第十三章，达成协议
成念娇踏着碎步又走了几步，可是身后的成大光似乎没了反应，成念娇不由有些担忧，难道她提的要求真的过分了？
可是缺钱的又缺时间的她只能靠这一笔钱翻身了，咬咬牙便忍了下来，又往门的方向走了两步。
眼看着成念娇就要离开，回过神的成大光这会可真急了，他连忙站起了身，酒气上头，他竟有些站不稳，“阿娇，别啊，咱们有话好好说，你先别走啊。”
成念娇心中一喜，又不便表现出来，只能淡定自如地转过身看着成大光，“大光叔，你考虑得如何了？”
成大光抬起手挠了挠头，“阿娇呀，老实跟你讲吧，大光叔还是……”
成念娇皱了皱眉，她知道成大光还有迟疑，“大光叔，老实说你酿酒这么多年了，你有酿制过这般醇香又好喝的酒吗？或者你有遇过这样的酒吗？”
成大光摇摇头，“我是没遇过，但是并不能说明别的地方没有嘛，”他晃了晃头，似乎清醒些，“这么说吧，除非你能证明这酒真的是你酿制出来的。”
“没问题，”成念娇点点头，“既然我答应了你的条件，那么大光叔也得答应我的条件吧？”
成大光皱了皱眉，但是抵不住美酒的诱惑，“你先说一下你的条件吧，若是我能做到的话，我便答应你，若是我做不到……那……”
成念娇点点头，“你这话说得倒是有理，不过我的要求很简单的，你一定能做得到。”成念娇顿了顿，继续说道，“你只要付我三十两银子，我便把方法告诉您。”
成大光猛地抬起头，双眼直直地盯着成念娇，“阿娇啊，你这是狮子开大口了吧，要三十两银子？你知不知道，我这酒铺本来就不赚钱……”
“大光叔，我看未必吧。我们成家村整条村的人都关顾你买酒。你一壶酒卖七十钱，一坛酒卖柒佰钱，糯米一升伍佰钱，一升米能酿制四五斤的酒。一坛酒最多也就两斤重，四五斤的酒你能装两坛……”
“阿娇，你怎么会知道得这么清楚？”
“我是从你平时酿酒时推算出来了，应该没错吧？”
成大光点点，“是这样没错。”他抬起眼看向成念娇时，脸上有了赞赏之色。
成念娇趁热打铁，“大光叔，我们就接着说吧。依照我的主意，我教你弄的这酒可以提高一个档次来卖，你现在卖二十钱一壶酒，用了我的方法，你可以卖到六十钱，甚至是更高也不为过。那你又算一算你一坛酒能卖多少钱，翻了几倍的价钱呀。你一坛酒若是能卖二两，我要你给三十两，不就是十五坛酒的钱嘛，才十五坛，你不过几天就卖出去了……”说了这么多话，成念娇顿了顿，看了一眼成大光的反应，成大光的脸色如常，她便继续往下说，“我的果子酒让你的生意客似云来，你也别怕人家说你坐地起价，若是嫌贵的，也可以买以前的那种酒。你大可学我的方法，用试饮的方法让卖酒的人试一试，若是觉得好喝了再买。有了对比，生意就来了。别忘了，你现在的酒铺可是连外村的人也吸引过来了。总之一句话就是，酒香不怕巷子深。现在你的酒铺已迈出第一步，把生意扩展到邻村了，接下来你要扩大版图，把你的酒卖到城中，甚至是卖到全国！”
成大光的双眼冒出了精光，他忍不住跑向柜台，拿起他的算盘，手指拼命地在算盘上拨动着，嘴中一直在嘀咕着，“我的天……我的天……”
成念娇的脸上露出了微笑，她知道，估计这事能成了。
成大光抬起头，紧紧地盯着成念娇，过了好一会才张了张嘴，“阿娇，你真是我的大财神呀。”
“好说好说。”成念娇脸上的笑意可不比成大光的少。
“阿娇，你就是这个要求了吧？不会坐地起价吧？”成大光还有些担忧。
成念娇摇摇头，“当然不会。”这个价钱成念娇已算计很久的了，若是说更多的钱，成大光肯定拿不出来的，三十两不多不少，刚好合适，许他一个美好的前景，而自己又能带着家人离开成家村何乐而不为呢。
成大光挠了挠头，“但是我如何才能把这酒买到城中，甚至是买到全国呢？”
“别急，大光叔。我连你以后的卖酒销售计划都给你准备好了。”既然成大光答应了她的要求，她自然也会知恩图报。
“销售计划？”成大光挠了挠头，“什么销售计划？”
成念娇站了起来，她铺开了一张纸，上面有着她的一套销售计划，“首先我的梅子酒照常免费试饮，还推出买卖方案，买梅子酒可送高纯度美酒一小壶，让他们回家可以尝试，尝试，毕竟新酒做出，卖得不算便宜，村民一时间可能接受不了。”
成大光点了点头，“这也是我所担忧的，所幸你帮我想到了应对方法。”
“前期可能不会有太多的销售量，但是试过一定会有回头客的。”
成念娇指着纸上的第二步，“我们成家村是离扬州城最近的村落，进出城方便，你大可试着我向你推售的方法，去扬州城的酒馆推荐你新酿制的美酒，把销售范围给扩大了。要知道扬州城的人消费能力远比我们村镇的要强很多。”
成大光双眼发亮，不断地点头，“不错，不错。”
“第三步是合作，若是第二步行得通了，城里的人喜欢这酒，你便寻找信得过的人合作，你出技术，他们出资金，大家一起合作卖酒。”
成念娇把她早就拟好的合同拿了出来，“这是合作合同，关于利益分配和各种细节我都罗列得清清楚楚的，你可以看一看。”
成大光接过合同，认真地端详着，花费了好一会，他才把上面的内容全看完了，“阿娇，你实在是太厉害了些，帮我把后路全想好了。”
“那是自然，既然我拿了你不少的钱，自然要让你觉得花费物有所值才行。”
可是缺钱的又缺时间的她只能靠这一笔钱翻身了，咬咬牙便忍了下来，又往门的方向走了两步。
眼看着成念娇就要离开，回过神的成大光这会可真急了，他连忙站起了身，酒气上头，他竟有些站不稳，“阿娇，别啊，咱们有话好好说，你先别走啊。”
成念娇心中一喜，又不便表现出来，只能淡定自如地转过身看着成大光，“大光叔，你考虑得如何了？”
成大光抬起手挠了挠头，“阿娇呀，老实跟你讲吧，大光叔还是……”
成念娇皱了皱眉，她知道成大光还有迟疑，“大光叔，老实说你酿酒这么多年了，你有酿制过这般醇香又好喝的酒吗？或者你有遇过这样的酒吗？”
成大光摇摇头，“我是没遇过，但是并不能说明别的地方没有嘛，”他晃了晃头，似乎清醒些，“这么说吧，除非你能证明这酒真的是你酿制出来的。”
“没问题，”成念娇点点头，“既然我答应了你的条件，那么大光叔也得答应我的条件吧？”
成大光皱了皱眉，但是抵不住美酒的诱惑，“你先说一下你的条件吧，若是我能做到的话，我便答应你，若是我做不到……那……”
成念娇点点头，“你这话说得倒是有理，不过我的要求很简单的，你一定能做得到。”成念娇顿了顿，继续说道，“你只要付我三十两银子，我便把方法告诉您。”
成大光猛地抬起头，双眼直直地盯着成念娇，“阿娇啊，你这是狮子开大口了吧，要三十两银子？你知不知道，我这酒铺本来就不赚钱……”
“大光叔，我看未必吧。我们成家村整条村的人都关顾你买酒。你一壶酒卖七十钱，一坛酒卖柒佰钱，糯米一升伍佰钱，一升米能酿制四五斤的酒。一坛酒最多也就两斤重，四五斤的酒你能装两坛……”
“阿娇，你怎么会知道得这么清楚？”
“我是从你平时酿酒时推算出来了，应该没错吧？”
成大光点点，“是这样没错。”他抬起眼看向成念娇时，脸上有了赞赏之色。
成念娇趁热打铁，“大光叔，我们就接着说吧。依照我的主意，我教你弄的这酒可以提高一个档次来卖，你现在卖二十钱一壶酒，用了我的方法，你可以卖到六十钱，甚至是更高也不为过。那你又算一算你一坛酒能卖多少钱，翻了几倍的价钱呀。你一坛酒若是能卖二两，我要你给三十两，不就是十五坛酒的钱嘛，才十五坛，你不过几天就卖出去了……”说了这么多话，成念娇顿了顿，看了一眼成大光的反应，成大光的脸色如常，她便继续往下说，“我的果子酒让你的生意客似云来，你也别怕人家说你坐地起价，若是嫌贵的，也可以买以前的那种酒。你大可学我的方法，用试饮的方法让卖酒的人试一试，若是觉得好喝了再买。有了对比，生意就来了。别忘了，你现在的酒铺可是连外村的人也吸引过来了。总之一句话就是，酒香不怕巷子深。现在你的酒铺已迈出第一步，把生意扩展到邻村了，接下来你要扩大版图，把你的酒卖到城中，甚至是卖到全国！”
成大光的双眼冒出了精光，他忍不住跑向柜台，拿起他的算盘，手指拼命地在算盘上拨动着，嘴中一直在嘀咕着，“我的天……我的天……”
成念娇的脸上露出了微笑，她知道，估计这事能成了。
成大光抬起头，紧紧地盯着成念娇，过了好一会才张了张嘴，“阿娇，你真是我的大财神呀。”
“好说好说。”成念娇脸上的笑意可不比成大光的少。
“阿娇，你就是这个要求了吧？不会坐地起价吧？”成大光还有些担忧。
成念娇摇摇头，“当然不会。”这个价钱成念娇已算计很久的了，若是说更多的钱，成大光肯定拿不出来的，三十两不多不少，刚好合适，许他一个美好的前景，而自己又能带着家人离开成家村何乐而不为呢。
成大光挠了挠头，“但是我如何才能把这酒买到城中，甚至是买到全国呢？”
“别急，大光叔。我连你以后的卖酒销售计划都给你准备好了。”既然成大光答应了她的要求，她自然也会知恩图报。
“销售计划？”成大光挠了挠头，“什么销售计划？”
成念娇站了起来，她铺开了一张纸，上面有着她的一套销售计划，“首先我的梅子酒照常免费试饮，还推出买卖方案，买梅子酒可送高纯度美酒一小壶，让他们回家可以尝试，尝试，毕竟新酒做出，卖得不算便宜，村民一时间可能接受不了。”
成大光点了点头，“这也是我所担忧的，所幸你帮我想到了应对方法。”
“前期可能不会有太多的销售量，但是试过一定会有回头客的。”
成念娇指着纸上的第二步，“我们成家村是离扬州城最近的村落，进出城方便，你大可试着我向你推售的方法，去扬州城的酒馆推荐你新酿制的美酒，把销售范围给扩大了。要知道扬州城的人消费能力远比我们村镇的要强很多。”
成大光双眼发亮，不断地点头，“不错，不错。”
“第三步是合作，若是第二步行得通了，城里的人喜欢这酒，你便寻找信得过的人合作，你出技术，他们出资金，大家一起合作卖酒。”
成念娇把她早就拟好的合同拿了出来，“这是合作合同，关于利益分配和各种细节我都罗列得清清楚楚的，你可以看一看。”
成大光接过合同，认真地端详着，花费了好一会，他才把上面的内容全看完了，“阿娇，你实在是太厉害了些，帮我把后路全想好了。”
“那是自然，既然我拿了你不少的钱，自然要让你觉得花费物有所值才行。”