第319节
接下来张之南又花了半小时的时间，将消费结果做了详细的分析与解释。
最后回归到宁达未来城的定位，消费者心理、消费者预测、目前已引入的其它品牌情况等。
“所以对于la，我们定位为英国城里，大众偏高端，也就是我们所说的轻侈类日化消费品牌。这个定位，在英国城的营业额里，我们希望他能创造的份额是40%，甚至更多。而la则在这40%里，至少又占到35%。”
唐宁在张之南做完分析后，看着michl说道。
“若是有这样的营业预算，我认为在品类的数量和占地面积上，我们可以有更多的考虑。”michl将话题又担回到期初谈判的结果上。
“ok，我认为您说得有道理，在重新做了这样的营业预算后，针对新目标做了重新的测虎，这是我们测算的结果。”
唐宁从包里拿出一沓稿纸，铺开在michl的面前：“不好意思，因为时间太紧，没有灰得及做成正式的文件。”
“没关系，你应该知道，内容比形式对我更有吸引办。”michl笑着说道。
“当然。”唐宁点头，指着纸上的测算公式，与图示，对michl说道：“我们可以做这样的价位组合，根据销量预测，数量组合是这样。”
“那么平均价位会在800，根据销售倍率我们进行1.5倍的货品上架，那么需要四分之一楼层的柜位面积，或者再少一点……”
“no、no、no，至少四分之一，我们并不习惯韩国那样堆挤式陈列，我们要有品位有空间。所以我一直认为，最小也需要二分之一楼层才行。”michl连连摆手，但在不知不觉中，已经将之前要一整层楼的要求，降到了只要半层楼。
有了这个谈判的基础，唐宁的信心就更足了。
*
双方软磨硬泡，连午饭也是在会议室吃的－－英式方面便，话说，唐宁觉得一种熟悉的难吃，张之南只觉得太难吃了
所以为了晚餐能够不再这里继续吃英式方便面，他们下午的谈判就更犀利了。
最后唐宁假装接到苏蔓的电话，只说还在谈请她放心后，谈判的节奏才缓和下来－－看来对方确实还是买商务部的面子，但从董中长到ceo，再压到市场总监的话，效果便有了那第些折扣。
唐宁这个现场的电话，则顺利的让对方想起还有商务部这个压力源存在。
后面唐宁稍作让步，给了四分之一楼层后，还给了收银位置的广告位、楼递位置的永久独立水牌。
一直到下午4点，整个谈判终于确定下来。
由于条件改动太多，也没能当场签下合作协议。所以唐宁在安排张之南回酒店收拾行李和办理退房手续时，他则留在la公司的会议室里，现场将会谈备忘灵做了出来，双方负责人签了字后，他这才算是放下心来。
*
唐宁在走出la办公楼时，不禁长长的吐了一口气－－八小时不停的谈判、分析、计算，不仅是个脑力活儿、还是个体力活儿。
想到这里，他不禁又想起夏千语来－－她在面对这样的客户时，也都是一个人，一个一个、一步一步的把对方啃下来的。
“你说你体力不错，我现在才真正相信，你体力确实不错。”唐宁低头轻笑着，拿出手机给夏千语发了个信息：la已谈妥，现在返程。
信息只有八个字，不涉风月、无关爱情，但他字里行间的喜悦、八个字里面透出来的急切与想念，他知道－－
夏千语会懂。
＊
安安看着夏千语在看过手机后，脸上泛起淡淡的笑意，不禁也笑了－－原来恋爱中的女人都是一样的。
都会为爱人的一个消息而喜悦、也都会因为想念而思绪涣散。
安安忍不住的拿出手机，却没有傅陵的消息，心里不禁隐隐失望。
他在爱情里的经验，只比唐总多、不比唐总少，所以有心无心才是区别，说什么个性不同表现不同，都是鬼话。
安安暗自吐了口气，不想让坐在会议桌对面的夏千语看出自己的情绪，所以放下电话后，便克制自己不再想这件事。
*
“唐总，我送你们去机场吧。”唐宁出来的时候，一身仔裤衬衣的陈茵正与张之南站在一起。张之南的手边还有两个超大的行李箱，而旁边则是陈茵的小mini车。
张之南忙解释道：“刚才下计程车后，看到陈小姐，所以她就和我一起等着了。”
“我给千语姐姐打过电话，她说你们今天离开，这个时间会在这里，我说我来接你们，她很高兴啊。”陈茵解释说道。
“恩。”唐宁点头，并没有多说什么。
倒是张之南，心里不禁讶异这个小姑娘：道行还真不浅啊，心也真够大的，为了接近唐宁，居然连夏千语也敢利用。
她也是仗了她有个夏千语和唐宁都不敢得罪的好老子吧！
张之南下意识的多看了陈茵两眼，又觉得这小姑娘看起来很单纯，不像那么有心机的。
不过人不可貌相，她老子那么精明，她也不能单纯到哪里去。
张之南将目光从她身上收回来，余光轻瞥了一眼坐在身旁的唐宁，他的表情只是淡淡的，似是对陈茵并没有太多的情绪。
“这个车是有点儿小，但是它还是四坐的。”陈茵见唐宁的目光看向她的小车，不禁暗自吐了吐舌头，绕身到后备箱，拉开后对唐宁说道：“可以放一个行李箱，然后另一个放在副驾驶。”
“谢谢。”唐宁轻轻点头，嘴角轻噙起清浅的笑意。
面对一个单纯又热心、还在异国的小女孩，他已没办法做到冷然拒绝、完全不理会。
抛开陈行长的别有目的，在工作之外有这样一个轻松的小朋友，好象并不坏。
“不用谢，你到英国我就是半个主哦，sorry，我忘了你在英国的时间比我还长呢，反正现在我常住，很多事还是比你方便一点的啦。”陈茵明朗的笑着，看着张之南将行李箱拿进车里后，便转身进了驾驶室。
“上车啦，你们两个会后排应该不会太挤吧？”陈茵仰头看了看高大的唐宁，脸下意识的就红了，忙缩回头来，老老实实的扣上安全带，在等到他们有些困难的将高大的身躯挤进这个太小的车里后，便发动车子快速往机场开去。
“唐总、张总，有喜欢听的音乐吗？或者是电台？”陈茵边开车边问道。
“你开车吧，我们聊点儿事。”唐宁边说边从随身包里拿出协议文件递给张之南。
“唐总，我从没遇到过这种进场谈判的。我回去后请三天假，我要睡觉，太费脑子了。”张之南接过备忘录，仔细的看过后，小心的收在了自己的公文包里。抬头看着在看到仍然一身气势，眼底却藏不住倦意的唐宁时，同样觉得身心俱疲。
“那当然，以前商场是强势的一方，都是品牌求着上柜呢，哪儿需要你去求人。”唐宁笑着说道。
“等英国城做出成绩来了，后面的美国城、韩国城，他们也一样得求着我们。”张之南伸手揉着额头，长长的吐了口气后，又看着唐宁问道：“qh（另一个多品牌的公司）就完全放弃了吗。”
“不是放弃，是现在不用再谈了。”唐宁淡然说道：“回国后，将这边所有的合同都跟进完成，然后做一些媒体，对安阁的跨国合作、未来城的新模式，做一个国际宣导。利用已经签约的客户数，给qh压力。”
“他们谈到的情况，也很实际。也不一定是有了压力就能做决定的。”张之南沉吟着说道。
“既然这样，现在谈也解决不了。新闻过后，我们再联络，有进展自然好，没进展就换品牌。”唐宁利落的说道。
“好的，我明白了。”张之南当即便记下了唐宁的意思，脑袋里也在快速思索着，下一步的谈判角度，以及替代品牌的目录。
张之南就替代品牌的想法，拟与唐宁沟通，却只见他轻轻摇了摇头。
张之南微微愣了愣，余光轻瞥了一下开车的陈茵，便缓缓点了点头。
他因着陈茵和夏千语、唐宁都熟，所以便放松了警惕，反而是唐宁，在任何时候都警觉着，该说的就说、不该说的一句不谈。
想到这里，张之南不禁有些惭愧－－纵横商场这么多年，还不如唐宁这个商业新人更知道，有些事情，只能和有限的人谈。
*
完全不懂商业的陈茵，自然不知道两人的一个眼神之间，已经交流了这许多的讯息。
她只是从唐宁风轻云淡、却果决犀利的话里，看到他在商业上的魅力。一颗少女心真是被他迷得不知所以了。
有颜又有才，还这么好个性的男人，唉
陈茵心里郁闷着，他和夏千语的关系扑朔迷离，却显然并不寻常，自己到底能不能追呢……
*
一路上，陈茵纠结着心事，加上在唐宁面前她的害羞与胆怯，所以基本一路没有说话；唐宁与张之南在谈到qh进场之后，便没有继续说话，一个低头算帐、一个闭眼小憩。
车内一时间，安静得只听见车子开动带来的气流摩擦声。
*
陈茵将张之南和唐宁送到机场后，跟着他们进了机场大厅，在看到一个漂亮的中国娃娃商店的时候，脚步微顿，有种买一个送给唐宁的冲动。
当即便小声对唐宁说道：“唐总，我想买一个娃娃送给我阿姨、还有千语姐姐，你能帮我挑一下吗？”
“我不知道你阿姨的喜好、千语不喜欢这些东西，你自己挑吧。”唐宁抬腕看了看时间后，对陈茵说道：“我们这边就进去了，你买完东西早些回去，到学校后给我发个信息。”
“哦，好，好的。”陈茵侧头看了一眼店铺，又随着唐宁的脚步往前走了一会儿，在跟不上他的脚步后，才慢慢放缓了步子，直到站在原地停了下来：看着他跨着大大的步子，那样利落明朗、又温润如玉的样子，久久的无法收回目光。
*
“阿姨还是不要送了吧，又会说我拍马屁；千语姐姐……这次的电话帮了我的大忙，我得送她一个礼物。”
陈茵一直到看不见唐宁的背影后，才慢慢的转身，回到刚才的中国娃娃礼品店里，挑了一个五福闹春的娃娃组合，准备送给夏千语。
其实这东西和她的气质并不太合，也不知道她会不会喜欢，但刀子就是这么一眼看中了。
“你们是情侣吗？”
“还是只是利益关系呢？”
“如果只是利益关系，你要什么，我让我爹地给你好吗，你把唐宁让给我？”
“唐宁啊，夏千语能给你的资源和资金，我爹地都能给呢，不要出卖自己的爱情，好吗？
陈茵低头看着手中的娃娃，轻轻的叹息着。
夏千语那个人，她觉得很难沟通。不管他们之间是利益还是爱情，只要她不主动放手，唐宁大约就无法恢复自由了。
她觉得自己最大的机会，就是夏千语不要唐宁的时候。
所以
所以我要站在离他最近的地方，能常常和他说说话、感受着他的气息、他的眼睛能偶尔看到我，那就可以了。
抱着娃娃走到机场外，仰着看着蓝色的天空，给了自己一个大大的笑脸。
*
“张总，我去这边买几本书。”在过了安检后，唐宁习惯性的去逛书店。
“我也想看看，关于英国零售方面的书。”张之南点头，拖着行李箱走在唐宁的身边，两人齐齐走进书店，分头慢慢看起来。
唐宁为自己挑了几本项目方向的书、为夏千语挑了几本零售管理方面的书。抬头看了一眼张之南还在继续挑书，他便拖着自己的行李箱，去了旁边的一个礼帽店。
英国的礼帽款式在全世界都是有名的，有的虽然过于夸张，也有许多简约利落的款式。
当然，夏千语不会戴。
但他还是想送两顶给她。
*
“先生喜欢什么款？”
“送给女朋友的。”
“女朋友平时多穿什么款的服装？”
最后回归到宁达未来城的定位，消费者心理、消费者预测、目前已引入的其它品牌情况等。
“所以对于la，我们定位为英国城里，大众偏高端，也就是我们所说的轻侈类日化消费品牌。这个定位，在英国城的营业额里，我们希望他能创造的份额是40%，甚至更多。而la则在这40%里，至少又占到35%。”
唐宁在张之南做完分析后，看着michl说道。
“若是有这样的营业预算，我认为在品类的数量和占地面积上，我们可以有更多的考虑。”michl将话题又担回到期初谈判的结果上。
“ok，我认为您说得有道理，在重新做了这样的营业预算后，针对新目标做了重新的测虎，这是我们测算的结果。”
唐宁从包里拿出一沓稿纸，铺开在michl的面前：“不好意思，因为时间太紧，没有灰得及做成正式的文件。”
“没关系，你应该知道，内容比形式对我更有吸引办。”michl笑着说道。
“当然。”唐宁点头，指着纸上的测算公式，与图示，对michl说道：“我们可以做这样的价位组合，根据销量预测，数量组合是这样。”
“那么平均价位会在800，根据销售倍率我们进行1.5倍的货品上架，那么需要四分之一楼层的柜位面积，或者再少一点……”
“no、no、no，至少四分之一，我们并不习惯韩国那样堆挤式陈列，我们要有品位有空间。所以我一直认为，最小也需要二分之一楼层才行。”michl连连摆手，但在不知不觉中，已经将之前要一整层楼的要求，降到了只要半层楼。
有了这个谈判的基础，唐宁的信心就更足了。
*
双方软磨硬泡，连午饭也是在会议室吃的－－英式方面便，话说，唐宁觉得一种熟悉的难吃，张之南只觉得太难吃了
所以为了晚餐能够不再这里继续吃英式方便面，他们下午的谈判就更犀利了。
最后唐宁假装接到苏蔓的电话，只说还在谈请她放心后，谈判的节奏才缓和下来－－看来对方确实还是买商务部的面子，但从董中长到ceo，再压到市场总监的话，效果便有了那第些折扣。
唐宁这个现场的电话，则顺利的让对方想起还有商务部这个压力源存在。
后面唐宁稍作让步，给了四分之一楼层后，还给了收银位置的广告位、楼递位置的永久独立水牌。
一直到下午4点，整个谈判终于确定下来。
由于条件改动太多，也没能当场签下合作协议。所以唐宁在安排张之南回酒店收拾行李和办理退房手续时，他则留在la公司的会议室里，现场将会谈备忘灵做了出来，双方负责人签了字后，他这才算是放下心来。
*
唐宁在走出la办公楼时，不禁长长的吐了一口气－－八小时不停的谈判、分析、计算，不仅是个脑力活儿、还是个体力活儿。
想到这里，他不禁又想起夏千语来－－她在面对这样的客户时，也都是一个人，一个一个、一步一步的把对方啃下来的。
“你说你体力不错，我现在才真正相信，你体力确实不错。”唐宁低头轻笑着，拿出手机给夏千语发了个信息：la已谈妥，现在返程。
信息只有八个字，不涉风月、无关爱情，但他字里行间的喜悦、八个字里面透出来的急切与想念，他知道－－
夏千语会懂。
＊
安安看着夏千语在看过手机后，脸上泛起淡淡的笑意，不禁也笑了－－原来恋爱中的女人都是一样的。
都会为爱人的一个消息而喜悦、也都会因为想念而思绪涣散。
安安忍不住的拿出手机，却没有傅陵的消息，心里不禁隐隐失望。
他在爱情里的经验，只比唐总多、不比唐总少，所以有心无心才是区别，说什么个性不同表现不同，都是鬼话。
安安暗自吐了口气，不想让坐在会议桌对面的夏千语看出自己的情绪，所以放下电话后，便克制自己不再想这件事。
*
“唐总，我送你们去机场吧。”唐宁出来的时候，一身仔裤衬衣的陈茵正与张之南站在一起。张之南的手边还有两个超大的行李箱，而旁边则是陈茵的小mini车。
张之南忙解释道：“刚才下计程车后，看到陈小姐，所以她就和我一起等着了。”
“我给千语姐姐打过电话，她说你们今天离开，这个时间会在这里，我说我来接你们，她很高兴啊。”陈茵解释说道。
“恩。”唐宁点头，并没有多说什么。
倒是张之南，心里不禁讶异这个小姑娘：道行还真不浅啊，心也真够大的，为了接近唐宁，居然连夏千语也敢利用。
她也是仗了她有个夏千语和唐宁都不敢得罪的好老子吧！
张之南下意识的多看了陈茵两眼，又觉得这小姑娘看起来很单纯，不像那么有心机的。
不过人不可貌相，她老子那么精明，她也不能单纯到哪里去。
张之南将目光从她身上收回来，余光轻瞥了一眼坐在身旁的唐宁，他的表情只是淡淡的，似是对陈茵并没有太多的情绪。
“这个车是有点儿小，但是它还是四坐的。”陈茵见唐宁的目光看向她的小车，不禁暗自吐了吐舌头，绕身到后备箱，拉开后对唐宁说道：“可以放一个行李箱，然后另一个放在副驾驶。”
“谢谢。”唐宁轻轻点头，嘴角轻噙起清浅的笑意。
面对一个单纯又热心、还在异国的小女孩，他已没办法做到冷然拒绝、完全不理会。
抛开陈行长的别有目的，在工作之外有这样一个轻松的小朋友，好象并不坏。
“不用谢，你到英国我就是半个主哦，sorry，我忘了你在英国的时间比我还长呢，反正现在我常住，很多事还是比你方便一点的啦。”陈茵明朗的笑着，看着张之南将行李箱拿进车里后，便转身进了驾驶室。
“上车啦，你们两个会后排应该不会太挤吧？”陈茵仰头看了看高大的唐宁，脸下意识的就红了，忙缩回头来，老老实实的扣上安全带，在等到他们有些困难的将高大的身躯挤进这个太小的车里后，便发动车子快速往机场开去。
“唐总、张总，有喜欢听的音乐吗？或者是电台？”陈茵边开车边问道。
“你开车吧，我们聊点儿事。”唐宁边说边从随身包里拿出协议文件递给张之南。
“唐总，我从没遇到过这种进场谈判的。我回去后请三天假，我要睡觉，太费脑子了。”张之南接过备忘录，仔细的看过后，小心的收在了自己的公文包里。抬头看着在看到仍然一身气势，眼底却藏不住倦意的唐宁时，同样觉得身心俱疲。
“那当然，以前商场是强势的一方，都是品牌求着上柜呢，哪儿需要你去求人。”唐宁笑着说道。
“等英国城做出成绩来了，后面的美国城、韩国城，他们也一样得求着我们。”张之南伸手揉着额头，长长的吐了口气后，又看着唐宁问道：“qh（另一个多品牌的公司）就完全放弃了吗。”
“不是放弃，是现在不用再谈了。”唐宁淡然说道：“回国后，将这边所有的合同都跟进完成，然后做一些媒体，对安阁的跨国合作、未来城的新模式，做一个国际宣导。利用已经签约的客户数，给qh压力。”
“他们谈到的情况，也很实际。也不一定是有了压力就能做决定的。”张之南沉吟着说道。
“既然这样，现在谈也解决不了。新闻过后，我们再联络，有进展自然好，没进展就换品牌。”唐宁利落的说道。
“好的，我明白了。”张之南当即便记下了唐宁的意思，脑袋里也在快速思索着，下一步的谈判角度，以及替代品牌的目录。
张之南就替代品牌的想法，拟与唐宁沟通，却只见他轻轻摇了摇头。
张之南微微愣了愣，余光轻瞥了一下开车的陈茵，便缓缓点了点头。
他因着陈茵和夏千语、唐宁都熟，所以便放松了警惕，反而是唐宁，在任何时候都警觉着，该说的就说、不该说的一句不谈。
想到这里，张之南不禁有些惭愧－－纵横商场这么多年，还不如唐宁这个商业新人更知道，有些事情，只能和有限的人谈。
*
完全不懂商业的陈茵，自然不知道两人的一个眼神之间，已经交流了这许多的讯息。
她只是从唐宁风轻云淡、却果决犀利的话里，看到他在商业上的魅力。一颗少女心真是被他迷得不知所以了。
有颜又有才，还这么好个性的男人，唉
陈茵心里郁闷着，他和夏千语的关系扑朔迷离，却显然并不寻常，自己到底能不能追呢……
*
一路上，陈茵纠结着心事，加上在唐宁面前她的害羞与胆怯，所以基本一路没有说话；唐宁与张之南在谈到qh进场之后，便没有继续说话，一个低头算帐、一个闭眼小憩。
车内一时间，安静得只听见车子开动带来的气流摩擦声。
*
陈茵将张之南和唐宁送到机场后，跟着他们进了机场大厅，在看到一个漂亮的中国娃娃商店的时候，脚步微顿，有种买一个送给唐宁的冲动。
当即便小声对唐宁说道：“唐总，我想买一个娃娃送给我阿姨、还有千语姐姐，你能帮我挑一下吗？”
“我不知道你阿姨的喜好、千语不喜欢这些东西，你自己挑吧。”唐宁抬腕看了看时间后，对陈茵说道：“我们这边就进去了，你买完东西早些回去，到学校后给我发个信息。”
“哦，好，好的。”陈茵侧头看了一眼店铺，又随着唐宁的脚步往前走了一会儿，在跟不上他的脚步后，才慢慢放缓了步子，直到站在原地停了下来：看着他跨着大大的步子，那样利落明朗、又温润如玉的样子，久久的无法收回目光。
*
“阿姨还是不要送了吧，又会说我拍马屁；千语姐姐……这次的电话帮了我的大忙，我得送她一个礼物。”
陈茵一直到看不见唐宁的背影后，才慢慢的转身，回到刚才的中国娃娃礼品店里，挑了一个五福闹春的娃娃组合，准备送给夏千语。
其实这东西和她的气质并不太合，也不知道她会不会喜欢，但刀子就是这么一眼看中了。
“你们是情侣吗？”
“还是只是利益关系呢？”
“如果只是利益关系，你要什么，我让我爹地给你好吗，你把唐宁让给我？”
“唐宁啊，夏千语能给你的资源和资金，我爹地都能给呢，不要出卖自己的爱情，好吗？
陈茵低头看着手中的娃娃，轻轻的叹息着。
夏千语那个人，她觉得很难沟通。不管他们之间是利益还是爱情，只要她不主动放手，唐宁大约就无法恢复自由了。
她觉得自己最大的机会，就是夏千语不要唐宁的时候。
所以
所以我要站在离他最近的地方，能常常和他说说话、感受着他的气息、他的眼睛能偶尔看到我，那就可以了。
抱着娃娃走到机场外，仰着看着蓝色的天空，给了自己一个大大的笑脸。
*
“张总，我去这边买几本书。”在过了安检后，唐宁习惯性的去逛书店。
“我也想看看，关于英国零售方面的书。”张之南点头，拖着行李箱走在唐宁的身边，两人齐齐走进书店，分头慢慢看起来。
唐宁为自己挑了几本项目方向的书、为夏千语挑了几本零售管理方面的书。抬头看了一眼张之南还在继续挑书，他便拖着自己的行李箱，去了旁边的一个礼帽店。
英国的礼帽款式在全世界都是有名的，有的虽然过于夸张，也有许多简约利落的款式。
当然，夏千语不会戴。
但他还是想送两顶给她。
*
“先生喜欢什么款？”
“送给女朋友的。”
“女朋友平时多穿什么款的服装？”