第273章 乾乾（下）
许哲回来的时候苏麒正看书看的昏昏欲睡，他对这个小舅子观感还不错，见他在沙发上打盹，他泡了一杯茶放到沙发旁的几案上。
苏麒恰好这个时候醒了，揉了揉眼睛看清了眼前的身影，有些困倦的道：“姐夫，你回来啦”，
许哲笑道：“喝杯茶，困了就在这里睡吧，时间也不早了，明天还要早起吧”，
苏麒不禁笑道：“你这里哪有我睡得地方啊？”，
许哲道：“你姐姐和果果一起睡，你和我在这间屋里，待会我跟爸妈说一声，我这几天睡得晚，你姐姐总是被我打扰”，
“哦......”，
这么晚了，苏麒的确没有力气再往家里跑，去浴室刷了牙、洗了脚便躺到床上，拉上许哲的被子呼呼睡了，屋里的灯还没关，许哲坐在书桌前梳理笔记本上累积的客户，又看了一会儿蜡烛图；夜里苏麒醒来的时候看见屋里的灯还亮着，朦胧中看见许哲仍坐在书桌旁，他迷迷糊糊的又睡了。
第二天早上苏麒起床的时候讶然的发现许哲竟已经起床了，他略有些吃惊的问道：“姐夫，你昨晚睡得很晚吧”，
许哲道：“十二点半睡得，不算很晚”，
“早上几点起的？”，
“六点”，许哲将吐司和果酱递给他，近段时间他上班走得早，早上便只吃些吐司。
“只睡了五个半小时，你每天都这样吗？”，
许哲摇了摇头，道：“周末会补觉...我该走了，你晚点去上学，待会你姐姐给你做早饭”，
他说着便匆匆忙忙的拎着公文包去了公司。
今天他要与一名大客户面谈，日前盲打扫出来的一名客户，名叫刘志华，由于在电话里他的态度有些敷衍，许哲起初并没有把他放在心上，但第三天他就带着身份证和房产证来到了公司，让许哲给他的房子估个价，看能贷到多少钱。
看到他房产证上“龙辰一品”四个字时许哲心里便不禁动了一下，龙辰一品是魔都最贵的楼盘，一平米的价格卖到了二十三万，能够居住在这里的人非富即贵；待看到建筑面积二百零三平的时候许哲便知道这是一条大鱼了，当即给他报了一个十分拿的出手的数字，但刘志华对他给出的数字却不满意。
“两千万？光是这一套房子至少值四个亿，在你这里只能贷两千万？”，
刘志华皱着眉头点上一根烟。
许哲道：“抵押贷款与信用贷款不同，信用贷款可以同时申请数家银行，抵押贷款一套房却只能抵押给一家银行，如果抵押额度低的也可以再抵押给渠道，但这么一来再次贷款能够获得的份额却很少......”，
他还没说完刘志华便不耐烦的摆了摆手道：“你们行业的道道不用跟我说，我也不想知道这事办起来有什么麻烦，有什么难度，我只告诉你我现在需要五千万，你有没有办法帮我搞定？”，
他这么干脆直接许哲便有些犹豫了，他需要的钱若是与两千万相差不远许哲可以想别的办法，可相差一倍他就有点没辙了；欺骗他的话只怕会惹火了他，反而弄巧成拙，他想了一会儿决定先把他拖住，争取到一点能够活动的时间再慢慢想办法，于是道：“走银行的话单家最高能贷三千万，很难贷到最高额，但我有几个渠道朋友，可以再多贷一点，至于能不能补到五千万，我需要跟他们商量，就算能凑够五千万，费用上恐怕也不会低”，
他顺势拉高了客户的心理预期。
刘志军对此倒是不在意，大方的道：“你尽管问，只要能贷出五千万来，给你的佣金我不会吝啬的”，
与他这句话许哲便是使出十二分力也要做下这笔业绩来了，他把各个渠道的电话都打了一遍，最后只筛选出了两家，一家是鸭嘴山，一家是瀛海；鸭嘴善那边好说，出了名的条件宽松，额度高，只是不能一房多抵；不过对许哲来说这完全可以变通，先把抵押做在鸭嘴山，等款项放下来再把刘志华的房产抵押到第二家机构就是了，而能够与他合作的第二家机构就是瀛海，瀛海放款是出了名的大胆，垫资过桥上空放（指没有抵押物直接放款）都敢做，一房多抵就更不在话下了。
不过与刘国强交谈的过程并没有那么顺利，毕竟以瀛海现在的规模一下子拿出两千万还是很吃力的，更重要的是一下子把两千万放给一个客户风险系数也提高了不止一个等级。
“刘哥，这位客户房产估价是四个亿，贷给他两千万有什么可犹豫的？如果他还不出钱来，这套房子拍卖的再怎么低价也不止两千万吧”，
许哲和刘国强走的越来越近，已经不再称呼他刘总，而是叫他刘哥。
刘国强哈哈笑道：“许哲啊，这风险摊不到你的头上，你当然敢这么说；贷款和垫资上钱是我们出的，赚的是利息和返佣的钱，这笔钱借给他要是还不出来我们公司立刻就得垮；你要做一房多抵，他先把房产抵押在鸭嘴山，拍卖的时候算是我们的还是鸭嘴山的？到时候不得我们跟鸭嘴山互相咬吗？就算最后咬过来了，谁知道什么时候能卖得出去？国内有几个人能买起四亿的房子？”，
“你这山芋啊香是香，但同样也很烫手，我没办法全部吞下来的，他如果只抵押给我们，或者先抵押给我们的话，我可以想办法给他一千八百万，如果是一房多抵，那最多就是一千万”，
许哲还想再争取一点，但刘国强深知瀛海的家底，无论怎样磨都只肯拿出一千万来，许哲没办法，只能先和他敲定这一千万的贷款，而剩下的一千多万缺口便需要他再想其他的办法了。
这几日许哲便为这一个客户而奔波，几乎跑遍了每一个渠道，却迟迟无法解决这个问题，晚上睡觉的时候还在想着怎么解决这个难题，想着想着又觉得可笑，自己一个一穷二白的个体户，要为别人的一千万愁的吃不好饭，睡不好觉，这世界可真是魔幻......
苏麒恰好这个时候醒了，揉了揉眼睛看清了眼前的身影，有些困倦的道：“姐夫，你回来啦”，
许哲笑道：“喝杯茶，困了就在这里睡吧，时间也不早了，明天还要早起吧”，
苏麒不禁笑道：“你这里哪有我睡得地方啊？”，
许哲道：“你姐姐和果果一起睡，你和我在这间屋里，待会我跟爸妈说一声，我这几天睡得晚，你姐姐总是被我打扰”，
“哦......”，
这么晚了，苏麒的确没有力气再往家里跑，去浴室刷了牙、洗了脚便躺到床上，拉上许哲的被子呼呼睡了，屋里的灯还没关，许哲坐在书桌前梳理笔记本上累积的客户，又看了一会儿蜡烛图；夜里苏麒醒来的时候看见屋里的灯还亮着，朦胧中看见许哲仍坐在书桌旁，他迷迷糊糊的又睡了。
第二天早上苏麒起床的时候讶然的发现许哲竟已经起床了，他略有些吃惊的问道：“姐夫，你昨晚睡得很晚吧”，
许哲道：“十二点半睡得，不算很晚”，
“早上几点起的？”，
“六点”，许哲将吐司和果酱递给他，近段时间他上班走得早，早上便只吃些吐司。
“只睡了五个半小时，你每天都这样吗？”，
许哲摇了摇头，道：“周末会补觉...我该走了，你晚点去上学，待会你姐姐给你做早饭”，
他说着便匆匆忙忙的拎着公文包去了公司。
今天他要与一名大客户面谈，日前盲打扫出来的一名客户，名叫刘志华，由于在电话里他的态度有些敷衍，许哲起初并没有把他放在心上，但第三天他就带着身份证和房产证来到了公司，让许哲给他的房子估个价，看能贷到多少钱。
看到他房产证上“龙辰一品”四个字时许哲心里便不禁动了一下，龙辰一品是魔都最贵的楼盘，一平米的价格卖到了二十三万，能够居住在这里的人非富即贵；待看到建筑面积二百零三平的时候许哲便知道这是一条大鱼了，当即给他报了一个十分拿的出手的数字，但刘志华对他给出的数字却不满意。
“两千万？光是这一套房子至少值四个亿，在你这里只能贷两千万？”，
刘志华皱着眉头点上一根烟。
许哲道：“抵押贷款与信用贷款不同，信用贷款可以同时申请数家银行，抵押贷款一套房却只能抵押给一家银行，如果抵押额度低的也可以再抵押给渠道，但这么一来再次贷款能够获得的份额却很少......”，
他还没说完刘志华便不耐烦的摆了摆手道：“你们行业的道道不用跟我说，我也不想知道这事办起来有什么麻烦，有什么难度，我只告诉你我现在需要五千万，你有没有办法帮我搞定？”，
他这么干脆直接许哲便有些犹豫了，他需要的钱若是与两千万相差不远许哲可以想别的办法，可相差一倍他就有点没辙了；欺骗他的话只怕会惹火了他，反而弄巧成拙，他想了一会儿决定先把他拖住，争取到一点能够活动的时间再慢慢想办法，于是道：“走银行的话单家最高能贷三千万，很难贷到最高额，但我有几个渠道朋友，可以再多贷一点，至于能不能补到五千万，我需要跟他们商量，就算能凑够五千万，费用上恐怕也不会低”，
他顺势拉高了客户的心理预期。
刘志军对此倒是不在意，大方的道：“你尽管问，只要能贷出五千万来，给你的佣金我不会吝啬的”，
与他这句话许哲便是使出十二分力也要做下这笔业绩来了，他把各个渠道的电话都打了一遍，最后只筛选出了两家，一家是鸭嘴山，一家是瀛海；鸭嘴善那边好说，出了名的条件宽松，额度高，只是不能一房多抵；不过对许哲来说这完全可以变通，先把抵押做在鸭嘴山，等款项放下来再把刘志华的房产抵押到第二家机构就是了，而能够与他合作的第二家机构就是瀛海，瀛海放款是出了名的大胆，垫资过桥上空放（指没有抵押物直接放款）都敢做，一房多抵就更不在话下了。
不过与刘国强交谈的过程并没有那么顺利，毕竟以瀛海现在的规模一下子拿出两千万还是很吃力的，更重要的是一下子把两千万放给一个客户风险系数也提高了不止一个等级。
“刘哥，这位客户房产估价是四个亿，贷给他两千万有什么可犹豫的？如果他还不出钱来，这套房子拍卖的再怎么低价也不止两千万吧”，
许哲和刘国强走的越来越近，已经不再称呼他刘总，而是叫他刘哥。
刘国强哈哈笑道：“许哲啊，这风险摊不到你的头上，你当然敢这么说；贷款和垫资上钱是我们出的，赚的是利息和返佣的钱，这笔钱借给他要是还不出来我们公司立刻就得垮；你要做一房多抵，他先把房产抵押在鸭嘴山，拍卖的时候算是我们的还是鸭嘴山的？到时候不得我们跟鸭嘴山互相咬吗？就算最后咬过来了，谁知道什么时候能卖得出去？国内有几个人能买起四亿的房子？”，
“你这山芋啊香是香，但同样也很烫手，我没办法全部吞下来的，他如果只抵押给我们，或者先抵押给我们的话，我可以想办法给他一千八百万，如果是一房多抵，那最多就是一千万”，
许哲还想再争取一点，但刘国强深知瀛海的家底，无论怎样磨都只肯拿出一千万来，许哲没办法，只能先和他敲定这一千万的贷款，而剩下的一千多万缺口便需要他再想其他的办法了。
这几日许哲便为这一个客户而奔波，几乎跑遍了每一个渠道，却迟迟无法解决这个问题，晚上睡觉的时候还在想着怎么解决这个难题，想着想着又觉得可笑，自己一个一穷二白的个体户，要为别人的一千万愁的吃不好饭，睡不好觉，这世界可真是魔幻......