第668章 用户怎么洗？
在电脑网络游戏和手机游戏中间，有一个空白期，那就是网页游戏发展的黄金时期。从2005年开始，几乎每年百分之五十增长，2013年页游用户数达到顶峰，为3.3亿人。随后每年均有所下降，截至2018年仍有2.2亿用户。
叶风清楚后世发展，但别人可不清楚。
策划部的一名大佬在台下，把手举得高高，像极了希望老师抽到提问的小学生。
“这位举手的同学有什么问题？”
叶风对他笑道：“噫，我认识你，你是不是策划部的何从文？”
“对对对，我叶董还记得我，真是太高兴了。”
何从文激动道，“上次叶董给我们上了一堂想象力的课，我们策划组受益菲浅。我还记得叶董说的发散思维，还有用修仙境界来描述学习境界，真是太惊艳了。”
他有点语无伦次讲了一堆后，忍不住问：“可是，网页游戏的话，客户端最多几十M，画面肯定不精致，剧情肯定不出彩，这样的游戏不应该是粗制滥造的代名词吗？我们能收获玩家口碑，能赚到玩家的钱吗？”
何从文的一番话，问到众人心口上了。
台下的客服部主管卓青桐，技术部副工程师陈工等等，都有一肚子问题，好好的电脑游戏干嘛不继续投入下去了呢？继续研发精品网游不行吗？
叶风含笑示意何从文把手放下。
“各位，请看大屏幕！”
“先简单介绍一下页游类游戏的玩法：不论游戏本身的主题、故事差异有多大，基本由挂机和PK两部分组成。”
“为了充分体验页游的特色，我趁闲暇时体验了公司正在内测的一款页游“三国龙将”，进入游戏3分钟内点击屏幕次数不超20次即升到20级，半小时没操作，一看居然已经40级。”
“游戏角色一直自动打怪升级，自动爆出装备。”
“游戏操作极度简单，相对于现在非常火爆的“CS”和“传奇”这样的FPS和MOBA类游戏，既不需要动脑，也不用反复练习提高技术。”
说到这儿，叶风提出众人最想知道的一个问题：
“那这类挂机的游戏怎么能吸引人玩？”
“别急，还有PK部分！也就是和游戏中其它人类玩家战斗，每个服务器都会有玩家排名。”
“如果不充钱，你的主要作用就是当一名合格的手下败将——让氪金大佬赢，是非氪金玩家存在最大的意义。”
“充钱可以在游戏中短暂地称霸称王，但很快会发现其他人也充钱，为了不断保持地位或者让排名上升，玩家需要进一步消费。”
“简单的游戏操作、充钱就能变强的游戏逻辑，刻画的目标用户画像已经非常清晰：
首先，具备一定消费能力，但没太多时间；
其次，对游戏本身的剧情和玩法不关注，更关注的是自己在游戏社会中的地位、打败其他玩家的成就感，以及别人对自己的崇拜满足感等。”
说到这里，众人已经对网页游戏的赚钱模式有些了解。30-39岁的男性玩家是其主要受众。
对这部分人而言，工作繁忙，没有大量时间打怪练级，“充钱就能变强”而获得成就感，是一个绝佳的游戏设置。
如果你认为“充钱才能变强”，是游戏公司为赚钱不顾一切的黑心行为，那恰恰说明你不属于页游目标用户范围。
技术部的副总工程师陈工这时忍不住道，“叶董，首先谢谢您对我的提拔，这款“三国龙将”正是我们组开发的，本来我还以为这样一个只能挂机的游戏，是个垃圾游戏。没想到您的评价这么高！！”
许洋听到叶风的话后，心里痒痒的，本来他是想代理传奇游戏公司的“少年三囯”这款游戏的，但一听叶风说，这款内测游戏“三囯龙将”很好。
他当即站起来道：“叶董，我们52玩平台能代理这款“三囯龙将”吗？”
叶风呵呵笑道：“当然可以，我刚才说了，页游有两个特点，流量变现，充钱变强！流量变现的一个方面就是游戏平台要多，受众要广，方便我们“洗用户”。
洗用户？
许洋又听到一个新名词，感觉十分新鲜。做出一副乖学生样，仔细听叶风讲道:
“作为游戏公司，一款游戏实现盈利必须二选一：让1000位用户每人充1元，还是在1000人中找到1个愿意掏1000元的用户？”
“页游的设计思路更贴近后者，因此存在“页游洗用户，端游堆用户”的特点。”
“什么是洗用户？”
“洗，带有明显的贬义，准确来说是筛选用户。”
“对页游来说，如何让一个玩家从免费用户变成付费用户可能不是关注重点，而让一个已经拿出1万充值游戏的用户未来能充10万才是值得研究的地方。”
“因此，筛选是极其关键的一步，具体过程，涉及公司机密暂时不能多讲，大家回去再琢磨吧。”
原来如此，流量变现，就是筛选用户，前提是有足够多的用户量，因此在页游前期发行时会铺设大量的广告，请明星代言，增加曝光度。
许洋很快就想明白了这是怎么样的套路。于是，他更加坚定决心，“叶董，我们52玩，就要代理这款游戏！”
“我们也要代理这款游戏！”
“俺也一样！”
客户专区旁听的平台商，发行商们，这些老板都坐不住了。纷纷争抢代理游戏的机会。
以前，传奇游戏做的电脑游戏，都是自家发行的，最多就是在别个平台打打广告，提供个下载什么的。
他们就眼看传奇游戏公司赚大钱。
现在好了，传奇游戏公司的页游，可以让平台代理发行，这就给他们发财机会了。
一群老板，现场就争抢起来。
“不要急，我说了代理平台越多越好，大家都有份，你们回去就把服务器准备好，等我们的游戏广告出来后，一起宣传！”
叶风双手连按，制止众人。
渠道部李经理看到此情此景，震惊不已。“好家伙，自己辛辛苦苦跑发行，搞渠道，累死累活几个月没签下来的游戏平台，听到叶董一堂课，人家主动求上来签约了。这人与人之间差别怎么那样大呢？真是气死人了！！”
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叶风清楚后世发展，但别人可不清楚。
策划部的一名大佬在台下，把手举得高高，像极了希望老师抽到提问的小学生。
“这位举手的同学有什么问题？”
叶风对他笑道：“噫，我认识你，你是不是策划部的何从文？”
“对对对，我叶董还记得我，真是太高兴了。”
何从文激动道，“上次叶董给我们上了一堂想象力的课，我们策划组受益菲浅。我还记得叶董说的发散思维，还有用修仙境界来描述学习境界，真是太惊艳了。”
他有点语无伦次讲了一堆后，忍不住问：“可是，网页游戏的话，客户端最多几十M，画面肯定不精致，剧情肯定不出彩，这样的游戏不应该是粗制滥造的代名词吗？我们能收获玩家口碑，能赚到玩家的钱吗？”
何从文的一番话，问到众人心口上了。
台下的客服部主管卓青桐，技术部副工程师陈工等等，都有一肚子问题，好好的电脑游戏干嘛不继续投入下去了呢？继续研发精品网游不行吗？
叶风含笑示意何从文把手放下。
“各位，请看大屏幕！”
“先简单介绍一下页游类游戏的玩法：不论游戏本身的主题、故事差异有多大，基本由挂机和PK两部分组成。”
“为了充分体验页游的特色，我趁闲暇时体验了公司正在内测的一款页游“三国龙将”，进入游戏3分钟内点击屏幕次数不超20次即升到20级，半小时没操作，一看居然已经40级。”
“游戏角色一直自动打怪升级，自动爆出装备。”
“游戏操作极度简单，相对于现在非常火爆的“CS”和“传奇”这样的FPS和MOBA类游戏，既不需要动脑，也不用反复练习提高技术。”
说到这儿，叶风提出众人最想知道的一个问题：
“那这类挂机的游戏怎么能吸引人玩？”
“别急，还有PK部分！也就是和游戏中其它人类玩家战斗，每个服务器都会有玩家排名。”
“如果不充钱，你的主要作用就是当一名合格的手下败将——让氪金大佬赢，是非氪金玩家存在最大的意义。”
“充钱可以在游戏中短暂地称霸称王，但很快会发现其他人也充钱，为了不断保持地位或者让排名上升，玩家需要进一步消费。”
“简单的游戏操作、充钱就能变强的游戏逻辑，刻画的目标用户画像已经非常清晰：
首先，具备一定消费能力，但没太多时间；
其次，对游戏本身的剧情和玩法不关注，更关注的是自己在游戏社会中的地位、打败其他玩家的成就感，以及别人对自己的崇拜满足感等。”
说到这里，众人已经对网页游戏的赚钱模式有些了解。30-39岁的男性玩家是其主要受众。
对这部分人而言，工作繁忙，没有大量时间打怪练级，“充钱就能变强”而获得成就感，是一个绝佳的游戏设置。
如果你认为“充钱才能变强”，是游戏公司为赚钱不顾一切的黑心行为，那恰恰说明你不属于页游目标用户范围。
技术部的副总工程师陈工这时忍不住道，“叶董，首先谢谢您对我的提拔，这款“三国龙将”正是我们组开发的，本来我还以为这样一个只能挂机的游戏，是个垃圾游戏。没想到您的评价这么高！！”
许洋听到叶风的话后，心里痒痒的，本来他是想代理传奇游戏公司的“少年三囯”这款游戏的，但一听叶风说，这款内测游戏“三囯龙将”很好。
他当即站起来道：“叶董，我们52玩平台能代理这款“三囯龙将”吗？”
叶风呵呵笑道：“当然可以，我刚才说了，页游有两个特点，流量变现，充钱变强！流量变现的一个方面就是游戏平台要多，受众要广，方便我们“洗用户”。
洗用户？
许洋又听到一个新名词，感觉十分新鲜。做出一副乖学生样，仔细听叶风讲道:
“作为游戏公司，一款游戏实现盈利必须二选一：让1000位用户每人充1元，还是在1000人中找到1个愿意掏1000元的用户？”
“页游的设计思路更贴近后者，因此存在“页游洗用户，端游堆用户”的特点。”
“什么是洗用户？”
“洗，带有明显的贬义，准确来说是筛选用户。”
“对页游来说，如何让一个玩家从免费用户变成付费用户可能不是关注重点，而让一个已经拿出1万充值游戏的用户未来能充10万才是值得研究的地方。”
“因此，筛选是极其关键的一步，具体过程，涉及公司机密暂时不能多讲，大家回去再琢磨吧。”
原来如此，流量变现，就是筛选用户，前提是有足够多的用户量，因此在页游前期发行时会铺设大量的广告，请明星代言，增加曝光度。
许洋很快就想明白了这是怎么样的套路。于是，他更加坚定决心，“叶董，我们52玩，就要代理这款游戏！”
“我们也要代理这款游戏！”
“俺也一样！”
客户专区旁听的平台商，发行商们，这些老板都坐不住了。纷纷争抢代理游戏的机会。
以前，传奇游戏做的电脑游戏，都是自家发行的，最多就是在别个平台打打广告，提供个下载什么的。
他们就眼看传奇游戏公司赚大钱。
现在好了，传奇游戏公司的页游，可以让平台代理发行，这就给他们发财机会了。
一群老板，现场就争抢起来。
“不要急，我说了代理平台越多越好，大家都有份，你们回去就把服务器准备好，等我们的游戏广告出来后，一起宣传！”
叶风双手连按，制止众人。
渠道部李经理看到此情此景，震惊不已。“好家伙，自己辛辛苦苦跑发行，搞渠道，累死累活几个月没签下来的游戏平台，听到叶董一堂课，人家主动求上来签约了。这人与人之间差别怎么那样大呢？真是气死人了！！”
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