第391章 各自的徘徊（上）
七夕那一天，许哲在公司处理文件，他对这样的节日素来迟钝，完全忘记了这是一个特殊的日子。
可可也没有提醒他，在她看来七夕这一天是不需要提醒的，只消等着他的惊喜就是了，然而...晚上十点许哲拎着瘪瘪的公文包回来的时候两人不可避免的闹起脾气来。
第二天早上醒来的时候可可仍旧是背对着他的，等她起床的时候许哲给她补了个红包，熟料可可却更生气了，掐着腰大声道：“许哲，我跟你发脾气是因为钱的事吗？拿个红包来打发谁呢？”，
许哲道：“发也不是，不发也不是，你要怎么样嘛？昨天确是工作忙忘记了”，
“你每天都工作忙，就不要这个家了是吗？”，他一说起工作忙可可更加来气，道：“从和你结婚算起，快四年了，你哪天想过这个家？我怀许良期间都是爸爸妈妈照顾的我，许良都三岁了，你尽过多少做父亲的责任？我每天一个人待在家里像守寡一样......”，
说到这里眼睛不禁一红，只觉得又生气又委屈。
许良刚起床不久，这时正坐在床沿穿袜子，顺便看他们夫妻两吵架。
可可抽泣着擦了擦眼泪道：“许哲，我算看明白了，嫁给你算我命苦，你心里根本就没有我，什么日子都能忘......”，
“干什么，孩子看着呢，这点事都能哭”，许哲过来给她擦眼泪，手却被她给甩开了。
“别哭了，是我错了还不行吗？许良衣服穿好了，还等你送他去幼儿园呢，别哭了啊，七夕的礼物我补给你，一定补，不会再拿红包糊弄你了......”，
一大早就这么心累，到了公司琐碎的事情又是一堆，目前公司的四个部门中除了一部外其他三个部门都不算理想，须得要想过办法进一步调动他们的工作积极性，李幼依和赵灵还是那么不服管教，上班的时候胡作非为，渠道那边新来了几个经理，要抽空认识一下，还有几个难缠的客户......手头的事情处理完已经到中午了，刚停下手就接到韩复的电话。
“喂，许老板，我在你们公司楼下，刚好一起吃个饭吧”，
电话里传来韩复热情洋溢的声音。
韩复是个十分主动的人，他深知趁热打铁的道理，自然要趁着许哲对自己还有印象的时候多加联系，以求合作。
许哲自然也知道下线的重要性，当初他自己就是靠着金辉的客户资料给吴异做下线赚到第一桶金的，这不是一个正大光明的事，但却着实对双方而言都有利可图。
吃完午饭许哲就把韩复请到了公司，与他谈起了具体的合作事宜。
“许老板，我昨天想了很久，还是觉得合作对我们来说是双赢的事，我有客户，你有渠道，大家各取所需嘛”，
他先把两人摆在一个完全对等的位置作为铺垫。
许哲对这样的谈客技巧自是了如指掌，笑着摇了摇头，道：“韩总，哲远现在每个月的成交量已经超过了五十笔，金额超过三千万，收取的佣金超过一百五十万，在同等体量的公司中算是经营状况最健康的，另外我们有二十六个渠道，囊括了本地的大中小银行、大中小机构和一些个人资方，我们的自有资金已经能够满足客户部分的垫资需求，多一条线对我们来说是锦上添花的事，少一条线也没有人会在乎，我们已有的下线中每个月也会推送十几个客户过来，但我们也是要挑客户的，不是让他们把自己消化不了的低质量客户往我们这里推，钱挣不到多少，还要占用我们的时间、精力和资源”，
一番话登时说的韩复只能干笑。
许哲道：“韩总，哲远也是从小到大做起来的，当然，现在其实也说不上大，只是稍微有了点规模，不过我清楚的知道一家只有七八个人的贷款公司是什么样的境况，说的严峻一点，也许撑个一年半年，公司就只剩个壳，公司老板就变成个体户了，客户当然重要，但做我们这一行的都知道，没有渠道把客户消化掉就是零，公司之所以是公司，是因为它把自己的经营范围里能够赚取收益的环节给打通了，这样才形成一个闭环；当然，你说的没错，合作是各取所需，但这并不意味着大家是对等的，在各自握有不等量的资源，各自对彼此依赖程度不同的时候，合作的双方是要分清主次的”，
韩复笑道：“那...是...出力多的多拿一点是应该的，但具体到每一次的合作也要看客户的质量、贷款的金额和收取的佣金，你说对吧”，
心中暗暗腹诽，这位许老板也是个难缠的人，他和刘国强是截然不同的两种人，刘国强粗犷豪放，许哲冷酷谨慎，刘国强粗中有细，他却是由内而外的每一分、每一寸都极其细腻。
许哲道：“有特殊的情况自然要特殊对待，但我们今天要谈的是整体上的合作，总要拿出个合适的分配比例出来，韩总，你不用想着给我提高心理预期，大家都是业内的人，玩这些技巧没用的，还是开诚布公来谈的好，你也不用苦想一个数字，我直说了吧，我们的合作每成交一笔，佣金五五分账，渠道费摊在你的头上”，
韩复听到“佣金五五分账”的时候尚觉得合理，可听到渠道费要摊在自己的头上时就坐不住了，道：“许老板，这不合适吧，渠道费可不见得是一个小数目，都让我给出了还有什么赚头？”，
许哲摇了摇头道：“渠道费用与渠道有关，也与客户质量有关，如果真是优质的客户各渠道抢着做还来不及，如果是资质较差的客户就少不得要打点一下渠道了，这主要取决于你介绍什么样的客户过来，所以由你承担是理所应当的，而且，这笔费用公开透明，你不用担心我会暗箱操作，具体到细节上我都会把条款列到返费协议上”，
“我一个人承担还是不合理，这笔费用应该由我们两个人一起支付”，
......
可可也没有提醒他，在她看来七夕这一天是不需要提醒的，只消等着他的惊喜就是了，然而...晚上十点许哲拎着瘪瘪的公文包回来的时候两人不可避免的闹起脾气来。
第二天早上醒来的时候可可仍旧是背对着他的，等她起床的时候许哲给她补了个红包，熟料可可却更生气了，掐着腰大声道：“许哲，我跟你发脾气是因为钱的事吗？拿个红包来打发谁呢？”，
许哲道：“发也不是，不发也不是，你要怎么样嘛？昨天确是工作忙忘记了”，
“你每天都工作忙，就不要这个家了是吗？”，他一说起工作忙可可更加来气，道：“从和你结婚算起，快四年了，你哪天想过这个家？我怀许良期间都是爸爸妈妈照顾的我，许良都三岁了，你尽过多少做父亲的责任？我每天一个人待在家里像守寡一样......”，
说到这里眼睛不禁一红，只觉得又生气又委屈。
许良刚起床不久，这时正坐在床沿穿袜子，顺便看他们夫妻两吵架。
可可抽泣着擦了擦眼泪道：“许哲，我算看明白了，嫁给你算我命苦，你心里根本就没有我，什么日子都能忘......”，
“干什么，孩子看着呢，这点事都能哭”，许哲过来给她擦眼泪，手却被她给甩开了。
“别哭了，是我错了还不行吗？许良衣服穿好了，还等你送他去幼儿园呢，别哭了啊，七夕的礼物我补给你，一定补，不会再拿红包糊弄你了......”，
一大早就这么心累，到了公司琐碎的事情又是一堆，目前公司的四个部门中除了一部外其他三个部门都不算理想，须得要想过办法进一步调动他们的工作积极性，李幼依和赵灵还是那么不服管教，上班的时候胡作非为，渠道那边新来了几个经理，要抽空认识一下，还有几个难缠的客户......手头的事情处理完已经到中午了，刚停下手就接到韩复的电话。
“喂，许老板，我在你们公司楼下，刚好一起吃个饭吧”，
电话里传来韩复热情洋溢的声音。
韩复是个十分主动的人，他深知趁热打铁的道理，自然要趁着许哲对自己还有印象的时候多加联系，以求合作。
许哲自然也知道下线的重要性，当初他自己就是靠着金辉的客户资料给吴异做下线赚到第一桶金的，这不是一个正大光明的事，但却着实对双方而言都有利可图。
吃完午饭许哲就把韩复请到了公司，与他谈起了具体的合作事宜。
“许老板，我昨天想了很久，还是觉得合作对我们来说是双赢的事，我有客户，你有渠道，大家各取所需嘛”，
他先把两人摆在一个完全对等的位置作为铺垫。
许哲对这样的谈客技巧自是了如指掌，笑着摇了摇头，道：“韩总，哲远现在每个月的成交量已经超过了五十笔，金额超过三千万，收取的佣金超过一百五十万，在同等体量的公司中算是经营状况最健康的，另外我们有二十六个渠道，囊括了本地的大中小银行、大中小机构和一些个人资方，我们的自有资金已经能够满足客户部分的垫资需求，多一条线对我们来说是锦上添花的事，少一条线也没有人会在乎，我们已有的下线中每个月也会推送十几个客户过来，但我们也是要挑客户的，不是让他们把自己消化不了的低质量客户往我们这里推，钱挣不到多少，还要占用我们的时间、精力和资源”，
一番话登时说的韩复只能干笑。
许哲道：“韩总，哲远也是从小到大做起来的，当然，现在其实也说不上大，只是稍微有了点规模，不过我清楚的知道一家只有七八个人的贷款公司是什么样的境况，说的严峻一点，也许撑个一年半年，公司就只剩个壳，公司老板就变成个体户了，客户当然重要，但做我们这一行的都知道，没有渠道把客户消化掉就是零，公司之所以是公司，是因为它把自己的经营范围里能够赚取收益的环节给打通了，这样才形成一个闭环；当然，你说的没错，合作是各取所需，但这并不意味着大家是对等的，在各自握有不等量的资源，各自对彼此依赖程度不同的时候，合作的双方是要分清主次的”，
韩复笑道：“那...是...出力多的多拿一点是应该的，但具体到每一次的合作也要看客户的质量、贷款的金额和收取的佣金，你说对吧”，
心中暗暗腹诽，这位许老板也是个难缠的人，他和刘国强是截然不同的两种人，刘国强粗犷豪放，许哲冷酷谨慎，刘国强粗中有细，他却是由内而外的每一分、每一寸都极其细腻。
许哲道：“有特殊的情况自然要特殊对待，但我们今天要谈的是整体上的合作，总要拿出个合适的分配比例出来，韩总，你不用想着给我提高心理预期，大家都是业内的人，玩这些技巧没用的，还是开诚布公来谈的好，你也不用苦想一个数字，我直说了吧，我们的合作每成交一笔，佣金五五分账，渠道费摊在你的头上”，
韩复听到“佣金五五分账”的时候尚觉得合理，可听到渠道费要摊在自己的头上时就坐不住了，道：“许老板，这不合适吧，渠道费可不见得是一个小数目，都让我给出了还有什么赚头？”，
许哲摇了摇头道：“渠道费用与渠道有关，也与客户质量有关，如果真是优质的客户各渠道抢着做还来不及，如果是资质较差的客户就少不得要打点一下渠道了，这主要取决于你介绍什么样的客户过来，所以由你承担是理所应当的，而且，这笔费用公开透明，你不用担心我会暗箱操作，具体到细节上我都会把条款列到返费协议上”，
“我一个人承担还是不合理，这笔费用应该由我们两个人一起支付”，
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