第五百八十章 莫须有
帕朗德翻着手里的文件，眉头皱的越来越深。他看向会议室里的一群手下，深深的叹了口气。
telfort公司的竞标准备工作已经进入尾声，接下来就是决定哪家公司中标的公开竞标过程，但明明优势巨大的爱立信公司，前期的得分却不怎么令人满意。
同在欧洲的爱立信，设备送检竟然比从亚洲起运的泛星公司还慢，这让telfort公司对爱立信的印象分大失。
后续的设备检测阶段，中国人的设备竟然出乎意料的，得分比爱立信还要高。而被寄以厚望的供应商考察，考察评价方面泛翰集团也是顺利过关，而且还因为巴斯克那个蠢货，导致telfort公司先买回来了一千多万美元的网络设备。
爱立信在欧洲，竟然会出现这样的难看局面，这真是让人差异莫名。
“都说说吧，这是欧洲，是荷兰！是我们爱立信力量最强大的地方，就这么让人从眼皮底下，取得了这样大的优势。”
帕朗德敲了敲桌子，寒声道：“这不是我们爱立信的实力不如人，也不是我们的技术不够好。要我说，还是态度问题，轻视了我们的敌人导致的骄傲自大，才是最大的问题！”
“从现有的结果来看，接下来的评标过程，我们的得分情况肯定不会乐观。但telfort公司这项工程，不仅是涉及到telfort公司，更涉及到荷兰第一大电信公司kpn的供应商选择。如果kpn继续在telfort公司内增资。甚至是直接收购，那这次工程的中标商就能进入他们的供应商名单。”
“如果这次中标的是我们爱立信自然没问题。但如果是泛星公司，那对我们爱立信荷兰公司来说就是灭顶之灾了！”
“情况就是这么个情况。大家说说要怎么应对吧……”
帕朗德是爱立信荷兰公司负责网络工程的副总裁，下面有几个技术和服务部门专门对他负责。这次会议，他还特意请来了cto加里。只有公司的ceo白劳德因为要去斯德哥尔摩开会，而没有出席。
“我大体上支持帕朗德总裁的意见，但有一点要稍微说明一下，那就是我们的设备在前期的评分中并没有得分不乐观的情况。”
加里就坐在帕朗德的身边，帕朗德话音一落，他就抢着说了起来：“实际上，我们的产品在做工、兼容性、稳定性和基础设计方面。是非常有优势的。而在工厂考察方面，我们的供应商考察得分，还要比中国人好得多。所以我支持帕朗德总裁的意见，现在的首要问题，是不要再把telfort公司的这次竞标当做无足轻重的事情，要在公司里拿出更重视的态度才行。”
“我的意思是，要学习泛星公司，在商业模式上为了迎合telfort公司做出更多的尝试。和泛星公司相比，我们肯定更了解荷兰市场。能够拿出真正适合荷兰市场的商业策划方案。”
“加里总裁说的对，这是一个很好的方向。”帕朗德虽然觉得加里在技术方面的发言有些推脱，但目前看来在商业模式上创新，显然是最有可能的了。毕竟技术上短时间很难有飞跃。基本都是一步一个脚印起来的，仓促间哪能再有什么进步。
“像是泛星公司，就提出了一个能够连接电信服务器的pda产品。这款产品使用的音频调制解调技术并不复杂。可以利用手机达到4k/s的网速，提供一些基本的信息服务。但是这些技术已经基本都被中国人注册了专利……”
“帕朗德总裁。我有一个想法！”
会议室里，会议桌最末端的一个年轻人。突然举起了手来。
帕朗德没有因为自己的讲话被打断就勃然大怒，而是将目光投向了这个年轻人。这是个看起来大约二十岁出头的欧洲人，有着典型的金发碧眼，外表看起来颇为英俊。若非是出现在这间办公室里，恐怕都会有人将他错认成是那些应该在巴黎出没的时尚男模。
“你是？”
“这是我们射频模块技术服务部招收的实习生迈克.斯科菲尔德，负责记录今天会议的谈话记录。”
回答的是坐在会议桌中间位置的一个中年男人，半秃顶，衬衫和领带穿戴的一丝不苟，探头举起手来尽量让自己的脸出现在帕朗德的视线里。
“斯科菲尔德，说说看你有什么想法。”帕朗德点了点头，一个实习生，年轻人总是期望能够出风头、表现自己。但是同样不可否认，他们的思维最活跃，也最有创造力。敢在这样的会议里发声，起码说明他觉得自己是有个好主意的。既然如此，花一两分钟来听一听，又有什么关系？
斯科菲尔德放下手里的原子笔，对整间会议室里所有人的目光都集中在自己身上感到满意。
“我认为，既没有必要和泛星公司比技术，也不用和他们比服务。别忘了，中国可不是西方国家。仅此一点，就完全可以把他们排除在外。”
帕朗德摇头道：“我们不能直接拿这一点做文章，否则可能会变成外交问题，比如说贸易歧视什么的。”
“通信领域不一样，可以以安全问题阻止他们的设备入网。”斯科菲尔德得意的笑道：“中国和西方国家的政治体制不同，这是他们最大的软肋。只要稍微炒作一下，不难激起公众对共.产国家的恐惧……”
如今苏联解体还没几年，曾经在东西对峙最前沿的荷兰人，整整一代人都曾在那个庞大帝国面前瑟瑟发抖。斯科菲尔德说的话，轻易就取得了会议室里绝大多数人的认同。他们突然意识到，虽然巴统解散了，但还有瓦森纳协定啊！
虽然瓦森纳协定是西方国家对向中国出口高科技产品的限制，但起码说明了现在国际主流方向嘛。也不是硬要把你排除在外，只要你要自证自己清白就行。
先不说哪有自证清白的道理，这时候就不要讲疑罪从无了？就算泛星公司愿意自证清白，可怎么自证清白？有系统安全隐患和后门之类的，你肯定要隐瞒啊，只要揪住这诛心的一点，怀疑的人就立于不败之地了。
你说自己没毛病，我说你的后门隐藏的深。你说有什么毛病你来查，我说你自己最清楚有什么毛病，应该自查！
……
总之这个借口拿出来，那就是黄泥巴掉裤裆，不是*也是*了。
“这个主意，大家讨论看看，有什么意见都说说吧。”帕朗德不置可否，先是把问题向下面踢了出去。
在座的众人顿时互相交流起来，和提高技术水平或者创新服务模式比起来，这个提议无疑更有吸引力。
爱立信是欧洲的坐地户，百年老店，影响势力非常之大。真要是刻意针对泛星公司，把这么一条消息炒作起来是轻而易举的事情。
而且最重要的是，这个提议基本不需要在座的这些人做什么额外的工作。真正要干活的，应该是公司的公关部。当然像是这种简单的任务，对他们来说几乎就是没有任何难度。
正因如此，这将会是一个投入和产出相当悬殊的方案。想想看爱立信只要动动嘴，结果竞争对手就要跑断腿，还有比这更爽的事情吗？
何况就算泛星公司真的有什么办法证明了自己的设备是无害的，这样的消息会有公众在乎吗？没有，辟谣的消息传播范围，肯定没有谣言的传播范围广啊。只要这种偏见在公众之中扎根，那泛星公司在欧洲市场的前途，基本就废了。
“我觉得这个方案不错，何况泛星公司作为中国公司，谁知道是不是真的有什么后门？如果荷兰的网络设备使用他们的产品，因此造成机密外泄的情况发生，想来荷兰政府不会忽视这样的正当呼声。对方是社.会.主.义.国.家——”
发言的人无辜的耸了耸肩，抿着嘴接着说道：“谁知道独.裁统治下的企业，会不会充当恶性的帮凶。”
“埃德温说的对，我们不能放任中国设备进入欧洲网络，这是对自由民主的威胁。”
“为了自由民主！”
“对、对，为了自由民主！”
“我们爱立信使用的思科网络设备才是最安全的，美国是民主国家，肯定不会在设备上留下安全隐患！”
“思科是世界最大的网络设备供应商，当然是最有商业道德的。只有思科的设备，才是最值得信赖的！”
“帕朗德总裁，我想只要抓住这一点，泛星公司在这次投标中必败！”斯科菲尔德有些得意的站起身来，信誓旦旦的说道。
帕朗德坐在首位上，目光在会议室中环视一周，缓缓点头道：“既然如此，那我们就先不更改技术和服务方案，而是侧重于发动舆论攻势，将泛星公司赶出欧洲！”(未完待续。。)
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telfort公司的竞标准备工作已经进入尾声，接下来就是决定哪家公司中标的公开竞标过程，但明明优势巨大的爱立信公司，前期的得分却不怎么令人满意。
同在欧洲的爱立信，设备送检竟然比从亚洲起运的泛星公司还慢，这让telfort公司对爱立信的印象分大失。
后续的设备检测阶段，中国人的设备竟然出乎意料的，得分比爱立信还要高。而被寄以厚望的供应商考察，考察评价方面泛翰集团也是顺利过关，而且还因为巴斯克那个蠢货，导致telfort公司先买回来了一千多万美元的网络设备。
爱立信在欧洲，竟然会出现这样的难看局面，这真是让人差异莫名。
“都说说吧，这是欧洲，是荷兰！是我们爱立信力量最强大的地方，就这么让人从眼皮底下，取得了这样大的优势。”
帕朗德敲了敲桌子，寒声道：“这不是我们爱立信的实力不如人，也不是我们的技术不够好。要我说，还是态度问题，轻视了我们的敌人导致的骄傲自大，才是最大的问题！”
“从现有的结果来看，接下来的评标过程，我们的得分情况肯定不会乐观。但telfort公司这项工程，不仅是涉及到telfort公司，更涉及到荷兰第一大电信公司kpn的供应商选择。如果kpn继续在telfort公司内增资。甚至是直接收购，那这次工程的中标商就能进入他们的供应商名单。”
“如果这次中标的是我们爱立信自然没问题。但如果是泛星公司，那对我们爱立信荷兰公司来说就是灭顶之灾了！”
“情况就是这么个情况。大家说说要怎么应对吧……”
帕朗德是爱立信荷兰公司负责网络工程的副总裁，下面有几个技术和服务部门专门对他负责。这次会议，他还特意请来了cto加里。只有公司的ceo白劳德因为要去斯德哥尔摩开会，而没有出席。
“我大体上支持帕朗德总裁的意见，但有一点要稍微说明一下，那就是我们的设备在前期的评分中并没有得分不乐观的情况。”
加里就坐在帕朗德的身边，帕朗德话音一落，他就抢着说了起来：“实际上，我们的产品在做工、兼容性、稳定性和基础设计方面。是非常有优势的。而在工厂考察方面，我们的供应商考察得分，还要比中国人好得多。所以我支持帕朗德总裁的意见，现在的首要问题，是不要再把telfort公司的这次竞标当做无足轻重的事情，要在公司里拿出更重视的态度才行。”
“我的意思是，要学习泛星公司，在商业模式上为了迎合telfort公司做出更多的尝试。和泛星公司相比，我们肯定更了解荷兰市场。能够拿出真正适合荷兰市场的商业策划方案。”
“加里总裁说的对，这是一个很好的方向。”帕朗德虽然觉得加里在技术方面的发言有些推脱，但目前看来在商业模式上创新，显然是最有可能的了。毕竟技术上短时间很难有飞跃。基本都是一步一个脚印起来的，仓促间哪能再有什么进步。
“像是泛星公司，就提出了一个能够连接电信服务器的pda产品。这款产品使用的音频调制解调技术并不复杂。可以利用手机达到4k/s的网速，提供一些基本的信息服务。但是这些技术已经基本都被中国人注册了专利……”
“帕朗德总裁。我有一个想法！”
会议室里，会议桌最末端的一个年轻人。突然举起了手来。
帕朗德没有因为自己的讲话被打断就勃然大怒，而是将目光投向了这个年轻人。这是个看起来大约二十岁出头的欧洲人，有着典型的金发碧眼，外表看起来颇为英俊。若非是出现在这间办公室里，恐怕都会有人将他错认成是那些应该在巴黎出没的时尚男模。
“你是？”
“这是我们射频模块技术服务部招收的实习生迈克.斯科菲尔德，负责记录今天会议的谈话记录。”
回答的是坐在会议桌中间位置的一个中年男人，半秃顶，衬衫和领带穿戴的一丝不苟，探头举起手来尽量让自己的脸出现在帕朗德的视线里。
“斯科菲尔德，说说看你有什么想法。”帕朗德点了点头，一个实习生，年轻人总是期望能够出风头、表现自己。但是同样不可否认，他们的思维最活跃，也最有创造力。敢在这样的会议里发声，起码说明他觉得自己是有个好主意的。既然如此，花一两分钟来听一听，又有什么关系？
斯科菲尔德放下手里的原子笔，对整间会议室里所有人的目光都集中在自己身上感到满意。
“我认为，既没有必要和泛星公司比技术，也不用和他们比服务。别忘了，中国可不是西方国家。仅此一点，就完全可以把他们排除在外。”
帕朗德摇头道：“我们不能直接拿这一点做文章，否则可能会变成外交问题，比如说贸易歧视什么的。”
“通信领域不一样，可以以安全问题阻止他们的设备入网。”斯科菲尔德得意的笑道：“中国和西方国家的政治体制不同，这是他们最大的软肋。只要稍微炒作一下，不难激起公众对共.产国家的恐惧……”
如今苏联解体还没几年，曾经在东西对峙最前沿的荷兰人，整整一代人都曾在那个庞大帝国面前瑟瑟发抖。斯科菲尔德说的话，轻易就取得了会议室里绝大多数人的认同。他们突然意识到，虽然巴统解散了，但还有瓦森纳协定啊！
虽然瓦森纳协定是西方国家对向中国出口高科技产品的限制，但起码说明了现在国际主流方向嘛。也不是硬要把你排除在外，只要你要自证自己清白就行。
先不说哪有自证清白的道理，这时候就不要讲疑罪从无了？就算泛星公司愿意自证清白，可怎么自证清白？有系统安全隐患和后门之类的，你肯定要隐瞒啊，只要揪住这诛心的一点，怀疑的人就立于不败之地了。
你说自己没毛病，我说你的后门隐藏的深。你说有什么毛病你来查，我说你自己最清楚有什么毛病，应该自查！
……
总之这个借口拿出来，那就是黄泥巴掉裤裆，不是*也是*了。
“这个主意，大家讨论看看，有什么意见都说说吧。”帕朗德不置可否，先是把问题向下面踢了出去。
在座的众人顿时互相交流起来，和提高技术水平或者创新服务模式比起来，这个提议无疑更有吸引力。
爱立信是欧洲的坐地户，百年老店，影响势力非常之大。真要是刻意针对泛星公司，把这么一条消息炒作起来是轻而易举的事情。
而且最重要的是，这个提议基本不需要在座的这些人做什么额外的工作。真正要干活的，应该是公司的公关部。当然像是这种简单的任务，对他们来说几乎就是没有任何难度。
正因如此，这将会是一个投入和产出相当悬殊的方案。想想看爱立信只要动动嘴，结果竞争对手就要跑断腿，还有比这更爽的事情吗？
何况就算泛星公司真的有什么办法证明了自己的设备是无害的，这样的消息会有公众在乎吗？没有，辟谣的消息传播范围，肯定没有谣言的传播范围广啊。只要这种偏见在公众之中扎根，那泛星公司在欧洲市场的前途，基本就废了。
“我觉得这个方案不错，何况泛星公司作为中国公司，谁知道是不是真的有什么后门？如果荷兰的网络设备使用他们的产品，因此造成机密外泄的情况发生，想来荷兰政府不会忽视这样的正当呼声。对方是社.会.主.义.国.家——”
发言的人无辜的耸了耸肩，抿着嘴接着说道：“谁知道独.裁统治下的企业，会不会充当恶性的帮凶。”
“埃德温说的对，我们不能放任中国设备进入欧洲网络，这是对自由民主的威胁。”
“为了自由民主！”
“对、对，为了自由民主！”
“我们爱立信使用的思科网络设备才是最安全的，美国是民主国家，肯定不会在设备上留下安全隐患！”
“思科是世界最大的网络设备供应商，当然是最有商业道德的。只有思科的设备，才是最值得信赖的！”
“帕朗德总裁，我想只要抓住这一点，泛星公司在这次投标中必败！”斯科菲尔德有些得意的站起身来，信誓旦旦的说道。
帕朗德坐在首位上，目光在会议室中环视一周，缓缓点头道：“既然如此，那我们就先不更改技术和服务方案，而是侧重于发动舆论攻势，将泛星公司赶出欧洲！”(未完待续。。)
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