第五百二十四章 节操欠费
宣长生忍不住皱眉，慎重的问道：“你去的时候，王中阳真的是只穿了一件睡衣？”
白青衫重重的点了点头：“宣总，这种事情我总不会记错，当然是只穿了睡衣！我看着王中阳不是虚张声势，似乎真的是胸有成竹！”
“这王中阳，怪，真是怪！”宣长生叹了口气，一马当先的走了过去。
冠捷想要在京东方和夏普之间左右逢源，看来没有那么容易啊！谁也没有义务按照他的剧本来本份演出，商场上的每一个角色，都以为自己才是主角。但往往最后，只有一方会最终胜出。
哪怕是暂时站在岸边的冠捷，若一个不小心，谁知道会不会不小心湿了脚呢？
ips屏幕和高压驱动ic导致的技术革命，不仅是新一代面板技术对老一代面板技术的超越，也是不远的将来液晶显示器对crt显示器的超越。而冠捷目前的经营重心还是放在了crt显示器上面，显示器的更新换代之后，冠捷是否还能把持霸主地位？
不由得宣长生不在攥取最大利润的同时，却如履薄冰。
不待宣长生思考清楚王中阳的底细，这边王中阳就已经出现在他的视野之中。一席白色休闲西服、锃亮小牛皮鞋，鼻子上架了一幅精致的银边四方眼镜。今天王中阳的形象可不像二十……呃不，是十七年后那样垂垂老矣，他的人生正处于最巅峰的年龄，正是最有气象的年龄。
“一看到王总，我都感觉到自己已经老了。现在的天下。已经是你们年轻人的天下啦！”
宣长生比王中阳年纪大了一轮不止，倚老卖老当个老大哥是没有问题的。他这样的话一说，王中阳反而连连摆手，失笑道：“宣总这么说，可就是太谦虚了。你就算在我这个年纪，取得的成就也要比我现在大。冠捷如今的实力地位，我一辈子可能都难望其项背，如何当得您这么说？”
“说我谦虚，我看王总这话才是谦虚啊！”宣长生开怀大笑，请王中阳和宋城入了座。摇头道：“王总别说是十几年后，就是一两年后，恐怕我就已经需要仰望了啊！”
“以京东方的发展潜力，一两年后当能领袖液晶面板市场。到时候以液晶显示器组装为主的冠捷，可就要看王总脸色行事了。真希望。到时候王总还能够念及今天你我的交情，优待一二才是。”
“咳咳……”王中阳到底修炼不够，脸皮没有宣长生这么厚。哭笑不得的点头，说道：“宣总说的太过、太过了，我们京东方和冠捷，肯定是最紧密的合作伙伴。只是现在看来，给合作设置障碍的，不是我们京东方啊！”
嘿。这王中阳真是会抓住机会。宣长生心下不仅没有着恼，反而有些振奋。他一不怕王中阳发怒，二不怕王中阳指责。怕就怕他始终绝口不提这茬。如果这次王中阳真的什么都不谈，在台北转一圈就回去了，这才是冠捷的噩梦呢。
“王总、王老弟，我们冠捷这也是有难处啊！”宣长生长叹一口气，貌似推心置腹的说道：“京东方手里攥着ips屏幕和高压驱动ic的技术，想来掌握液晶面板市场不会太远。但就算再怎么不远。起码也需要几年时间吧？这段时间以来，我们冠捷的生产线肯定是不能停下来的。那现在液晶面板市场的主要供应商夏普的意见。我们就不能完全不顾及了……”
“所以，夏普要求冠捷不要采购我们京东方的液晶面板了？”王中阳暗自撇了撇嘴。满脸不相信。
如果夏普真的要这么做了，夏普的名声可就彻底臭了。就算他们不在乎，一个“涉嫌利用垄断地位进行非法竞争”的罪名，也妥妥的扣在它的头上了——没错，就是网景送给微软的那顶。
“这个，呵呵，那倒是没有。”宣长生出了一后背的冷汗，心想着王中阳还真是不好对付，句句话里都是坑啊！
无奈，只好接着解释道：“不过王总也应该知道，冠捷并非是我宣长生一家的产业，里面有很多出身不同的股东。宣家拥有的股份并不是占有绝对优势的，只是在董事会里受人推举，这才做了董事长这个位置。所以说我这个位置，第一责任就是要为冠捷牟利。而夏普，确实是开出了我无法拒绝的条件。”
王中阳对此像是好不惊讶，淡淡的点了点头，问道：“哦？什么条件？宣总不介意的话，可以和我说说嘛。”
“新技术15寸屏幕，夏普给出了35美元的价格。”
王中阳沉默了，这在宣长生的意料之中。夏普这个价格不是乱给的，而是经过了科学而周密的计算。通过对中国国内相关产业的调查，以及结合了京东方的生产规模，技术实力、人员水平、政府关系等方方面面的考量。
这个数字，正是压在了夏普有极微弱赢利，而京东方亏损的线上。这一手，要人的命啊！
“王老弟，说实话我心里是偏向和京东方合作的。我们都是中国人，肥水不流外人田啊！”
呵呵，信你才有鬼。
王中阳心里一百个不信，宣长生是典型的见人说人话、见鬼说鬼话。说不定翻过脸去，和日本人勾肩搭背，一样会说大陆当年迫害我这么惨，我当然更愿意和夏普合作……
就算再怎么高估宣长生的节操，恐怕他的余额也早已欠费停机。
“好吧，不管怎么说，宣总总算没有把我们京东方直接踢出局。”王中阳脸上并不见惊慌失措的样子，反而淡淡的有些意料之中的样子。
宣长生心中暗自点头，越发觉得王中阳手里有着一张底牌。这个底牌是什么？一项更先进的技术？一个其他的下游采购方选择？还是京东方或者中国政府，将会自己投资一条新的显示器组装生产线？
这三个可能，宣长生属意一和三，二不是不可能，但他确实没有听到这方面的风声。要想新建生产线，冠捷在市场上不会一点消息也收不到，梦幻集团的生产线停止筹建，四家彩电业巨头的液晶设备组装线，也要等下一条液晶面板生产线投产才会展开。
比ips屏和高压驱动ic更重要的技术，恕宣长生想象力不够，实在想不出来还有什么技术能够达成这样的效果。但从周硕过往的手段来分析，这应该是最有可能的选择。
而第三个可能，京东方自建或者中国政府支持建设一条新的生产线——用户知道你是谁？液晶显示器已经是最终面向用户的消费电子产品了，不是企业对企业之间的供货。品牌、分销、服务、售后、维护和渠道……
冠捷用了十多年建立起来的这个体系，又岂是一时之间可以代替的？就算液晶显示器组装生产线建起来了，他们生产出来的产品准备卖给谁？怎么卖？用户买不买账？如何提供售后维修和服务渠道？这里面的讲究太多了，不啻于再建一个液晶面板供应链的难度，甚至更高。
周硕能用一年多的时间里组织起这么一条生产线，但是他未必能用一年时间建立起一个完整的销售体系。这也是周硕一直避免进入消费电子领域的原因，专注于上游，可以减少在市场营销上投入的精力，更专注于技术实力的提升。
所以暂时来说，冠捷勉强算是京东方最好的选择。
“35美元，我们是不能做到这个价格。京东方能给出的最低价，也就是38美元了。”王中阳坦然的摊开手，笑着说道：“不过宣总应该知道，我们手里有ips屏幕和高压驱动ic的专利，而夏普的产品却是盗用了我们的知识产权。冠捷作为世界知名的企业，不可能对侵犯专利权这种事情视而不见吧？”
“这个……”
宣长生脸色变了变，勉强点头道：“没错，冠捷不可能支持侵犯专利权这样的事情。不过夏普手里，毕竟也有很多tft-lcd的专利，我说一句，你们京东方也不可能绕开夏普的专利范围啊！如果真的较真这些专利问题，京东方未必能占到便宜。”
“呵呵，看来夏普功课做得很足啊。”宣长生点了点头说道：“好吧，多余的话我就不说了，宣总您看，38美元这个价格，冠捷能否接受？”
“38美元的话……”宣长生咬了咬牙，点头道：“如果京东方年供货量能够达到七百万片，我就能接受这个价格！”
夏普的价格是35美元年供货量五百万片，京东方如果单价降不下来，那就要把供货量提升上去，这样冠捷才能获得相差不多的利润。当然，七百万片这个数字，宣长生未免就有些狮子大开口了。3美元的差价，五百万片也只有1500万美元的成本增长。再多两百万片的供货量，冠捷赚的可就不止是这个价了。(未完待续)
白青衫重重的点了点头：“宣总，这种事情我总不会记错，当然是只穿了睡衣！我看着王中阳不是虚张声势，似乎真的是胸有成竹！”
“这王中阳，怪，真是怪！”宣长生叹了口气，一马当先的走了过去。
冠捷想要在京东方和夏普之间左右逢源，看来没有那么容易啊！谁也没有义务按照他的剧本来本份演出，商场上的每一个角色，都以为自己才是主角。但往往最后，只有一方会最终胜出。
哪怕是暂时站在岸边的冠捷，若一个不小心，谁知道会不会不小心湿了脚呢？
ips屏幕和高压驱动ic导致的技术革命，不仅是新一代面板技术对老一代面板技术的超越，也是不远的将来液晶显示器对crt显示器的超越。而冠捷目前的经营重心还是放在了crt显示器上面，显示器的更新换代之后，冠捷是否还能把持霸主地位？
不由得宣长生不在攥取最大利润的同时，却如履薄冰。
不待宣长生思考清楚王中阳的底细，这边王中阳就已经出现在他的视野之中。一席白色休闲西服、锃亮小牛皮鞋，鼻子上架了一幅精致的银边四方眼镜。今天王中阳的形象可不像二十……呃不，是十七年后那样垂垂老矣，他的人生正处于最巅峰的年龄，正是最有气象的年龄。
“一看到王总，我都感觉到自己已经老了。现在的天下。已经是你们年轻人的天下啦！”
宣长生比王中阳年纪大了一轮不止，倚老卖老当个老大哥是没有问题的。他这样的话一说，王中阳反而连连摆手，失笑道：“宣总这么说，可就是太谦虚了。你就算在我这个年纪，取得的成就也要比我现在大。冠捷如今的实力地位，我一辈子可能都难望其项背，如何当得您这么说？”
“说我谦虚，我看王总这话才是谦虚啊！”宣长生开怀大笑，请王中阳和宋城入了座。摇头道：“王总别说是十几年后，就是一两年后，恐怕我就已经需要仰望了啊！”
“以京东方的发展潜力，一两年后当能领袖液晶面板市场。到时候以液晶显示器组装为主的冠捷，可就要看王总脸色行事了。真希望。到时候王总还能够念及今天你我的交情，优待一二才是。”
“咳咳……”王中阳到底修炼不够，脸皮没有宣长生这么厚。哭笑不得的点头，说道：“宣总说的太过、太过了，我们京东方和冠捷，肯定是最紧密的合作伙伴。只是现在看来，给合作设置障碍的，不是我们京东方啊！”
嘿。这王中阳真是会抓住机会。宣长生心下不仅没有着恼，反而有些振奋。他一不怕王中阳发怒，二不怕王中阳指责。怕就怕他始终绝口不提这茬。如果这次王中阳真的什么都不谈，在台北转一圈就回去了，这才是冠捷的噩梦呢。
“王总、王老弟，我们冠捷这也是有难处啊！”宣长生长叹一口气，貌似推心置腹的说道：“京东方手里攥着ips屏幕和高压驱动ic的技术，想来掌握液晶面板市场不会太远。但就算再怎么不远。起码也需要几年时间吧？这段时间以来，我们冠捷的生产线肯定是不能停下来的。那现在液晶面板市场的主要供应商夏普的意见。我们就不能完全不顾及了……”
“所以，夏普要求冠捷不要采购我们京东方的液晶面板了？”王中阳暗自撇了撇嘴。满脸不相信。
如果夏普真的要这么做了，夏普的名声可就彻底臭了。就算他们不在乎，一个“涉嫌利用垄断地位进行非法竞争”的罪名，也妥妥的扣在它的头上了——没错，就是网景送给微软的那顶。
“这个，呵呵，那倒是没有。”宣长生出了一后背的冷汗，心想着王中阳还真是不好对付，句句话里都是坑啊！
无奈，只好接着解释道：“不过王总也应该知道，冠捷并非是我宣长生一家的产业，里面有很多出身不同的股东。宣家拥有的股份并不是占有绝对优势的，只是在董事会里受人推举，这才做了董事长这个位置。所以说我这个位置，第一责任就是要为冠捷牟利。而夏普，确实是开出了我无法拒绝的条件。”
王中阳对此像是好不惊讶，淡淡的点了点头，问道：“哦？什么条件？宣总不介意的话，可以和我说说嘛。”
“新技术15寸屏幕，夏普给出了35美元的价格。”
王中阳沉默了，这在宣长生的意料之中。夏普这个价格不是乱给的，而是经过了科学而周密的计算。通过对中国国内相关产业的调查，以及结合了京东方的生产规模，技术实力、人员水平、政府关系等方方面面的考量。
这个数字，正是压在了夏普有极微弱赢利，而京东方亏损的线上。这一手，要人的命啊！
“王老弟，说实话我心里是偏向和京东方合作的。我们都是中国人，肥水不流外人田啊！”
呵呵，信你才有鬼。
王中阳心里一百个不信，宣长生是典型的见人说人话、见鬼说鬼话。说不定翻过脸去，和日本人勾肩搭背，一样会说大陆当年迫害我这么惨，我当然更愿意和夏普合作……
就算再怎么高估宣长生的节操，恐怕他的余额也早已欠费停机。
“好吧，不管怎么说，宣总总算没有把我们京东方直接踢出局。”王中阳脸上并不见惊慌失措的样子，反而淡淡的有些意料之中的样子。
宣长生心中暗自点头，越发觉得王中阳手里有着一张底牌。这个底牌是什么？一项更先进的技术？一个其他的下游采购方选择？还是京东方或者中国政府，将会自己投资一条新的显示器组装生产线？
这三个可能，宣长生属意一和三，二不是不可能，但他确实没有听到这方面的风声。要想新建生产线，冠捷在市场上不会一点消息也收不到，梦幻集团的生产线停止筹建，四家彩电业巨头的液晶设备组装线，也要等下一条液晶面板生产线投产才会展开。
比ips屏和高压驱动ic更重要的技术，恕宣长生想象力不够，实在想不出来还有什么技术能够达成这样的效果。但从周硕过往的手段来分析，这应该是最有可能的选择。
而第三个可能，京东方自建或者中国政府支持建设一条新的生产线——用户知道你是谁？液晶显示器已经是最终面向用户的消费电子产品了，不是企业对企业之间的供货。品牌、分销、服务、售后、维护和渠道……
冠捷用了十多年建立起来的这个体系，又岂是一时之间可以代替的？就算液晶显示器组装生产线建起来了，他们生产出来的产品准备卖给谁？怎么卖？用户买不买账？如何提供售后维修和服务渠道？这里面的讲究太多了，不啻于再建一个液晶面板供应链的难度，甚至更高。
周硕能用一年多的时间里组织起这么一条生产线，但是他未必能用一年时间建立起一个完整的销售体系。这也是周硕一直避免进入消费电子领域的原因，专注于上游，可以减少在市场营销上投入的精力，更专注于技术实力的提升。
所以暂时来说，冠捷勉强算是京东方最好的选择。
“35美元，我们是不能做到这个价格。京东方能给出的最低价，也就是38美元了。”王中阳坦然的摊开手，笑着说道：“不过宣总应该知道，我们手里有ips屏幕和高压驱动ic的专利，而夏普的产品却是盗用了我们的知识产权。冠捷作为世界知名的企业，不可能对侵犯专利权这种事情视而不见吧？”
“这个……”
宣长生脸色变了变，勉强点头道：“没错，冠捷不可能支持侵犯专利权这样的事情。不过夏普手里，毕竟也有很多tft-lcd的专利，我说一句，你们京东方也不可能绕开夏普的专利范围啊！如果真的较真这些专利问题，京东方未必能占到便宜。”
“呵呵，看来夏普功课做得很足啊。”宣长生点了点头说道：“好吧，多余的话我就不说了，宣总您看，38美元这个价格，冠捷能否接受？”
“38美元的话……”宣长生咬了咬牙，点头道：“如果京东方年供货量能够达到七百万片，我就能接受这个价格！”
夏普的价格是35美元年供货量五百万片，京东方如果单价降不下来，那就要把供货量提升上去，这样冠捷才能获得相差不多的利润。当然，七百万片这个数字，宣长生未免就有些狮子大开口了。3美元的差价，五百万片也只有1500万美元的成本增长。再多两百万片的供货量，冠捷赚的可就不止是这个价了。(未完待续)