第316章 这小子真是个人才
“大型商超需要的资源太多，暂时我们比不上惠康。
但商超能够覆盖的也只是一片区域的人群，甚至绝大多数人一天到晚都懒得去一趟。
据我所知，虽说惠康的门店，基本上覆盖了香江的繁华地区。
但真正吸引到的客户还不到这些区域人群的三成，你有没有想过剩下的那些人，为什么对商超不感兴趣？”林夕抿了口茶，看向王伟询问道。
王伟愣了愣，林夕说的情况倒是他没有去了解过的。
但他毕竟在这一行有着丰富的经验，略加思索之后，便给出了答案：“林总，我觉得是因为香江的生活节奏太快了。
基本上上班族一天到晚除了工作，就想要好好休息，而逛超市需要大部分的时间与体力。
真正有时间逛超市的除了家庭主妇，便是退休的老人。
这些人虽然说是消费的主力，但剩下的那部分上班族却也不容忽视。”
说到这，王伟略微停顿了片刻，见林夕没有丝毫表示，只得硬着头皮继续说下去：
“只是这些人大多数都不需要自己购买生活用品，我们怕是很难吸引到他们。”
“你说的没错，他们或许不需要生活用品，但总要吃喝吧？
还有一部分加班的人，你说要是大晚上下班，在所有餐馆都关门的情况下，楼下却有一家二十四小时开业的便利店。
能够加热简单的食物，还有各种速食品，那么他们会不会感兴趣？会不会进去消费呢？”林夕反问道。
王伟的话在当下看来确实没有什么问题，但来自后世的林夕清楚的知道，这种二十四小时便利店究竟有多么暴利。
在林夕看来，大型超市就是标志，不但能影响香江市民的生活，还能够提升影响力。
而便利店则是对超市的一种补充，能够吸引超市覆盖不到的人群。
甚至真正论起盈利，或许便利店还要比超市更强。
大型商超加上便利店，足以将香江百分之九十以上的人群一网打尽。
超市需要选址需要考虑方方面面，一旦没能达到预期，很有可能之前的投资都要打水漂。
而便利店则不同，不但能够覆盖到超市无法辐射的人群，更是不像超市那般，需要巨大的资金投入。
“林总，您真是太厉害了。听您这么一说，别说是那些上班族，就连我下班之后都想要去光顾一下这便利店了。”王伟很快的便想到了林夕这么做的好处，兴奋的大声叫好。
“不单单如此，我们的便利店面积不用太大，20平左右就差不多了。
但务必要做到所有门店统一装修风格，包括货架柜台的位置，服务员的着装等等，必须完全一致。
如此一来，哪怕客人进的不是一个地方的便利店，但也不至于再花时间寻找自己需要的东西。”
林夕说的都是前世便利店总结出来的一套经验。
不过目前香江并没有便利店，因此在王伟的眼中这一切就都是林夕首创了。
王伟一边听着林夕讲解，一边不停的点头，心中对林夕佩服无比。
他心中更是无比庆幸自己当初的抉择，要是没有加入家乐购的话，哪里能够见识到这天才般的创意。
他相信，只要便利店开的足够多，哪怕惠康扩张再怎么疯狂，也一定会受到影响。
毕竟开便利店的成本比开超市低的太多太多了，惠康开一家门店的同时，自己这边完全可以开上好几家便利店。
唯一担心的就是，这种模式学起来并不复杂，很容易就被惠康复制过去。
心中是这般想的，王伟直接就问了出来。
林夕听后直接笑了，真要是这么好学习的话，后世也不至于只有那么几家连锁便利店能够突围了。
他所说的便利店不在于便利店本身，而在于连锁二字。
想想，要是你生活的地方，不论是工作，还是回家，或者出门游玩，无论在哪都能看到同一品牌的便利店，那你是否会记住它。
更因为其门店内几乎所有的一切都一模一样，那当你需要购买东西的时候，是不是能很快的找到自己需要的。
便利店之所以叫便利店，就在于他的便利性，这是超市绝对做不到的。
而想要达成这一点，必须要有足够多的门店才可以。
惠康要是真想复制过去，林夕说不定还会大笑出声呢。
没有摸准便利店的核心，贸然模仿，除去消耗大部分资金之外，没有任何用处。
将其中的一些要点讲解了一遍之后，王伟恍然大悟的点了点头。
“林总，幸亏我是跟着您的。这下真不知道惠康那些大鼻子要多么气急败坏呢。”王伟心悦诚服的对林夕说道。
林夕摇了摇头道：“纽币坚是个聪明人，他已经吃过一次亏，这一次很有可能会选择稳扎稳打，你可千万不要小看了对手。”
王伟认真的回答道：“林总您放心，我从来没有小看过他们。不过不管他们选不选择跟进，都要完蛋。
不跟进的话，只能眼睁睁的看着我们的便利店蚕食他们的市场份额。
毕竟除去一些必需品之外，不单单只是食物，其实还有很多小东西，完全可以直接在便利店购买了。”
王伟的举一反三让林夕很满意，知道将这一切交给王伟是最正确的选择。
他或许不是林夕手底下能力最强的人，但在百货这方面，没有人比他更加适合了。
“这事就交给你了，需要资金直接找龙志坚。
超市这方面暂时我们拿惠康没有办法，但我们可以用便利店迂回。
我只有一点要求，每一家惠康的门店附近，都必须要有五家我们的便利店。
我就不信了，如果市民楼下就有便利店，一些不是必须的物品，还能够跑几公里去惠康。
这件事关乎到我们与惠康决战的胜负，我希望你能够尽快拿出方案来。
我会吩咐龙志坚做好配合，而你需要在一周之内搞定一百家门店，能不能做到？”
说到最后，林夕目光炯炯的看着王伟，等待他的回答。
王伟并没有一口答应，而是细细的思索了一番后才开口说道：
“如果林总您能够给我资金与场地的支持，我绝对不会辜负您的期望！”
“你果然没让我失望！”林夕满意的点点头说道：“资金方面自然不用说，我会交代陈诗丽，专门拨出一笔款项，用作便利店的运营。
至于场地...”
说到这，林夕停下了话语，脑海中飞速的思索着。
想要一周内开业一百家门店，那至少要在两天之内搞定门店的位置才可以，否则只不过是空谈罢了。
一百家门店可不是一个小数目，而且还不能是随意选择，至少人流量要过得去，而且是有消费能力的。
这样一来，想要在两天内找到一百个合适的地方难度就更大了。
能够做到这一点的，只有那些地产业的大佬了。
而林夕之前并没有介入房地产，想要做到这一点很难。
也不对，林夕脑海中突然闪过了一个念头。
自己之前是没有介入过地产，但和黄可不同啊。
和黄虽说不是单纯的地产集团，但旗下同样也有地产业务。
更重要的是和黄旗下的屈臣氏，其模式与林夕所说的便利店很像。
只不过一个是经营美妆产品，一个是经营生活日用品罢了。
林夕自然不会傻到直接动用原本的屈臣氏门店，甚至屈臣氏的发展林夕都没打算去改变。
毕竟后世屈臣氏的发展有目共睹，可以说是一只下金蛋的母鸡。
林夕打的只是屈臣氏刚刚拿下的一批门店罢了。
这批门店大概有三十多家，原本是打算作为屈臣氏下一批扩张所需。
能够被屈臣氏看重，地理位置自然不用多说了。
毕竟能够用得起美妆产品的，日常消费更加不再话下了。
如今这批店铺都已经完成了前期装修，只要稍加改造，就能够用来当做便利店的门店了。
这批门店可以当做以后的便利店核心来经营，其余门店则可以用来与惠康火并。
越想林夕越是觉得这个想法可行，唯一的问题就是会影响到屈臣氏的扩张了。
不过这也不是什么大问题，等到便利店盈利之后，完全可以与屈臣氏相互配合，一同占领市场。
到时候每家便利店的隔壁都有一家屈臣氏，惠康的作用将会被降到最低，对付起来也就更加的得心应手了。
唯一需要考虑的问题就是，三十家门店还是少了些，而且这些门店的位置也不能完全包围住惠康。
想了许久，林夕也没能想到还有什么地方可以借力，只能无奈放弃了。
毕竟林家崛起的时间还是太短了，底蕴不足，一时半会做不到也很正常。
实在不行，只能用钱砸了，如今他手头上还有十多亿港币，完全不愁没钱。
这还是没动用今夕投资资金的情况下，要是加上今夕投资的二十几亿米元，林夕真不知道整个香江，还有谁的现金流能比自己多。
当林夕将结果告诉王伟之后，他不但没有半点的沮丧，反而大喜过望，直接保证道：
“林总您放心，有了这三十家门店，我有信心在一周内搞定一百家。”
“哦？不知道你准备怎么做？要知道虽然我们不怕惠康学习，但做戏做到底，在开业之前还是需要瞒过他们的。”林夕好奇的询问道。
“林总您可能忘了，在香江最多的百货市场并不是大型超市，而是一家家遍地都是的个人小卖铺啊。
尤其惠康附近的小卖铺，受到惠康影响，损失了绝大部分的生意。
就像当初我在周家卖场时，方圆五公里内的小卖铺，基本上都被挤兑的倒闭了。
或许都不需要我们出多高的价格，给个市场价，他们就愿意出售了。
这些小卖铺有一定的基础，只要咱们改造一番直接就可以拿来用了。
甚至比屈臣氏的这三十家门店还要更快搞定。
唯一的问题就是，也就只有靠近家乐购与惠康的小卖部才比较容易收购。
不过有了您给的三十家门店支持，相信要完成目标，没有任何问题的。”
王伟越说越是兴奋，到最后将脑海中的想法一股脑的说出来之后，更是期待的看着林夕，希望林夕能够赞同。
林夕愣愣的看了他一会之后才收回目光，不得不感慨，这小子真的是个人才啊。
连自己都没能想到的事情，王伟却想到了。
只能说王伟就是天生适合干这行的，除此之外没有别的解释了。
但商超能够覆盖的也只是一片区域的人群，甚至绝大多数人一天到晚都懒得去一趟。
据我所知，虽说惠康的门店，基本上覆盖了香江的繁华地区。
但真正吸引到的客户还不到这些区域人群的三成，你有没有想过剩下的那些人，为什么对商超不感兴趣？”林夕抿了口茶，看向王伟询问道。
王伟愣了愣，林夕说的情况倒是他没有去了解过的。
但他毕竟在这一行有着丰富的经验，略加思索之后，便给出了答案：“林总，我觉得是因为香江的生活节奏太快了。
基本上上班族一天到晚除了工作，就想要好好休息，而逛超市需要大部分的时间与体力。
真正有时间逛超市的除了家庭主妇，便是退休的老人。
这些人虽然说是消费的主力，但剩下的那部分上班族却也不容忽视。”
说到这，王伟略微停顿了片刻，见林夕没有丝毫表示，只得硬着头皮继续说下去：
“只是这些人大多数都不需要自己购买生活用品，我们怕是很难吸引到他们。”
“你说的没错，他们或许不需要生活用品，但总要吃喝吧？
还有一部分加班的人，你说要是大晚上下班，在所有餐馆都关门的情况下，楼下却有一家二十四小时开业的便利店。
能够加热简单的食物，还有各种速食品，那么他们会不会感兴趣？会不会进去消费呢？”林夕反问道。
王伟的话在当下看来确实没有什么问题，但来自后世的林夕清楚的知道，这种二十四小时便利店究竟有多么暴利。
在林夕看来，大型超市就是标志，不但能影响香江市民的生活，还能够提升影响力。
而便利店则是对超市的一种补充，能够吸引超市覆盖不到的人群。
甚至真正论起盈利，或许便利店还要比超市更强。
大型商超加上便利店，足以将香江百分之九十以上的人群一网打尽。
超市需要选址需要考虑方方面面，一旦没能达到预期，很有可能之前的投资都要打水漂。
而便利店则不同，不但能够覆盖到超市无法辐射的人群，更是不像超市那般，需要巨大的资金投入。
“林总，您真是太厉害了。听您这么一说，别说是那些上班族，就连我下班之后都想要去光顾一下这便利店了。”王伟很快的便想到了林夕这么做的好处，兴奋的大声叫好。
“不单单如此，我们的便利店面积不用太大，20平左右就差不多了。
但务必要做到所有门店统一装修风格，包括货架柜台的位置，服务员的着装等等，必须完全一致。
如此一来，哪怕客人进的不是一个地方的便利店，但也不至于再花时间寻找自己需要的东西。”
林夕说的都是前世便利店总结出来的一套经验。
不过目前香江并没有便利店，因此在王伟的眼中这一切就都是林夕首创了。
王伟一边听着林夕讲解，一边不停的点头，心中对林夕佩服无比。
他心中更是无比庆幸自己当初的抉择，要是没有加入家乐购的话，哪里能够见识到这天才般的创意。
他相信，只要便利店开的足够多，哪怕惠康扩张再怎么疯狂，也一定会受到影响。
毕竟开便利店的成本比开超市低的太多太多了，惠康开一家门店的同时，自己这边完全可以开上好几家便利店。
唯一担心的就是，这种模式学起来并不复杂，很容易就被惠康复制过去。
心中是这般想的，王伟直接就问了出来。
林夕听后直接笑了，真要是这么好学习的话，后世也不至于只有那么几家连锁便利店能够突围了。
他所说的便利店不在于便利店本身，而在于连锁二字。
想想，要是你生活的地方，不论是工作，还是回家，或者出门游玩，无论在哪都能看到同一品牌的便利店，那你是否会记住它。
更因为其门店内几乎所有的一切都一模一样，那当你需要购买东西的时候，是不是能很快的找到自己需要的。
便利店之所以叫便利店，就在于他的便利性，这是超市绝对做不到的。
而想要达成这一点，必须要有足够多的门店才可以。
惠康要是真想复制过去，林夕说不定还会大笑出声呢。
没有摸准便利店的核心，贸然模仿，除去消耗大部分资金之外，没有任何用处。
将其中的一些要点讲解了一遍之后，王伟恍然大悟的点了点头。
“林总，幸亏我是跟着您的。这下真不知道惠康那些大鼻子要多么气急败坏呢。”王伟心悦诚服的对林夕说道。
林夕摇了摇头道：“纽币坚是个聪明人，他已经吃过一次亏，这一次很有可能会选择稳扎稳打，你可千万不要小看了对手。”
王伟认真的回答道：“林总您放心，我从来没有小看过他们。不过不管他们选不选择跟进，都要完蛋。
不跟进的话，只能眼睁睁的看着我们的便利店蚕食他们的市场份额。
毕竟除去一些必需品之外，不单单只是食物，其实还有很多小东西，完全可以直接在便利店购买了。”
王伟的举一反三让林夕很满意，知道将这一切交给王伟是最正确的选择。
他或许不是林夕手底下能力最强的人，但在百货这方面，没有人比他更加适合了。
“这事就交给你了，需要资金直接找龙志坚。
超市这方面暂时我们拿惠康没有办法，但我们可以用便利店迂回。
我只有一点要求，每一家惠康的门店附近，都必须要有五家我们的便利店。
我就不信了，如果市民楼下就有便利店，一些不是必须的物品，还能够跑几公里去惠康。
这件事关乎到我们与惠康决战的胜负，我希望你能够尽快拿出方案来。
我会吩咐龙志坚做好配合，而你需要在一周之内搞定一百家门店，能不能做到？”
说到最后，林夕目光炯炯的看着王伟，等待他的回答。
王伟并没有一口答应，而是细细的思索了一番后才开口说道：
“如果林总您能够给我资金与场地的支持，我绝对不会辜负您的期望！”
“你果然没让我失望！”林夕满意的点点头说道：“资金方面自然不用说，我会交代陈诗丽，专门拨出一笔款项，用作便利店的运营。
至于场地...”
说到这，林夕停下了话语，脑海中飞速的思索着。
想要一周内开业一百家门店，那至少要在两天之内搞定门店的位置才可以，否则只不过是空谈罢了。
一百家门店可不是一个小数目，而且还不能是随意选择，至少人流量要过得去，而且是有消费能力的。
这样一来，想要在两天内找到一百个合适的地方难度就更大了。
能够做到这一点的，只有那些地产业的大佬了。
而林夕之前并没有介入房地产，想要做到这一点很难。
也不对，林夕脑海中突然闪过了一个念头。
自己之前是没有介入过地产，但和黄可不同啊。
和黄虽说不是单纯的地产集团，但旗下同样也有地产业务。
更重要的是和黄旗下的屈臣氏，其模式与林夕所说的便利店很像。
只不过一个是经营美妆产品，一个是经营生活日用品罢了。
林夕自然不会傻到直接动用原本的屈臣氏门店，甚至屈臣氏的发展林夕都没打算去改变。
毕竟后世屈臣氏的发展有目共睹，可以说是一只下金蛋的母鸡。
林夕打的只是屈臣氏刚刚拿下的一批门店罢了。
这批门店大概有三十多家，原本是打算作为屈臣氏下一批扩张所需。
能够被屈臣氏看重，地理位置自然不用多说了。
毕竟能够用得起美妆产品的，日常消费更加不再话下了。
如今这批店铺都已经完成了前期装修，只要稍加改造，就能够用来当做便利店的门店了。
这批门店可以当做以后的便利店核心来经营，其余门店则可以用来与惠康火并。
越想林夕越是觉得这个想法可行，唯一的问题就是会影响到屈臣氏的扩张了。
不过这也不是什么大问题，等到便利店盈利之后，完全可以与屈臣氏相互配合，一同占领市场。
到时候每家便利店的隔壁都有一家屈臣氏，惠康的作用将会被降到最低，对付起来也就更加的得心应手了。
唯一需要考虑的问题就是，三十家门店还是少了些，而且这些门店的位置也不能完全包围住惠康。
想了许久，林夕也没能想到还有什么地方可以借力，只能无奈放弃了。
毕竟林家崛起的时间还是太短了，底蕴不足，一时半会做不到也很正常。
实在不行，只能用钱砸了，如今他手头上还有十多亿港币，完全不愁没钱。
这还是没动用今夕投资资金的情况下，要是加上今夕投资的二十几亿米元，林夕真不知道整个香江，还有谁的现金流能比自己多。
当林夕将结果告诉王伟之后，他不但没有半点的沮丧，反而大喜过望，直接保证道：
“林总您放心，有了这三十家门店，我有信心在一周内搞定一百家。”
“哦？不知道你准备怎么做？要知道虽然我们不怕惠康学习，但做戏做到底，在开业之前还是需要瞒过他们的。”林夕好奇的询问道。
“林总您可能忘了，在香江最多的百货市场并不是大型超市，而是一家家遍地都是的个人小卖铺啊。
尤其惠康附近的小卖铺，受到惠康影响，损失了绝大部分的生意。
就像当初我在周家卖场时，方圆五公里内的小卖铺，基本上都被挤兑的倒闭了。
或许都不需要我们出多高的价格，给个市场价，他们就愿意出售了。
这些小卖铺有一定的基础，只要咱们改造一番直接就可以拿来用了。
甚至比屈臣氏的这三十家门店还要更快搞定。
唯一的问题就是，也就只有靠近家乐购与惠康的小卖部才比较容易收购。
不过有了您给的三十家门店支持，相信要完成目标，没有任何问题的。”
王伟越说越是兴奋，到最后将脑海中的想法一股脑的说出来之后，更是期待的看着林夕，希望林夕能够赞同。
林夕愣愣的看了他一会之后才收回目光，不得不感慨，这小子真的是个人才啊。
连自己都没能想到的事情，王伟却想到了。
只能说王伟就是天生适合干这行的，除此之外没有别的解释了。