第397章 虚与委蛇（上）
二十出头时，刚刚踏入社会的韩复混迹于夜总会，以推销红酒为业，赚一些糊口的钱。
夜场推销红酒的人免不了要陪客户喝酒，动辄一晚上几瓶红酒下肚，极其伤身；如此做了七八年，韩复的身体每况愈下，还患上了胃穿孔，再喝下去就是拿命赚钱了，韩复只能离开这个做了八年的行业，转而跑起了直销。
从夜场的工作乍一换到金融领域的直销，其中的痛苦与不适应可想而知，专业上的所有知识都要从头学起，幸而他吃得起苦，接受其这一领域的知识来极快，于夜场混迹八年，又养成了极厚的脸皮和一身行销的本领，加之入行的时候恰是贷款行业蓬勃发展的好时机，三相综合下来，没几年竟做的像模像样了，在他三十岁那一年手里积累下了一批数量相当可观的客户。
直销、积累客户、接洽渠道、开公司，这是一个必经的过程，做出了一些成绩来的韩复对自己也有了信心，毅然决然的注册了自己的公司；然后，和那些出现又消失的中小型公司一样，他的公司也经历了初始、发展、瓶颈、衰落的困境，仅仅发展到二十人的规模他就感到举步维艰了；员工的增加首先意味着的并不是公司收益的增加，而是公司成本的增加。
刚入职的新人是做不了业绩的，但他一进公司就要在他身上多出一笔开销，薪资、话费、网费、电费、工位费，而这些费用开销出去后并不见得能够有回报，多得是三个月出不了业绩的员工；每一个销售型公司都因此而保持着销售员工的流动性，择其优者留下，实在没有这个天赋和运气的也只能开掉，然后继续招下一个新人。
韩复是一个成本控制观念很强的人，公司每一笔账走的都是他的账户，每一笔他都要亲自核算，由于公司自成立以来资金就很紧张，他对成本的管控也便十分严格，给员工的底薪是全行业最低的，提成只是行业平均水平，后勤部门的福利是没有的，他甚至想要把后勤的岗位给外包出去，这样连五险一金的钱也能省下来，到了后来他索性对销售部的部分员工施行“太空人”制度，即没有底薪，只有在员工做出业绩的时候发放其提成，但凡头脑正常的员工自然不可能接受这样的制度，而韩复坚持在公司推行“太空人”制度以削减公司成本，双方的矛盾因此而变得不可调和，短短一个月里有半数的员工递交了辞职。
那还是在早年的时候，本地法律虽然日渐完善，但部分劳动法执行的尚不严格，加之公司销售部只雇佣外地人，这些外地的年轻人普遍没有捍卫自身合法权益的意识，所以韩复的太空人制度能够施行一时，现在随着劳动法的日益完善和行业的变化，这一制度却是无法施行了，公司的规模也进一步缩减，后勤部和财务部全都外包了出去，只留下七八个能够做业绩的员工，渠道方面不仅数量锐减，掌控力度也大不如前。
这么一来手里的这家公司就变得鸡肋起来，这七八个人虽然能够做些业绩来，但去掉开支，每个月公司的账面上并没有什么盈余，算来算去和自己一个人跑直销好像没有什么差别；可这公司毕竟也运营了三年多，要解散掉还真舍不得。
与许哲合作一段时间后韩复对客户的消化能力略有增强，不得不说，哲远对于渠道的把握是很有一手的，一些自己难搞的客户哲远这边和渠道疏通一下竟能绝处逢生，韩复因而日益加强与哲远的合作；而哲远的发展也很快，双方合作仅几个月后其规模竟扩大了近一倍，韩复不由得动起一些奇怪的心思来，如果把自己的公司和哲远合并一下，把手底下的员工办公场地迁到哲远来不就能省下一大笔开支了吗？而两家公司合并后统一用哲远的名字，那自身的影响力不是又大了一些吗？毕竟哲远在行业里已经是小有名气了，以哲远的名义出去接新的渠道都会方便许多。
坏处嘛就是自己辛苦经营了三年的公司算是彻底消亡了，但只要牢牢的掌握住自己手里的这几号人，与可以获得的好处相比，少了一个公司的名字算得了什么？
至于许哲这里，只要自己和团队每月做出的业绩上缴一部分给哲远，想必合并这件事是可以谈的。
事实上在许哲看来这也并不是不能谈，但合并这个词用的很不恰当，用吞并会更合适一些，至于什么共同用“总经理”这个职位就更扯淡了，以韩复那点公司规模根本就没有与哲远分庭抗礼的资本，他想在职位上与自己平起平坐更是痴心妄想，他提出这个条件想必不过是他一贯的伎俩，在谈判之前拔高对方的心理预期罢了。
许哲道：“公司现在正在招团队，不看团队经理的个人能力，只看他手里掌握的资源，换言之，要立刻就能出业绩的团队，韩总，我觉得你挺合适，不如考虑一下”，
“销售团队？”，韩复摇了摇头，笑道：“这不还是让我做团队经理吗？许老板，我觉得这不合适，我掌管的是公司，不是团队，是有丰富的客户资源和渠道资源的公司，我们两家公司的合并好处有很多，你说的立刻就能出业绩只是其中之一，除此之外我们两家的渠道可以合并，这意味着我们面对的客户群体将更大，而且我手底下的员工都是经验丰富、专业能力强的老员工，跟了我这么多年，他们只听我的，许老板要是觉得总经理这个位置不合适，那我退让一步，做个副总经理总可以吧”，
这么安排倒是有一定的可行性，但需要斟酌的细节仍旧有许多，许哲略微沉吟了一下，道：“你的团队现在每个月能做多少的业绩？合并之后怎么分成？说说你的想法，给出一个具体的业绩数字和分成比例，其他的我们再慢慢谈”，
夜场推销红酒的人免不了要陪客户喝酒，动辄一晚上几瓶红酒下肚，极其伤身；如此做了七八年，韩复的身体每况愈下，还患上了胃穿孔，再喝下去就是拿命赚钱了，韩复只能离开这个做了八年的行业，转而跑起了直销。
从夜场的工作乍一换到金融领域的直销，其中的痛苦与不适应可想而知，专业上的所有知识都要从头学起，幸而他吃得起苦，接受其这一领域的知识来极快，于夜场混迹八年，又养成了极厚的脸皮和一身行销的本领，加之入行的时候恰是贷款行业蓬勃发展的好时机，三相综合下来，没几年竟做的像模像样了，在他三十岁那一年手里积累下了一批数量相当可观的客户。
直销、积累客户、接洽渠道、开公司，这是一个必经的过程，做出了一些成绩来的韩复对自己也有了信心，毅然决然的注册了自己的公司；然后，和那些出现又消失的中小型公司一样，他的公司也经历了初始、发展、瓶颈、衰落的困境，仅仅发展到二十人的规模他就感到举步维艰了；员工的增加首先意味着的并不是公司收益的增加，而是公司成本的增加。
刚入职的新人是做不了业绩的，但他一进公司就要在他身上多出一笔开销，薪资、话费、网费、电费、工位费，而这些费用开销出去后并不见得能够有回报，多得是三个月出不了业绩的员工；每一个销售型公司都因此而保持着销售员工的流动性，择其优者留下，实在没有这个天赋和运气的也只能开掉，然后继续招下一个新人。
韩复是一个成本控制观念很强的人，公司每一笔账走的都是他的账户，每一笔他都要亲自核算，由于公司自成立以来资金就很紧张，他对成本的管控也便十分严格，给员工的底薪是全行业最低的，提成只是行业平均水平，后勤部门的福利是没有的，他甚至想要把后勤的岗位给外包出去，这样连五险一金的钱也能省下来，到了后来他索性对销售部的部分员工施行“太空人”制度，即没有底薪，只有在员工做出业绩的时候发放其提成，但凡头脑正常的员工自然不可能接受这样的制度，而韩复坚持在公司推行“太空人”制度以削减公司成本，双方的矛盾因此而变得不可调和，短短一个月里有半数的员工递交了辞职。
那还是在早年的时候，本地法律虽然日渐完善，但部分劳动法执行的尚不严格，加之公司销售部只雇佣外地人，这些外地的年轻人普遍没有捍卫自身合法权益的意识，所以韩复的太空人制度能够施行一时，现在随着劳动法的日益完善和行业的变化，这一制度却是无法施行了，公司的规模也进一步缩减，后勤部和财务部全都外包了出去，只留下七八个能够做业绩的员工，渠道方面不仅数量锐减，掌控力度也大不如前。
这么一来手里的这家公司就变得鸡肋起来，这七八个人虽然能够做些业绩来，但去掉开支，每个月公司的账面上并没有什么盈余，算来算去和自己一个人跑直销好像没有什么差别；可这公司毕竟也运营了三年多，要解散掉还真舍不得。
与许哲合作一段时间后韩复对客户的消化能力略有增强，不得不说，哲远对于渠道的把握是很有一手的，一些自己难搞的客户哲远这边和渠道疏通一下竟能绝处逢生，韩复因而日益加强与哲远的合作；而哲远的发展也很快，双方合作仅几个月后其规模竟扩大了近一倍，韩复不由得动起一些奇怪的心思来，如果把自己的公司和哲远合并一下，把手底下的员工办公场地迁到哲远来不就能省下一大笔开支了吗？而两家公司合并后统一用哲远的名字，那自身的影响力不是又大了一些吗？毕竟哲远在行业里已经是小有名气了，以哲远的名义出去接新的渠道都会方便许多。
坏处嘛就是自己辛苦经营了三年的公司算是彻底消亡了，但只要牢牢的掌握住自己手里的这几号人，与可以获得的好处相比，少了一个公司的名字算得了什么？
至于许哲这里，只要自己和团队每月做出的业绩上缴一部分给哲远，想必合并这件事是可以谈的。
事实上在许哲看来这也并不是不能谈，但合并这个词用的很不恰当，用吞并会更合适一些，至于什么共同用“总经理”这个职位就更扯淡了，以韩复那点公司规模根本就没有与哲远分庭抗礼的资本，他想在职位上与自己平起平坐更是痴心妄想，他提出这个条件想必不过是他一贯的伎俩，在谈判之前拔高对方的心理预期罢了。
许哲道：“公司现在正在招团队，不看团队经理的个人能力，只看他手里掌握的资源，换言之，要立刻就能出业绩的团队，韩总，我觉得你挺合适，不如考虑一下”，
“销售团队？”，韩复摇了摇头，笑道：“这不还是让我做团队经理吗？许老板，我觉得这不合适，我掌管的是公司，不是团队，是有丰富的客户资源和渠道资源的公司，我们两家公司的合并好处有很多，你说的立刻就能出业绩只是其中之一，除此之外我们两家的渠道可以合并，这意味着我们面对的客户群体将更大，而且我手底下的员工都是经验丰富、专业能力强的老员工，跟了我这么多年，他们只听我的，许老板要是觉得总经理这个位置不合适，那我退让一步，做个副总经理总可以吧”，
这么安排倒是有一定的可行性，但需要斟酌的细节仍旧有许多，许哲略微沉吟了一下，道：“你的团队现在每个月能做多少的业绩？合并之后怎么分成？说说你的想法，给出一个具体的业绩数字和分成比例，其他的我们再慢慢谈”，