第372章 我们才是甲方爸爸
“请问您是？”
“我是宋总的特别顾问张若兰，宋总有重要的客人要见，现在由我负责和你们谈。”
张若兰语气一盛，小田英明的语气不由自主地就低了下来。
“说我份量不够，要见我们的中海地区负责人？”
小田英明心里一颤。
强自分辨道：“我……我是与中芯接触的工程师负责人，这件事我能做主……”
“呵呵~”
张若兰轻轻一笑，瞄了小田英明一眼。
“语气犹豫，而且身体前倾，嘴角微抿，虽然说自己能做主，但是有所顾虑。”
她分析着对手的心理活动，微笑道：“晶圆加工的专用设备这一块，蛋糕只有这么大，别人多一块，你就少一块。”
小田英明强作镇定：“我们的合作时间这么久，一直都很愉快……”
张若兰观察，“双手放在膝盖上，内心动摇，想观望一下？还是想拖延一下？”
果然，小田英明接下来说：“我有点累了，要不咱们休息一下？宋君呢，他刚才还看到他，一会就不见了？”
“不好意思，宋总在英特尔的老朋友过来了，一起去了主楼的会客厅喝茶，要等会才能过来。”
张若兰轻描淡写地说。
小田英明耳中，却如天雷滚滚。
“英特尔的老朋友？”
宋远亭是从美国英特尔回来的。
他是知道的。
宋远亭最擅长的设备是“米特”，而不是他们的“荏原”。
他是一清二楚的。
在这关键的时间节点。
宋远亭不辞而别，那见谁，肯定是不言而寓了。
难怪，今天在车间里见他。
尊贵的客人，都拉到会客厅见去了。
小田英明想到这里，着急地问：“你们宋总到底是怎么想的？”
张若兰道：“宋总说，合作想要长久，选对盟友很重要。”
“和你们宋总说，做生不如做熟悉，我马上把这里的情况汇报道公司的中海负责人。”
……
小田英明急不可耐。
就在厂里联系了东洋“荏原”的中海负责人易春大熊。
“八格……”
易春大熊听到电话，火冒三丈。
“你差点坏了公司的大事。马上和宋君还有张女士道歉，一定要诚恳。得不到他们的原谅，你就回去下车间当小工吧。一定要等到我，我马上就过去。”
易春大熊绝不是良心发现。
中海中芯的设备论证，其实已经进行了三个月以上。
中芯会选择应用材料的“米特”消息，他们是清楚并且有心理准备的。
现在，小田突然告诉他。
新来的经理，宋远亭准备采购他们的“荏原”。
突然得到了一个机会。
把新设备继续销售到中芯，而且把他们的技术改进挂钩，并在中芯试验的机会。
真可以说是天上掉下来大馅饼，在绝境中突然有了一条生路。
现在的结果他们完全没有料到！
……
易春大熊一边向浦东的中海工厂赶去。
一边在路上向公司总部汇报。
同时不住的咒骂这个苯蛋小田英明。
此时。
小田英明已经傻了。
没想到他们的负责人，会发这么大的火气。、
易春大熊可是说一不二的人物。
如果不能让张若兰或宋远亭满意。
他就真的只能卷铺盖回东洋下车间当小工了。
东洋可不像华国。
如果不是公司的错，他是不能主动辞职的。
所以。
公司让他当小工，他就只能乖乖的当小工。
小田英明想明白了。
抓了抓山羊胡子，努力挤出一张笑脸。
把脸上的皱纹挤成一朵菊花模样道：
“张小姐，对不起，是我误会了，请给我们一个补救的机会……我们的中海负责人易春大熊，马上就过来，还请你叫上宋总，我们再一起商量商量……”
他一边说，一边向张若兰鞠躬。
整个身体弯成了90度。
在他的带领下，另外两名陪同的工程师，也一起整齐的鞠躬。
“请多多指教！！”
“呵呵……”
张若兰这时掌握了主动。
优哉游哉地笑望。
等待着他们自降身价。
同时等待着易春大熊的到来。
……
东洋“荏原”总部十分重视这个情况。
立刻安排了公司晶圆制造技术上的第一号人物宏北勇野，汇同易春大熊一起前往中芯工厂。
“感觉宋君对我们的支持！鄙人感激不尽。”
易春大熊不停地对宋远亭握手摇晃。
经过协调。
宋远亭主持了这次谈判。
而且直面东洋公司的最高层人物。
双方握手互相介绍以后。
张若兰给宋远亭使了一个眼色。
宋远亭立刻转移话题，绝口不谈东洋设备的事情。
转而谈起了他在英特尔第一个师傅埃里克博士。
“哈哈，我看数据的能力就是从埃里克博士那里学来的。埃里克博士是一个不会实验设计、不懂或不愿意用统计方法的资深工程师.他的特点是喜欢用眼睛看数据。而不是用几十万美金的仪器测数据.”
“哦，还有这样的奇人？”宏北勇野和易春大熊啧啧称奇。
他们早就习惯了用计算器，用数据分析。
没想到，还有这种作经验，用感觉来分析的奇人。
“哈哈，不但如此，埃里克博士还是一个白酒爱好者，最爱喝我带过去的茅台。他给我写信说，自从我离开了英特尔，没有酒喝很难受。正准备退休以后来华国旅游，喝遍华国美酒，吃遍华国美食。”宋远亭继续闲聊。
“哦，那太厉害了。”宏北勇野和易春大熊齐声附合。
张若兰笑道：“我看呐，埃里克博士要是去了蓉城，十年时间吃不完那里的美食。
“哈哈哈哈……”
宏北勇野和易春大熊大笑。
双方的距离一下子就拉近了，信任也在沟通中就建立了。
随后正入进式谈判。
通过刚才闲聊，
宏北勇野和易春大熊都知道了宋远亭有经验，有技术，有能力。
而且是股东代表，有话语权。
他们郑重向宋远亭表示：
“这的确是一个关键时刻，他们个人和他们的公司将动用一切力量，打好这一仗。”
更重要的是，“他们表态接受宋远亭设的这个‘赌’局。”
“中芯买两台“荏原”机器有一个条件，必须做一次技术改进，把每小时的产出，从24片提高到30片！”
“如果做到30，中芯付两台的钱；做到28，中芯付一台的钱。做不到的话，中芯一台都不付，让东洋人把机器搬回去！”
到此，谈判结束。
宋远亭不住的感谢张若兰的帮助。
这时候，
他才体会到了孙子兵法的博大精深：
“不战而屈人之兵，善之善者也。”
“错了……”
张若兰笑道：“叶总来之前只给我说了一句话，我们才是甲方爸爸……”
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“我是宋总的特别顾问张若兰，宋总有重要的客人要见，现在由我负责和你们谈。”
张若兰语气一盛，小田英明的语气不由自主地就低了下来。
“说我份量不够，要见我们的中海地区负责人？”
小田英明心里一颤。
强自分辨道：“我……我是与中芯接触的工程师负责人，这件事我能做主……”
“呵呵~”
张若兰轻轻一笑，瞄了小田英明一眼。
“语气犹豫，而且身体前倾，嘴角微抿，虽然说自己能做主，但是有所顾虑。”
她分析着对手的心理活动，微笑道：“晶圆加工的专用设备这一块，蛋糕只有这么大，别人多一块，你就少一块。”
小田英明强作镇定：“我们的合作时间这么久，一直都很愉快……”
张若兰观察，“双手放在膝盖上，内心动摇，想观望一下？还是想拖延一下？”
果然，小田英明接下来说：“我有点累了，要不咱们休息一下？宋君呢，他刚才还看到他，一会就不见了？”
“不好意思，宋总在英特尔的老朋友过来了，一起去了主楼的会客厅喝茶，要等会才能过来。”
张若兰轻描淡写地说。
小田英明耳中，却如天雷滚滚。
“英特尔的老朋友？”
宋远亭是从美国英特尔回来的。
他是知道的。
宋远亭最擅长的设备是“米特”，而不是他们的“荏原”。
他是一清二楚的。
在这关键的时间节点。
宋远亭不辞而别，那见谁，肯定是不言而寓了。
难怪，今天在车间里见他。
尊贵的客人，都拉到会客厅见去了。
小田英明想到这里，着急地问：“你们宋总到底是怎么想的？”
张若兰道：“宋总说，合作想要长久，选对盟友很重要。”
“和你们宋总说，做生不如做熟悉，我马上把这里的情况汇报道公司的中海负责人。”
……
小田英明急不可耐。
就在厂里联系了东洋“荏原”的中海负责人易春大熊。
“八格……”
易春大熊听到电话，火冒三丈。
“你差点坏了公司的大事。马上和宋君还有张女士道歉，一定要诚恳。得不到他们的原谅，你就回去下车间当小工吧。一定要等到我，我马上就过去。”
易春大熊绝不是良心发现。
中海中芯的设备论证，其实已经进行了三个月以上。
中芯会选择应用材料的“米特”消息，他们是清楚并且有心理准备的。
现在，小田突然告诉他。
新来的经理，宋远亭准备采购他们的“荏原”。
突然得到了一个机会。
把新设备继续销售到中芯，而且把他们的技术改进挂钩，并在中芯试验的机会。
真可以说是天上掉下来大馅饼，在绝境中突然有了一条生路。
现在的结果他们完全没有料到！
……
易春大熊一边向浦东的中海工厂赶去。
一边在路上向公司总部汇报。
同时不住的咒骂这个苯蛋小田英明。
此时。
小田英明已经傻了。
没想到他们的负责人，会发这么大的火气。、
易春大熊可是说一不二的人物。
如果不能让张若兰或宋远亭满意。
他就真的只能卷铺盖回东洋下车间当小工了。
东洋可不像华国。
如果不是公司的错，他是不能主动辞职的。
所以。
公司让他当小工，他就只能乖乖的当小工。
小田英明想明白了。
抓了抓山羊胡子，努力挤出一张笑脸。
把脸上的皱纹挤成一朵菊花模样道：
“张小姐，对不起，是我误会了，请给我们一个补救的机会……我们的中海负责人易春大熊，马上就过来，还请你叫上宋总，我们再一起商量商量……”
他一边说，一边向张若兰鞠躬。
整个身体弯成了90度。
在他的带领下，另外两名陪同的工程师，也一起整齐的鞠躬。
“请多多指教！！”
“呵呵……”
张若兰这时掌握了主动。
优哉游哉地笑望。
等待着他们自降身价。
同时等待着易春大熊的到来。
……
东洋“荏原”总部十分重视这个情况。
立刻安排了公司晶圆制造技术上的第一号人物宏北勇野，汇同易春大熊一起前往中芯工厂。
“感觉宋君对我们的支持！鄙人感激不尽。”
易春大熊不停地对宋远亭握手摇晃。
经过协调。
宋远亭主持了这次谈判。
而且直面东洋公司的最高层人物。
双方握手互相介绍以后。
张若兰给宋远亭使了一个眼色。
宋远亭立刻转移话题，绝口不谈东洋设备的事情。
转而谈起了他在英特尔第一个师傅埃里克博士。
“哈哈，我看数据的能力就是从埃里克博士那里学来的。埃里克博士是一个不会实验设计、不懂或不愿意用统计方法的资深工程师.他的特点是喜欢用眼睛看数据。而不是用几十万美金的仪器测数据.”
“哦，还有这样的奇人？”宏北勇野和易春大熊啧啧称奇。
他们早就习惯了用计算器，用数据分析。
没想到，还有这种作经验，用感觉来分析的奇人。
“哈哈，不但如此，埃里克博士还是一个白酒爱好者，最爱喝我带过去的茅台。他给我写信说，自从我离开了英特尔，没有酒喝很难受。正准备退休以后来华国旅游，喝遍华国美酒，吃遍华国美食。”宋远亭继续闲聊。
“哦，那太厉害了。”宏北勇野和易春大熊齐声附合。
张若兰笑道：“我看呐，埃里克博士要是去了蓉城，十年时间吃不完那里的美食。
“哈哈哈哈……”
宏北勇野和易春大熊大笑。
双方的距离一下子就拉近了，信任也在沟通中就建立了。
随后正入进式谈判。
通过刚才闲聊，
宏北勇野和易春大熊都知道了宋远亭有经验，有技术，有能力。
而且是股东代表，有话语权。
他们郑重向宋远亭表示：
“这的确是一个关键时刻，他们个人和他们的公司将动用一切力量，打好这一仗。”
更重要的是，“他们表态接受宋远亭设的这个‘赌’局。”
“中芯买两台“荏原”机器有一个条件，必须做一次技术改进，把每小时的产出，从24片提高到30片！”
“如果做到30，中芯付两台的钱；做到28，中芯付一台的钱。做不到的话，中芯一台都不付，让东洋人把机器搬回去！”
到此，谈判结束。
宋远亭不住的感谢张若兰的帮助。
这时候，
他才体会到了孙子兵法的博大精深：
“不战而屈人之兵，善之善者也。”
“错了……”
张若兰笑道：“叶总来之前只给我说了一句话，我们才是甲方爸爸……”
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