第二百九十一章 钓鱼
“侯桑，鄙人永山绚斗。”永山绚斗笑的非常和蔼可亲，宛如对面的是再生父母一般。
“永山丈夫你好！”侯景也连忙低下头致礼，然后等双方落座之后说的：“永山丈夫可能不太了解华晶集团，我们是目前中国最大、最先进的晶圆厂，目前刚刚经过改制从国营转变成了私人企业。我这次来也是希望，能够从尼康引进一批光刻机作为生产设备。”
永山绚斗看着侯景身上得体的服装，对他的印象顿时也好了不少。点头笑道：“没问题，侯桑有任何需要尽管开口。我们尼康是世界知名的光刻机厂商，一定能够满足你们的要求。”
侯景笑成了眯眯眼，点头道：“那就太好了，我们华晶集团有意购买40台0.5微米工艺的光刻机，这里是我们的招标邀请函。”
“0.5微米线？这不可能！”永山绚斗将头晃得好像拨浪鼓一般，从听到这个词开始，他几乎是不加思索的就做出了拒绝的判断：“0.5微米工艺的光刻机，属于我国禁止出口到中国的设备。在我国政府放开禁令之前，是不可能出口到中国的。其实以你们的技术，从0.8微米开始摸索是更好的选择。我这里有几种0.8微米光刻机，你可以参考一下……”
“永山丈夫，您难道不应该先向贵司高层进行汇报，然后才能做出一个决定来吗？”。侯景不得不打断了永山绚斗的话，他可是深刻记忆着周硕交给他的资料中，对尼康各部门和岗位职权对应的权力。永山绚斗作为一个课长。是没有权力对这样金额上亿的项目，做出任何判断的。
“请侯桑不要无谓的增加我的工作量！”永山绚斗愤慨的看着他。仿佛是在看一个无理取闹的孩童：“你知道我每天有多少工作要做？要见多少客户，商谈多少重要的事情？我们日本和你们中国是不一样的！我的工作效率直接关系到收入。我的孩子正准备上幼儿园，家里的房子贷款还没有还清……”
永山绚斗烦躁的挥了挥手，站起来说道：“而你这种无谓的要求，只会增加我的工作量，最后还是一定会被高层否决。我在你这个项目上的所有工作，最后就会都变成毫无意义的行为！你们中国人愿意浪费自己的时间，做这些不知所谓的事情我不管，但是请不要浪费我的生命！”
“永山丈夫未免太过于武断了，你怎么就这么确定尼康公司不会向我们出售0.5微米工艺光刻机？”侯景也是毫不退让。针锋相对道：“如果说你有一家老小需要养活，时间不能够浪费。那我们华晶上下有一千多名员工、家属五六千人，难道不值得你向上级请示一下？”
“可笑，你们中国人的时间，就算一千人又怎么能和我相比？”永山绚斗轻蔑的看着侯景，奚落道：“我们日本是世界第二大经济体，你们中国有多少？我一个人的收入就能顶你们一百人！我手下二十多个同事，凭什么不能说比你们重要？”
侯景被永山绚斗说的一时语塞，像他这样的课长职位。一个月五千美元的收入是有的。换算成人民币还真的能顶国内一百人的工资……
“可这也不是永山丈夫你不履行职务的原因吧？”侯景毫不气馁的说道：“尼康公司支付你的基本薪金，不就是让你做这些事情的吗？把我的要求向上层传递，这是你的主要职责，请您专业一些！”
“我的职责？我的职责同样也要对项目作出自己的判断。不然什么事情都要向上汇报，岂不是在浪费上级的时间？”永山绚斗不耐烦的说道：“侯桑，请不要再浪费我的时间了。我还有事情要做，请允许我先行告退。”
“等等。永山丈夫。”侯景拦住了他，诚恳的说道：“这是一笔上亿美元的项目。我劝你在做决定之前，最好能够想清楚。我除了向尼康公司送出竞标邀请之外，还会去拜访佳能公司。我的同事也会向阿斯麦公司，以及我们中国的泛翰集团送出邀请。作为一个陌生人，我们之间并没有任何个人恩怨，纯粹是为你好才提醒一句。如果这些公司因为你的偏见，最终赢得了这笔订单，尼康公司恐怕不会同意你现在的理由。”
侯景的一番话，成功的让永山绚斗沉默了下来。这个时候是否接受竞标邀请，确实已经不是他能够决定的了。如果华晶只是向尼康一家进行采购，当然买还是不卖都是尼康自己的事情。哪怕拉上佳能和阿斯麦，中国国内也不可能就这么容易的突破贸易壁垒。但他敏锐的察觉到，侯景在表述采购方的时候，竟然还提了一个中国国内的企业。虽然是个完全没有听过的名字，但不管这件事是真是假，他都不能对此置之不理。
“你是说，你们华晶集团，也向你们国内的一家企业发出了竞标邀请？”永山绚斗重新坐了下来，皱眉问道。
“没错，泛翰集团下属的泛翰研究院，他们今年早些时候宣称已经掌握了0.5微米工艺的光刻机技术。”侯景一脸坦诚的说道。
“这怎么可能？”永山绚斗虽然狼上知道自己应该搞清楚这件事情，但感情上却根本无法接受：“你们中国不是今年上半年才完成了0.8微米线的研究，你是说不到半年就又突破了0.5微米光刻机的技术？”
侯景见永山绚斗难得认真了起来，起劲儿的点头道：“至少泛翰集团是这么声明的，而且他们也已经推出了一款0.5微米工艺的产品，好像是叫做u盘什么的。”
“这未免也太……”永山绚斗摇了摇头，不可置信的说道：“既然你们国内能够生产，为什么还要来我们日本采购？”
听到他话里松动的意味，侯景再接再厉道：“这主要还是考虑到他们的产品刚定型，技术成熟度恐怕还比不上日本产品。而尼康的0.5微米光刻机技术成熟，产品的良品率和技术参数都要更优秀一些。我们华晶是非常有诚意，希望能够在这条生产线上使用尼康产品的。”
侯景被自己的话恶心的心里一阵想吐，做采购和做销售其实没什么太大的不同。很多时候都得见人说人话、见鬼说鬼话，拍马奉承的违心话张嘴就出，谁也不可能真的把这种言论放在心里。不然日子还过不过了？该低头求人，当然得有低头的觉悟。
果然，这一番话说出来，顿时让永山绚斗有些得意洋洋起来。他自得的点了点头说道：“没错，看起来你们华晶的社长还是很有眼光的嘛，我们尼康可是光刻机行业里的no.1，什么佳能、阿斯麦根本不是对手，更别说你们那个不知所谓的中国公司了。光刻机这种尖端技术，岂是随随便便一个公司就能搞出来的？我看多半是个骗子，等你们投入资金下去，他们就会让你们不断的追加投资，最后估计也是拿不出什么成品来。”
话是这么说，但永山绚斗还是认真了起来。日本公司对商业情报都是非常重视的，哪怕泛翰集团只是有这种可能，那就要事先进行信息搜集才行。如果对手真的有意向这方面发展，他们也不至于会被打个措手不及。
“永山丈夫说的也是有可能的嘛，哈哈。”侯景当然不会说泛翰集团是个骗子，没有了这个由头，尼康会正眼看他一下么？当然是泛翰集团的威胁越大，才越有可能说动尼康的竞标意向。
“不过他们在我们国内，现在已经推出了一款基于0.5微米技术的产品。是使用nand内存32m容量的‘u盘’。”侯景半真半假的说道：“真要是没有一点头绪，恐怕也不会把产品拿出来给市场上其他企业看吧？”
“哦？已经有产品了！”永山绚斗这下可就不得不谨慎起来：“不知道侯桑身上，是否有这一款产品的实物？”
侯景暗道一声：真是天助我也！
然后果然从身上拿出了一个小巧的电子产品，笑道：“这就是泛翰集团推出的u盘了，别看只有这么大，却能存储32m容量的数据。支持windows95的热插拔，不仅可以用在usb数据接口，通过转接器还能连接计算机的串口……”
不等侯景说完，永山绚斗就一把将他手里的u盘抓了过去，翻过来覆过去的观察起来。
这支u盘是周硕放在资料里，一起交给侯景的。作为谈判策略的重要手段，当然不可能直接就拿出来。如果上来就说，“哦，我们国内已经能自产0.5微米线了，尼康赶快过来掐死我们的科研力量吧”，傻瓜都会知道这是个陷阱。
如今这样能够让日本人自己跳出来，主动的去探寻国内技术发展的进度，说服力自然不可同日而语。(未完待续……)
“永山丈夫你好！”侯景也连忙低下头致礼，然后等双方落座之后说的：“永山丈夫可能不太了解华晶集团，我们是目前中国最大、最先进的晶圆厂，目前刚刚经过改制从国营转变成了私人企业。我这次来也是希望，能够从尼康引进一批光刻机作为生产设备。”
永山绚斗看着侯景身上得体的服装，对他的印象顿时也好了不少。点头笑道：“没问题，侯桑有任何需要尽管开口。我们尼康是世界知名的光刻机厂商，一定能够满足你们的要求。”
侯景笑成了眯眯眼，点头道：“那就太好了，我们华晶集团有意购买40台0.5微米工艺的光刻机，这里是我们的招标邀请函。”
“0.5微米线？这不可能！”永山绚斗将头晃得好像拨浪鼓一般，从听到这个词开始，他几乎是不加思索的就做出了拒绝的判断：“0.5微米工艺的光刻机，属于我国禁止出口到中国的设备。在我国政府放开禁令之前，是不可能出口到中国的。其实以你们的技术，从0.8微米开始摸索是更好的选择。我这里有几种0.8微米光刻机，你可以参考一下……”
“永山丈夫，您难道不应该先向贵司高层进行汇报，然后才能做出一个决定来吗？”。侯景不得不打断了永山绚斗的话，他可是深刻记忆着周硕交给他的资料中，对尼康各部门和岗位职权对应的权力。永山绚斗作为一个课长。是没有权力对这样金额上亿的项目，做出任何判断的。
“请侯桑不要无谓的增加我的工作量！”永山绚斗愤慨的看着他。仿佛是在看一个无理取闹的孩童：“你知道我每天有多少工作要做？要见多少客户，商谈多少重要的事情？我们日本和你们中国是不一样的！我的工作效率直接关系到收入。我的孩子正准备上幼儿园，家里的房子贷款还没有还清……”
永山绚斗烦躁的挥了挥手，站起来说道：“而你这种无谓的要求，只会增加我的工作量，最后还是一定会被高层否决。我在你这个项目上的所有工作，最后就会都变成毫无意义的行为！你们中国人愿意浪费自己的时间，做这些不知所谓的事情我不管，但是请不要浪费我的生命！”
“永山丈夫未免太过于武断了，你怎么就这么确定尼康公司不会向我们出售0.5微米工艺光刻机？”侯景也是毫不退让。针锋相对道：“如果说你有一家老小需要养活，时间不能够浪费。那我们华晶上下有一千多名员工、家属五六千人，难道不值得你向上级请示一下？”
“可笑，你们中国人的时间，就算一千人又怎么能和我相比？”永山绚斗轻蔑的看着侯景，奚落道：“我们日本是世界第二大经济体，你们中国有多少？我一个人的收入就能顶你们一百人！我手下二十多个同事，凭什么不能说比你们重要？”
侯景被永山绚斗说的一时语塞，像他这样的课长职位。一个月五千美元的收入是有的。换算成人民币还真的能顶国内一百人的工资……
“可这也不是永山丈夫你不履行职务的原因吧？”侯景毫不气馁的说道：“尼康公司支付你的基本薪金，不就是让你做这些事情的吗？把我的要求向上层传递，这是你的主要职责，请您专业一些！”
“我的职责？我的职责同样也要对项目作出自己的判断。不然什么事情都要向上汇报，岂不是在浪费上级的时间？”永山绚斗不耐烦的说道：“侯桑，请不要再浪费我的时间了。我还有事情要做，请允许我先行告退。”
“等等。永山丈夫。”侯景拦住了他，诚恳的说道：“这是一笔上亿美元的项目。我劝你在做决定之前，最好能够想清楚。我除了向尼康公司送出竞标邀请之外，还会去拜访佳能公司。我的同事也会向阿斯麦公司，以及我们中国的泛翰集团送出邀请。作为一个陌生人，我们之间并没有任何个人恩怨，纯粹是为你好才提醒一句。如果这些公司因为你的偏见，最终赢得了这笔订单，尼康公司恐怕不会同意你现在的理由。”
侯景的一番话，成功的让永山绚斗沉默了下来。这个时候是否接受竞标邀请，确实已经不是他能够决定的了。如果华晶只是向尼康一家进行采购，当然买还是不卖都是尼康自己的事情。哪怕拉上佳能和阿斯麦，中国国内也不可能就这么容易的突破贸易壁垒。但他敏锐的察觉到，侯景在表述采购方的时候，竟然还提了一个中国国内的企业。虽然是个完全没有听过的名字，但不管这件事是真是假，他都不能对此置之不理。
“你是说，你们华晶集团，也向你们国内的一家企业发出了竞标邀请？”永山绚斗重新坐了下来，皱眉问道。
“没错，泛翰集团下属的泛翰研究院，他们今年早些时候宣称已经掌握了0.5微米工艺的光刻机技术。”侯景一脸坦诚的说道。
“这怎么可能？”永山绚斗虽然狼上知道自己应该搞清楚这件事情，但感情上却根本无法接受：“你们中国不是今年上半年才完成了0.8微米线的研究，你是说不到半年就又突破了0.5微米光刻机的技术？”
侯景见永山绚斗难得认真了起来，起劲儿的点头道：“至少泛翰集团是这么声明的，而且他们也已经推出了一款0.5微米工艺的产品，好像是叫做u盘什么的。”
“这未免也太……”永山绚斗摇了摇头，不可置信的说道：“既然你们国内能够生产，为什么还要来我们日本采购？”
听到他话里松动的意味，侯景再接再厉道：“这主要还是考虑到他们的产品刚定型，技术成熟度恐怕还比不上日本产品。而尼康的0.5微米光刻机技术成熟，产品的良品率和技术参数都要更优秀一些。我们华晶是非常有诚意，希望能够在这条生产线上使用尼康产品的。”
侯景被自己的话恶心的心里一阵想吐，做采购和做销售其实没什么太大的不同。很多时候都得见人说人话、见鬼说鬼话，拍马奉承的违心话张嘴就出，谁也不可能真的把这种言论放在心里。不然日子还过不过了？该低头求人，当然得有低头的觉悟。
果然，这一番话说出来，顿时让永山绚斗有些得意洋洋起来。他自得的点了点头说道：“没错，看起来你们华晶的社长还是很有眼光的嘛，我们尼康可是光刻机行业里的no.1，什么佳能、阿斯麦根本不是对手，更别说你们那个不知所谓的中国公司了。光刻机这种尖端技术，岂是随随便便一个公司就能搞出来的？我看多半是个骗子，等你们投入资金下去，他们就会让你们不断的追加投资，最后估计也是拿不出什么成品来。”
话是这么说，但永山绚斗还是认真了起来。日本公司对商业情报都是非常重视的，哪怕泛翰集团只是有这种可能，那就要事先进行信息搜集才行。如果对手真的有意向这方面发展，他们也不至于会被打个措手不及。
“永山丈夫说的也是有可能的嘛，哈哈。”侯景当然不会说泛翰集团是个骗子，没有了这个由头，尼康会正眼看他一下么？当然是泛翰集团的威胁越大，才越有可能说动尼康的竞标意向。
“不过他们在我们国内，现在已经推出了一款基于0.5微米技术的产品。是使用nand内存32m容量的‘u盘’。”侯景半真半假的说道：“真要是没有一点头绪，恐怕也不会把产品拿出来给市场上其他企业看吧？”
“哦？已经有产品了！”永山绚斗这下可就不得不谨慎起来：“不知道侯桑身上，是否有这一款产品的实物？”
侯景暗道一声：真是天助我也！
然后果然从身上拿出了一个小巧的电子产品，笑道：“这就是泛翰集团推出的u盘了，别看只有这么大，却能存储32m容量的数据。支持windows95的热插拔，不仅可以用在usb数据接口，通过转接器还能连接计算机的串口……”
不等侯景说完，永山绚斗就一把将他手里的u盘抓了过去，翻过来覆过去的观察起来。
这支u盘是周硕放在资料里，一起交给侯景的。作为谈判策略的重要手段，当然不可能直接就拿出来。如果上来就说，“哦，我们国内已经能自产0.5微米线了，尼康赶快过来掐死我们的科研力量吧”，傻瓜都会知道这是个陷阱。
如今这样能够让日本人自己跳出来，主动的去探寻国内技术发展的进度，说服力自然不可同日而语。(未完待续……)