第123节
第238章 爱人的力量
陈立夏却在这个时候上前几步，一把将他的手握住了。她的手很小，拉着他的手像个小孩子，却好像有无穷的力量传递过来，让他忐忑不安的心一下子安静下来。
“宝宝……我……”
“我今天晚上搞了个恶作剧捉弄沈洋洋，所以，就到你这里来了！”
陈立夏打断了他的话，笑盈盈的说着，跟刚刚歇斯底里的质问判若两人呢，对他受伤的事情好像没看到似的。
赵国年有一些疑惑，被她握住的手颤抖一下。
陈立夏却紧张地抓得更紧了，赵国年看进她的眼睛，分明看到那水漾的眸子并不像她表现地那么云淡风轻。
他忽然觉得有些心酸。两个人对视了一眼，很长时间都没有人说话。
外面夜色漆黑，偶尔会传来寒风嚎叫，屋里虽然有暖气，也觉得有些冷。
良久，赵国年反握住陈立夏的手，低沉地开口道：“宝宝，你先去休息吧？明天不是有征文的颁奖吗？没精神可不好！”
“嗯！”陈立夏微微笑笑，眼神从头到尾都没有往他的腿上去看。
两人松开手，她转身就要进休息室，赵国年的手握了握，几次都想喊住她，却什么都没说。看着她进屋了，没有松口气，只觉得窝心。
立夏那么聪明，知道他在意，所以故意照顾他的情绪吧！
赵国年低头看着腿上的针，有种深深的无力感。那被他压在心里的自卑像是藤蔓一样再次肆意生长起来，将他缠绕的喘不过气。
而陈立夏进来屋，双脚便走不动了，笨重的身子靠着门板滑了下来。
眼泪大滴地落了下来，她要很努力才能捂着嘴不发出声音。若不是今天撞到了他给自己治疗，还不知道这个男人要瞒着她到什么时候呢！
他怎么就不能给她多一点信任呢？面子就那么重要吗？
陈立夏蹲在地上，前世在病床前照顾她的赵国年，和刚刚那个满腿都是银针的赵国年仿佛重叠在一起，让她有些恍惚。直到赵国年的脚步声从外面响起，她才回过神，赶紧撑着身体站起来。
可是蹲地时间久了，腿都麻了，动作就很迟钝。而赵国年推门进来，一下子将她撞到了一边。好在他眼疾手快一把将她扶住了，算是虚惊一场。
四目相对，陈立夏有种被抓包的感觉，可赵国年也是什么都没有说，动作轻柔地将她扶上了简易的木板床。
“睡吧！”两个人和衣躺下，他习惯性地将她抱在怀里。
陈立夏顺从地闭上眼睛，黑暗里，她能感觉到赵国年的目光一直注视着她。
想到今天晚上的事情，陈立夏忽然伸出胳膊紧紧地抱住了赵国年的腰，将头枕在了他的胸口。
赵国年愣了一下，眼睛忽然瞪大了，看着她的脑袋有些惊喜。
他清晰地听到她说：“国年，我爱你。”
如果说世界上有一种力量能支持你走过一切的坎坷，那一定是爱人的力量。赵国年不是没有听到过陈立夏的表白，可是这一次的分量尤其的重。
那种充盈在心内的喜悦与感动，让他有种焕然新生的感觉。
他忍不住想要紧紧地抱住陈立夏，可是她说完了却好像没事儿人似的，睡着了。他僵着手半天，才轻轻的落在她隆奇的肚子上，拍了几下。
陈立夏哪能睡得那么快，感觉到他小心翼翼的动作，她忍不住浅浅地扬起嘴角。
本以为会难以入眠，可是靠着他没一会儿她就睡着了。第二天陈立夏醒的很早，但赵国年已经不在身边了。
她慢慢地起床，床头柜上留着一张纸条，说是一个学生生病了，他被找去宿舍了。
陈立夏便自己收拾收拾，去了市场。
早市还是一如既往地人多，张曼和许飞早就已经到了，正热火朝天地卖菜呢！
前几天朱才俊的小店开张，用低价抢走不少她们的客源，但是能买得起配菜的，家里至少都是有些家底的，更注重生活品质。
她有那个自信，在品质与味道上，能甩朱才俊的店好几条街。一些客人吃过两家的菜，很容易就会对比出味道，因此一些客人也回笼了。
陈立夏觉得这个时候实行会员制真的很应景，朱才俊一家店出来不稀奇，以后可能会有更多的竞争者，能锁定客户才是最重要的！
张曼见她来了，放下手里的青菜走过来，“立夏，你来了，这些册子我们都带过来了，你看，怎么弄啊？”
她和许飞一早就把这些“会员册”带过来了，可是陈立夏没来，她们也不知道怎么办，就在那放着。
厚厚的一摞会员册，上面还画着图案，看着特别显眼。倒还真的有几个人问，这是干啥的。
陈立夏想了想，从摊位里面找了个装菜的纸盒，用黑色的笔写了两个大大的“优惠”，然后支在了摊位前面。
路过的看到了都忍不住往这边瞟几眼，陈立夏就扯着嗓子解释着：“小店实行会员制，加入会员大家庭有优惠，有礼品，优惠多多，等你来拿啊！”
“啥是会员啊？”两个大姐对这个很感兴趣的样子，停下来问了一嘴。
陈立夏就开始耐心地给她们解释起会员的规则，“您一毛钱都不用花，就在我们店买东西，成为我们店的会员，就可以拿礼品，您说，这是不是天大的好事儿？”
“真的免费送啊？”大姐听着有些心动了，她本来就经常来立夏的摊位买菜，听说以后买菜还能有赠品，自然十分高兴。
陈立夏点点头，“当然是真的！您可是我们店的熟客，您还不信我啊？”
大姐见陈立夏还记得她，更高兴了，莫名地有种认同感，当即就从店里买了几份肉菜，硬是凑了十块钱，拿了个会员册。
跟她一起的大姐虽说没有这个魄力，但是也买了一个肉菜，陈立夏拿出一张纸签下了自己的名字，交给她，“大姐，这个您可别弄丢了，满了十块钱啊，您不要我们的会员，我们都得给您！这积分到了送的菜，我们一样也不会少的！”
大姐被她的热情打动了，连声说了好几个“好”字，两人才心满意足地走了。
店里陆续有人过来，陈立夏就不厌其烦地每个人都解释一遍这个会员制，凑空将优惠都写在了纸板上，立在门口。
整整三个小时的早市，她一刻也没有停过。
第239章 新的赚钱提议
不过效果也是很明显的，光是这一早晨发展的正式会员就有五个人，而拿走了陈立夏签名的人，有六十多个，这一早的营业额比前两天翻了两番还不止。
张曼和许飞看着满满登登的钱匣子，乐得都合不拢嘴了。
“立夏，你可真厉害，我们都不知道咋说！”
“你们一个个口吐莲花的，还能不知道咋说，是不好意思说吧！”
两人被陈立夏直接点破了，脸上有些挂不住。她们毕竟是没有经过什么大场面的孩子，让她们跟陌生人说话，还是做推销，真不知道怎么开口。
陈立夏倒也没有指责的意思，只是还是要提前一下，毕竟是自己的生意，以后，跟人接触沟通的地方还多着呢！
“立夏，今天辛苦你了，以后，我们也……”
“没事儿！这都不算啥！你们俩也挺辛苦的，咱们不用分得那么细！”陈立夏笑笑，拉住两人的手。她话说的好听，没有一点怪罪的意思，张曼和许飞就更不好意思了，心里更是下定决心，要锻炼一下嘴皮子，争取不给陈立夏拖后腿。
眼看着到了该收摊的时间了，三个人便归置一下，一些没有卖出去的肉和菜该收的都要收起来。
正收拾着，许飞忽然神神秘秘地跟两个人说道：“立夏，曼曼，听说市场后面那个二楼要建完了，以后就可以整天摆摊，市场开放时间不作要求了！”
“你听谁说的？”陈立夏疑惑地看过去。这个市场前面是摊位，主营各种食杂，而后面盖了一个二层小楼，要建成一个小型商场，卖各种生活用品衣帽百货。
这段时间以为后面的二楼还有些收尾工作，市场开放不方便，于是限制了市场的时间。
如果整天开放的话，那么经营时间多了，赚的也就会多了啊！
张曼和许飞都很高兴，陈立夏却有些高兴不起来的样子。
“立夏，怎么了？你怎么不高兴啊？”
“不是不搞笑，只是，我们现在的时间，正好配合学校里上课时间。这样，两方都能顾及。如果全天开放的话，我们真的要全天都过来看店吗？那学校那边……”
陈立夏其实还有的想法没有说，她们肯定是不能全天过来看店的，可朱才俊能，这不是给了他抢客源的机会吗？
陈立夏说什么都不想让这种事情发生。唯一的办法就是雇人，可是雇人的话，一来很难尽快找到合适的人，二来，也不确定靠不靠谱。
最重要的是，店里会员制刚刚实行，整体制度不成熟，找个新人进来，恐怕很难适应。
许飞和张曼听了她的话，刚刚窜起来的小火苗都熄了，“唉，这个倒是，我们上课，没时间过来看店啊！”
“所以，我们还是利用好能利用的时间！别的，以后再说！”陈立夏安慰两人一句，将肉板上的粉蒸肉送到后面的仓库放好，锁好了门将钥匙递给了许飞。
许飞接过来随手放进裤兜里，唉声叹气地跟着两人出了市场，“你说这想挣钱咋这么困难呢？”
“困难吗？一开始你还觉得挣钱很轻松呢！”陈立夏好笑地看着她。
许飞抓抓头发，“一开始没见过世面嘛！觉得赚几块钱就很多了，很轻松！可是现在想赚更多的钱了！”
她说的很坚定，眼睛晶亮亮的。陈立夏不由得想起前世自己创业单干的时候，全凭着一股子不服输的冲劲儿，从底层一直做到了名企创始人。
“小飞，你想赚更多吗？”陈立夏神秘兮兮地说着，又看了张曼一眼。
张曼和许飞对视一眼，一起问道：“怎么赚？”
“开补习班！”
“补习班！”两人呢异口同声地问道，看着陈立夏不掩饰的惊讶。
“立夏，补习班可不是说开就能开的！人家有学校，不让开这个的！我们要是私自弄了，让人举报了，可不是闹着玩儿的！”张曼好歹是大门大户，对这个有些了解，“我高考之前补课，都是偷偷摸摸给老师请到家里的！对外就说是亲戚来帮忙复习的！”
“我们不偷偷摸摸，我们要办，自然要走合法程序！”陈立夏认真地看着两人说道：“不说远，光说铁阳一个省会城市，就有87所小学，46所初中，35所高中！这是一个多么庞大的数字？假设一个学校一百人，这一共就是多少一万六千八百人！何况，你们知道的，绝不只是一百人这么一点！”
这样的数字之下，利润可想而知，张曼有些心动了。
“你的意思是，我们从小学到高中的课程全都补？”
“对！”陈立夏点点头。
“可是我们上哪去找那些老师呢？总不能自己来吧？”
“你忘了，铁阳不光有中小学，还有6所本科大学、11所专科！我们找一些知名老师坐镇，教课就可以低价招聘一些大学生来做！不管是什么专业，大学生教小学课本，总该是没有问题的吧？至于难度比较高的初中高中，我们就可以聘请专业的师范院校学生！”
陈立夏说得井井有条，张曼和许飞听得都惊呆了。张曼看着她的目光已经不能用崇拜来表达了。这绝不是话赶话一时兴起，一定是经过深思熟虑，才会把每一个细节都想得这么清楚。
陈立夏看了两人一眼，犹豫一下，缓缓说道：“不瞒你们说，在城阳，我嘱咐一个朋友，帮我办了一个印刷厂，专门印刷高中用的题库。这些题库是我们找资深的老师学者出题整理出来的，对学生复习特别有好处！而我们在这边补课班如果开办起来，我们便可以把这些题库都直接用到补课班里，不难提高成绩！”
“你居然还有自己的厂子！立夏，你真是深藏不露啊！”许飞惊得下巴都要掉下来了，轻轻地推了陈立夏的肩膀一下。
陈立夏没防备，向后迾歪几步。这动作正常来说其实没什么，可她大着肚子看上去就十分危险。
许飞当即脸色就变了，着急去扶。不想，一道身影比她更快，从后面将陈立夏给扶住了。
第240章 代课老师
陈立夏却在这个时候上前几步，一把将他的手握住了。她的手很小，拉着他的手像个小孩子，却好像有无穷的力量传递过来，让他忐忑不安的心一下子安静下来。
“宝宝……我……”
“我今天晚上搞了个恶作剧捉弄沈洋洋，所以，就到你这里来了！”
陈立夏打断了他的话，笑盈盈的说着，跟刚刚歇斯底里的质问判若两人呢，对他受伤的事情好像没看到似的。
赵国年有一些疑惑，被她握住的手颤抖一下。
陈立夏却紧张地抓得更紧了，赵国年看进她的眼睛，分明看到那水漾的眸子并不像她表现地那么云淡风轻。
他忽然觉得有些心酸。两个人对视了一眼，很长时间都没有人说话。
外面夜色漆黑，偶尔会传来寒风嚎叫，屋里虽然有暖气，也觉得有些冷。
良久，赵国年反握住陈立夏的手，低沉地开口道：“宝宝，你先去休息吧？明天不是有征文的颁奖吗？没精神可不好！”
“嗯！”陈立夏微微笑笑，眼神从头到尾都没有往他的腿上去看。
两人松开手，她转身就要进休息室，赵国年的手握了握，几次都想喊住她，却什么都没说。看着她进屋了，没有松口气，只觉得窝心。
立夏那么聪明，知道他在意，所以故意照顾他的情绪吧！
赵国年低头看着腿上的针，有种深深的无力感。那被他压在心里的自卑像是藤蔓一样再次肆意生长起来，将他缠绕的喘不过气。
而陈立夏进来屋，双脚便走不动了，笨重的身子靠着门板滑了下来。
眼泪大滴地落了下来，她要很努力才能捂着嘴不发出声音。若不是今天撞到了他给自己治疗，还不知道这个男人要瞒着她到什么时候呢！
他怎么就不能给她多一点信任呢？面子就那么重要吗？
陈立夏蹲在地上，前世在病床前照顾她的赵国年，和刚刚那个满腿都是银针的赵国年仿佛重叠在一起，让她有些恍惚。直到赵国年的脚步声从外面响起，她才回过神，赶紧撑着身体站起来。
可是蹲地时间久了，腿都麻了，动作就很迟钝。而赵国年推门进来，一下子将她撞到了一边。好在他眼疾手快一把将她扶住了，算是虚惊一场。
四目相对，陈立夏有种被抓包的感觉，可赵国年也是什么都没有说，动作轻柔地将她扶上了简易的木板床。
“睡吧！”两个人和衣躺下，他习惯性地将她抱在怀里。
陈立夏顺从地闭上眼睛，黑暗里，她能感觉到赵国年的目光一直注视着她。
想到今天晚上的事情，陈立夏忽然伸出胳膊紧紧地抱住了赵国年的腰，将头枕在了他的胸口。
赵国年愣了一下，眼睛忽然瞪大了，看着她的脑袋有些惊喜。
他清晰地听到她说：“国年，我爱你。”
如果说世界上有一种力量能支持你走过一切的坎坷，那一定是爱人的力量。赵国年不是没有听到过陈立夏的表白，可是这一次的分量尤其的重。
那种充盈在心内的喜悦与感动，让他有种焕然新生的感觉。
他忍不住想要紧紧地抱住陈立夏，可是她说完了却好像没事儿人似的，睡着了。他僵着手半天，才轻轻的落在她隆奇的肚子上，拍了几下。
陈立夏哪能睡得那么快，感觉到他小心翼翼的动作，她忍不住浅浅地扬起嘴角。
本以为会难以入眠，可是靠着他没一会儿她就睡着了。第二天陈立夏醒的很早，但赵国年已经不在身边了。
她慢慢地起床，床头柜上留着一张纸条，说是一个学生生病了，他被找去宿舍了。
陈立夏便自己收拾收拾，去了市场。
早市还是一如既往地人多，张曼和许飞早就已经到了，正热火朝天地卖菜呢！
前几天朱才俊的小店开张，用低价抢走不少她们的客源，但是能买得起配菜的，家里至少都是有些家底的，更注重生活品质。
她有那个自信，在品质与味道上，能甩朱才俊的店好几条街。一些客人吃过两家的菜，很容易就会对比出味道，因此一些客人也回笼了。
陈立夏觉得这个时候实行会员制真的很应景，朱才俊一家店出来不稀奇，以后可能会有更多的竞争者，能锁定客户才是最重要的！
张曼见她来了，放下手里的青菜走过来，“立夏，你来了，这些册子我们都带过来了，你看，怎么弄啊？”
她和许飞一早就把这些“会员册”带过来了，可是陈立夏没来，她们也不知道怎么办，就在那放着。
厚厚的一摞会员册，上面还画着图案，看着特别显眼。倒还真的有几个人问，这是干啥的。
陈立夏想了想，从摊位里面找了个装菜的纸盒，用黑色的笔写了两个大大的“优惠”，然后支在了摊位前面。
路过的看到了都忍不住往这边瞟几眼，陈立夏就扯着嗓子解释着：“小店实行会员制，加入会员大家庭有优惠，有礼品，优惠多多，等你来拿啊！”
“啥是会员啊？”两个大姐对这个很感兴趣的样子，停下来问了一嘴。
陈立夏就开始耐心地给她们解释起会员的规则，“您一毛钱都不用花，就在我们店买东西，成为我们店的会员，就可以拿礼品，您说，这是不是天大的好事儿？”
“真的免费送啊？”大姐听着有些心动了，她本来就经常来立夏的摊位买菜，听说以后买菜还能有赠品，自然十分高兴。
陈立夏点点头，“当然是真的！您可是我们店的熟客，您还不信我啊？”
大姐见陈立夏还记得她，更高兴了，莫名地有种认同感，当即就从店里买了几份肉菜，硬是凑了十块钱，拿了个会员册。
跟她一起的大姐虽说没有这个魄力，但是也买了一个肉菜，陈立夏拿出一张纸签下了自己的名字，交给她，“大姐，这个您可别弄丢了，满了十块钱啊，您不要我们的会员，我们都得给您！这积分到了送的菜，我们一样也不会少的！”
大姐被她的热情打动了，连声说了好几个“好”字，两人才心满意足地走了。
店里陆续有人过来，陈立夏就不厌其烦地每个人都解释一遍这个会员制，凑空将优惠都写在了纸板上，立在门口。
整整三个小时的早市，她一刻也没有停过。
第239章 新的赚钱提议
不过效果也是很明显的，光是这一早晨发展的正式会员就有五个人，而拿走了陈立夏签名的人，有六十多个，这一早的营业额比前两天翻了两番还不止。
张曼和许飞看着满满登登的钱匣子，乐得都合不拢嘴了。
“立夏，你可真厉害，我们都不知道咋说！”
“你们一个个口吐莲花的，还能不知道咋说，是不好意思说吧！”
两人被陈立夏直接点破了，脸上有些挂不住。她们毕竟是没有经过什么大场面的孩子，让她们跟陌生人说话，还是做推销，真不知道怎么开口。
陈立夏倒也没有指责的意思，只是还是要提前一下，毕竟是自己的生意，以后，跟人接触沟通的地方还多着呢！
“立夏，今天辛苦你了，以后，我们也……”
“没事儿！这都不算啥！你们俩也挺辛苦的，咱们不用分得那么细！”陈立夏笑笑，拉住两人的手。她话说的好听，没有一点怪罪的意思，张曼和许飞就更不好意思了，心里更是下定决心，要锻炼一下嘴皮子，争取不给陈立夏拖后腿。
眼看着到了该收摊的时间了，三个人便归置一下，一些没有卖出去的肉和菜该收的都要收起来。
正收拾着，许飞忽然神神秘秘地跟两个人说道：“立夏，曼曼，听说市场后面那个二楼要建完了，以后就可以整天摆摊，市场开放时间不作要求了！”
“你听谁说的？”陈立夏疑惑地看过去。这个市场前面是摊位，主营各种食杂，而后面盖了一个二层小楼，要建成一个小型商场，卖各种生活用品衣帽百货。
这段时间以为后面的二楼还有些收尾工作，市场开放不方便，于是限制了市场的时间。
如果整天开放的话，那么经营时间多了，赚的也就会多了啊！
张曼和许飞都很高兴，陈立夏却有些高兴不起来的样子。
“立夏，怎么了？你怎么不高兴啊？”
“不是不搞笑，只是，我们现在的时间，正好配合学校里上课时间。这样，两方都能顾及。如果全天开放的话，我们真的要全天都过来看店吗？那学校那边……”
陈立夏其实还有的想法没有说，她们肯定是不能全天过来看店的，可朱才俊能，这不是给了他抢客源的机会吗？
陈立夏说什么都不想让这种事情发生。唯一的办法就是雇人，可是雇人的话，一来很难尽快找到合适的人，二来，也不确定靠不靠谱。
最重要的是，店里会员制刚刚实行，整体制度不成熟，找个新人进来，恐怕很难适应。
许飞和张曼听了她的话，刚刚窜起来的小火苗都熄了，“唉，这个倒是，我们上课，没时间过来看店啊！”
“所以，我们还是利用好能利用的时间！别的，以后再说！”陈立夏安慰两人一句，将肉板上的粉蒸肉送到后面的仓库放好，锁好了门将钥匙递给了许飞。
许飞接过来随手放进裤兜里，唉声叹气地跟着两人出了市场，“你说这想挣钱咋这么困难呢？”
“困难吗？一开始你还觉得挣钱很轻松呢！”陈立夏好笑地看着她。
许飞抓抓头发，“一开始没见过世面嘛！觉得赚几块钱就很多了，很轻松！可是现在想赚更多的钱了！”
她说的很坚定，眼睛晶亮亮的。陈立夏不由得想起前世自己创业单干的时候，全凭着一股子不服输的冲劲儿，从底层一直做到了名企创始人。
“小飞，你想赚更多吗？”陈立夏神秘兮兮地说着，又看了张曼一眼。
张曼和许飞对视一眼，一起问道：“怎么赚？”
“开补习班！”
“补习班！”两人呢异口同声地问道，看着陈立夏不掩饰的惊讶。
“立夏，补习班可不是说开就能开的！人家有学校，不让开这个的！我们要是私自弄了，让人举报了，可不是闹着玩儿的！”张曼好歹是大门大户，对这个有些了解，“我高考之前补课，都是偷偷摸摸给老师请到家里的！对外就说是亲戚来帮忙复习的！”
“我们不偷偷摸摸，我们要办，自然要走合法程序！”陈立夏认真地看着两人说道：“不说远，光说铁阳一个省会城市，就有87所小学，46所初中，35所高中！这是一个多么庞大的数字？假设一个学校一百人，这一共就是多少一万六千八百人！何况，你们知道的，绝不只是一百人这么一点！”
这样的数字之下，利润可想而知，张曼有些心动了。
“你的意思是，我们从小学到高中的课程全都补？”
“对！”陈立夏点点头。
“可是我们上哪去找那些老师呢？总不能自己来吧？”
“你忘了，铁阳不光有中小学，还有6所本科大学、11所专科！我们找一些知名老师坐镇，教课就可以低价招聘一些大学生来做！不管是什么专业，大学生教小学课本，总该是没有问题的吧？至于难度比较高的初中高中，我们就可以聘请专业的师范院校学生！”
陈立夏说得井井有条，张曼和许飞听得都惊呆了。张曼看着她的目光已经不能用崇拜来表达了。这绝不是话赶话一时兴起，一定是经过深思熟虑，才会把每一个细节都想得这么清楚。
陈立夏看了两人一眼，犹豫一下，缓缓说道：“不瞒你们说，在城阳，我嘱咐一个朋友，帮我办了一个印刷厂，专门印刷高中用的题库。这些题库是我们找资深的老师学者出题整理出来的，对学生复习特别有好处！而我们在这边补课班如果开办起来，我们便可以把这些题库都直接用到补课班里，不难提高成绩！”
“你居然还有自己的厂子！立夏，你真是深藏不露啊！”许飞惊得下巴都要掉下来了，轻轻地推了陈立夏的肩膀一下。
陈立夏没防备，向后迾歪几步。这动作正常来说其实没什么，可她大着肚子看上去就十分危险。
许飞当即脸色就变了，着急去扶。不想，一道身影比她更快，从后面将陈立夏给扶住了。
第240章 代课老师