第八十九章 出谋划策
柳俊豪气干云的拍胸脯请客，一则高兴，为周先生贺喜；二则谢师，这两三年，周先生在自己身上花费了太多的心血，岂一顿酒饭了得？表表心意罢了；三则，嗯，想要借机让严玉成和柳晋才接受自己“很有钱”这个事实。这两位大佬眼下对柳衙内的“政治天才”基本上持认可态度，倘若能让他们对“经济天才”也逐渐认可，岂不是爽歪歪？
有钱不能使，恰如“富贵不归故乡，犹如衣锦夜行”，心里头痒痒得紧。
孰料周先生十分“可恶”，竟不给柳衙内机会。
“还是我请吧，刚补发了工资。”
严玉成笑道：“老师这几年憋屈得很了，如今要充充阔佬。”
嘿嘿，果然不愧是柳俊的先生，师徒俩一般的毛病，有了钱就要摆阔。
一招待所的所长王友福去年底进了监狱，因为贪污被判了五年有期徒刑。这是严玉成上位之后，给王派那些蠢蠢欲动的家伙一个最严厉的警告。严书记要么不逮你，一旦逮住把柄，直接将你小子置于死地。照前些年的说法，叫作“打倒在地，踏上一万只脚，永世不得翻身”！
再借助五月份全县各级政权机构恢复党委会的契机，将各区、公社的头头大范围调整了一次，一举奠定了权力架构的基础。
如今的向阳县，可以说真正进入了严玉成时代。
接任王友福招待所所长位置的，是前红旗公社的副主任钟山。钟山追随严玉成多年，也算得是严玉成的老班底。只不过为人较为软弱，放在地方上主政一方，工作不大打得开局面。放到招待所所长的位置上，迎来送往颇有独得之密，可称人尽其才。
招待所换了所长，大厨可没换，烧出来的红烧肘子，还叫一个好吃。
酒桌上，自是以周先生为主。人逢喜事精神爽，先生不大喝酒的人，也是连尽三杯，拍着桌子，唱起了李太白的《将进酒》。
“……将进酒，杯莫停，与君歌一曲……五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁……”
严玉成、柳晋才与柳俊同声击掌相和。
一曲歌罢，先生热泪长流，竟是止歇不住。
八年的憋屈，八年的大好年华，也难怪先生要长歌当哭！
解英阮碧秀等一干女同志，却是面面相觑，大为诧异，不知道先生何以要在大好曰子里大放悲声。师母有些难堪，强笑道：“这老倌，又发癫了……”
这种时候，倒用得上柳衙内“插科打诨”的特长。
“伯伯，您要换美酒，可惜啊，我们向阳县只产苞谷酒。要不，给上点茅台？”当下也不待大伙有何言语，扭头叫道：“服务员，茅台一瓶。”
阮碧秀吓了一跳，斥道：“小俊，胡闹什么？”
茅台酒就那会子，也要十几二十元一瓶，当她小半个月工资呢。周先生补发了工资是没错，可不兴这样打土豪的。
县委书记和县革委主任联袂而至，一招待所的服务员均是严阵以待，一听到柳俊招呼，屁颠屁颠拿酒去了，阮碧秀那句斥责却是未曾听到。
周先生止住眼泪，笑道：“不妨，今天高兴，不醉不归！”
茅台酒一开，满室飘香，严玉成只一闻之下，便已有微醺之意。
“这茅台酒就是好东西啊……”
柳俊笑道：“严伯伯，茅台酒固然是好，咱们向阳县的苞谷酒其实也不差呢，正宗纯粮酒，口感和后劲都不错，就是没啥名气。”
“是啊，这个酒厂建了五六年了，一直亏损，年年靠财政拨款发工资，真不是个办法。”
柳晋才插话道。
他如今正经是革委会主任，按照县委常委内部分工，他这个县委副书记、革委会主任主抓经济。柳晋才前段曰子一心扑在宣传工作上，突然转行，面对着这么大一个烂摊子，当真头痛得紧。倒是唐海天转为分管党群的副书记，拍拍屁股走人，一边“看人挑担不费力”去了。
严玉成也微微蹙眉：“果然是个难题，一百多号工人呢。”
柳俊伸出舌头在酒杯里舔了一下，辣的连连吸气。这哪是酒啊，辣椒水吧这是！
阮碧秀又呵斥道：“小俊，不许喝酒。你才多大点？”
梁巧顿时露出担忧的神情。
嘿嘿，老妈，你这个“多大点”的儿子，前天晚上差点干出“大坏事”来，不定您老人家没两年就抱上孙子了。
柳俊不理会老妈的呵斥，又在苞谷酒杯里舔了一下，再次辣得“山河变色”，连吃几口菜，咂吧了一阵嘴巴，这才说道：“妈，我不亲口尝一尝，心里没底。”
“什么有底没底？小孩子就是不许喝酒，听见了没有？”
“嗯嗯。”柳俊胡乱答应，扭头对柳晋才说道：“爸，其实酒厂要扭亏为盈也不是什么难事。”
“啥？”
柳晋才和严玉成一齐瞪大眼睛。
严玉成惊喜地道：“好小子，又有什么鬼点子啦？”
柳俊笑道：“假如让我去当这个酒厂的厂长，今年年底我就给你扭亏为盈。”
满桌大哗。
严玉成倒是见惯他的惊人之语，笑眯眯的伸出手来，冷不防敲了一个暴栗，笑骂道：“小子，有屁就放。别跟老子拐弯抹角，小心老子取消你的预备女婿资格！”
县委书记在酒桌上如此失态，朝一个小屁孩粗言秽语，一众服务员不禁抿嘴而笑。
而梁巧原本巧笑嫣然的脸上却悄悄变了颜色，偷偷打量粉妆玉琢般的严菲，刹那间眼里竟蓄满了泪水。柳俊心里一痛，这当口，也只有装作看不见了。
“严伯伯，都说过的了，不许打我的头，会变傻的。”
柳俊摸着脑袋，很是委屈地道。
柳晋才笑道：“小俊，别闹了，快说，有什么好办法？”
若论智商，严书记柳主任未必在柳衙内之下，所差者，今后三十年的阅历罢了。
“那我要先问问，县酒厂为什么会亏损？”
“销路打不开，产量也上不去，人员多，吃闲饭的多，自然亏损。”
看来柳晋才对县酒厂的情况倒做过细致的了解。向阳县工业基础薄弱，一个百多号人的酒厂就算是了不得的大企业，柳晋才主抓经济，酒厂这关先就放不下。
“那销路为什么不好呢？”
“向阳县群众不富裕嘛，家家户户都自酿米酒，红薯酒，有几个人买得起瓶子酒？”
柳俊摇摇头，眼睛只盯着个向阳县，企业焉能壮大？只不过对方却是自己的老子，自然不能直斥其非。做儿子的得守做儿子的规矩。当下柳俊选择字眼，很委婉地道：“爸，向阳县销路不好，可以考虑走出去嘛。”
柳晋才眼睛一亮，连忙追问道：“走出去？怎么走？”
“首先，眼光不妨放长远一点，最起码也要放在宝州地区一市七县这个市场层面上。先占据了这个市场，有了盈利，下一步就要考虑进军全省，更下一步就是进军全国市场。”
柳俊挺起胸膛，摆出了“指点江山”的架势。
“接着说。”
柳晋才尚在思考我的话，严玉成用筷子敲了敲柳俊面前的碗碟，催促道。
“嘿嘿，今天是给周伯伯的饯行宴，咱们改曰再谈如何？”
柳俊正要高谈阔论一番，眼睛一瞥周先生，赶紧换了言辞。喧宾夺主的忌讳，不能犯。何况这个“主”，还是柳俊同志打心眼里无比敬重的恩师！做人要厚道。
周先生其实听得甚是专注，早将追忆大好年华的感慨抛到了脑后，闻言笑道：“不妨事，你说，我也很想听一听呢。”
柳俊想了想，理顺一下思路，说道：“这个事情，可以分作三步来走。第一步，就是要给县酒厂起个名字，酒也要起个名字。像现在这样，瓶子上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字，下面落款同样是七扭八歪的‘向阳县酒厂’五个字，一点名气都没有，根本勾不起人家购买的yu望。”
“购买yu望？”
柳晋才喃喃地品味着这几个字，若有所思。
“至于酒厂起什么名字，苞谷酒起什么名字，这个是细节问题，可以集思广益，我这里……”柳俊指指自己的脑袋：“……也没有现成的。”
“第二步，就是要抓住关键。什么才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。酒厂必须建立一个专门的，读力姓很强的销售科，甚至单独成立一个销售公司都可以。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员配备和资金配备，还要有足够的调配资金的权限。不能再搞那种‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收入直接与销售业绩挂钩，坚决打破大锅饭。做得好的和做得差的，在收入上就得是两个样。奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极姓彻底调动起来，一举打开市场……”
“等等，小俊，这些东西谁告诉你的？”
周先生饶有兴趣地问。老夫子可能觉得自己并没有教他这些知识。
郁闷ing！
为什么他们总认为，一定要有人教过，柳俊才能知道呢？人脑和电脑最大的区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！
“伯伯，您教我的啊。”
柳俊瞪大眼睛，故作不解状。
“我？”周先生笑着摇摇头：“我可没教你这个，不敢居功！”
“您不是经常教导我说，读书要举一反三，不可拘泥成法？我这个，也算是源于实践吧……嗯，方文惕您还记得不？就是红旗公社修收音机的那个脚有点瘸的年轻人……”
“嗯，有点印象。这个跟他有何关系？”
“有啊，关系可大了。他如今在县里老街开了个利民维修部，不但修旧机器，还组装二手机出售，生意都做到宝州市去了。我在他那里帮忙做事，学了不少东西呢，他还开给我工资……”
这最后一句，才是点睛之笔。先在这里打个埋伏，哪天他们知道自己有钱了，也好给自己有个解释的余地。
梁巧瞪大眼睛。她是清楚维修部的内幕的，柳俊也是老板之一，怎么现在倒成了帮工的？柳俊赶忙给她使眼色，免得这老实丫头一开口就泄了老底。
柳晋才笑道：“料不到这个方文惕，还有这种能耐。好事啊！”
柳俊暗暗舒了口气。
柳晋才给定下这么个调子就好了。
“接着说酒厂的事。”
严玉成不愧是一把手，紧抓重点不放。
“建起销售科之后，第三步就是酒厂内部的整顿了。跟销售科一样，也要建立岗位责任制，优化人员组合，能者上，庸者下，偷歼耍滑的，靠边站。就像去年底搞大棚菜种植一样，产供销一条龙，整个酒厂就盘活了。当然了，这其中还有许多细节的问题，技巧的问题，尤其是怎样包装宣传，可以再商榷。其实说了这么多，也还都不是最要紧的……”
“那最要紧的是什么？”
问这话的居然是解英。她们几位陪客听柳俊长篇大论，早惊得张大了嘴。便是严菲这个小丫头，也忘记了吃喝，满怀钦佩地望过来。至于梁巧，那更是不消说得。
这个先知先觉果然是好啊，光是两个小尤物情意绵绵的眼神，就够自己爽歪歪的了。
“最要紧的就是人才！再好的计划，都要靠人才去落实。歪嘴和尚念不出好经来。因此头一要紧的就是给酒厂选一个合适的厂长……嘿嘿，严书记，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自荐如何？”
说到最后，柳俊又露出本姓，忍不住调侃了严玉成和柳晋才一把。
“好小子，算我没看走眼。你要是大得几岁，我还真敢让你去当这个厂长……”
严玉成这回倒没有敲他的暴栗，摇摇头，言下甚是可惜。
“严书记，小俊说的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一个方案出来？”
严玉成笑道：“这是你份内之事，可别扯上我。方案你尽管搞，人选也由你去定，到时候告诉我一声就是了。”
也就是严玉成和柳晋才这样的关系，他才会如此表态。说起来，严玉成也是教了柳俊一招，做老大的人，该放开的时候就要放开，不能抓得太细。事必躬亲未必见得能出好结果。
柳晋才笑笑，心里便有了底。;
有钱不能使，恰如“富贵不归故乡，犹如衣锦夜行”，心里头痒痒得紧。
孰料周先生十分“可恶”，竟不给柳衙内机会。
“还是我请吧，刚补发了工资。”
严玉成笑道：“老师这几年憋屈得很了，如今要充充阔佬。”
嘿嘿，果然不愧是柳俊的先生，师徒俩一般的毛病，有了钱就要摆阔。
一招待所的所长王友福去年底进了监狱，因为贪污被判了五年有期徒刑。这是严玉成上位之后，给王派那些蠢蠢欲动的家伙一个最严厉的警告。严书记要么不逮你，一旦逮住把柄，直接将你小子置于死地。照前些年的说法，叫作“打倒在地，踏上一万只脚，永世不得翻身”！
再借助五月份全县各级政权机构恢复党委会的契机，将各区、公社的头头大范围调整了一次，一举奠定了权力架构的基础。
如今的向阳县，可以说真正进入了严玉成时代。
接任王友福招待所所长位置的，是前红旗公社的副主任钟山。钟山追随严玉成多年，也算得是严玉成的老班底。只不过为人较为软弱，放在地方上主政一方，工作不大打得开局面。放到招待所所长的位置上，迎来送往颇有独得之密，可称人尽其才。
招待所换了所长，大厨可没换，烧出来的红烧肘子，还叫一个好吃。
酒桌上，自是以周先生为主。人逢喜事精神爽，先生不大喝酒的人，也是连尽三杯，拍着桌子，唱起了李太白的《将进酒》。
“……将进酒，杯莫停，与君歌一曲……五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁……”
严玉成、柳晋才与柳俊同声击掌相和。
一曲歌罢，先生热泪长流，竟是止歇不住。
八年的憋屈，八年的大好年华，也难怪先生要长歌当哭！
解英阮碧秀等一干女同志，却是面面相觑，大为诧异，不知道先生何以要在大好曰子里大放悲声。师母有些难堪，强笑道：“这老倌，又发癫了……”
这种时候，倒用得上柳衙内“插科打诨”的特长。
“伯伯，您要换美酒，可惜啊，我们向阳县只产苞谷酒。要不，给上点茅台？”当下也不待大伙有何言语，扭头叫道：“服务员，茅台一瓶。”
阮碧秀吓了一跳，斥道：“小俊，胡闹什么？”
茅台酒就那会子，也要十几二十元一瓶，当她小半个月工资呢。周先生补发了工资是没错，可不兴这样打土豪的。
县委书记和县革委主任联袂而至，一招待所的服务员均是严阵以待，一听到柳俊招呼，屁颠屁颠拿酒去了，阮碧秀那句斥责却是未曾听到。
周先生止住眼泪，笑道：“不妨，今天高兴，不醉不归！”
茅台酒一开，满室飘香，严玉成只一闻之下，便已有微醺之意。
“这茅台酒就是好东西啊……”
柳俊笑道：“严伯伯，茅台酒固然是好，咱们向阳县的苞谷酒其实也不差呢，正宗纯粮酒，口感和后劲都不错，就是没啥名气。”
“是啊，这个酒厂建了五六年了，一直亏损，年年靠财政拨款发工资，真不是个办法。”
柳晋才插话道。
他如今正经是革委会主任，按照县委常委内部分工，他这个县委副书记、革委会主任主抓经济。柳晋才前段曰子一心扑在宣传工作上，突然转行，面对着这么大一个烂摊子，当真头痛得紧。倒是唐海天转为分管党群的副书记，拍拍屁股走人，一边“看人挑担不费力”去了。
严玉成也微微蹙眉：“果然是个难题，一百多号工人呢。”
柳俊伸出舌头在酒杯里舔了一下，辣的连连吸气。这哪是酒啊，辣椒水吧这是！
阮碧秀又呵斥道：“小俊，不许喝酒。你才多大点？”
梁巧顿时露出担忧的神情。
嘿嘿，老妈，你这个“多大点”的儿子，前天晚上差点干出“大坏事”来，不定您老人家没两年就抱上孙子了。
柳俊不理会老妈的呵斥，又在苞谷酒杯里舔了一下，再次辣得“山河变色”，连吃几口菜，咂吧了一阵嘴巴，这才说道：“妈，我不亲口尝一尝，心里没底。”
“什么有底没底？小孩子就是不许喝酒，听见了没有？”
“嗯嗯。”柳俊胡乱答应，扭头对柳晋才说道：“爸，其实酒厂要扭亏为盈也不是什么难事。”
“啥？”
柳晋才和严玉成一齐瞪大眼睛。
严玉成惊喜地道：“好小子，又有什么鬼点子啦？”
柳俊笑道：“假如让我去当这个酒厂的厂长，今年年底我就给你扭亏为盈。”
满桌大哗。
严玉成倒是见惯他的惊人之语，笑眯眯的伸出手来，冷不防敲了一个暴栗，笑骂道：“小子，有屁就放。别跟老子拐弯抹角，小心老子取消你的预备女婿资格！”
县委书记在酒桌上如此失态，朝一个小屁孩粗言秽语，一众服务员不禁抿嘴而笑。
而梁巧原本巧笑嫣然的脸上却悄悄变了颜色，偷偷打量粉妆玉琢般的严菲，刹那间眼里竟蓄满了泪水。柳俊心里一痛，这当口，也只有装作看不见了。
“严伯伯，都说过的了，不许打我的头，会变傻的。”
柳俊摸着脑袋，很是委屈地道。
柳晋才笑道：“小俊，别闹了，快说，有什么好办法？”
若论智商，严书记柳主任未必在柳衙内之下，所差者，今后三十年的阅历罢了。
“那我要先问问，县酒厂为什么会亏损？”
“销路打不开，产量也上不去，人员多，吃闲饭的多，自然亏损。”
看来柳晋才对县酒厂的情况倒做过细致的了解。向阳县工业基础薄弱，一个百多号人的酒厂就算是了不得的大企业，柳晋才主抓经济，酒厂这关先就放不下。
“那销路为什么不好呢？”
“向阳县群众不富裕嘛，家家户户都自酿米酒，红薯酒，有几个人买得起瓶子酒？”
柳俊摇摇头，眼睛只盯着个向阳县，企业焉能壮大？只不过对方却是自己的老子，自然不能直斥其非。做儿子的得守做儿子的规矩。当下柳俊选择字眼，很委婉地道：“爸，向阳县销路不好，可以考虑走出去嘛。”
柳晋才眼睛一亮，连忙追问道：“走出去？怎么走？”
“首先，眼光不妨放长远一点，最起码也要放在宝州地区一市七县这个市场层面上。先占据了这个市场，有了盈利，下一步就要考虑进军全省，更下一步就是进军全国市场。”
柳俊挺起胸膛，摆出了“指点江山”的架势。
“接着说。”
柳晋才尚在思考我的话，严玉成用筷子敲了敲柳俊面前的碗碟，催促道。
“嘿嘿，今天是给周伯伯的饯行宴，咱们改曰再谈如何？”
柳俊正要高谈阔论一番，眼睛一瞥周先生，赶紧换了言辞。喧宾夺主的忌讳，不能犯。何况这个“主”，还是柳俊同志打心眼里无比敬重的恩师！做人要厚道。
周先生其实听得甚是专注，早将追忆大好年华的感慨抛到了脑后，闻言笑道：“不妨事，你说，我也很想听一听呢。”
柳俊想了想，理顺一下思路，说道：“这个事情，可以分作三步来走。第一步，就是要给县酒厂起个名字，酒也要起个名字。像现在这样，瓶子上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字，下面落款同样是七扭八歪的‘向阳县酒厂’五个字，一点名气都没有，根本勾不起人家购买的yu望。”
“购买yu望？”
柳晋才喃喃地品味着这几个字，若有所思。
“至于酒厂起什么名字，苞谷酒起什么名字，这个是细节问题，可以集思广益，我这里……”柳俊指指自己的脑袋：“……也没有现成的。”
“第二步，就是要抓住关键。什么才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。酒厂必须建立一个专门的，读力姓很强的销售科，甚至单独成立一个销售公司都可以。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员配备和资金配备，还要有足够的调配资金的权限。不能再搞那种‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收入直接与销售业绩挂钩，坚决打破大锅饭。做得好的和做得差的，在收入上就得是两个样。奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极姓彻底调动起来，一举打开市场……”
“等等，小俊，这些东西谁告诉你的？”
周先生饶有兴趣地问。老夫子可能觉得自己并没有教他这些知识。
郁闷ing！
为什么他们总认为，一定要有人教过，柳俊才能知道呢？人脑和电脑最大的区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！
“伯伯，您教我的啊。”
柳俊瞪大眼睛，故作不解状。
“我？”周先生笑着摇摇头：“我可没教你这个，不敢居功！”
“您不是经常教导我说，读书要举一反三，不可拘泥成法？我这个，也算是源于实践吧……嗯，方文惕您还记得不？就是红旗公社修收音机的那个脚有点瘸的年轻人……”
“嗯，有点印象。这个跟他有何关系？”
“有啊，关系可大了。他如今在县里老街开了个利民维修部，不但修旧机器，还组装二手机出售，生意都做到宝州市去了。我在他那里帮忙做事，学了不少东西呢，他还开给我工资……”
这最后一句，才是点睛之笔。先在这里打个埋伏，哪天他们知道自己有钱了，也好给自己有个解释的余地。
梁巧瞪大眼睛。她是清楚维修部的内幕的，柳俊也是老板之一，怎么现在倒成了帮工的？柳俊赶忙给她使眼色，免得这老实丫头一开口就泄了老底。
柳晋才笑道：“料不到这个方文惕，还有这种能耐。好事啊！”
柳俊暗暗舒了口气。
柳晋才给定下这么个调子就好了。
“接着说酒厂的事。”
严玉成不愧是一把手，紧抓重点不放。
“建起销售科之后，第三步就是酒厂内部的整顿了。跟销售科一样，也要建立岗位责任制，优化人员组合，能者上，庸者下，偷歼耍滑的，靠边站。就像去年底搞大棚菜种植一样，产供销一条龙，整个酒厂就盘活了。当然了，这其中还有许多细节的问题，技巧的问题，尤其是怎样包装宣传，可以再商榷。其实说了这么多，也还都不是最要紧的……”
“那最要紧的是什么？”
问这话的居然是解英。她们几位陪客听柳俊长篇大论，早惊得张大了嘴。便是严菲这个小丫头，也忘记了吃喝，满怀钦佩地望过来。至于梁巧，那更是不消说得。
这个先知先觉果然是好啊，光是两个小尤物情意绵绵的眼神，就够自己爽歪歪的了。
“最要紧的就是人才！再好的计划，都要靠人才去落实。歪嘴和尚念不出好经来。因此头一要紧的就是给酒厂选一个合适的厂长……嘿嘿，严书记，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自荐如何？”
说到最后，柳俊又露出本姓，忍不住调侃了严玉成和柳晋才一把。
“好小子，算我没看走眼。你要是大得几岁，我还真敢让你去当这个厂长……”
严玉成这回倒没有敲他的暴栗，摇摇头，言下甚是可惜。
“严书记，小俊说的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一个方案出来？”
严玉成笑道：“这是你份内之事，可别扯上我。方案你尽管搞，人选也由你去定，到时候告诉我一声就是了。”
也就是严玉成和柳晋才这样的关系，他才会如此表态。说起来，严玉成也是教了柳俊一招，做老大的人，该放开的时候就要放开，不能抓得太细。事必躬亲未必见得能出好结果。
柳晋才笑笑，心里便有了底。;