第二百九十一章 利益链条
“因为业务扩大了嘛，之前你不声不响的直接把华药集团的单子砸过来了，弄得我们都快要疯了！天天加班到半夜！”颜司竹不满的看了杨晨一眼继续说道：“所以我们从那个时候就开始招人了。”
杨晨笑着点了点头说：“现在产量跟得上吗？”
颜司竹点头道：“第一期药材已经完成了采摘，第二期药材下个月就能成熟，华药集团的药材已经能够保证稳定供应了，另外我们还成立了一个网络销售部。”说着，颜司竹皱了皱眉头。
杨晨问道：“怎么了？有什么麻烦？”
颜司竹有些难以启齿，但是想到这家公司的老板毕竟是杨晨，于是还是说道：“我发现销售部的销售情况，不是很理想，网络销售部也是为了帮助销售部分担压力的。”
杨晨也微微皱眉，销售不理想？就算仲景药材公司的药材再好，如果卖不出去，那还玩儿鸡毛啊！
“把上个月的销售情况给我看一下。”杨晨说道。
颜司竹有些手足无措的站在原地。
“怎么了？”杨晨看着颜司竹不解的问道。
“那个，”颜司竹尴尬的咳嗽两声道：“上个月，销售部没有成绩。”
“没有成绩？”杨晨愕然：“没有成绩是什么意思？没出一单？”
颜司竹尴尬的点了点头，除了挖来的那个销售组组长，因为之前就是这个行业里的人，所以拉到了两个药店的单子，每个月能卖个一千来块钱，剩下的就全都是华药集团的单子了。
杨晨哭笑不得的说道：“我看到招人了我还以为业务扩大了呢！”
颜司竹嘿嘿笑道：“业务确实扩大了呀，华药集团的整体中药采购量在不断增长，现在你的中街分院一个医院的中药材消耗量就要赶上整个华药集团了，可是我们的最大客户。”
杨晨闻言哑然，这是一个口袋的东西倒腾到另一个口袋里了？还是说挖社会主义墙角？
但是中净药材的中药质量可不是其他药材公司的药材能比较的，给华药集团这个价格，中净药材药材就算也能赚不少，但是性价比可就太低了，杨晨可没有兴趣以后给杨家做嫁衣。
“这是一个很严重的问题，你跟我说说现在的销售情况。”杨晨坐在老板椅子上，看着颜司竹问道。
颜司竹坐正了身子说：“我们的主要目标客户就是医院、药店这些地方，但是首先，老的药店早就已经有了固定的供应商，我们插不进去，其次，就算是新开的药店，也会去选择其他的药材公司，而不是我们。”
“这是为什么？我们的药材质量和价格应该占据优势才对，既然他们是开药店的，这点区别应该能看得出来吧？”杨晨不接的问道。
颜司竹摇头道：“我们药材公司成立的时间还是太短了，第一，我们缺少一个药材监督局的管控检测证书，如果是大医院的话，对这个证书很重视，不过这个证书我已经申请了，但是一直没有回信，业内的一些人说过，这个证件办下来，如果没有特殊情况的话，一般要将近一年。”
“将近一年！”杨晨倒吸了一口冷气，尼玛，一个证件申请要一年！对于普通药材公司来说不算什么，毕竟种药长起来都要一年的时间了，但是对于仲景药材公司而言，一年的时间，足够长出4茬一年生药材了。
“另外就是上上下下已经形成了一个固定的链条，对某种药材销售需要交给他们多少的抽成，这个门道我们不懂，只能一次次去尝试，经常被人当成肥羊，根本没法谈。”颜司竹苦笑道。
“摸索出来什么门道了吗？”杨晨问道，他并不排斥这些事情，虽然有些不爽，但是这就是社会规则。
颜司竹点头道：“上上下下全部打点下来，一般是售价的40%-60%。”看着杨晨惊讶的脸色，颜司竹补充道：“不算药店的利润，这个要我们自己再谈！”
“什么！”杨晨这是彻底惊讶的：“怎么这么多！”
颜司竹苦笑道：“药材生意存在的太久了，各种利益链条已经成熟，在不懂行的人眼里，一个几毛钱生产的药片最后能卖出去几十块钱，简直就是暴利，里面的利润肯定惊人，所以很多人都想从这个链条里捞一笔，每个环节捞的都不多，但是架不住环节多啊！”
杨晨这次真是要骂街了，自己辛辛苦苦的开药田，种药，然后还要准备催生药水，结果售价的一半居然就用来打发通关小鬼了？而且这还不算最后药店的利润，往少了说，售价的20%，不过分吧？
最后给杨晨剩下来的是什么？售价20%左右的收入，还有全部都需要由他来承担的成本。
“怪不得华国没有大型药材公司呢！”杨晨无奈的叹了口气。
颜司竹点头道：“一般来讲，种药都是各个县、村的扶贫政策，比如这是一个贫困县，原来是种农作物的，看到药材的售价要比农作物高一点，就带着村民一起种药材，最后售价能比农作物高一些，他们就很开心了，而大部分药材公司都是从这些农民的手里收取药材，虽然货源不稳定，成本也稍稍提高了一些，但是公司省心，一个十几人的小公司，什么都不需要干，只需要业务员能力足够，也能很轻松的赚上几百上千万。”
说着说着，颜司竹自己也叹了口气，她从小就觉得自己非常棒棒，不单单成绩好还去了国外留学，而且还在一个不错的公司实习过，家里还有非常强大的老爸。
曾经的优秀让她觉得这个世界就是那样，但是当仲景药材越做越大，对社会规则的探究越来越深入，颜司竹才悲哀的发现，原来自己看到的社会只是自己看到的，或者说，是在父亲保护下看到的。
不过颜司竹也没有因此消沉，既然老爸都能应对这些，甚至比这些更恶劣的环境，为什么自己不可以呢？
杨晨笑着点了点头说：“现在产量跟得上吗？”
颜司竹点头道：“第一期药材已经完成了采摘，第二期药材下个月就能成熟，华药集团的药材已经能够保证稳定供应了，另外我们还成立了一个网络销售部。”说着，颜司竹皱了皱眉头。
杨晨问道：“怎么了？有什么麻烦？”
颜司竹有些难以启齿，但是想到这家公司的老板毕竟是杨晨，于是还是说道：“我发现销售部的销售情况，不是很理想，网络销售部也是为了帮助销售部分担压力的。”
杨晨也微微皱眉，销售不理想？就算仲景药材公司的药材再好，如果卖不出去，那还玩儿鸡毛啊！
“把上个月的销售情况给我看一下。”杨晨说道。
颜司竹有些手足无措的站在原地。
“怎么了？”杨晨看着颜司竹不解的问道。
“那个，”颜司竹尴尬的咳嗽两声道：“上个月，销售部没有成绩。”
“没有成绩？”杨晨愕然：“没有成绩是什么意思？没出一单？”
颜司竹尴尬的点了点头，除了挖来的那个销售组组长，因为之前就是这个行业里的人，所以拉到了两个药店的单子，每个月能卖个一千来块钱，剩下的就全都是华药集团的单子了。
杨晨哭笑不得的说道：“我看到招人了我还以为业务扩大了呢！”
颜司竹嘿嘿笑道：“业务确实扩大了呀，华药集团的整体中药采购量在不断增长，现在你的中街分院一个医院的中药材消耗量就要赶上整个华药集团了，可是我们的最大客户。”
杨晨闻言哑然，这是一个口袋的东西倒腾到另一个口袋里了？还是说挖社会主义墙角？
但是中净药材的中药质量可不是其他药材公司的药材能比较的，给华药集团这个价格，中净药材药材就算也能赚不少，但是性价比可就太低了，杨晨可没有兴趣以后给杨家做嫁衣。
“这是一个很严重的问题，你跟我说说现在的销售情况。”杨晨坐在老板椅子上，看着颜司竹问道。
颜司竹坐正了身子说：“我们的主要目标客户就是医院、药店这些地方，但是首先，老的药店早就已经有了固定的供应商，我们插不进去，其次，就算是新开的药店，也会去选择其他的药材公司，而不是我们。”
“这是为什么？我们的药材质量和价格应该占据优势才对，既然他们是开药店的，这点区别应该能看得出来吧？”杨晨不接的问道。
颜司竹摇头道：“我们药材公司成立的时间还是太短了，第一，我们缺少一个药材监督局的管控检测证书，如果是大医院的话，对这个证书很重视，不过这个证书我已经申请了，但是一直没有回信，业内的一些人说过，这个证件办下来，如果没有特殊情况的话，一般要将近一年。”
“将近一年！”杨晨倒吸了一口冷气，尼玛，一个证件申请要一年！对于普通药材公司来说不算什么，毕竟种药长起来都要一年的时间了，但是对于仲景药材公司而言，一年的时间，足够长出4茬一年生药材了。
“另外就是上上下下已经形成了一个固定的链条，对某种药材销售需要交给他们多少的抽成，这个门道我们不懂，只能一次次去尝试，经常被人当成肥羊，根本没法谈。”颜司竹苦笑道。
“摸索出来什么门道了吗？”杨晨问道，他并不排斥这些事情，虽然有些不爽，但是这就是社会规则。
颜司竹点头道：“上上下下全部打点下来，一般是售价的40%-60%。”看着杨晨惊讶的脸色，颜司竹补充道：“不算药店的利润，这个要我们自己再谈！”
“什么！”杨晨这是彻底惊讶的：“怎么这么多！”
颜司竹苦笑道：“药材生意存在的太久了，各种利益链条已经成熟，在不懂行的人眼里，一个几毛钱生产的药片最后能卖出去几十块钱，简直就是暴利，里面的利润肯定惊人，所以很多人都想从这个链条里捞一笔，每个环节捞的都不多，但是架不住环节多啊！”
杨晨这次真是要骂街了，自己辛辛苦苦的开药田，种药，然后还要准备催生药水，结果售价的一半居然就用来打发通关小鬼了？而且这还不算最后药店的利润，往少了说，售价的20%，不过分吧？
最后给杨晨剩下来的是什么？售价20%左右的收入，还有全部都需要由他来承担的成本。
“怪不得华国没有大型药材公司呢！”杨晨无奈的叹了口气。
颜司竹点头道：“一般来讲，种药都是各个县、村的扶贫政策，比如这是一个贫困县，原来是种农作物的，看到药材的售价要比农作物高一点，就带着村民一起种药材，最后售价能比农作物高一些，他们就很开心了，而大部分药材公司都是从这些农民的手里收取药材，虽然货源不稳定，成本也稍稍提高了一些，但是公司省心，一个十几人的小公司，什么都不需要干，只需要业务员能力足够，也能很轻松的赚上几百上千万。”
说着说着，颜司竹自己也叹了口气，她从小就觉得自己非常棒棒，不单单成绩好还去了国外留学，而且还在一个不错的公司实习过，家里还有非常强大的老爸。
曾经的优秀让她觉得这个世界就是那样，但是当仲景药材越做越大，对社会规则的探究越来越深入，颜司竹才悲哀的发现，原来自己看到的社会只是自己看到的，或者说，是在父亲保护下看到的。
不过颜司竹也没有因此消沉，既然老爸都能应对这些，甚至比这些更恶劣的环境，为什么自己不可以呢？