第340章 激进（上）
“许哥，这是我朋友的4s店，现在正在做活动，我寻思着你不是要买车嘛，刚好可以去他们店里看看”，
周一到办公室的时候张豪给了许哲一张名片。
许哲看了一眼便放了下来，笑道：“谢谢，不过车还是先不买了”，
“额，怎么又不买了？我还帮你收藏了几款呢”，
“许良要进幼儿园了，打算买套学区房，没有余钱买车了”，
张豪不由得挠了挠头，是要考虑到房子的问题，那是真的没辙了，魔都房价高是出了名，他现在住的地方是郊区一套八十余平的两室一厅，位置上不算好，尽管如此房产估价仍能估到四百来万；当初是因为家里的电缆生意有了起色，又有亲戚帮衬着才在这里定居下来的，那时的张豪已经到了读初中的年纪了，而张豪的爸爸在亲戚的帮衬下已经做了二十余年的生意，可以说是天时地利人和的一个结果。
许哲现在才多大年纪，又没有什么背景，能走到今天这个地步已经很不容易，可面对房子的问题时仍是力不从心。
张豪耸了耸肩，道：“付个首付应该够的吧”，
“想想办法，问题不大”，
“垫资业务要是做起来就好了...对了，我近期打算买辆新车，旧的那辆送你开吧”，
许哲笑道：“你要买新车了？打算换个高档的品牌？”，
“是啊”，张豪笑道：“大头当然是我老爸出，他帮忙付个首付，按揭就我自己来还了；这周去签合同，下个月月初去提车，以前那辆大众卖二手卖不了多少钱，放在车库里也是吃灰，你拿去开吧，只要你不嫌弃”，
“我有什么嫌弃的？只是我既不会开，也没个停车的地方，我拿了也没什么用”，
“那这两旧车就当是公司的公车吧，接送客户也方便”，
......
陈群的项目正在谈，很有可能在一个月内就接下来。
由于提前打过招呼，许哲也提前为他做了准备，这一次筹钱比上次顺利的多，尝到上一次的甜头后刘国强的瀛海便开设了垫资业务，许哲这里是真的不缺需要垫资的客户，一个月下来这笔钱每天都在流动，刘国强尝到了更多的甜头，自然也乐意多出点资金。
佟宇浩也出了一笔资金，不过名义上是借，从南安回来后两人之间从礼品上的往来进入到了资金上的往来，佟宇浩知道这笔钱给了许哲之后是要放出去做垫资业务的，他不想承担风险，所以以个人的名义借了一笔钱给他，金额不多，却是一份人情，这笔钱借出的意义一在于进一步看清许哲的为人，二来是要看看他积极张罗的垫资业务到底是不是靠谱，一举多得。
最坏的结果是垫资业务的确不靠谱，这笔钱要拖上一些时候才能收回来，不过区区几十万做出这样的试探无疑是很值得的。
许哲自然也知道这一点，对他来说这并不是什么坏事，只要借出去后从陈群那里如数将钱收回来就能初步证明这项业务是可靠，从而与佟宇浩有了进一步合作的可能，是以对于这一试探彼此便心照不宣。
这一笔业务可以让许哲再次小赚一笔，但还不足以改变他的处境，于是近一段时间他在业务上变得有些激进起来，这一天他特地将公司的话术原原本本的看了一遍，然后把潘艺叫到办公室来。
“小潘，现在你们组里的人挖掘新客户的话术都是按照这个上面来的吗？”，他扬了扬手里的话术文件。
潘艺点头道：“是的，我叫他们严格按照这个上面来，开场白说自己是银行，在电话里尽量将利息说的模糊点，不可以乱说”，
“这套话术用了很久了，有的地方已经不合时宜了，我修改了部分地方，你看一看，给我一点参考”，
许哲将新打印的文件递给她，潘艺接过后看了看，一眼就看出了其中的端倪，原本的话术许哲是处于成交率考虑，话术上偏保守，怕将产品描述的太好，客户到公司了解到实际情况后心理上会有落差，从而影响到成交量，但现在却一反常态，添加了诸如“利息最低4％”，“国有银行合作单位”等具有一定误导性的话语，这么做未必会对实际成交的客户数量有什么影响，但上门的客户量很有可能会因此而提高。
作为行业经验丰富的销售经理，潘艺是认同这样的改动的，见面是成交的第一步，哪怕成交率低一些，但只要肯上门的客户数量增加了那公司的业绩很有可能会因此而提高，影视及其他一些行业重视流量也正是这个原因，流量越多，变现的可能性才越大。
“我觉得这样改挺好的”，随意的翻了翻，潘艺便对此表示了认可。
许哲道：“那下午给他们做个培训吧，让他们做业务的时候灵活一点”，
做业务的人都知道，所谓的灵活一点并不是表面上的意思，而是意味着员工可以采取更多的手段去欺骗客户，去给他们一些误导性的信息。
对此潘艺也十分认可，笑道：“好，技巧上我会多给他们培训的”，
许哲点了点头，道：“除此之外，普通员工的薪酬制度我修改了一下，一是各组实行末位淘汰制，每个月、每个季度业绩倒数后五名的员工做降薪处理，季度倒数第一的员工底薪和提成都会降低，连续两个季度倒数第一的做开除处理；底薪变成有责任制，对迟到、旷工等现象处罚力度加大，房补、交通补贴上设置业绩上的要求。当然，一味的惩罚是不行的，也要有奖励制度，业绩做得好的人底薪和提成要适当的增加，销冠的奖励要突出一点，至于这里面具体降薪将多少、提成降多少，奖励又要奖励多少，你和果果商量一下，给我一个具体的方案，尽量帮公司减少开支”，
潘艺知道他说了这么多，带着棒子也带着糖，但最后一句才是重点，尽量帮公司减少开支，这就意味着棒子一定要比糖多一点，她心领神会的点头道：“好的，我和林经理商量一下，尽快把方案拿出来”，
周一到办公室的时候张豪给了许哲一张名片。
许哲看了一眼便放了下来，笑道：“谢谢，不过车还是先不买了”，
“额，怎么又不买了？我还帮你收藏了几款呢”，
“许良要进幼儿园了，打算买套学区房，没有余钱买车了”，
张豪不由得挠了挠头，是要考虑到房子的问题，那是真的没辙了，魔都房价高是出了名，他现在住的地方是郊区一套八十余平的两室一厅，位置上不算好，尽管如此房产估价仍能估到四百来万；当初是因为家里的电缆生意有了起色，又有亲戚帮衬着才在这里定居下来的，那时的张豪已经到了读初中的年纪了，而张豪的爸爸在亲戚的帮衬下已经做了二十余年的生意，可以说是天时地利人和的一个结果。
许哲现在才多大年纪，又没有什么背景，能走到今天这个地步已经很不容易，可面对房子的问题时仍是力不从心。
张豪耸了耸肩，道：“付个首付应该够的吧”，
“想想办法，问题不大”，
“垫资业务要是做起来就好了...对了，我近期打算买辆新车，旧的那辆送你开吧”，
许哲笑道：“你要买新车了？打算换个高档的品牌？”，
“是啊”，张豪笑道：“大头当然是我老爸出，他帮忙付个首付，按揭就我自己来还了；这周去签合同，下个月月初去提车，以前那辆大众卖二手卖不了多少钱，放在车库里也是吃灰，你拿去开吧，只要你不嫌弃”，
“我有什么嫌弃的？只是我既不会开，也没个停车的地方，我拿了也没什么用”，
“那这两旧车就当是公司的公车吧，接送客户也方便”，
......
陈群的项目正在谈，很有可能在一个月内就接下来。
由于提前打过招呼，许哲也提前为他做了准备，这一次筹钱比上次顺利的多，尝到上一次的甜头后刘国强的瀛海便开设了垫资业务，许哲这里是真的不缺需要垫资的客户，一个月下来这笔钱每天都在流动，刘国强尝到了更多的甜头，自然也乐意多出点资金。
佟宇浩也出了一笔资金，不过名义上是借，从南安回来后两人之间从礼品上的往来进入到了资金上的往来，佟宇浩知道这笔钱给了许哲之后是要放出去做垫资业务的，他不想承担风险，所以以个人的名义借了一笔钱给他，金额不多，却是一份人情，这笔钱借出的意义一在于进一步看清许哲的为人，二来是要看看他积极张罗的垫资业务到底是不是靠谱，一举多得。
最坏的结果是垫资业务的确不靠谱，这笔钱要拖上一些时候才能收回来，不过区区几十万做出这样的试探无疑是很值得的。
许哲自然也知道这一点，对他来说这并不是什么坏事，只要借出去后从陈群那里如数将钱收回来就能初步证明这项业务是可靠，从而与佟宇浩有了进一步合作的可能，是以对于这一试探彼此便心照不宣。
这一笔业务可以让许哲再次小赚一笔，但还不足以改变他的处境，于是近一段时间他在业务上变得有些激进起来，这一天他特地将公司的话术原原本本的看了一遍，然后把潘艺叫到办公室来。
“小潘，现在你们组里的人挖掘新客户的话术都是按照这个上面来的吗？”，他扬了扬手里的话术文件。
潘艺点头道：“是的，我叫他们严格按照这个上面来，开场白说自己是银行，在电话里尽量将利息说的模糊点，不可以乱说”，
“这套话术用了很久了，有的地方已经不合时宜了，我修改了部分地方，你看一看，给我一点参考”，
许哲将新打印的文件递给她，潘艺接过后看了看，一眼就看出了其中的端倪，原本的话术许哲是处于成交率考虑，话术上偏保守，怕将产品描述的太好，客户到公司了解到实际情况后心理上会有落差，从而影响到成交量，但现在却一反常态，添加了诸如“利息最低4％”，“国有银行合作单位”等具有一定误导性的话语，这么做未必会对实际成交的客户数量有什么影响，但上门的客户量很有可能会因此而提高。
作为行业经验丰富的销售经理，潘艺是认同这样的改动的，见面是成交的第一步，哪怕成交率低一些，但只要肯上门的客户数量增加了那公司的业绩很有可能会因此而提高，影视及其他一些行业重视流量也正是这个原因，流量越多，变现的可能性才越大。
“我觉得这样改挺好的”，随意的翻了翻，潘艺便对此表示了认可。
许哲道：“那下午给他们做个培训吧，让他们做业务的时候灵活一点”，
做业务的人都知道，所谓的灵活一点并不是表面上的意思，而是意味着员工可以采取更多的手段去欺骗客户，去给他们一些误导性的信息。
对此潘艺也十分认可，笑道：“好，技巧上我会多给他们培训的”，
许哲点了点头，道：“除此之外，普通员工的薪酬制度我修改了一下，一是各组实行末位淘汰制，每个月、每个季度业绩倒数后五名的员工做降薪处理，季度倒数第一的员工底薪和提成都会降低，连续两个季度倒数第一的做开除处理；底薪变成有责任制，对迟到、旷工等现象处罚力度加大，房补、交通补贴上设置业绩上的要求。当然，一味的惩罚是不行的，也要有奖励制度，业绩做得好的人底薪和提成要适当的增加，销冠的奖励要突出一点，至于这里面具体降薪将多少、提成降多少，奖励又要奖励多少，你和果果商量一下，给我一个具体的方案，尽量帮公司减少开支”，
潘艺知道他说了这么多，带着棒子也带着糖，但最后一句才是重点，尽量帮公司减少开支，这就意味着棒子一定要比糖多一点，她心领神会的点头道：“好的，我和林经理商量一下，尽快把方案拿出来”，