第三十七章 追捧

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  记者会一结束,苏思儿送走所有人后,立马乘电梯来到酒店顶层的餐厅。
  苏思儿敲开餐厅的一间包厢,边进边向里面的两个人打着招呼。
  “怎么样?”叶雪尘问道。
  苏思儿点头微笑:“比我预期的时间要短些,整个过程还算顺利,效果应该不错。”其实这次的所有报纸和网络媒体,早已被苏思儿和王硕买通,召开记者会也只是走个过程,好让明天的替拾爱宣传的新闻稿有根有据。
  叶雪尘翻着先前苏思儿给她的策划书,眨着眼道:“身为代言人,我怎么不知道拾爱钻戒是限量一万对销售,且每对都有其独一无二的认证?这也太炫了吧。”
  王硕笑出声:“这还不都是苏思儿想出的好办法。”
  那天早上,沉寂一周的苏思儿突然给他发了封邮件,详细写了拾爱市场遭受恶意攻击的解决方法,其中赫然醒目的一条便是限量和专属编码。办法是非常好的办法,可苦了hcpaar和元昭的工作人员,没日没夜的给钻戒编造号码和制造来历,然后再制作成软件上传,每个人都连续不间断的加班,才赶在两天之内完成。
  至于限量销售,则是为了不断抬高涨价,商品的规律便是精少而价高,反之,再好的物什数量一旦如蝼蚁之多,便失去了珍贵的价值。
  叶雪尘对于苏思儿和王硕的做法,评价道:“你们俩也太胆大了些。”
  她和王硕相视而笑,商人,无不是奸诈的。
  她苏思儿也从来没有认为自己是良善之辈,在能更好的解决危机的情况下,一些商场手段是必须的,当然,这是建立在不违法不损害他人健康的前提上。
  况且钻戒本身便不是机械化的大规模生产,它本就是手工制造,既然是手工,那每个钻戒就有它细微的不同之处,所以苏思儿在记者会上宣扬的独一无二,这种说法也不是全然错误的。
  王硕道:“苏思儿,你这个策划中,我现在唯一觉得不放心的便是你的那五位设计师。”
  苏思儿抿了口柠檬水,道:“放心,不会有差错。”
  她明白王硕的担忧,拾爱哪里有什么参加国际大赛的设计师,记者会上的那五位著名的设计师,全部是她临时花天价签入元昭牌下的。苏思儿之前一直忙于宣传合作案,哪顾得上去注意国际珠宝大赛,还是在酒店的一周里,她看到杂志提到了这次在意大利的比赛,她才灵光一闪,打国际电话邀约来了分别获奖的五位设计师。
  苏思儿动用了不少关系,磨破了嘴皮子,晓之以情,最后还是搬出了穆氏集团,他们才接受了天价的合约,与苏思儿签署了保密协议,名义上成为了拾爱的钻戒设计师。
  若是有谁违反破坏了保密协议,五倍赔偿的天文数字是谁都一时负担不起的,且,苏思儿明明白白的说过,与他们之间完全是生意合作,生意上的事就要用生意的手段,如若是其中的哪个人毁了这桩生意,那苏思儿则会用商人的手法动用一切让他永远退出设计界。
  其实,这签约对于苏思儿和他们是双赢的局面,因为苏思儿给予他们的签约费用实在是高的不可思议,完全对得起他们荣获大奖的头衔。而且,若不是拾爱的事件,他们又怎么会得到国内媒体如此大的关注,这肯定比他们单枪匹马的回国更加名利双收,在今后他们隶属于元昭,在元昭的广阔背景下,有许多能够让他们发挥才能的空间。
  他们知道这其中的种种益处,这也是他们肯签合同陪苏思儿演戏的最大原因,谁不是为了利益而存活努力着。
  今天约了王硕和叶雪尘,一方面是要跟王硕谈论钻戒的价格问题,一方面也是为了新一季的宣传。
  “在下一轮的新的宣传中,雪尘,你的工作量恐怕要大幅度增加了,有不少的电视和网络宣传活动,都需要你来压阵。”
  “雪尘。”苏思儿说着拉起叶雪尘的手,甚是歉然的道,“你和王硕就要结婚,现在这个时刻正是你们最忙碌的,可因为hcpaar和拾爱的事情,还如此耽搁你们的时间……甚至有可能拖延婚礼……实在是抱歉。”她内心是真觉得歉意的,本来计划中,结婚前后的这段时间,不应该因其他事而影响到他们的婚事,这也是苏思儿所承诺过的。
  叶雪尘笑了笑:“苏思儿你这么说呢,太见外了,我也是钻戒代言人,这是职责内必须的工作任务,即使没有这份新的活动策划,我也是责无旁贷的嘛。”
  随后,他们三个人互相讨论了下宣传中要注意的事情,以及整体的策略走向。
  *
  所有的策划和宣传,都是一环扣一环,不得不说这次苏思儿的危机公关处理的甚是漂亮。
  因为拾爱钻戒的形象再次回升,之前出现的事件得到逆转,在紧密的宣传造势下,拾爱钻戒甚至一度成为大众热捧的珠宝。
  各大报业纷纷报道拾爱的正面形象,皆赞扬钻戒的独特的认证编码开创了珠宝的新形式。
  拾爱钻戒的价格一直大浮动的不停涨价,加上限量一万对的宣传,以及所有报刊都站在苏思儿的这一边无形的宣传,国际珠宝设计师的坐镇,更是让拾爱的钻戒受到了收藏者的青睐。
  任何物品一旦传出了有被收藏的价值,那么,出于对物品升值的希望,人们就会愈发趋之若鹜的去抢购。
  而当抢购的情况的发生后,通过人们的竞相告知,攀比及争抢的天性,就会使其成为新一轮的销售狂潮。
  在销售市场上,这些是购买群众的微妙的心理活动,也是决策者需要了解的心里战略,在提升业绩上,此方法是至关重要的一个环节。
  刚开始对于钻戒,苏思儿营销重点在于情侣之间的爱,倡导给爱情多一些机会,让彼此更加了解重新认识,再次唤醒拾起最初的爱恋。那个时候,苏思儿贩卖的是钻戒所传承的意义和承诺,针对群体是所有经受过爱情波折的伴侣们。
  而这一回危机公关中,不难看出苏思儿将营销重点调整了。
  她不单针对的是情侣爱人了,苏思儿抛出国际钻戒设计冠军的名号,使拾爱钻戒吸引来了各种的上流人群,抬高价钱限量售卖,更是牢牢把握住了一些人的虚荣心态,他们善于炫耀,热于追捧购买时下最多话题的产品,只为了能够彰显出自己身份的优越。
  这些抛洒着大把钱、盲目追求所谓的高端物品的人,正是苏思儿此次设定的钻戒受众群体。
  苏思儿的这一步营销手段,在市场反馈来看,是极为成功的。
  没有了其他任何阻力的作对,一切宣传都顺风顺水。
  因为钻戒的追捧,连带着拾爱旗下的其他饰品,所有的销售量都跟着水涨船高。
  按照现如今的走势,盈利是非常可观的。
  至这一战役后,苏思儿的名字更是随着拾爱的出镜率,而不断的让众人所熟知。

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