第一四六章 最强智计小诸葛
年底这几天药铺很忙，因为百姓怕正月十五之前药铺不开门，家里人有个小病小灾无处买药，加上陆氏药铺卖的是成药，药都是配好的，效果很不错，一些人来买药甚至一次买几种回去，治疗头疼脑热的都有。
因为保密需要，陆氏药铺所有成药都不会留下纸面记录，之前是惠娘和周氏先背清楚每味药的份量，再让几个丫鬟背下来，同一药方根据病情的不同也得配出用量不同的几种成药。
药卖得好，惠娘和周氏配药就有些忙不过来，全家齐上阵，大秤小秤准备了不少，前堂卖药和配药两不误，其实也是把配药的过程展现给病人看，让病人知道陆氏药铺在配药过程中没有掺假，一分一毫的药量差距人家都算得很仔细，虽然这对病人病情没多大帮助，但却让病患家属对陆氏药铺的成药质量格外放心。
腊月二十八，又逢府城墟期，这天是药铺最忙碌的一天。
药铺外面买药的人络绎不绝，到中午后，一些比较紧俏的常用成药均告售罄，甚至谢韵儿也不得不过来帮忙配药。
因为药铺有大夫坐诊的事未及传扬开，很多病人不知道这药铺有一位京城来的名医，谢韵儿这两天日子过得很清闲。也就这天惠娘实在忙不过来，谢韵儿又一再坚持，这才一起配药。
这是谢韵儿第一次掌握药方中一些细节，包括药材成分和配药比例。
之前她只是用眼睛分辨，然后用鼻子嗅味道，虽然**不离十，但有一些用量很少的药材会被忽略。
谢韵儿毕竟出自医药世家，这些药方她只要亲自配一次就了然于胸，惠娘对她无丝毫防备，倒是沈溪看了隐隐有些担心。
谢韵儿眼下是陆氏药铺的一员倒没什么，就怕她将来自己开医馆，把他浓缩几千年中医精华的“独家秘方”偷走，那就大大不妙了。
晌午的时候，杨氏药铺那边也派人过来“请药”，原来不但陆氏药铺这边生意好，杨氏药铺那边生意同样红火，提前配置好的药基本上卖完了，而杨氏药铺没有药方，完全得靠陆氏药铺这边供应。
正忙得不可开交，商会总馆那边派人说过来了几名北方客商，需要惠娘出面招待，令惠娘焦头烂额……这么多事突然挤到一块，她感觉分身不暇。
“药铺先交给你们，我去商会那边看看，毕竟远来是客，怠慢不得。”
惠娘紧忙把围裙解下，因为在柜台上配药，难免会涉及到粉末状的药材，沾染到身上不好处置，因此她在药铺都会围上条围裙。要去见客，她必须要有商会大当家的威仪，衣衫齐整是必须的。
上楼换过衣服，惠娘整理好仪容后准备独自出门。
周氏急忙道：“妹妹出去最好还是带个丫头……秀儿，跟上你奶奶。”
“好咧。”秀儿在几个丫鬟中本来就是手脚最笨的一个，她最擅长的是搬搬抬抬当个使唤丫头。
惠娘摇摇头：“药铺忙，秀儿留下来，让小郎跟我去吧。”
秀儿满脸失望，见惠娘坚持，周氏也不勉强，嘱咐道：“小郎，路上别惹你姨生气，知道吗？”
沈溪吐吐舌头，老娘这话等于没说，他没事惹惠娘生气干嘛？反正周氏也嫌弃他在柜台是捣乱，跟着惠娘去商会见见世面反而是好事。
惠娘带着沈溪到了商会总馆，此时北方过来的几名客商正在喝茶。
这几名客商都是第一次见到惠娘，看到商会大当家是个女人而且精明能干后，都由衷说出几分敬佩的话来。
商会这边来了几名掌柜，主要是城里经营米粮的商家，这次要谈的是来年购进粮食的事情，虽然这事儿与惠娘无关，但惠娘作为商会大当家，很多时候需要她出面。
在场人等中，沈溪属于可有可无，他坐在惠娘身后的小板凳上，跟惠娘好像演双簧一般，惠娘在前面与这些客商商量事情，他在后面听着，偶尔跟惠娘低声交谈两句，给惠娘出主意。
虽然南方人主食稻米，但百姓对于北方的黍米也有一定需求，加上北方主产麦子，百姓要用面粉基本从北方购买，这次便是城中米粮行跟这些北方客商谈购进粟米和麦子事宜。
汀州商会，自腊月开始不断有各行各业的商铺加入进来，但米粮行数量却不多，因而在对外谈价格的时候没太大优势。
在涉及正题后，这些北方客商就显得极为霸道了，态度嚣张，翻来覆去表达的意思是：就定这么高的价，你们爱谈不谈。
沈溪第一次见到这么霸道的客商，做生意居然没有一点谦卑态度，好像别人欠他们钱一样。
价格上谈不拢，这些客商表示那就等年后再谈。
但过了年就是春荒，城中百姓那会儿正好缺粮，也是一年里城中米粮行生意最好的时候，这些客商分明是把握到这一点，想趁着城中米粮行都希望能早些把事情谈妥，来个下马威，逼着米粮行的掌柜就范。
等几名客商离去，一名米粮行的掌柜叹道：“当家的，不是我们非要劳烦您，实在是这些客商以往都喜欢抬价，在闽浙一代的黍米和麦子生意，基本被他们垄断，我们没处买别人家的。”
惠娘蹙眉道：“米粮乃是关乎百姓生活之大事，就没别的商贾往这边贩运？”
那掌柜无奈道：“不是别人不想运，一来是山长水远运输不便，再者……这些人的背景不简单啊。”
这话一说出来，惠娘马上明白了。说得简单点，这些人其实是给官员做买卖，背后有官府支持，人家就是要搞垄断经营获得暴利。
沈溪暗忖，怪不得这些人一个个都牛逼轰轰的，原来有恃无恐。
惠娘点头道：“不行的话，让人问明他们的住处，今夜我们上门拜访。”
那掌柜赶紧摆手：“不可不可，这些人嚣张跋扈，若我等亲自登门，必会令其更加蛮横……且这些人夜宿青|楼楚馆，当家的去这种地方多有不便。”
惠娘虽然在外精明干练，但听到最后一句话脸色还是微微一变。
作为妇人，连抛头露面都已为人诟病，要是再去青|楼楚馆这些不干不净的地方，就更会被人说闲话了。惠娘自己不太在乎这些，清者自清，但现在她代表的是商会，她的面子有损，等于是丢了商会的脸面。
“那我回去再思量下。”
惠娘叹了口气，先让米粮行的人回去，她留在商会总馆，想静一静的同时，也想听听沈溪的意见。
等人走了，惠娘把知客打发下楼，这才说道：“小郎，没想到商会的事这般棘手，这些有官方背景的北方商贾……不好应付啊。”
沈溪笑道：“当初成立商会的时候，姨不是说过已经准备好迎接所有困难吗？”
惠娘抿嘴一笑：“你个鬼灵精，现在姨遇到麻烦，你只会笑话姨不成？快说你有没有好主意。”
沈溪撇撇嘴：“我又不是在世孔明，怎么会事事都有主意？以前跟姨出了那么多好点子，姨也没说给个奖励什么的……”
听到沈溪前半段话，惠娘心里哀叹，看来这事儿实在没办法，可听到后半句，她突然感觉沈溪其实已经有对策了，只是想得到一些“好处”。
“那你要什么奖励才肯说？”惠娘凝视沈溪，目光里满是鼓励，“只要你说出来，姨能做到的，一定帮你。”
沈溪支着头想了想，最后嬉笑道：“先攒着吧，等以后我想到了再跟姨你讨。”
“鬼灵精，姨答应你了，你快说有什么办法。”
沈溪脸上露出丝狡狯笑容，侃侃而谈：“姨，我看这些人非常自负，目中无人，以为背靠官府撑腰，把市场垄断了，我们就非得买他们的米粮。”
惠娘点点头，沈溪分析的是实情。
“他们最大的弱点就是自负，诚然，他们可以阻止别的客商把米粮运到闽浙，但却阻止不了我们亲自去北方进购米粮。”
沈溪继续分析，“以前城中商铺，无论是米粮行，还是药铺或者布行这些，都是小本生意，在货源上只能靠购买行商。但如今商会成立，不能再保持这种经营模式，我们缺什么，就得自己派人去产地买，而不能等别人贩运，这样才能掌握货源以及价格。”
惠娘眸子突然变得深邃，凝眉仔细考虑沈溪所提之事的可行性。
她以往总觉得，就算成立商会，也仅仅是对外谈生意的时候压低价格，但就算再压低，这些中间商也会从中大赚一笔，若直接派人去产地把货物运回来，省去中间商成本，那无论是对产地百姓，还是对于汀州府的商家，都是桩大好事。
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因为保密需要，陆氏药铺所有成药都不会留下纸面记录，之前是惠娘和周氏先背清楚每味药的份量，再让几个丫鬟背下来，同一药方根据病情的不同也得配出用量不同的几种成药。
药卖得好，惠娘和周氏配药就有些忙不过来，全家齐上阵，大秤小秤准备了不少，前堂卖药和配药两不误，其实也是把配药的过程展现给病人看，让病人知道陆氏药铺在配药过程中没有掺假，一分一毫的药量差距人家都算得很仔细，虽然这对病人病情没多大帮助，但却让病患家属对陆氏药铺的成药质量格外放心。
腊月二十八，又逢府城墟期，这天是药铺最忙碌的一天。
药铺外面买药的人络绎不绝，到中午后，一些比较紧俏的常用成药均告售罄，甚至谢韵儿也不得不过来帮忙配药。
因为药铺有大夫坐诊的事未及传扬开，很多病人不知道这药铺有一位京城来的名医，谢韵儿这两天日子过得很清闲。也就这天惠娘实在忙不过来，谢韵儿又一再坚持，这才一起配药。
这是谢韵儿第一次掌握药方中一些细节，包括药材成分和配药比例。
之前她只是用眼睛分辨，然后用鼻子嗅味道，虽然**不离十，但有一些用量很少的药材会被忽略。
谢韵儿毕竟出自医药世家，这些药方她只要亲自配一次就了然于胸，惠娘对她无丝毫防备，倒是沈溪看了隐隐有些担心。
谢韵儿眼下是陆氏药铺的一员倒没什么，就怕她将来自己开医馆，把他浓缩几千年中医精华的“独家秘方”偷走，那就大大不妙了。
晌午的时候，杨氏药铺那边也派人过来“请药”，原来不但陆氏药铺这边生意好，杨氏药铺那边生意同样红火，提前配置好的药基本上卖完了，而杨氏药铺没有药方，完全得靠陆氏药铺这边供应。
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“药铺先交给你们，我去商会那边看看，毕竟远来是客，怠慢不得。”
惠娘紧忙把围裙解下，因为在柜台上配药，难免会涉及到粉末状的药材，沾染到身上不好处置，因此她在药铺都会围上条围裙。要去见客，她必须要有商会大当家的威仪，衣衫齐整是必须的。
上楼换过衣服，惠娘整理好仪容后准备独自出门。
周氏急忙道：“妹妹出去最好还是带个丫头……秀儿，跟上你奶奶。”
“好咧。”秀儿在几个丫鬟中本来就是手脚最笨的一个，她最擅长的是搬搬抬抬当个使唤丫头。
惠娘摇摇头：“药铺忙，秀儿留下来，让小郎跟我去吧。”
秀儿满脸失望，见惠娘坚持，周氏也不勉强，嘱咐道：“小郎，路上别惹你姨生气，知道吗？”
沈溪吐吐舌头，老娘这话等于没说，他没事惹惠娘生气干嘛？反正周氏也嫌弃他在柜台是捣乱，跟着惠娘去商会见见世面反而是好事。
惠娘带着沈溪到了商会总馆，此时北方过来的几名客商正在喝茶。
这几名客商都是第一次见到惠娘，看到商会大当家是个女人而且精明能干后，都由衷说出几分敬佩的话来。
商会这边来了几名掌柜，主要是城里经营米粮的商家，这次要谈的是来年购进粮食的事情，虽然这事儿与惠娘无关，但惠娘作为商会大当家，很多时候需要她出面。
在场人等中，沈溪属于可有可无，他坐在惠娘身后的小板凳上，跟惠娘好像演双簧一般，惠娘在前面与这些客商商量事情，他在后面听着，偶尔跟惠娘低声交谈两句，给惠娘出主意。
虽然南方人主食稻米，但百姓对于北方的黍米也有一定需求，加上北方主产麦子，百姓要用面粉基本从北方购买，这次便是城中米粮行跟这些北方客商谈购进粟米和麦子事宜。
汀州商会，自腊月开始不断有各行各业的商铺加入进来，但米粮行数量却不多，因而在对外谈价格的时候没太大优势。
在涉及正题后，这些北方客商就显得极为霸道了，态度嚣张，翻来覆去表达的意思是：就定这么高的价，你们爱谈不谈。
沈溪第一次见到这么霸道的客商，做生意居然没有一点谦卑态度，好像别人欠他们钱一样。
价格上谈不拢，这些客商表示那就等年后再谈。
但过了年就是春荒，城中百姓那会儿正好缺粮，也是一年里城中米粮行生意最好的时候，这些客商分明是把握到这一点，想趁着城中米粮行都希望能早些把事情谈妥，来个下马威，逼着米粮行的掌柜就范。
等几名客商离去，一名米粮行的掌柜叹道：“当家的，不是我们非要劳烦您，实在是这些客商以往都喜欢抬价，在闽浙一代的黍米和麦子生意，基本被他们垄断，我们没处买别人家的。”
惠娘蹙眉道：“米粮乃是关乎百姓生活之大事，就没别的商贾往这边贩运？”
那掌柜无奈道：“不是别人不想运，一来是山长水远运输不便，再者……这些人的背景不简单啊。”
这话一说出来，惠娘马上明白了。说得简单点，这些人其实是给官员做买卖，背后有官府支持，人家就是要搞垄断经营获得暴利。
沈溪暗忖，怪不得这些人一个个都牛逼轰轰的，原来有恃无恐。
惠娘点头道：“不行的话，让人问明他们的住处，今夜我们上门拜访。”
那掌柜赶紧摆手：“不可不可，这些人嚣张跋扈，若我等亲自登门，必会令其更加蛮横……且这些人夜宿青|楼楚馆，当家的去这种地方多有不便。”
惠娘虽然在外精明干练，但听到最后一句话脸色还是微微一变。
作为妇人，连抛头露面都已为人诟病，要是再去青|楼楚馆这些不干不净的地方，就更会被人说闲话了。惠娘自己不太在乎这些，清者自清，但现在她代表的是商会，她的面子有损，等于是丢了商会的脸面。
“那我回去再思量下。”
惠娘叹了口气，先让米粮行的人回去，她留在商会总馆，想静一静的同时，也想听听沈溪的意见。
等人走了，惠娘把知客打发下楼，这才说道：“小郎，没想到商会的事这般棘手，这些有官方背景的北方商贾……不好应付啊。”
沈溪笑道：“当初成立商会的时候，姨不是说过已经准备好迎接所有困难吗？”
惠娘抿嘴一笑：“你个鬼灵精，现在姨遇到麻烦，你只会笑话姨不成？快说你有没有好主意。”
沈溪撇撇嘴：“我又不是在世孔明，怎么会事事都有主意？以前跟姨出了那么多好点子，姨也没说给个奖励什么的……”
听到沈溪前半段话，惠娘心里哀叹，看来这事儿实在没办法，可听到后半句，她突然感觉沈溪其实已经有对策了，只是想得到一些“好处”。
“那你要什么奖励才肯说？”惠娘凝视沈溪，目光里满是鼓励，“只要你说出来，姨能做到的，一定帮你。”
沈溪支着头想了想，最后嬉笑道：“先攒着吧，等以后我想到了再跟姨你讨。”
“鬼灵精，姨答应你了，你快说有什么办法。”
沈溪脸上露出丝狡狯笑容，侃侃而谈：“姨，我看这些人非常自负，目中无人，以为背靠官府撑腰，把市场垄断了，我们就非得买他们的米粮。”
惠娘点点头，沈溪分析的是实情。
“他们最大的弱点就是自负，诚然，他们可以阻止别的客商把米粮运到闽浙，但却阻止不了我们亲自去北方进购米粮。”
沈溪继续分析，“以前城中商铺，无论是米粮行，还是药铺或者布行这些，都是小本生意，在货源上只能靠购买行商。但如今商会成立，不能再保持这种经营模式，我们缺什么，就得自己派人去产地买，而不能等别人贩运，这样才能掌握货源以及价格。”
惠娘眸子突然变得深邃，凝眉仔细考虑沈溪所提之事的可行性。
她以往总觉得，就算成立商会，也仅仅是对外谈生意的时候压低价格，但就算再压低，这些中间商也会从中大赚一笔，若直接派人去产地把货物运回来，省去中间商成本，那无论是对产地百姓，还是对于汀州府的商家，都是桩大好事。
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