第383章 招收得力干将
在不知道红旗大卖场后期经营模式的情况下,未来应该怎么想,怎么做?
这些都是面试店长位置的张全军必须要考虑的事情。
中海现在已经有沃尔玛和联华两家超市,沃尔玛资本雄厚,今年在全球范围内销售额首次突破千亿美金,达到1050亿美金的恐怖销售额。
而联华,在中海整整有两百家门店,年销售额20亿RMB。
不用想也知道,红旗大卖场的门店虽然大,但真的竞争起来,红旗大卖场拿什么来跟对方竞争?
资本远远比不过两家!
甚至连家乐福,现在都不敢随意进入中海市场,只开设了一家不大的门店进行试探,大部分精力还是放在燕京和粤省市场。
不是家乐福怕了沃尔玛,而是现在整个华国都是一片待开荒的沃土,两家完全没必要在这个时候竞争。
真要是现在就开始竞争的话,那两家就不可能发展成世界级零售巨头了。
像可口和百事那样,各自开拓各自的市场,联手把其他同行剿灭,只剩下他们两家之后再进行竞争,这才是最好的办法。
不仅仅是可口百事、沃尔玛家乐福,所有入境外资企业,都把华国市场当做自己的殖民地,想要联手做死华国所有同行之后,大家再一起瓜分最后的利益。
沃尔玛和家乐福同样是这么想的,各自划分着自己的地盘,在中海被沃尔玛成功占领之后,家乐福立刻选择放下中海市场,留下一家不大的门店做一手准备,但从来不和沃尔玛竞争。
家乐福都是如此,沃尔玛会轻易让新的超市瓜分中海市场?
张全军直接把红旗大卖场所面临最严峻的问题说了出来,其实也是想表达一个意思,那就是现在红旗大卖场很需要人,更需要对超市经营非常精通的人。
这也是表达他重要性的方式之一,不然叶风认识不到事情严重程度的话,哪里能显得着他?
“嗯,一针见血,直至红旗大卖场现在迫切需要解决的问题。”
曹世茹点点头道:“如果现在让你掌管红旗大卖场的话,你准备怎么运作,怎么从沃尔玛和联华的重重围困之中杀出一条血路,后期又准备如何发展?”
“首先,我们的活动做的非常成功,无论是沃尔玛还是联华,前期都没有做过类似的活动,他们开业的时候也根本不需要这么做,只要是开业就能引来无数的顾客。”
张全军道:“但因为我们的活动做的成功,尤其是给每个人免费发放饮料,无形之中就给中海的人民带来了一个很深刻的印象‘这家大卖场财大气粗’!”
“这点,现在已经开始有影响了,今天我坐出租车过来的时候,出租车司机就在感叹‘这一天送出去的饮料,都够买两辆桑塔纳的了’。”
“而且我们的红旗大卖场比沃尔玛更大,东西品种也肯定更全面一些,就算是两家出售的价格一样,也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”
“不过我们要注意的是,绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战!”
“沃尔玛就不说了,财大气粗,跟他们打价格战根本没有任何胜算,联华这边,因为他们大部分都是小店面,租金之类的比我们便宜的多,而且门店很多。”
“同样一件商品,联华的价格和我们一样,甚至比我们稍高一些的话,也有很多人愿意选择在联华购买,因为门店太多了,甚至家门口就可能有一家联华!”
“所以跟他们打价格战,联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术,把我们活活拖死!”
“我们其实什么都不用做,只需要正常开业,正常售卖商品就行,现在大家根本没有多少可以逛街的地方,只要有一家新的大型超市开业,很多人都会过来逛一逛。”
“而发展的话,这点要看曹总您到底想要稳妥一些,还是想要快速占领市场,稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面,而快速占领市场的话……”
“我在大超市工作的两年,对超市行业的情况很了解,像家乐福进入华国之后,除了第一家超市开业投资了一些钱之外,后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款,来开设新的店面!”
“不过这样以来,风险就会加大很多,扩张的速度越快风险就越大,一旦达到一定的程度,稍微出现一些问题,都会导致资金链断裂,整个企业面临破产的局面!”
超市疯狂扩张的操作模式,早在二十世纪便已经出现,甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头,在最初发展的时候也使用过这种操作,甚至到现在也在这么做。
拿家乐福来说,他们在开设第一家店面之后,瞬间火爆整个京城,毕竟是独一份的,不火都不可能。
随着火爆而来的,而是每天高昂的销售额,而超市普遍是要供应商压货的,尤其是生意好的超市,供应商也愿意让超市压自己几个月的货款,甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’,只求自家的产品能在超市里上架。
投资千万,月销售额就突破千万,如果压三个月货款的话,那就是三千万的资金!
用这三千万,完全能再开三家超市了,所以说家乐福和沃尔玛,一直都是在用供货商的钱再拓展。
但他们能这么做,不代表红旗大卖场也可以这么做。
沃尔玛和家乐福这么玩没问题,就算资金链断裂,也有总部输血,可以说根本没有任何风险,只是不想使用自己的钱而已。
可红旗大卖场如果疯狂扩张之后,资金链断裂了呢?
十几二十年后,国内不少连锁超市扩张起来一个比一个疯狂,扩张快的那些甚至能在三五年之内,发展到上千家甚至更多的门店,年营业额达到数百亿!
可使用这种扩张模式,一旦出现问题,那就是所有超市面临没钱结清货款的局面,对名誉造成极大的打击,甚至会面临破产的局面。
张全军不但分析的很到位,同时还表明了一个稳妥的观点,让曹世茹很是喜欢。
那就是怎么发展,是曹总您说的算,我虽然是店长,但我只负责红旗大卖场正常运转,关系重大的事情,只有您点头了我才会去做。
从前面开始用‘咱们大卖场’来称呼,到现在的表忠心,张全军的心思已经很明确了,他对红旗很看好,也愿意赌一把,辞职加入红旗。
能力方面,也没有任何问题,在这个时代属于中上水平,主管大局是没有任何问题的。
至此,曹世茹点头问道:“好,张先生,刚才叶总对你的印象也不错。我这就决定了,10万年薪,加上2%的大卖场利润分红,这个待遇能接受吧?”
“能,多谢曹总给我这次机会!”
张全军大喜过望。
他还以为叶总那里,他说错了话,会给曹世茹带来不好的影响呢。
看来,不但曹世茹为人不错,叶风的为人也挺好。
嗯,都挺好!!
10万年薪,对于张全军来说并不多,深城有好几家大型超市的门店,张全军能做到高层经理的位置,薪资并不低。
10万年薪,钱是少了一些,可2%的股权分红,那可就不一样了,不说摆脱了单纯打工者的局面,更是有可能拿到更高的收入。
红旗大卖场是现今中海规模最大的超市,对比联华等大超市,只要能够正常发展起来,年营业额达到五个亿,是没有太大压力的。
五个亿的销售额,哪怕去掉一切成本之后,净利率只有5%,也有2500万了!
他这2%的分红就是50万,加上原本10万的年薪,年收入甚至能达到60万,是他以前收入的两三倍!
现在曹世茹一开口,就给出这么好的待遇,他如果再趁机提价的话,那就未免有些太不会做人了,曹世茹还会不会用他都是一回事。
“非常高兴能够加入红旗大卖场这个大家庭,以后就劳烦曹总多多关照了……”
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这些都是面试店长位置的张全军必须要考虑的事情。
中海现在已经有沃尔玛和联华两家超市,沃尔玛资本雄厚,今年在全球范围内销售额首次突破千亿美金,达到1050亿美金的恐怖销售额。
而联华,在中海整整有两百家门店,年销售额20亿RMB。
不用想也知道,红旗大卖场的门店虽然大,但真的竞争起来,红旗大卖场拿什么来跟对方竞争?
资本远远比不过两家!
甚至连家乐福,现在都不敢随意进入中海市场,只开设了一家不大的门店进行试探,大部分精力还是放在燕京和粤省市场。
不是家乐福怕了沃尔玛,而是现在整个华国都是一片待开荒的沃土,两家完全没必要在这个时候竞争。
真要是现在就开始竞争的话,那两家就不可能发展成世界级零售巨头了。
像可口和百事那样,各自开拓各自的市场,联手把其他同行剿灭,只剩下他们两家之后再进行竞争,这才是最好的办法。
不仅仅是可口百事、沃尔玛家乐福,所有入境外资企业,都把华国市场当做自己的殖民地,想要联手做死华国所有同行之后,大家再一起瓜分最后的利益。
沃尔玛和家乐福同样是这么想的,各自划分着自己的地盘,在中海被沃尔玛成功占领之后,家乐福立刻选择放下中海市场,留下一家不大的门店做一手准备,但从来不和沃尔玛竞争。
家乐福都是如此,沃尔玛会轻易让新的超市瓜分中海市场?
张全军直接把红旗大卖场所面临最严峻的问题说了出来,其实也是想表达一个意思,那就是现在红旗大卖场很需要人,更需要对超市经营非常精通的人。
这也是表达他重要性的方式之一,不然叶风认识不到事情严重程度的话,哪里能显得着他?
“嗯,一针见血,直至红旗大卖场现在迫切需要解决的问题。”
曹世茹点点头道:“如果现在让你掌管红旗大卖场的话,你准备怎么运作,怎么从沃尔玛和联华的重重围困之中杀出一条血路,后期又准备如何发展?”
“首先,我们的活动做的非常成功,无论是沃尔玛还是联华,前期都没有做过类似的活动,他们开业的时候也根本不需要这么做,只要是开业就能引来无数的顾客。”
张全军道:“但因为我们的活动做的成功,尤其是给每个人免费发放饮料,无形之中就给中海的人民带来了一个很深刻的印象‘这家大卖场财大气粗’!”
“这点,现在已经开始有影响了,今天我坐出租车过来的时候,出租车司机就在感叹‘这一天送出去的饮料,都够买两辆桑塔纳的了’。”
“而且我们的红旗大卖场比沃尔玛更大,东西品种也肯定更全面一些,就算是两家出售的价格一样,也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”
“不过我们要注意的是,绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战!”
“沃尔玛就不说了,财大气粗,跟他们打价格战根本没有任何胜算,联华这边,因为他们大部分都是小店面,租金之类的比我们便宜的多,而且门店很多。”
“同样一件商品,联华的价格和我们一样,甚至比我们稍高一些的话,也有很多人愿意选择在联华购买,因为门店太多了,甚至家门口就可能有一家联华!”
“所以跟他们打价格战,联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术,把我们活活拖死!”
“我们其实什么都不用做,只需要正常开业,正常售卖商品就行,现在大家根本没有多少可以逛街的地方,只要有一家新的大型超市开业,很多人都会过来逛一逛。”
“而发展的话,这点要看曹总您到底想要稳妥一些,还是想要快速占领市场,稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面,而快速占领市场的话……”
“我在大超市工作的两年,对超市行业的情况很了解,像家乐福进入华国之后,除了第一家超市开业投资了一些钱之外,后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款,来开设新的店面!”
“不过这样以来,风险就会加大很多,扩张的速度越快风险就越大,一旦达到一定的程度,稍微出现一些问题,都会导致资金链断裂,整个企业面临破产的局面!”
超市疯狂扩张的操作模式,早在二十世纪便已经出现,甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头,在最初发展的时候也使用过这种操作,甚至到现在也在这么做。
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随着火爆而来的,而是每天高昂的销售额,而超市普遍是要供应商压货的,尤其是生意好的超市,供应商也愿意让超市压自己几个月的货款,甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’,只求自家的产品能在超市里上架。
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用这三千万,完全能再开三家超市了,所以说家乐福和沃尔玛,一直都是在用供货商的钱再拓展。
但他们能这么做,不代表红旗大卖场也可以这么做。
沃尔玛和家乐福这么玩没问题,就算资金链断裂,也有总部输血,可以说根本没有任何风险,只是不想使用自己的钱而已。
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十几二十年后,国内不少连锁超市扩张起来一个比一个疯狂,扩张快的那些甚至能在三五年之内,发展到上千家甚至更多的门店,年营业额达到数百亿!
可使用这种扩张模式,一旦出现问题,那就是所有超市面临没钱结清货款的局面,对名誉造成极大的打击,甚至会面临破产的局面。
张全军不但分析的很到位,同时还表明了一个稳妥的观点,让曹世茹很是喜欢。
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能力方面,也没有任何问题,在这个时代属于中上水平,主管大局是没有任何问题的。
至此,曹世茹点头问道:“好,张先生,刚才叶总对你的印象也不错。我这就决定了,10万年薪,加上2%的大卖场利润分红,这个待遇能接受吧?”
“能,多谢曹总给我这次机会!”
张全军大喜过望。
他还以为叶总那里,他说错了话,会给曹世茹带来不好的影响呢。
看来,不但曹世茹为人不错,叶风的为人也挺好。
嗯,都挺好!!
10万年薪,对于张全军来说并不多,深城有好几家大型超市的门店,张全军能做到高层经理的位置,薪资并不低。
10万年薪,钱是少了一些,可2%的股权分红,那可就不一样了,不说摆脱了单纯打工者的局面,更是有可能拿到更高的收入。
红旗大卖场是现今中海规模最大的超市,对比联华等大超市,只要能够正常发展起来,年营业额达到五个亿,是没有太大压力的。
五个亿的销售额,哪怕去掉一切成本之后,净利率只有5%,也有2500万了!
他这2%的分红就是50万,加上原本10万的年薪,年收入甚至能达到60万,是他以前收入的两三倍!
现在曹世茹一开口,就给出这么好的待遇,他如果再趁机提价的话,那就未免有些太不会做人了,曹世茹还会不会用他都是一回事。
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