第四一五章 讨价还价
林昭这边漫天要价，拓跋石有些恼怒了，第一日的和谈就这样不欢而散了
“东阳兄，今日会不会有些过了？”回去的时候，种师道有些疑惑林昭一张嘴就要整个绥州，有些开玩笑了
林昭笑道：“不打紧的，绥州西夏肯定是不会给的，闹着玩的！”
“闹着玩的？公子，这和谈也能儿戏吗？”李承有些不解，他而今对外的身份是林昭招揽的家臣兼护卫，并未引起别人的怀疑
“和谈哪有那么容易，第一天想要有什么具体的结果或者是进展，根本是不可能的”林昭摇头道：“今日我就是存心找茬，让拓跋石不痛，怒由心生之下再有个什么失误那自然是最好不过再者，气势上要震住西夏，免得他们先提出一些过分要求，我们反而为难我就是要看看，西夏人的反应和底线……反正梁乙埋在我们手上，主动权也在我们！”
这一切都是既定的策略，宋庭的软弱，导致宋朝在整个气势上弱了一些林昭不消因此而被动，所以只能在气场上震慑西夏人得知了自己皇子的尊贵身份之后，林昭的信心和气势倒是加充足了
种师道笑言：“以前听闻东阳兄口才好，今日才算真正见识到什么叫舌灿莲花，口若悬河了”
“你是这夸我吗？”林昭笑着打趣
“只是这么一来，西夏那边会有什么反应呢？这和谈还能照常继续下去吗？”种师道有些的，虽说他出身于武将世家战争意味着功勋可如果能够妥善和平解决那自然是最好不过战争终究是残酷的
林昭笑道：“西夏的反应目前还不好说，且看看他们后面的态度吧！今日拓跋石首先便提到了梁乙埋，说明梁太后很在乎弟弟……”
“换回梁乙埋，西夏人必须要付出代价！”
“那是自然！”林昭悠悠道：“要看看他们是否痛答应，以前愿意付出的代价了，才好以此推断他们的真实目的”
“东阳兄的意思是，此番和谈还会有变数？”种师道有些疑惑
“没错！”自家事自己知，若非梁乙埋被俘的西夏人岂会徒？岂会拉下脸来和谈？本来他们俘虏了折文芯可以和自己讲条件的可是而今这个优势已经不复存在了加之那晚在绥州占了梁太后的大便宜，那个女人岂会轻易善罢甘休？
成功和谈？谈何容易？
“这……”
林昭拍拍种师道的肩膀，笑道：“也只是猜测而已，不过却不得不防，彝叔兄尽早通知令伯父吧，府州和延州那边我来打招呼，有备患总是好的”不知是种咏，种谔也休想闲着，梁太后要是真的动怒了，西北之地还不得烽火狼烟不断？
“好！”虽说事与愿违可种师道也省的轻重，当即点头答应
林昭转身看了一眼李承眼神之中的意味十分明显，正是要他们尽打探消息，加以佐证实际上此刻，明月宗几乎是全体出动，正在为公子的大业服务
唉！林昭心中暗叹一声，很是奈！
这一次对他而言或许是个机会，是他自己心插柳创造的机会，如果抓住了，对于巩固在西军和朝廷中的地位很有帮助可如此一来，就少不得要有战事，将士牺牲，百姓受苦，他本意是不消看到如此状况的可有时候就是这样奈，有什么办法呢？一将功成万骨枯，一个王朝的建立是数的尸骨与鲜血堆积而成的，此刻林昭深有体会
人在江湖，不！应该说是，人在庙堂，身不由己啊
管不了那么多了，只能明日继续讨价还价了！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
“他当真这么说？”绥州城里，梁太后的表情很严肃，听到拓跋石的禀报之后，脸上不禁多了些许的怒意
拓跋石大气都不敢出，不过有些事情还是要如实禀报的，只得点头道：“太后，宋使林昭当真很过分”
“张口就要绥州，真亏他说的出来！”梁太后似乎一被林昭的大口气所震惊，心里很不痛
夹在中间为难的自然就是拓跋石了，林昭态度强硬，他能怎么样？本来梁太后让他趁机提出，西夏要回整个绥州的事情却没想到林昭先开口了，也算是捷足先登，把他憋回来不说，西夏的处境也因此变得十分被动，自己在谈判桌上也的会十分难做
“他说是国相之言，要礼尚往来，赠送绥州的还说国相在宋期间花费不少，需要我们承担，费用则有三年的岁赐那么多”拓跋石小心翼翼，虽然知道梁太后不满，可是宋朝使臣的要求还是得一一道来
“有意思，当真是有意思，没想到他会狮子大张口啊”梁太后有些奈，整个绥州自然是不能给的，宋朝人也很清楚这一点，既然他们愿意和谈，愿意用梁乙埋交换，就绝对不会提出这等礼的要求，所以这不是重点，也并非真实意图
梁太后很聪慧，很就判断出林昭的目的，非就是恫吓，增加点气势嘛！也罢，也许是经历了绥州之乱，拓跋石最近变得唯唯诺诺，已然没有之前的豪气，在气场方面不如林昭也属于正常至于真正的目的，林昭不会平白故提到岁赐的，也就是说宋朝这次要在岁赐上打主意？
西夏本身很落后，百姓生活主要是游牧为主，农业与手工业很不发达，故而方面的状况着实算不上好因此从宋朝方面获得经济利益是一个很重要的方面，榷场也因此变得十分重要
西夏人将他们出产的膨，皮革等，以及西夏特有的青盐贩卖给宋朝人，从而获取经济利益，换取一些生活用品西夏对于榷场可以说已经处于一种依赖的状况，上一次因为与宋朝敌对，榷场关闭许久
到最后，实在是撑不住了，梁太后才向宋朝服软称臣的结果时间不长，两国又起了冲突，虽说是李复圭挑起的战事，有错在先，可是西夏人也不见得多占理说到底，还是他们资质及咎由自取
说实话，梁太后也不消战事继续，毕竟这样下去对西夏是没有好处的眼下国内已经是怨声载道了，可是有什么办法呢？吃了这么大的亏，岂能轻易咽下这口气？再者，就这么灰溜溜的战败了，西夏国内还不知道有多少人等着看笑话，对她们本身的地位也有着莫大的影响，怎么能善罢甘休呢？
好在还有一点支撑，以往每年宋朝给西夏的岁赐不少，实际上和辽国的岁币没有什么区别只是西夏称臣，在地位上略微低一些，只是名义上吃亏而已实际上得到的好处不少，大宋王朝相当于是花钱买和平
这笔岁赐对于西夏而言是一笔不少的经济收益，也正是因此，才使得她有坚持的底气可是现在，林昭似乎看准了这一点，直接考虑在岁赐上动手三年……哪怕只是三年，对于宋朝而言，或许省不下多少钱财，可是对西夏而言，可是少了一大笔的收入，以后的日子将会加难过
梁太后轻轻摇头，看来以前当真是小瞧了林昭，这厮不出手则已，一出手就抓住了人的命脉
当真是麻烦啊
“你且应付着点他，绥州的事情上绝对不可以让步，至于岁赐的事情你可以和他周旋，不过要等他自己讲出来，然后再和他讨价还价，切记不可表现的太过主动同时自己也要强势一下，不要被他一个毛头小子给震住了”梁太后沉思了许久，对拓跋石一番叮嘱
“是！”拓跋石点头答应，面对林昭咄咄逼人的气势，他本身并不害怕，可是应付起来难免有些麻烦尤其是涉及到一些比较敏感的问题，先请示一下梁太后总是没错的，至少自己心里有谱
梁太后起身踱了几步，续道：“你可一定要记好了，你现在最重要的就是给我稳住林昭，而且不能让他心生疑惑，你懂吗？”
“懂，臣懂得！”拓跋石唯唯诺诺，她能够清楚感受到太后言语之中的威势
“懂？那自然是最好不过！”梁太后仍不忘记叮嘱道：“可千万要小心的，最好做到滴水不漏，他虽然年轻，可是就像狐狸一样狡猾，稍有不慎就有可能被他看破所以该强硬的时候强硬，该缓和的时候缓和，那个程度要你自己去把握！记住了，你要做的就是讨价还价”
“是！”拓跋石好生奈，本来很简单的一个和谈，而今变得好生复杂，好生为难有什么办法，遇到这样的太后，这样的对手，当真是奈对于和谈将会走向何方，他只能轻轻摇头！
而梁太后的嘴角却突然变得有些冷酷，结局如何别人说了不算，她说了算！
当然了，有时候一厢情愿也只能影响事情的发展方向可是最终的结局，谁说了算可就不一定了未完待续
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“东阳兄，今日会不会有些过了？”回去的时候，种师道有些疑惑林昭一张嘴就要整个绥州，有些开玩笑了
林昭笑道：“不打紧的，绥州西夏肯定是不会给的，闹着玩的！”
“闹着玩的？公子，这和谈也能儿戏吗？”李承有些不解，他而今对外的身份是林昭招揽的家臣兼护卫，并未引起别人的怀疑
“和谈哪有那么容易，第一天想要有什么具体的结果或者是进展，根本是不可能的”林昭摇头道：“今日我就是存心找茬，让拓跋石不痛，怒由心生之下再有个什么失误那自然是最好不过再者，气势上要震住西夏，免得他们先提出一些过分要求，我们反而为难我就是要看看，西夏人的反应和底线……反正梁乙埋在我们手上，主动权也在我们！”
这一切都是既定的策略，宋庭的软弱，导致宋朝在整个气势上弱了一些林昭不消因此而被动，所以只能在气场上震慑西夏人得知了自己皇子的尊贵身份之后，林昭的信心和气势倒是加充足了
种师道笑言：“以前听闻东阳兄口才好，今日才算真正见识到什么叫舌灿莲花，口若悬河了”
“你是这夸我吗？”林昭笑着打趣
“只是这么一来，西夏那边会有什么反应呢？这和谈还能照常继续下去吗？”种师道有些的，虽说他出身于武将世家战争意味着功勋可如果能够妥善和平解决那自然是最好不过战争终究是残酷的
林昭笑道：“西夏的反应目前还不好说，且看看他们后面的态度吧！今日拓跋石首先便提到了梁乙埋，说明梁太后很在乎弟弟……”
“换回梁乙埋，西夏人必须要付出代价！”
“那是自然！”林昭悠悠道：“要看看他们是否痛答应，以前愿意付出的代价了，才好以此推断他们的真实目的”
“东阳兄的意思是，此番和谈还会有变数？”种师道有些疑惑
“没错！”自家事自己知，若非梁乙埋被俘的西夏人岂会徒？岂会拉下脸来和谈？本来他们俘虏了折文芯可以和自己讲条件的可是而今这个优势已经不复存在了加之那晚在绥州占了梁太后的大便宜，那个女人岂会轻易善罢甘休？
成功和谈？谈何容易？
“这……”
林昭拍拍种师道的肩膀，笑道：“也只是猜测而已，不过却不得不防，彝叔兄尽早通知令伯父吧，府州和延州那边我来打招呼，有备患总是好的”不知是种咏，种谔也休想闲着，梁太后要是真的动怒了，西北之地还不得烽火狼烟不断？
“好！”虽说事与愿违可种师道也省的轻重，当即点头答应
林昭转身看了一眼李承眼神之中的意味十分明显，正是要他们尽打探消息，加以佐证实际上此刻，明月宗几乎是全体出动，正在为公子的大业服务
唉！林昭心中暗叹一声，很是奈！
这一次对他而言或许是个机会，是他自己心插柳创造的机会，如果抓住了，对于巩固在西军和朝廷中的地位很有帮助可如此一来，就少不得要有战事，将士牺牲，百姓受苦，他本意是不消看到如此状况的可有时候就是这样奈，有什么办法呢？一将功成万骨枯，一个王朝的建立是数的尸骨与鲜血堆积而成的，此刻林昭深有体会
人在江湖，不！应该说是，人在庙堂，身不由己啊
管不了那么多了，只能明日继续讨价还价了！
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“他当真这么说？”绥州城里，梁太后的表情很严肃，听到拓跋石的禀报之后，脸上不禁多了些许的怒意
拓跋石大气都不敢出，不过有些事情还是要如实禀报的，只得点头道：“太后，宋使林昭当真很过分”
“张口就要绥州，真亏他说的出来！”梁太后似乎一被林昭的大口气所震惊，心里很不痛
夹在中间为难的自然就是拓跋石了，林昭态度强硬，他能怎么样？本来梁太后让他趁机提出，西夏要回整个绥州的事情却没想到林昭先开口了，也算是捷足先登，把他憋回来不说，西夏的处境也因此变得十分被动，自己在谈判桌上也的会十分难做
“他说是国相之言，要礼尚往来，赠送绥州的还说国相在宋期间花费不少，需要我们承担，费用则有三年的岁赐那么多”拓跋石小心翼翼，虽然知道梁太后不满，可是宋朝使臣的要求还是得一一道来
“有意思，当真是有意思，没想到他会狮子大张口啊”梁太后有些奈，整个绥州自然是不能给的，宋朝人也很清楚这一点，既然他们愿意和谈，愿意用梁乙埋交换，就绝对不会提出这等礼的要求，所以这不是重点，也并非真实意图
梁太后很聪慧，很就判断出林昭的目的，非就是恫吓，增加点气势嘛！也罢，也许是经历了绥州之乱，拓跋石最近变得唯唯诺诺，已然没有之前的豪气，在气场方面不如林昭也属于正常至于真正的目的，林昭不会平白故提到岁赐的，也就是说宋朝这次要在岁赐上打主意？
西夏本身很落后，百姓生活主要是游牧为主，农业与手工业很不发达，故而方面的状况着实算不上好因此从宋朝方面获得经济利益是一个很重要的方面，榷场也因此变得十分重要
西夏人将他们出产的膨，皮革等，以及西夏特有的青盐贩卖给宋朝人，从而获取经济利益，换取一些生活用品西夏对于榷场可以说已经处于一种依赖的状况，上一次因为与宋朝敌对，榷场关闭许久
到最后，实在是撑不住了，梁太后才向宋朝服软称臣的结果时间不长，两国又起了冲突，虽说是李复圭挑起的战事，有错在先，可是西夏人也不见得多占理说到底，还是他们资质及咎由自取
说实话，梁太后也不消战事继续，毕竟这样下去对西夏是没有好处的眼下国内已经是怨声载道了，可是有什么办法呢？吃了这么大的亏，岂能轻易咽下这口气？再者，就这么灰溜溜的战败了，西夏国内还不知道有多少人等着看笑话，对她们本身的地位也有着莫大的影响，怎么能善罢甘休呢？
好在还有一点支撑，以往每年宋朝给西夏的岁赐不少，实际上和辽国的岁币没有什么区别只是西夏称臣，在地位上略微低一些，只是名义上吃亏而已实际上得到的好处不少，大宋王朝相当于是花钱买和平
这笔岁赐对于西夏而言是一笔不少的经济收益，也正是因此，才使得她有坚持的底气可是现在，林昭似乎看准了这一点，直接考虑在岁赐上动手三年……哪怕只是三年，对于宋朝而言，或许省不下多少钱财，可是对西夏而言，可是少了一大笔的收入，以后的日子将会加难过
梁太后轻轻摇头，看来以前当真是小瞧了林昭，这厮不出手则已，一出手就抓住了人的命脉
当真是麻烦啊
“你且应付着点他，绥州的事情上绝对不可以让步，至于岁赐的事情你可以和他周旋，不过要等他自己讲出来，然后再和他讨价还价，切记不可表现的太过主动同时自己也要强势一下，不要被他一个毛头小子给震住了”梁太后沉思了许久，对拓跋石一番叮嘱
“是！”拓跋石点头答应，面对林昭咄咄逼人的气势，他本身并不害怕，可是应付起来难免有些麻烦尤其是涉及到一些比较敏感的问题，先请示一下梁太后总是没错的，至少自己心里有谱
梁太后起身踱了几步，续道：“你可一定要记好了，你现在最重要的就是给我稳住林昭，而且不能让他心生疑惑，你懂吗？”
“懂，臣懂得！”拓跋石唯唯诺诺，她能够清楚感受到太后言语之中的威势
“懂？那自然是最好不过！”梁太后仍不忘记叮嘱道：“可千万要小心的，最好做到滴水不漏，他虽然年轻，可是就像狐狸一样狡猾，稍有不慎就有可能被他看破所以该强硬的时候强硬，该缓和的时候缓和，那个程度要你自己去把握！记住了，你要做的就是讨价还价”
“是！”拓跋石好生奈，本来很简单的一个和谈，而今变得好生复杂，好生为难有什么办法，遇到这样的太后，这样的对手，当真是奈对于和谈将会走向何方，他只能轻轻摇头！
而梁太后的嘴角却突然变得有些冷酷，结局如何别人说了不算，她说了算！
当然了，有时候一厢情愿也只能影响事情的发展方向可是最终的结局，谁说了算可就不一定了未完待续
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