第174章商人之心
“等一下，”孟培云张开手，打断道，“关于合作的内容，我还要说几点意见。希望你听一下，可以吗？”
“具体是哪些，你说吧！”
“其实，最主要的，是我们公司希望和你合作种植高品质蔬菜，不光是黄瓜，还有其他的类型。”孟培云果然是有备而来，滔滔不绝的说道，“林医生，你的黄瓜我尝了，很好吃。也许你们觉得好吃就能卖个好价钱，这是最初级的想法跟愿望。但你们不知道这种特殊品质蔬菜的潜力有多大。这样的蔬菜，如果数量供应不缺，一旦推向市场，我指的是全省、全国的市场，一年之内就能让你成为千万富翁。不过，我考虑到，你一个人种植，毕竟力量有限，靠你一个人，肯定没办法实现这个伟大梦想。但你若跟我们蓝枫合作，就不一样了。以我们的推广实力和直营能力，能够帮你的蔬菜包装上市，全面推销出去。当然，我的意思是，你一个人的种植是形不成规模的，如果……将你的那块土地和技术交给我们去研究发展，就能迅速提高产量，实现共赢……”
果然是成功的企业家，口才很好，说的话听上去道理十足，但蛊惑性也是十足。
林逸峰当然听出了他话里的意思，说白了就是交出那块风水宝地，同时，将特殊品质蔬菜的种植技术转给他们，自己不用出工出力。
“孟董，你刚才说的让我很动心，不过……我是个老实农民，你说的太高大上了，我有点不能理解。按我的理解，你是想要我的地和技术，让我退居二线，捞点好处费，是这个意思不？”
听了林逸峰的话，孟培云不禁微笑起来，心想：这小子年少老成啊，一点也不像个老实巴交、没见过世面的农民！
“好吧，我们公司的打算是这样的，你出土地和技术，让我们技术人员去研究土壤成份，从而对幼苗种子进行培育。”
“你等等，孟董，你这和我的理解显然一致。如果是这样，我就要考了一下了。”
“你先别急嘛，其实……我们可以共同成立一家公司，专门负责特殊品质蔬菜的培育和销售。”
“合作公司？”林逸峰抬高了音调，说道，“这也是个不错的建议。不过，我想问一下，合作公司成立后，属于你还是我？”
“这个嘛，一般是要看股份的分配了。你是以技术入股的，我们成立公司是以资金入股的，当然是要占大头。这样吧，我明话告诉你吧，我的想法是我们蓝枫入股五百万元，占合作公司股份的80%，你是第二大股东，占20%，如何？”孟培云又补了一句，“这样一来，你只提供技术和土地，就能获得利润……”孟培云一口你占了便宜的语气。
林逸峰笑道：“这样一来，你们占八成的股份，就等于我的技术公司，我可以分一点好处费。”
“瞧你说的，”孟培云说道，“林医生，你要算一笔账，如果你只是提供给我们成熟的产品，不扩大种植规模，我们也很难去全面推广特殊品质蔬菜。你和我们合作，也就是资金和技术的强强合作，大家是双赢的嘛。”
“呵呵！”林逸峰继续笑道，“孟董，感谢你今天特意冒着大雪的天气来跟我谈判，你所说的这种双赢合作，我恐怕不能答应。”
“什么？”
“你眼里我的技术就值几百万？而且，你说我把技术卖给你们，那样一来，我是竭泽而渔的行为啊。你们培育好了蔬菜幼苗，获利成倍增加，我能得到什么？如果你是诚心来跟我合作的，我只能接受一种合作方式。”林逸峰伸出一根指头，郑重其事的道。
“你说吧！”孟培云点点头。
“特殊品质蔬菜的培育技术，我不会出售。这是我的底线。我不可能肥了你们公司，我自己获得点蝇头小利，就一切结束了。我还想着带动本地区老百姓一同脱贫致富奔小康呢。就算是转让或传播技术，我也会推广给这里的老百姓，而不是一家公司。所以，培育和种植，我自己来单干，我会马上培育出幼苗，从而发动群众扩大种植规模，在种植上你们公司不用参与了。”
“啊？！”孟培云惊问道，“你的意思，是我们只合作销售这一块吗？”
“是的。”林逸峰点头道，“我看在高经理的面子上，可以同意授权你们蓝枫公司成为市内的度假代理商。”
“市内？我的天呀，”孟培云一脸的不满，语调也拉高了，“林医生，你所说的，与我们蓝枫的期望值偏差太大了吧！你这个方案，也不在我们接受的范围内！”
林逸峰摊开手，说道：“那无所谓了。只要我们的蔬菜品质好，就不怕市场不接受，更不怕有其他销售公司来做。实在不行，我自己成立一家种植连同销售一条龙的公司，这样一来，赚得更多！”
“这……”孟培云说不出话来了。即使他很有交谈和斡旋技巧，也是商界的精英人才，以为面对一个农民小伙子，可以轻轻松松忽悠成功，没想到却被人家一眼看穿，说的果断决绝。
孟培云沉默了，望着身边的高秋红。
高秋红只好圆场的道：“其实……只让我们做销售的话，也可以。我们董事长只是觉得你的幼苗培育还没有出来，技术不完善，怕担风险。那么大额的资金投入，肯定是有奉献的。如果让我们公司的专业技术人员去培育幼苗，成功的概率更高一点。如果你培育的出现偏差，农民辛辛苦苦种植，收效甚微，也是一种损失。我们孟董是在为你，也是为村民们切身利益考虑啊。”
“你这个解释我给满分。”林逸峰笑道，“还是看在你的面子上，我给你们蓝枫几天的时间去考虑，是否愿意做我的度假授权销售公司。就这样，多话别说。”
本次商谈到此结束。
孟培云开着车往回走时，还在暗暗佩服林逸峰的眼光、思维能力和口才，甚至佩服他要带领乡亲们奔小康的决心。这是一种无疆的大爱。看来，自己真的是商人之心，度君子之腹了。这个年轻人的未来，不可限量！
“犀利，霸气，年少有为啊！”他捏紧了方向盘，不禁自言自语的感叹道。
“孟董，你开慢点！雪天路滑……”副驾驶位上的高秋红惊叫道。
“哦！”孟培云这才拉回了思绪，看看仪表盘上的时速是80，吓出一身冷汗。他赶忙降低了车速……
…………
“具体是哪些，你说吧！”
“其实，最主要的，是我们公司希望和你合作种植高品质蔬菜，不光是黄瓜，还有其他的类型。”孟培云果然是有备而来，滔滔不绝的说道，“林医生，你的黄瓜我尝了，很好吃。也许你们觉得好吃就能卖个好价钱，这是最初级的想法跟愿望。但你们不知道这种特殊品质蔬菜的潜力有多大。这样的蔬菜，如果数量供应不缺，一旦推向市场，我指的是全省、全国的市场，一年之内就能让你成为千万富翁。不过，我考虑到，你一个人种植，毕竟力量有限，靠你一个人，肯定没办法实现这个伟大梦想。但你若跟我们蓝枫合作，就不一样了。以我们的推广实力和直营能力，能够帮你的蔬菜包装上市，全面推销出去。当然，我的意思是，你一个人的种植是形不成规模的，如果……将你的那块土地和技术交给我们去研究发展，就能迅速提高产量，实现共赢……”
果然是成功的企业家，口才很好，说的话听上去道理十足，但蛊惑性也是十足。
林逸峰当然听出了他话里的意思，说白了就是交出那块风水宝地，同时，将特殊品质蔬菜的种植技术转给他们，自己不用出工出力。
“孟董，你刚才说的让我很动心，不过……我是个老实农民，你说的太高大上了，我有点不能理解。按我的理解，你是想要我的地和技术，让我退居二线，捞点好处费，是这个意思不？”
听了林逸峰的话，孟培云不禁微笑起来，心想：这小子年少老成啊，一点也不像个老实巴交、没见过世面的农民！
“好吧，我们公司的打算是这样的，你出土地和技术，让我们技术人员去研究土壤成份，从而对幼苗种子进行培育。”
“你等等，孟董，你这和我的理解显然一致。如果是这样，我就要考了一下了。”
“你先别急嘛，其实……我们可以共同成立一家公司，专门负责特殊品质蔬菜的培育和销售。”
“合作公司？”林逸峰抬高了音调，说道，“这也是个不错的建议。不过，我想问一下，合作公司成立后，属于你还是我？”
“这个嘛，一般是要看股份的分配了。你是以技术入股的，我们成立公司是以资金入股的，当然是要占大头。这样吧，我明话告诉你吧，我的想法是我们蓝枫入股五百万元，占合作公司股份的80%，你是第二大股东，占20%，如何？”孟培云又补了一句，“这样一来，你只提供技术和土地，就能获得利润……”孟培云一口你占了便宜的语气。
林逸峰笑道：“这样一来，你们占八成的股份，就等于我的技术公司，我可以分一点好处费。”
“瞧你说的，”孟培云说道，“林医生，你要算一笔账，如果你只是提供给我们成熟的产品，不扩大种植规模，我们也很难去全面推广特殊品质蔬菜。你和我们合作，也就是资金和技术的强强合作，大家是双赢的嘛。”
“呵呵！”林逸峰继续笑道，“孟董，感谢你今天特意冒着大雪的天气来跟我谈判，你所说的这种双赢合作，我恐怕不能答应。”
“什么？”
“你眼里我的技术就值几百万？而且，你说我把技术卖给你们，那样一来，我是竭泽而渔的行为啊。你们培育好了蔬菜幼苗，获利成倍增加，我能得到什么？如果你是诚心来跟我合作的，我只能接受一种合作方式。”林逸峰伸出一根指头，郑重其事的道。
“你说吧！”孟培云点点头。
“特殊品质蔬菜的培育技术，我不会出售。这是我的底线。我不可能肥了你们公司，我自己获得点蝇头小利，就一切结束了。我还想着带动本地区老百姓一同脱贫致富奔小康呢。就算是转让或传播技术，我也会推广给这里的老百姓，而不是一家公司。所以，培育和种植，我自己来单干，我会马上培育出幼苗，从而发动群众扩大种植规模，在种植上你们公司不用参与了。”
“啊？！”孟培云惊问道，“你的意思，是我们只合作销售这一块吗？”
“是的。”林逸峰点头道，“我看在高经理的面子上，可以同意授权你们蓝枫公司成为市内的度假代理商。”
“市内？我的天呀，”孟培云一脸的不满，语调也拉高了，“林医生，你所说的，与我们蓝枫的期望值偏差太大了吧！你这个方案，也不在我们接受的范围内！”
林逸峰摊开手，说道：“那无所谓了。只要我们的蔬菜品质好，就不怕市场不接受，更不怕有其他销售公司来做。实在不行，我自己成立一家种植连同销售一条龙的公司，这样一来，赚得更多！”
“这……”孟培云说不出话来了。即使他很有交谈和斡旋技巧，也是商界的精英人才，以为面对一个农民小伙子，可以轻轻松松忽悠成功，没想到却被人家一眼看穿，说的果断决绝。
孟培云沉默了，望着身边的高秋红。
高秋红只好圆场的道：“其实……只让我们做销售的话，也可以。我们董事长只是觉得你的幼苗培育还没有出来，技术不完善，怕担风险。那么大额的资金投入，肯定是有奉献的。如果让我们公司的专业技术人员去培育幼苗，成功的概率更高一点。如果你培育的出现偏差，农民辛辛苦苦种植，收效甚微，也是一种损失。我们孟董是在为你，也是为村民们切身利益考虑啊。”
“你这个解释我给满分。”林逸峰笑道，“还是看在你的面子上，我给你们蓝枫几天的时间去考虑，是否愿意做我的度假授权销售公司。就这样，多话别说。”
本次商谈到此结束。
孟培云开着车往回走时，还在暗暗佩服林逸峰的眼光、思维能力和口才，甚至佩服他要带领乡亲们奔小康的决心。这是一种无疆的大爱。看来，自己真的是商人之心，度君子之腹了。这个年轻人的未来，不可限量！
“犀利，霸气，年少有为啊！”他捏紧了方向盘，不禁自言自语的感叹道。
“孟董，你开慢点！雪天路滑……”副驾驶位上的高秋红惊叫道。
“哦！”孟培云这才拉回了思绪，看看仪表盘上的时速是80，吓出一身冷汗。他赶忙降低了车速……
…………