第96章 初次分析
我干坐着，眼帘下垂，不看任何人。易蓉有些尴尬，也不知道说什么，干着急吧，在桌底下给我一脚，我眉头一皱，然后抬头看向她。
“任叔叔，这个方案其实是这位先生，方明。”易蓉极不情愿的指了指我，那个样子我看不出来是羞愧还是不情愿。那姿势让人看得恼火。
既然介绍了我，我冲任天礼貌一笑。任天倒没有什么诧异的，冷哼道：“我说呢？你这么好玩，怎么会做出这样的方案？！”
说着他刮了易蓉一眼，有点恨铁不成钢。易蓉俏脸一红，羞愧的低下头，不知道该答什么，笑得很尴尬。
看见她这样，我连忙说：“任总，我想你是对这个方案的宣传有疑惑吧。”
任天点点头，看向我，道：“嗯，我看不懂。为什么要让我们公司取消对奶粉的特点介绍，这是我们公司投入最大的研究。如果这么取消了，就提现不出我公司主推这款奶粉的意义。如果取消了，我这款产品的噱头在哪里？”
“嗯。”我点点头，倒不否认任天说的话。
“任总，贵公司主推的产品我也了解过了。这是一款用心的产品，所以在看你给的宣传内容时，我觉得太长，也太过于啰嗦。”我认真道。
“啰嗦？”任天皱眉，不解的道：“我们给的内容都是实打实的，为什么不能做喂宣传内容呢？”
他不死心道：“我们这款产品是我公司最优秀的研究团队花了半年的时间研究出来的产品，就这么取消了，我觉得欠妥。”
我一笑，他说的没错，努力那么久，就应该把那些东西加上去。看着他，我依旧按照自己的想法说：“任总，如果您要做电视广告，那么里面的内容你还要加很多，但你要做的是十几秒的广告，我就建议你简单直白些。”
“现在国内，奶粉的电视广告很少出现，大部分都是家居用品。您这款奶粉想打造出好的口碑，又想快速在消费者心中树立形象，我觉得电视广告你可以忽略，因为现在的奶爸奶妈都不喜欢看电视广告，有的只是少部分。”
“再者，贵公司既然是主推产品，我觉得广告就得简便易懂好记。比如某种音乐或者招牌动作就会让人瞬间想起您这款产品，简单易懂的东西是别人所追求的，然而你加入拿着团队信息，研究过程等等基本可以忽略不计。当然也不是不能不要，你可以写在产品介绍上。但是广告就得抓住别人的眼球，抓住了就等于抓住了商机。”我很认真的分析，任天听得皱眉，他略有所思的点点头，有点懂了的样子。
“最后是言语组织方面了。”我一笑，这里是我最无力吐槽的了。我直视任天的眼睛，说：“有句话说得好，没有调查就没有发言权。在做这个方案的时候我也做了一些市场调查。我看过几个奶粉广告，里面几乎都是有补各种营养品之类的话语，这可是奶粉宣传的不可或缺的金招牌了。”
对他给的信息，特别是对广告的要求，很多都是该有的没有，不该要的一大堆。我很纳闷他怎么就审核通过了直接交给我们呢？而且这个广告设计，是要求合作方一起跟进，如需更改的话就得经过他的应允。
“但你给的言语组织和场景演示当中并没有提及这一方面的信息。如果任总想快速将这款产品打入市场，就得有这一方面的言语组织，缺一不可。如果任总少了这几个东西，即便是首推，贵公司的成绩一定很不理想。”
我的话几乎是给他判了死刑。任天很不服气，他急忙辩白道：“我们这款产品也是融入了新的元素，补铁补钙……”
“在这个市场里，有新元素，补铁补钙的奶粉有很多。不信任总你可以去任何一家卖奶粉的店里看看，或者看几个小广告的介绍，这几乎是主流了。”我打断他的话。这样的设计简直就是一塌糊涂。任天听了我的话，面色有点难看，一旁的任巧巧倒是点了点头，似乎没有否认我的话。
“任总，至于对贵公司的新产品，我还是看出了新的特点，比如说加入了一些小中药，可以增强儿童的免疫力，抵抗力。就这一点，在国内很多行业之内是少有的，或者说贵公司的这个新特点就是个奇葩。”
我一说到“奇葩”二字，易蓉这死丫头竟然笑了一下。就这么一笑，任天的脸色就更不好看了。
“方明，你知道制作团队花了多少心血吗？……”
“任总，请你认清楚，这是在宣传产品，而不是表扬。没一个优秀的作品背后都有一个强悍的团队。”我再次打断他的话。
“任总，在国内也走很多家大企业做奶粉，不仅如此，还有国外的。您觉得您这款主打产品按照这样的形式宣传出去，能再大企业的树冠下挣扎多久。在研发上你们或许先进了，但是在宣传设计上，贵公司已经把这款新产品往深渊里推了。”
我是口若悬河，易蓉一直看着我，任巧巧亦是如此，而任总的夫人却蹙着眉，对我的话显然很不高兴。
……
他沉默了。
“方明，如果是你设计这款产品的视频广告，你会怎么做。”他看向我，认真的道。
“简单明了。”我答：“贵公司的名字叫自然源，那么首先开头就贴近自然，既然是奶粉就得让人看见奶牛，奶牛就得在草原上。这是表明了产品的原材料都是来自自然。其次，小朋友最喜欢的就是动画，所以我们可以把产品包装上的奶牛激活，一直围绕着一个健康的小孩，形成一个守护的样子，同时介绍奶粉的功能，记住，简单明了。最后是一句话，一句能让消费者记住的话。”我回。
这是我临时想出来的，也是结合了大部分火热的广告的一些小内容，再加以修改。
“任总，您要明白，国产奶粉找你三鹿事件之后，很少有人相信了，所以我们要做的不仅是宣传，还有承诺。”我郑重道：“每一个孩子都是父母的心头肉，你要让他们觉得买了这一款产品就是得到一种承诺。近国外的奶粉已经在国内市场蚕食已久，想要打开市场，就得舍得下一次重大的决策。”
任天皱眉，见我停顿他示意我继续说。那个样子才像是做大事的人，如果换作别人，兴许就拍拍屁股走人了。
“国内的品牌最注重的就是营销，据我所知，那些打出品牌的都是花了近亿的营销费用。试问任总，这样的情况如果采用你那个方案宣传，效果会怎样呢？”说到这我嘲讽一笑：“如果任总感觉自我良好，我怕是还没出市场就胎死腹中了。”我直接给了那个原稿宣传内容判了死刑，一点也不给自然源的面子。如果任天是个做生意的，那么他就知道如何选择。如果不是，那么就这样了。
“方明，当你说出这样的话时，你有考虑过自然源制作团队的感受吗？”任天看向我，淡淡的说。我点头，没有把握的事，我绝对不会做的。
“那你告诉我，我们该怎么做？”任天又问我。
“跟我们合作，我们包你满意！”我信誓旦旦的说。任天看了我好一会儿，眼里尽是挣扎。
当我觉得幸运女神站在我这边时，我错了，任天出乎意料的摇了摇头。他叹道：“方明，你做的很合理，也很气人。但是这关乎但自然源的未来，我觉得我们的合作暂时放一放吧。”
“任叔叔，这个方案其实是这位先生，方明。”易蓉极不情愿的指了指我，那个样子我看不出来是羞愧还是不情愿。那姿势让人看得恼火。
既然介绍了我，我冲任天礼貌一笑。任天倒没有什么诧异的，冷哼道：“我说呢？你这么好玩，怎么会做出这样的方案？！”
说着他刮了易蓉一眼，有点恨铁不成钢。易蓉俏脸一红，羞愧的低下头，不知道该答什么，笑得很尴尬。
看见她这样，我连忙说：“任总，我想你是对这个方案的宣传有疑惑吧。”
任天点点头，看向我，道：“嗯，我看不懂。为什么要让我们公司取消对奶粉的特点介绍，这是我们公司投入最大的研究。如果这么取消了，就提现不出我公司主推这款奶粉的意义。如果取消了，我这款产品的噱头在哪里？”
“嗯。”我点点头，倒不否认任天说的话。
“任总，贵公司主推的产品我也了解过了。这是一款用心的产品，所以在看你给的宣传内容时，我觉得太长，也太过于啰嗦。”我认真道。
“啰嗦？”任天皱眉，不解的道：“我们给的内容都是实打实的，为什么不能做喂宣传内容呢？”
他不死心道：“我们这款产品是我公司最优秀的研究团队花了半年的时间研究出来的产品，就这么取消了，我觉得欠妥。”
我一笑，他说的没错，努力那么久，就应该把那些东西加上去。看着他，我依旧按照自己的想法说：“任总，如果您要做电视广告，那么里面的内容你还要加很多，但你要做的是十几秒的广告，我就建议你简单直白些。”
“现在国内，奶粉的电视广告很少出现，大部分都是家居用品。您这款奶粉想打造出好的口碑，又想快速在消费者心中树立形象，我觉得电视广告你可以忽略，因为现在的奶爸奶妈都不喜欢看电视广告，有的只是少部分。”
“再者，贵公司既然是主推产品，我觉得广告就得简便易懂好记。比如某种音乐或者招牌动作就会让人瞬间想起您这款产品，简单易懂的东西是别人所追求的，然而你加入拿着团队信息，研究过程等等基本可以忽略不计。当然也不是不能不要，你可以写在产品介绍上。但是广告就得抓住别人的眼球，抓住了就等于抓住了商机。”我很认真的分析，任天听得皱眉，他略有所思的点点头，有点懂了的样子。
“最后是言语组织方面了。”我一笑，这里是我最无力吐槽的了。我直视任天的眼睛，说：“有句话说得好，没有调查就没有发言权。在做这个方案的时候我也做了一些市场调查。我看过几个奶粉广告，里面几乎都是有补各种营养品之类的话语，这可是奶粉宣传的不可或缺的金招牌了。”
对他给的信息，特别是对广告的要求，很多都是该有的没有，不该要的一大堆。我很纳闷他怎么就审核通过了直接交给我们呢？而且这个广告设计，是要求合作方一起跟进，如需更改的话就得经过他的应允。
“但你给的言语组织和场景演示当中并没有提及这一方面的信息。如果任总想快速将这款产品打入市场，就得有这一方面的言语组织，缺一不可。如果任总少了这几个东西，即便是首推，贵公司的成绩一定很不理想。”
我的话几乎是给他判了死刑。任天很不服气，他急忙辩白道：“我们这款产品也是融入了新的元素，补铁补钙……”
“在这个市场里，有新元素，补铁补钙的奶粉有很多。不信任总你可以去任何一家卖奶粉的店里看看，或者看几个小广告的介绍，这几乎是主流了。”我打断他的话。这样的设计简直就是一塌糊涂。任天听了我的话，面色有点难看，一旁的任巧巧倒是点了点头，似乎没有否认我的话。
“任总，至于对贵公司的新产品，我还是看出了新的特点，比如说加入了一些小中药，可以增强儿童的免疫力，抵抗力。就这一点，在国内很多行业之内是少有的，或者说贵公司的这个新特点就是个奇葩。”
我一说到“奇葩”二字，易蓉这死丫头竟然笑了一下。就这么一笑，任天的脸色就更不好看了。
“方明，你知道制作团队花了多少心血吗？……”
“任总，请你认清楚，这是在宣传产品，而不是表扬。没一个优秀的作品背后都有一个强悍的团队。”我再次打断他的话。
“任总，在国内也走很多家大企业做奶粉，不仅如此，还有国外的。您觉得您这款主打产品按照这样的形式宣传出去，能再大企业的树冠下挣扎多久。在研发上你们或许先进了，但是在宣传设计上，贵公司已经把这款新产品往深渊里推了。”
我是口若悬河，易蓉一直看着我，任巧巧亦是如此，而任总的夫人却蹙着眉，对我的话显然很不高兴。
……
他沉默了。
“方明，如果是你设计这款产品的视频广告，你会怎么做。”他看向我，认真的道。
“简单明了。”我答：“贵公司的名字叫自然源，那么首先开头就贴近自然，既然是奶粉就得让人看见奶牛，奶牛就得在草原上。这是表明了产品的原材料都是来自自然。其次，小朋友最喜欢的就是动画，所以我们可以把产品包装上的奶牛激活，一直围绕着一个健康的小孩，形成一个守护的样子，同时介绍奶粉的功能，记住，简单明了。最后是一句话，一句能让消费者记住的话。”我回。
这是我临时想出来的，也是结合了大部分火热的广告的一些小内容，再加以修改。
“任总，您要明白，国产奶粉找你三鹿事件之后，很少有人相信了，所以我们要做的不仅是宣传，还有承诺。”我郑重道：“每一个孩子都是父母的心头肉，你要让他们觉得买了这一款产品就是得到一种承诺。近国外的奶粉已经在国内市场蚕食已久，想要打开市场，就得舍得下一次重大的决策。”
任天皱眉，见我停顿他示意我继续说。那个样子才像是做大事的人，如果换作别人，兴许就拍拍屁股走人了。
“国内的品牌最注重的就是营销，据我所知，那些打出品牌的都是花了近亿的营销费用。试问任总，这样的情况如果采用你那个方案宣传，效果会怎样呢？”说到这我嘲讽一笑：“如果任总感觉自我良好，我怕是还没出市场就胎死腹中了。”我直接给了那个原稿宣传内容判了死刑，一点也不给自然源的面子。如果任天是个做生意的，那么他就知道如何选择。如果不是，那么就这样了。
“方明，当你说出这样的话时，你有考虑过自然源制作团队的感受吗？”任天看向我，淡淡的说。我点头，没有把握的事，我绝对不会做的。
“那你告诉我，我们该怎么做？”任天又问我。
“跟我们合作，我们包你满意！”我信誓旦旦的说。任天看了我好一会儿，眼里尽是挣扎。
当我觉得幸运女神站在我这边时，我错了，任天出乎意料的摇了摇头。他叹道：“方明，你做的很合理，也很气人。但是这关乎但自然源的未来，我觉得我们的合作暂时放一放吧。”