第396章 一生的幸运
现在，正是抢占市场的好机会。
不和这些外资巨头刚正面。
而是选择退让，美其名农村包围城市，迂回包抄什么的。那不是傻子吗？
一但让对方把市场占领，红旗大卖场就永远发展不起来了。
只能继续从蓉城的红旗连锁社区便利的形式。在大型超市的夹缝中生存。
外国巨头们，如果在华国站稳脚跟，肯定不会绘红旗大卖场的活路。
何况，叶风清楚的记得。
后世可不只沃尔玛、家乐福等巨头。
还有后面兴起的华联、物美等新兴巨头。
留给红旗大卖场的时间，已经不多了。
这个时候，就是比谁的速度更快。
叶风想到的大力发展会员制卖场，相信在计算机技术越来超成熟的条件下。
大家都能想到做到。
让别人培养了会员顾客的忠诚度，你想再抢夺市场，难如登天。
“叶……”
两人还要再说。
叶风摆手制止两人，“你们不要多说，此事已经决定了，你们只要执行就可以。”
叶风这时不再啰嗦。
霸道的独断专行了一次。
“不过，你们不要有包袱，要轻装上阵。你们不要被外国巨头吓住，我们和沃尔玛、家乐福不一样。我们是华国本土企业，今天徐市-长也说了，要大力支持我们。我们本土企业宣传起来，可以大打爱国情怀嘛，天生自带好感度……”
“在企业经营方面，你们要有信心。我让传奇网络开发的收银系统和会员系统，水平是国际领先。”
“而且今天我们已经有了4万名会员，会员卡里沉甸的余额都有一百多万。相信一直下去，会员长增长到10万，100万。这些会员就是我们忠实的顾客。等会员多了，会员卡里沉甸下来的余额，都可以上一千万，两千万。都够我们再开一家大卖场了。”
叶风给两人做了思想工作。
叶风的霸道作风，两人虽然不能反对，但心里还是有些不舒服。
叶风听不进他们的意见，这可不是什么好事。
但是叶风说到会员已经有了4万名。会员卡里沉甸的余额都有一百多万。
两人听后眼睛一亮。
“这么多会员？这么多余额？”
他们两人，完全忽略了会员卡的销量和统计数据。
这时，听到叶风的话，两人都激动了，有些语无伦次地道：
“这是大好事啊。叶董您太对了，我们开分店，会员越来越多，沉甸的资金越来越多，只要卖出去100万张会员卡，那我们再开一家分店的钱都出来了。而且有这100万名会员，我们就有成功的底气。”
会员卡里沉甸的钱，虽然是会员的，不能动用。但是可以视为大卖场的预收款。
有了这笔钱，可以放心地抽调更多的货款出来做开分店用。
开的分店超多，会员就越多，会员越多，营业额就越多。
形成一个良好偱环。
越想越激动。
两人已经在脑海中想象，红旗大卖场，在陆加嘴开了分店之后，又在中海开第三家，然后是京城、深城等各大城市。
会员一天天增加。
收入一天天增加。
开分店速度越来越快，如此不用多久。
红旗大卖场就在全国开花。
“砰~~”
曹世茹猛地一拍脑门道：
“叶董，这不就是和去年的红旗连锁扩张是一样的吗？不过是把蓉城换成了全国，社区便利店换成了大卖场？”
“也对也不对。”
叶风笑道：“蓉城的红旗连锁，是传统的超市扩张模式。”
“红旗连锁还有其他超市，就是像沃尔玛、家乐福一样，都是用供应商的钱来赚更多的钱，压货款开分店，这样的招数，是业内公开的秘密。”
“只要不是把全部货款都拿来扩张，基本不会出问题，这个分界线是多少呢，那就是2分之1。”
“也就是说，传统的超市行业，最疯狂的扩张，也永远有货款压着，是一生二，二生三，三生四这样的线性扩张。只能等新开的店开始营业一段时间，有了一大笔收入之后，才能再次发展。”
“而我们的红旗大卖场是会员制的，有会员的预付费用，就可以用超过一半的货款扩张。后继我们还可以再深入开发会员，搞预充值多少送多少礼品之类的活动，充值享受不同的会员特权等等。”
“让更多的顾客舍得往会员卡里存钱。”
“这样，我们的红旗大卖场，就能形成一生二，二生四，四生八这样的分裂式扩张。”
叶风一说。
曹世茹和张全军一下就懂了。
红旗大卖场，有顾客的会员余额做预付款，当然可以多动用货款，而不用承受风险。
他们两人都是经验丰富的老将。再不明白，恐怕只有买块豆腐一头撞死算了。
“我们明白了~~明天我就召集人手，准备陆加嘴分店的成立事情。”
曹世茹兴奋极了。
她不由想起自己当年。
改革开放之初。
还是20来岁的她，就独自带着一辆大型东风货车，翻山越岭，一路崎岖地去到几百里外的资阳、安岳等地。一口气买了好多化猪油，又采购了一些急需物资，为红旗商场组织货源。
每次都受到热情接待并满载而归，红旗商场越做越好。
可是红旗商场是国企。
她做得再好，功劳也是领导的。
工资也不会增加一点。
年复一年后，她终于忍受不了啦。
才有了另起灶炉之意。
就是这个时候，一个年轻人找到她。
要出资助她大展鸿图，还动用关系，把她和她的几十名老部下，全部接收过来。
要知道，从国企中把工人关系接过来，这得要多大的能量和关系才能搞得定？
就是他。
此时，曹世茹再次打量着叶风。
一袭普通的白衬衣而已，却显得潇洒不凡。
剑眉星目，微翘的嘴唇，带着淡淡的笑容，仿佛一切尽在掌握。
这个年轻人，跟自已家儿子的年纪差不了多少。
但是妖孽程度，可说是绝无仅有。
如果她有女儿，肯定要把叶风招为女婿。
张全军同样兴奋。
叶风这样的老板，越强他就越高兴。
别看他现在只是一个南京路店的总经理。
可是随着叶风事业的发展，他肯定有机会水涨船高。
看着旁边这个曹世茹吧。
一头蓬蓬的短发，眼神锐利、神色安宁，带着一股严厉又慈祥的独特气质。
可是今年都快50岁了。
在地方国企，红旗商场蹉跎了快一辈子。
如果不是遇到叶风。
会在一两年内发展成这样？
听说她现在是蓉城红旗连锁的小股东。
现在也是他的顶头上司。
这就是早两年遇到了叶风这样的老板。
张全军搓搓手，兴奋之情溢于言表。
在前一家公司的时候，他一直升不上去，想换工作也没有好地方去。
现在，好不容易遇到了红旗大卖场这个平台。
最开始，他是觉得这个平台，应该比不上家乐福、沃尔玛等外国巨头的。
但是毕竟是华国自己的企业，不会像以前的外资经理处处压制他。
工作全是他干，好处全是人家拿走。
可是，今天第一天开业，他就震惊了。
叶风的布局，让他相信，红旗大卖场，不但能很快赶上家乐福、沃尔玛等外国巨头，还能成为华国最大的龙头卖场。
“我是三生有幸，才遇到了叶风这样的好老板。”
这个好，不光是叶风对手下员工好。
其布局、决断全是上上之选。
只有跟着这样的老板。
才是他这一生的幸运。
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不和这些外资巨头刚正面。
而是选择退让，美其名农村包围城市，迂回包抄什么的。那不是傻子吗？
一但让对方把市场占领，红旗大卖场就永远发展不起来了。
只能继续从蓉城的红旗连锁社区便利的形式。在大型超市的夹缝中生存。
外国巨头们，如果在华国站稳脚跟，肯定不会绘红旗大卖场的活路。
何况，叶风清楚的记得。
后世可不只沃尔玛、家乐福等巨头。
还有后面兴起的华联、物美等新兴巨头。
留给红旗大卖场的时间，已经不多了。
这个时候，就是比谁的速度更快。
叶风想到的大力发展会员制卖场，相信在计算机技术越来超成熟的条件下。
大家都能想到做到。
让别人培养了会员顾客的忠诚度，你想再抢夺市场，难如登天。
“叶……”
两人还要再说。
叶风摆手制止两人，“你们不要多说，此事已经决定了，你们只要执行就可以。”
叶风这时不再啰嗦。
霸道的独断专行了一次。
“不过，你们不要有包袱，要轻装上阵。你们不要被外国巨头吓住，我们和沃尔玛、家乐福不一样。我们是华国本土企业，今天徐市-长也说了，要大力支持我们。我们本土企业宣传起来，可以大打爱国情怀嘛，天生自带好感度……”
“在企业经营方面，你们要有信心。我让传奇网络开发的收银系统和会员系统，水平是国际领先。”
“而且今天我们已经有了4万名会员，会员卡里沉甸的余额都有一百多万。相信一直下去，会员长增长到10万，100万。这些会员就是我们忠实的顾客。等会员多了，会员卡里沉甸下来的余额，都可以上一千万，两千万。都够我们再开一家大卖场了。”
叶风给两人做了思想工作。
叶风的霸道作风，两人虽然不能反对，但心里还是有些不舒服。
叶风听不进他们的意见，这可不是什么好事。
但是叶风说到会员已经有了4万名。会员卡里沉甸的余额都有一百多万。
两人听后眼睛一亮。
“这么多会员？这么多余额？”
他们两人，完全忽略了会员卡的销量和统计数据。
这时，听到叶风的话，两人都激动了，有些语无伦次地道：
“这是大好事啊。叶董您太对了，我们开分店，会员越来越多，沉甸的资金越来越多，只要卖出去100万张会员卡，那我们再开一家分店的钱都出来了。而且有这100万名会员，我们就有成功的底气。”
会员卡里沉甸的钱，虽然是会员的，不能动用。但是可以视为大卖场的预收款。
有了这笔钱，可以放心地抽调更多的货款出来做开分店用。
开的分店超多，会员就越多，会员越多，营业额就越多。
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越想越激动。
两人已经在脑海中想象，红旗大卖场，在陆加嘴开了分店之后，又在中海开第三家，然后是京城、深城等各大城市。
会员一天天增加。
收入一天天增加。
开分店速度越来越快，如此不用多久。
红旗大卖场就在全国开花。
“砰~~”
曹世茹猛地一拍脑门道：
“叶董，这不就是和去年的红旗连锁扩张是一样的吗？不过是把蓉城换成了全国，社区便利店换成了大卖场？”
“也对也不对。”
叶风笑道：“蓉城的红旗连锁，是传统的超市扩张模式。”
“红旗连锁还有其他超市，就是像沃尔玛、家乐福一样，都是用供应商的钱来赚更多的钱，压货款开分店，这样的招数，是业内公开的秘密。”
“只要不是把全部货款都拿来扩张，基本不会出问题，这个分界线是多少呢，那就是2分之1。”
“也就是说，传统的超市行业，最疯狂的扩张，也永远有货款压着，是一生二，二生三，三生四这样的线性扩张。只能等新开的店开始营业一段时间，有了一大笔收入之后，才能再次发展。”
“而我们的红旗大卖场是会员制的，有会员的预付费用，就可以用超过一半的货款扩张。后继我们还可以再深入开发会员，搞预充值多少送多少礼品之类的活动，充值享受不同的会员特权等等。”
“让更多的顾客舍得往会员卡里存钱。”
“这样，我们的红旗大卖场，就能形成一生二，二生四，四生八这样的分裂式扩张。”
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红旗大卖场，有顾客的会员余额做预付款，当然可以多动用货款，而不用承受风险。
他们两人都是经验丰富的老将。再不明白，恐怕只有买块豆腐一头撞死算了。
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她做得再好，功劳也是领导的。
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年复一年后，她终于忍受不了啦。
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这个年轻人，跟自已家儿子的年纪差不了多少。
但是妖孽程度，可说是绝无仅有。
如果她有女儿，肯定要把叶风招为女婿。
张全军同样兴奋。
叶风这样的老板，越强他就越高兴。
别看他现在只是一个南京路店的总经理。
可是随着叶风事业的发展，他肯定有机会水涨船高。
看着旁边这个曹世茹吧。
一头蓬蓬的短发，眼神锐利、神色安宁，带着一股严厉又慈祥的独特气质。
可是今年都快50岁了。
在地方国企，红旗商场蹉跎了快一辈子。
如果不是遇到叶风。
会在一两年内发展成这样？
听说她现在是蓉城红旗连锁的小股东。
现在也是他的顶头上司。
这就是早两年遇到了叶风这样的老板。
张全军搓搓手，兴奋之情溢于言表。
在前一家公司的时候，他一直升不上去，想换工作也没有好地方去。
现在，好不容易遇到了红旗大卖场这个平台。
最开始，他是觉得这个平台，应该比不上家乐福、沃尔玛等外国巨头的。
但是毕竟是华国自己的企业，不会像以前的外资经理处处压制他。
工作全是他干，好处全是人家拿走。
可是，今天第一天开业，他就震惊了。
叶风的布局，让他相信，红旗大卖场，不但能很快赶上家乐福、沃尔玛等外国巨头，还能成为华国最大的龙头卖场。
“我是三生有幸，才遇到了叶风这样的好老板。”
这个好，不光是叶风对手下员工好。
其布局、决断全是上上之选。
只有跟着这样的老板。
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