫卖起来。
这样一来,还真的招揽了几宗生意,不过那豆芽剩的还有很多。
正在杨浩焦头烂额的时候,申建军走了过来,手里还拿着手机,“杨浩,我饿了,该吃午饭了。”
杨浩心里正焦躁,一听申建军说吃饭,那气就不打一处来,好嘛,我忙活了半天,还没想到吃饭,你倒好,玩了半天切水果,倒有理了。
火气大,那话自然不好听,“我说饭没有,豆芽还有不少,今天午饭,豆芽。”
申建军差一点被噎死,不过看到杨浩忙的一嘴燎泡,也就没有计较,默默地转身离开了。
时间不大,申建军端着两碗烩羊肉,还有一袋子烙饼,来到杨浩面前,递给杨浩一碗,“孩子,不关生意怎么样,该吃饭还得吃饭,给你。”
杨浩看着申建军,突然没了脾气,他接过一碗烩羊肉,默默地吃了起来。
已经下午了,杨浩的豆芽还剩的不少。
杨浩现在最大的愿望,就是期待有一个大户,能够一次把他豆芽全部买走。这个愿望,甚至强过了收拾龙潭。
还别说,杨浩的诚心感动了上苍,果然来了一个大户!
这让杨浩惊喜不已。
这里交通便利,客商云集,还没走到镇子里,远远就看到人来人往,熙熙攘攘。
大韩镇只有一条主要街道,生意也主要集中在这条街道上。
街道两旁的店铺鳞次栉比,生意都很红火。
在菜市场上,有一个卖豆芽的摊位。
很明显,做生意的是个菜鸟,人家都是把自己的菜摊尽量向街道中间摆,他倒好,好像怕别人发现自己似的,把自己的摊位尽量朝后面摆,所以如果不是刻意找这个摊位,很容易就会被忽略过去。
这是刚开始做小生意的人经常犯的错误。
因为杨浩就是一个刚开始做小生意的。
杨浩一直上学,哪里接触过这种最基层的人的生活状态。
所以第一次卖东西,杨浩竟然感到很羞涩,这是要把东西卖给人家换钱呀,刚开始想得很简单,可是一摆上摊位,杨浩就产生了退缩之意,要不是申建军的本钱已经变成了豆芽和工具,他真的想一走了之。
不错,这就是申建军给杨浩指的生意。
申建军去旧货市场,花了五十元钱,买了一个破三轮车,又买了杆秤,设备配齐,又去批发豆芽的地方,批了一百元豆芽,然后拉到市场上,生意就开张了。
申建军就像没事人一样,靠在三轮车上,又开始玩他的切水果游戏。
杨浩暗自诅咒,好歹你的电池也爆炸了吧。
可是,申建军的手机电池十分耐用。
旁边一位卖白菜的大娘善意的提醒杨浩,要把摊位朝前摆摆,不然的话,人家会误会杨浩不是出来卖的。
于是杨浩为了证明自己的确是出来卖的,只好把豆芽摊朝前挪了挪。
还别说,真的有用,杨浩刚一挪摊位,立即就有一个满身油污,明显是开饭店的上来询问,“哎,你这豆芽怎么卖?”
这下杨浩可犯了难,到底怎么卖,他挠了挠头,说了一句,“八毛。”
那个人眼睛一亮,然后又看了看豆芽,“给我称十斤。”
“好咧。”杨浩兴奋不已,终于开张了呀。
他拿过方便袋,装了一大袋子,又拿过杆秤,勾住豆芽,开始称了起来。
“小伙子,你卖的是水菜,你称的高些。”杨浩哪里听懂这术语,旁边的老大娘赶紧解释,“那就是让你多称一点。”
杨浩点了点头,又朝袋子里抓了一把,那秤的尾巴翘的高高的,这才捏住了秤锤。可是接下来杨浩有犯难了,他不认识秤呀!
又是老大娘帮忙,一看十斤半,杨浩豪爽的大手一挥,“算了,就算十斤吧。”
那个人高兴地一个劲夸奖杨浩大方,满意的拎着豆芽走了。
那个老大娘怜悯的看着杨浩,“小伙子,你第一次做生意吧?”
杨浩赶紧点头,“大娘,我真的是第一次做生意。”
“怪不得,你卖豆芽,得看人家卖多少钱一斤,你也卖多少钱一斤,你卖的便宜,第一自己不赚钱,第二招其它卖豆芽的嫉恨,因为你把生意做坏了。别人的豆芽也卖不上价。”老大娘谆谆善诱。
杨浩点了点头,不好意思哦说道,“大娘,我不知道做生意还有这么多讲究。”
“讲究大了,首先是定价要和别人一样,而不是按你的进货价,不然你怎么赚钱。另外,我们做的是小生意,那就是锱铢必较,可是你,一下子就给人家抹了半斤,你算算一天会卖多少宗,如果五十宗,你就得赔进去二十五斤,就这一项,你就得赔进去二十元。所以打平看秤才是正说。”
杨浩这才明白,自己在做生意方面,那就是一个瓜娃子。青瓜蛋子。
杨浩总算是明白了这里面的道行,接下来又有几个人来买豆芽。
但是由于卖豆芽的有好几家,所以他的生意并不好。因为那几家卖豆芽的,都有熟客户,而自己,只能零钓。
到了中午,杨浩的豆芽,只卖出了不到五十斤,而其他的卖豆芽的,基本上都卖完了。
看到杨浩还坐在小摊边上,一副优哉游哉的样子,旁边的大娘善意的提醒杨浩,“小伙子,你的豆芽当天必须卖完,不然的话,到了明天就会变绿,因为它见了阳光,就会产生叶绿素,所以,第二天,就没人买这种豆芽了。”
杨浩这才着急起来,如果剩余的一百多斤豆芽卖不完扔了,自己别说赚钱,连本都保不住。这可真么办?
“小伙子,别顾及脸面,我们是做小生意的,该吆喝就得吆喝,这样吧,你吆喝吆喝试试,应该有效果。”老大娘给杨浩出主意。
杨浩无奈的张开了嘴,小声喊叫起来,“卖豆芽了,新鲜的豆芽。”
老大娘扑哧一笑,“小伙子,你吆喝的声音只有我能听到,但是我不要豆芽呀!”
杨浩也豁出去了,大声叫卖起来。
这样一来,还真的招揽了几宗生意,不过那豆芽剩的还有很多。
正在杨浩焦头烂额的时候,申建军走了过来,手里还拿着手机,“杨浩,我饿了,该吃午饭了。”
杨浩心里正焦躁,一听申建军说吃饭,那气就不打一处来,好嘛,我忙活了半天,还没想到吃饭,你倒好,玩了半天切水果,倒有理了。
火气大,那话自然不好听,“我说饭没有,豆芽还有不少,今天午饭,豆芽。”
申建军差一点被噎死,不过看到杨浩忙的一嘴燎泡,也就没有计较,默默地转身离开了。
时间不大,申建军端着两碗烩羊肉,还有一袋子烙饼,来到杨浩面前,递给杨浩一碗,“孩子,不关生意怎么样,该吃饭还得吃饭,给你。”
杨浩看着申建军,突然没了脾气,他接过一碗烩羊肉,默默地吃了起来。
已经下午了,杨浩的豆芽还剩的不少。
杨浩现在最大的愿望,就是期待有一个大户,能够一次把他豆芽全部买走。这个愿望,甚至强过了收拾龙潭。
还别说,杨浩的诚心感动了上苍,果然来了一个大户!
这让杨浩惊喜不已。