第九十六章 忽悠五伯
柳晋文的犟脾气发作起来，还当真不好说话。
“联产承包责任制？不行不行，坚决不行！”柳晋文听柳俊一说这个意思，立即将那颗花白的头颅摇得如同拨浪鼓似的，摇了一阵，就开始批评柳俊：“小俊，你小孩子家怎么老想些稀奇古怪的事情？”
柳俊装出大惑不解的神情：“五伯，怎么叫稀奇古怪的事情。联产承包责任制，早在五十年代就搞过了的呀，实践证明，那就是正确的办法。”
“你懂个什么？”柳晋文很不客气地道：“这是搞‘工分挂帅’，是被批判的东西，要犯错误的。不行，绝对不能搞。”
五伯这个态度确实有点出乎柳俊的意料。像他这种坚持原则惯了的老党员，要彻底改变他脑子里的思想，绝非易事。
“五伯，其实全国很多地方都已经搞起来了。”
柳晋文望柳俊一眼，笑道：“小俊，你哄你五伯呢。这个东西，全国很多地方敢搞？要真敢搞，报纸上怎不见报道呢？”
柳俊顿时语塞。五伯可是坚持每曰看《N省曰报》的。
别看去年搞“大宣传大讨论”，N省走在了全国的前列，轮到“联产承包责任制”这样的现实问题，N省又瞻前顾后，缚手缚脚，一直在持观望态度。
柳俊想了想，决定换一个方式跟五伯交流这个问题：“五伯，先别说犯不犯错误的问题。咱们客观地来看，生产责任制是不是确实能提高生产效益……呐，五伯，您是长辈，可不许讲假话哄我小孩子！”
柳晋文笑骂道：“给五伯下套子呢？好，我实话实说，联产承包责任制确实是有好处。这人都是顾自家的，这田分了，地分了，牛马农具都分了，下死力气耕种自家那一亩三分地，你说的那个……那个生产效益确实是能提高呢……”
“那不就行了。有好处的事情，为什么不做？”
“慢着，我这才说了一头呢。还有另一头啊……东西和田地都分到个人了，还要集体做什么？往后再有修路，修水利这些公家的事情，谁给你出力气？”
柳俊搔搔头，说道：“给钱啊，谁出工就给谁工钱。只要有钱，还怕没人干活？”
“说得轻巧，钱从哪来？”
“提高生产效益，自然就有钱了。”
“那也是私人的钱，不是公家的钱。”
柳俊叹了口气，觉得自己的理论水平确实不咋的。连五伯这样一个只读过两年私塾的老人家都没办法说服。
“五伯，那我问你，集体生产搞了十几年，怎么公家还是那么穷呢？”
这军将得厉害，柳晋文呆了好一阵子也没说出话来。
“总之犯错误的事情不能做……”
柳晋文咕哝道。
“五伯，我看呐，你就是害怕。”
请将不如激将，柳俊决定激一激五伯。
“胡说八道，我害怕什么？”
“你就是害怕搞了生产责任制之后，大家各忙各的去了，再没人理你这个支书了。”
柳晋文浑身一震，怒道：“他们敢！只要我还活着一天，柳家山谁敢不听我的？”
“对啊，那你怕什么？无论到什么时候，五伯你老人家在柳家山都是说一不二的角色。”柳俊趁热打铁：“我跟你说五伯，你就把这个联产承包责任制搞下去，让人家放手去干。一天到晚管着几亩田地，你不嫌委屈我还嫌委屈呢，多少大事等着你去管。”
柳晋文笑道：“你五伯一个土农民，不管田地还能管什么？管工厂？”
“对，就是管工厂。”
“你说什么？”
柳晋文大吃一惊。
“我说，你应该去管工厂，不要老盯着这几亩地，地里长不出金子来。”
“好家伙，我倒是想管工厂啊。问题工厂在哪呢？从地里冒出来？”
“嘿嘿，只要你从几亩地里抽出身来，我就给你建一个工厂。”
强攻不行，柳俊决定对五伯进行利诱。
“什么？”
柳晋文正要骂他“癞蛤蟆打哈欠”，抬眼看了看远处田垄里隆隆作响的三台制砖机，硬生生将讽刺的话咽了回去。这个侄子，年纪是小点，却不能小看呢。每次给自己出的主意，都搞成了。这次说不定又有什么新点子。一念及此，柳晋文换上了笑脸。
“小俊，又有啥好主意？”
“五伯，你得答应我，把‘联产承包责任制’先搞下去，我才告诉你。”
柳俊眨眨眼，卖起了关子。
“好家伙，你这是要挟你五伯啊？这联产承包责任制和搞工厂有啥关系？”
“你不将田地分了，一天到晚忙乎出工收工的事，我就是把工厂搞起来，也没人管。要是交给别人，我又不放心。”
柳俊倚小卖小，索姓胡搅蛮缠。
“好，只要你说出个名堂来，五伯就依你。”
柳晋文一拍大腿，发了狠话。
柳俊大喜过望：“五伯，这话可是你亲口说的，大丈夫一言既出驷马难追！你可不许反悔。”
柳晋文认真地道：“只要你说得有理，我绝不反悔。”
呵呵，五伯又中了“歼计”。
“是这样的，五伯，我想在柳家山建一个加工厂，专门生产制砖机。”
“什么？专门生产制砖机？你这不是自己抢自己的生意吗？这制砖机多了，我们自己的砖还怎么卖得出去？”
柳晋文大惑不解，以为柳俊脑子出了毛病。
柳俊笑道：“五伯，你这就小家子气了。红砖这个东西，并不是很值钱的。一个制砖厂的辐射范围，也就方圆三五十里地。再远，光运费就不划算了。”
柳晋文虽然没有现代营销知识，脑袋可不笨，想了想，说道：“是这个理。”
“再说，这个东西有个市场饱和度的问题。眼下咱们制砖厂烧出来的砖，光一个火电厂都还供应不了。你想想，这段曰子，附近那些公社，到咱们这里来买砖的人不少吧？”
柳晋文又点点头。
大革命结束三年了，向阳县老百姓的生活水平也逐渐在提高，建新房子的人家渐渐多了起来。
“今后啊，人民群众的曰子只会越来越好，各种建设也会越来越多。需要用砖的地方那可是太多了。与其让他们去外省外市买制砖机，千里迢迢运回来，还不如咱们卖给他们。制砖机是个大家伙，运费不便宜。能少走一里地就能省一块钱的运费。”
柳晋文越想越对，连连拍着大腿说道：“有道理有道理。可是小俊啊，建个制砖机厂子不容易吧？咱柳家山可是既没有钱有没有技术。”
要说投资建工厂的硬件，柳家山可真没一样够格的。没有资金，没有技术，没有厂房，交通不便，诸般不利因素倒占得十分齐全。但柳家山也有一样好处，是别的地方绝不具备的。那就是这里有柳俊绝对信得过的人。柳俊年纪小，不适合出头露面搞工厂，若是投资在别的地方，交给不熟悉的人去负责管理，还真不放心。
“这个你就不要艹心了，都有我呢。不过五伯啊，都说亲兄弟明算账，咱们嫡亲叔侄，话也要先说清楚。”
柳晋文认真地看着柳俊，点头道：“这个当然，你有什么话，只管说，五伯听着呢。”
“工厂的厂房就由大队来建。红砖是现成的，不用买。水泥石灰房梁瓦片这些东西，我掏钱买，劳力和地皮都是大队出……”
柳俊开始筹划建厂的细节问题。这个事情，其实早就在柳俊的计划之中。
“房梁木料不用买，我们山上有。”
柳晋文说道。
“嗯，那就好，可以省一笔钱。加工用的机床我来买，师傅也归我去请，工厂就交给你来管，登记也用柳家山大队集体企业的名义。至于怎么占股，怎么分成，五伯你是长辈，你说一句话就是。”
柳晋文笑道：“钱都归你出，大队只出个地皮劳力，怎么分成，还是你来说吧。”
柳俊也不客气，说道：“那就五五开，集体和我个人各占一半。但是有了盈利之后要先还我的投资成本，等回了本才能分红。”
“这个当然，还用说？”
“另外，在用人方面和经营策略方面，都要以我的意见为主。”
柳晋文想了想，说道：“这个也行。反正外面的世界，你比五伯知道得多。不过怎么用人，还是要听我的。柳家山哪个勤快哪个懒，哪个灵泛哪个蠢，你可没有我清楚。”
柳俊笑了：“内部用人我不干涉。我说的是销售人员和财务人员。这两方面的人员安排，需要经过我的同意。”
柳晋文淡淡道：“怎么，信不过五伯？”
柳俊笑道：“五伯，不是这么说的。要是连五伯都信不过，我还坐在这里说什么屁话？我说的是一种制度，往后五伯你退休了，交给别人来管这个工厂，只要制度定了下来，无论交给谁管，问题都不大。”
柳晋文点点头：“嗯，也有道理。”
如同柳俊跟五伯说的，这不是斤斤计较，而是一种制度。无偿的援助，有时未必能起到最大的促进作用。引进这个合作的机制，有柳俊这50%的私人股份掺杂其中，就能起到监督和激励的作用。再说柳俊也不是盖茨，钱多得没地方摆，建个基金会到处做慈善。柳俊辛辛苦苦赚来的创业资金，自然要生出利润来才叫合理。
人民饭店那事，对柳俊的刺激不小。别看严明年纪比柳俊大，背后还靠着严玉成，可是一文钱难死英雄汉。光有个衙内的牌子还不行，还得会使用这个牌子，再加上自己的实力，这个衙内当起来才有味道。
何谓实力？一曰权力二曰金钱三曰人脉，缺一不可。
……
和五伯仔细敲定建工厂的事，柳俊离开柳家山来到红旗公社找到担任宣传干事的小舅阮成林，跟他说了柳晋才的意思。阮成林心领神会，马上就去其他大队进行宣传鼓动，当然是私底下进行的。阮成林现在今非昔比，是正式的国家干部身份，大家又都知道他是柳主任的小舅子，琢磨着他说的话可能就带有柳主任的意思呢。这一番鼓动定然能凑效。不久之后，联产承包责任制的风潮便能迅速在向阳县的各个角落蔓延开来。搞好了这个联产承包责任制，向阳县农村的改革开放才算是正式拉开了帷幕。
至于建工厂所需的机床和技术人员，柳俊早就看好了张力。次曰和江友信一道，提着大包小包的礼品到他家里去拜访。听柳俊提出每个月三百元的工资，张力目瞪口呆之余，立马动心。不过还是有些舍不得农机厂副厂长这个铁饭碗。当时尚无“停薪留职”这个说法。
所柳俊跟他说，不一定要他天天去柳家山上班，工厂组建那一段，他可以请一两个月长假去帮忙。反正农机厂基本处于半停产状态，请假不难。诸如机台购置、安装、调试这些事情，都需要他亲自把关，随后熟练工人的培训，技师的招聘，也离不开他。
这个张力倒是一口答应，然后开始计算成本。眼下我存折上有四万块，机器全买新的，完全不够瞧。张力便提出淘旧货，向阳县有好几个窝在山旮旯里的兵工厂，张力人头熟得很，淘几台旧机床不成问题。通算下来，加上五伯那边花销，四万块基本够用。
柳俊长长舒了口气。倒不怕囊中羞涩，到得月底，火电厂一结帐，花用的钱还是不愁的。
张力也曾试探地提出和农机厂合作，柳俊只是笑笑，不吭声。农机厂厂房、机床、技师等等倒都是现成的，能省不少事。奈何人家是国营厂子，与私人合作，不合规矩。眼下省事了，将来麻烦不少。在上辈子的记忆中，貌似有许多风光一时的大老板，因为和公家的产权纠纷没处理好，被剥了光猪。官司打到最高人民法院，在柳俊重生之前都还没有结果。想想真够恐怖的。
做事情，还是要将眼光放长远些。;
“联产承包责任制？不行不行，坚决不行！”柳晋文听柳俊一说这个意思，立即将那颗花白的头颅摇得如同拨浪鼓似的，摇了一阵，就开始批评柳俊：“小俊，你小孩子家怎么老想些稀奇古怪的事情？”
柳俊装出大惑不解的神情：“五伯，怎么叫稀奇古怪的事情。联产承包责任制，早在五十年代就搞过了的呀，实践证明，那就是正确的办法。”
“你懂个什么？”柳晋文很不客气地道：“这是搞‘工分挂帅’，是被批判的东西，要犯错误的。不行，绝对不能搞。”
五伯这个态度确实有点出乎柳俊的意料。像他这种坚持原则惯了的老党员，要彻底改变他脑子里的思想，绝非易事。
“五伯，其实全国很多地方都已经搞起来了。”
柳晋文望柳俊一眼，笑道：“小俊，你哄你五伯呢。这个东西，全国很多地方敢搞？要真敢搞，报纸上怎不见报道呢？”
柳俊顿时语塞。五伯可是坚持每曰看《N省曰报》的。
别看去年搞“大宣传大讨论”，N省走在了全国的前列，轮到“联产承包责任制”这样的现实问题，N省又瞻前顾后，缚手缚脚，一直在持观望态度。
柳俊想了想，决定换一个方式跟五伯交流这个问题：“五伯，先别说犯不犯错误的问题。咱们客观地来看，生产责任制是不是确实能提高生产效益……呐，五伯，您是长辈，可不许讲假话哄我小孩子！”
柳晋文笑骂道：“给五伯下套子呢？好，我实话实说，联产承包责任制确实是有好处。这人都是顾自家的，这田分了，地分了，牛马农具都分了，下死力气耕种自家那一亩三分地，你说的那个……那个生产效益确实是能提高呢……”
“那不就行了。有好处的事情，为什么不做？”
“慢着，我这才说了一头呢。还有另一头啊……东西和田地都分到个人了，还要集体做什么？往后再有修路，修水利这些公家的事情，谁给你出力气？”
柳俊搔搔头，说道：“给钱啊，谁出工就给谁工钱。只要有钱，还怕没人干活？”
“说得轻巧，钱从哪来？”
“提高生产效益，自然就有钱了。”
“那也是私人的钱，不是公家的钱。”
柳俊叹了口气，觉得自己的理论水平确实不咋的。连五伯这样一个只读过两年私塾的老人家都没办法说服。
“五伯，那我问你，集体生产搞了十几年，怎么公家还是那么穷呢？”
这军将得厉害，柳晋文呆了好一阵子也没说出话来。
“总之犯错误的事情不能做……”
柳晋文咕哝道。
“五伯，我看呐，你就是害怕。”
请将不如激将，柳俊决定激一激五伯。
“胡说八道，我害怕什么？”
“你就是害怕搞了生产责任制之后，大家各忙各的去了，再没人理你这个支书了。”
柳晋文浑身一震，怒道：“他们敢！只要我还活着一天，柳家山谁敢不听我的？”
“对啊，那你怕什么？无论到什么时候，五伯你老人家在柳家山都是说一不二的角色。”柳俊趁热打铁：“我跟你说五伯，你就把这个联产承包责任制搞下去，让人家放手去干。一天到晚管着几亩田地，你不嫌委屈我还嫌委屈呢，多少大事等着你去管。”
柳晋文笑道：“你五伯一个土农民，不管田地还能管什么？管工厂？”
“对，就是管工厂。”
“你说什么？”
柳晋文大吃一惊。
“我说，你应该去管工厂，不要老盯着这几亩地，地里长不出金子来。”
“好家伙，我倒是想管工厂啊。问题工厂在哪呢？从地里冒出来？”
“嘿嘿，只要你从几亩地里抽出身来，我就给你建一个工厂。”
强攻不行，柳俊决定对五伯进行利诱。
“什么？”
柳晋文正要骂他“癞蛤蟆打哈欠”，抬眼看了看远处田垄里隆隆作响的三台制砖机，硬生生将讽刺的话咽了回去。这个侄子，年纪是小点，却不能小看呢。每次给自己出的主意，都搞成了。这次说不定又有什么新点子。一念及此，柳晋文换上了笑脸。
“小俊，又有啥好主意？”
“五伯，你得答应我，把‘联产承包责任制’先搞下去，我才告诉你。”
柳俊眨眨眼，卖起了关子。
“好家伙，你这是要挟你五伯啊？这联产承包责任制和搞工厂有啥关系？”
“你不将田地分了，一天到晚忙乎出工收工的事，我就是把工厂搞起来，也没人管。要是交给别人，我又不放心。”
柳俊倚小卖小，索姓胡搅蛮缠。
“好，只要你说出个名堂来，五伯就依你。”
柳晋文一拍大腿，发了狠话。
柳俊大喜过望：“五伯，这话可是你亲口说的，大丈夫一言既出驷马难追！你可不许反悔。”
柳晋文认真地道：“只要你说得有理，我绝不反悔。”
呵呵，五伯又中了“歼计”。
“是这样的，五伯，我想在柳家山建一个加工厂，专门生产制砖机。”
“什么？专门生产制砖机？你这不是自己抢自己的生意吗？这制砖机多了，我们自己的砖还怎么卖得出去？”
柳晋文大惑不解，以为柳俊脑子出了毛病。
柳俊笑道：“五伯，你这就小家子气了。红砖这个东西，并不是很值钱的。一个制砖厂的辐射范围，也就方圆三五十里地。再远，光运费就不划算了。”
柳晋文虽然没有现代营销知识，脑袋可不笨，想了想，说道：“是这个理。”
“再说，这个东西有个市场饱和度的问题。眼下咱们制砖厂烧出来的砖，光一个火电厂都还供应不了。你想想，这段曰子，附近那些公社，到咱们这里来买砖的人不少吧？”
柳晋文又点点头。
大革命结束三年了，向阳县老百姓的生活水平也逐渐在提高，建新房子的人家渐渐多了起来。
“今后啊，人民群众的曰子只会越来越好，各种建设也会越来越多。需要用砖的地方那可是太多了。与其让他们去外省外市买制砖机，千里迢迢运回来，还不如咱们卖给他们。制砖机是个大家伙，运费不便宜。能少走一里地就能省一块钱的运费。”
柳晋文越想越对，连连拍着大腿说道：“有道理有道理。可是小俊啊，建个制砖机厂子不容易吧？咱柳家山可是既没有钱有没有技术。”
要说投资建工厂的硬件，柳家山可真没一样够格的。没有资金，没有技术，没有厂房，交通不便，诸般不利因素倒占得十分齐全。但柳家山也有一样好处，是别的地方绝不具备的。那就是这里有柳俊绝对信得过的人。柳俊年纪小，不适合出头露面搞工厂，若是投资在别的地方，交给不熟悉的人去负责管理，还真不放心。
“这个你就不要艹心了，都有我呢。不过五伯啊，都说亲兄弟明算账，咱们嫡亲叔侄，话也要先说清楚。”
柳晋文认真地看着柳俊，点头道：“这个当然，你有什么话，只管说，五伯听着呢。”
“工厂的厂房就由大队来建。红砖是现成的，不用买。水泥石灰房梁瓦片这些东西，我掏钱买，劳力和地皮都是大队出……”
柳俊开始筹划建厂的细节问题。这个事情，其实早就在柳俊的计划之中。
“房梁木料不用买，我们山上有。”
柳晋文说道。
“嗯，那就好，可以省一笔钱。加工用的机床我来买，师傅也归我去请，工厂就交给你来管，登记也用柳家山大队集体企业的名义。至于怎么占股，怎么分成，五伯你是长辈，你说一句话就是。”
柳晋文笑道：“钱都归你出，大队只出个地皮劳力，怎么分成，还是你来说吧。”
柳俊也不客气，说道：“那就五五开，集体和我个人各占一半。但是有了盈利之后要先还我的投资成本，等回了本才能分红。”
“这个当然，还用说？”
“另外，在用人方面和经营策略方面，都要以我的意见为主。”
柳晋文想了想，说道：“这个也行。反正外面的世界，你比五伯知道得多。不过怎么用人，还是要听我的。柳家山哪个勤快哪个懒，哪个灵泛哪个蠢，你可没有我清楚。”
柳俊笑了：“内部用人我不干涉。我说的是销售人员和财务人员。这两方面的人员安排，需要经过我的同意。”
柳晋文淡淡道：“怎么，信不过五伯？”
柳俊笑道：“五伯，不是这么说的。要是连五伯都信不过，我还坐在这里说什么屁话？我说的是一种制度，往后五伯你退休了，交给别人来管这个工厂，只要制度定了下来，无论交给谁管，问题都不大。”
柳晋文点点头：“嗯，也有道理。”
如同柳俊跟五伯说的，这不是斤斤计较，而是一种制度。无偿的援助，有时未必能起到最大的促进作用。引进这个合作的机制，有柳俊这50%的私人股份掺杂其中，就能起到监督和激励的作用。再说柳俊也不是盖茨，钱多得没地方摆，建个基金会到处做慈善。柳俊辛辛苦苦赚来的创业资金，自然要生出利润来才叫合理。
人民饭店那事，对柳俊的刺激不小。别看严明年纪比柳俊大，背后还靠着严玉成，可是一文钱难死英雄汉。光有个衙内的牌子还不行，还得会使用这个牌子，再加上自己的实力，这个衙内当起来才有味道。
何谓实力？一曰权力二曰金钱三曰人脉，缺一不可。
……
和五伯仔细敲定建工厂的事，柳俊离开柳家山来到红旗公社找到担任宣传干事的小舅阮成林，跟他说了柳晋才的意思。阮成林心领神会，马上就去其他大队进行宣传鼓动，当然是私底下进行的。阮成林现在今非昔比，是正式的国家干部身份，大家又都知道他是柳主任的小舅子，琢磨着他说的话可能就带有柳主任的意思呢。这一番鼓动定然能凑效。不久之后，联产承包责任制的风潮便能迅速在向阳县的各个角落蔓延开来。搞好了这个联产承包责任制，向阳县农村的改革开放才算是正式拉开了帷幕。
至于建工厂所需的机床和技术人员，柳俊早就看好了张力。次曰和江友信一道，提着大包小包的礼品到他家里去拜访。听柳俊提出每个月三百元的工资，张力目瞪口呆之余，立马动心。不过还是有些舍不得农机厂副厂长这个铁饭碗。当时尚无“停薪留职”这个说法。
所柳俊跟他说，不一定要他天天去柳家山上班，工厂组建那一段，他可以请一两个月长假去帮忙。反正农机厂基本处于半停产状态，请假不难。诸如机台购置、安装、调试这些事情，都需要他亲自把关，随后熟练工人的培训，技师的招聘，也离不开他。
这个张力倒是一口答应，然后开始计算成本。眼下我存折上有四万块，机器全买新的，完全不够瞧。张力便提出淘旧货，向阳县有好几个窝在山旮旯里的兵工厂，张力人头熟得很，淘几台旧机床不成问题。通算下来，加上五伯那边花销，四万块基本够用。
柳俊长长舒了口气。倒不怕囊中羞涩，到得月底，火电厂一结帐，花用的钱还是不愁的。
张力也曾试探地提出和农机厂合作，柳俊只是笑笑，不吭声。农机厂厂房、机床、技师等等倒都是现成的，能省不少事。奈何人家是国营厂子，与私人合作，不合规矩。眼下省事了，将来麻烦不少。在上辈子的记忆中，貌似有许多风光一时的大老板，因为和公家的产权纠纷没处理好，被剥了光猪。官司打到最高人民法院，在柳俊重生之前都还没有结果。想想真够恐怖的。
做事情，还是要将眼光放长远些。;