第14章 底价
施思本以为，对方是个初出茅庐的小伙子，给他一点甜头，也就忽悠过去了。没料到，杨飞会如此精明。
“施姐，这样吧，我也不让厂里亏本，在底价基础上，让利百分之三十好了。你也清楚，如果没有价格上的优势，我很难打开销路。”
施思微微沉吟：“我们批给别人，一吨是一千七百块钱，给你的话，是一千三百六十块，每袋洗衣粉批发价，不足七毛，这个价格，已经很低了。”
杨飞笑道：“施姐，就一千二百块钱一吨好了。六毛一袋的出厂价，厂里不会亏本，我干起活来，动力也大。毕竟，清理库存才是当前的大事。我相信，你手里，还是有这个权力的吧？”
让利三成，厂里的毛利当然很少了，但是，现在厂里在乎的，不是赚多少钱，而是库存的压力实在太大了！
事实上，厂里给施思卖掉库存的底价，就是每斤洗衣粉六毛钱。
而这个底价，被杨飞一语道破。
施思不得不佩服杨飞的老练。
“好，成交！”施思微一沉吟，站起来，举起茶杯，“以茶代酒，祝你马到成功。等你成功了，我请你喝红酒。”
“施姐，我还有个要求，我要向厂里借车和司机，油钱算我的。”
施思爽快的答应：“可以，没问题。”
她饶有趣味的打量眼前的年轻人。
这个杨飞，和她见过的所有人都不一样。
自信、沉稳、老练、不怯场，这些优秀的品质，按理来说，不应该出现在这么年轻的人身上，可是，他偏偏全部具备了！
上天造人，何其不公！
你长得这么帅，也就算了，还这么优秀！
施思端着茶杯，像醒红酒一般，轻轻摇晃，眼神意味颇深。
此刻的苏桐，却无心喝茶。
辞职的时候，何其爽利，简直是大快人心。
可是，冷静下来之后，要面对的，却是最实现的问题。
别说三天，她在老家，连一天也待不住了。
看着鬓发斑白的父亲，早出晚归，操持着这个家，患病的母亲，也不顾身体的疾病，做着家务事，她一个年轻大姑娘，堂堂的中专生，却坐在家里玩！
“不行，我得赶紧南下打工。”苏桐一刻也不想耽搁，很快就把衣服收拾好了。
“可是，等不等他呢？等他作什么？我和他又没什么关系。他是城里人，多半觉得乡下好玩，过三天，带上行李，还想来玩吧？我可没时间陪他玩。”
“虽然，陪他玩，是件很令人开心的事情。”
“妈，我要回厂了。”苏桐没有勇气把自己辞职之事说出来，继续善意的欺骗。
她父母一辈子都在老家，去过最远的地方，就是县城，连市里都没去过，她辞职这个谎言，不可能拆穿。
何况，苏桐一向是乖乖女，父母哪里怀疑，她会扯弥天大谎？
“工作要紧，你去吧，路上当心点，天气眼瞅着就要变凉快了，你一个人在外面，注意穿衣服。”苏妈妈慈爱的叮嘱。
苏桐应了一声：“妈，你要按时吃药，不要想钱的事。万事有我呢！”
她打定注意，吃过午饭就走，赶到市里买火车票，明天就能到达江南省，尽快找到工作。
吃过中饭，她正在洗碗，铁牛跑了过来。
“呵呵，”铁牛站在门口，不敢进去，笑道，“桐妹子，我送你个礼物。”
“我不要。”
铁牛傻笑着，拿出一个袋子，伸到苏桐面前，说道：“这是我给你买的裙子，上次上街就买了，一直没机会给你。这裙子可好看了，你穿上试试！”
“我说了不要！你听不懂人话还是怎么的？”苏桐对他，从来没有好脸色。
偏偏这野牛般的铁牛，就吃她这一套，她越不理睬他，越对他发脾气，他越是欢快。
“我放在这里了。”铁牛见她生气，不敢久留，走了两步，又回过头来，憨笑道，“桐妹子，你真好看！”
苏桐生气了，将手中的清洁球往水盆里一扔，水花乱溅。
铁牛吓了一跳，转身跑了，但又不想回家，便躲在外面，时不时的朝苏桐望上一眼。
苏桐洗完碗，拎起那个塑料袋子，也不打开看，直接扔屋外垃圾堆里了。
铁牛看到，难过得唉声叹气。
苏桐做好家务，提着行李出了门。
铁牛看到此景，吓得跳了出来，大喊道：“桐妹子，你上哪里去？”
苏桐不理他，径直走到坐车的地方，安静的等村里面包车回来。
铁牛不敢靠近，就不远不近的站着，没话找话。
苏桐就当他是透明的。
阳光明媚，远处的山峦，由绿转青，层次分明。
路边的河水，清澈见底，映着太阳，波光粼粼。
看到路边的一棵桃树，她想到杨飞说过的话：“怎么不见桃花？”
“明年春天就有桃花了。你会过来看吗？”她默默的想。
一辆大货车，沿着土坎路开了过来，扬起漫天的灰尘，整个桃花村，瞬时有如硝烟弥漫的战场。
苏桐扭过头，抬起手，用衣袖遮住脸。
大货车在她面前停了下来。
苏桐抬头一看，吃惊的站了起来。
只见杨飞从大货车跳了下来！
杨飞冲她眨眨眼：“你知道我今天会回来，所以在这里等我吗？”
苏桐低声道：“少臭美！谁等你啊！”
杨飞对她身边的行李视若无睹，指着桃花小学前的大坪，跟货车司机说道：“周师傅，麻烦你，先把车子停到那边。我等会就过来。”
苏桐疑虑丛生，问道：“你昨天才回城，今天怎么又来了？”
杨飞笑道：“我晚来一步，你就走了。说好的等我三天呢？人与人之间，还能不能有点诚信？”
苏桐理亏在先，羞红了脸：“我急着出去找工作。”
“我给你带来了工作，你不必外出了。”
“什么？”
“回家说。”
杨飞提起她的行李，不由分说，往她家走去。
苏桐咬咬牙，郁闷的想，那是我家，你说什么回家嘛，你的家在省城哩！
一念及此，又觉自己太过小器，扑哧就笑了。
旁边的铁牛，看得目瞪口呆！
回到苏家，杨飞放好行李，又把苏桐肩上的背包取下来，一并放进她房间。
“你干什么啊？”苏桐暗恨自己没点主见，干嘛被他牵着鼻子走啊？
于是，她又加重语气道：“我真的要出去找工作了。”
“师姐，我从厂里拉了一吨洗衣粉过来销售。我了解过，你们镇上，同等重量的洗衣粉，每袋的售价，大都在两块钱以上。我们的洗衣粉，定价一块八。你每卖掉一包，就有一块二毛钱的利润。”
杨飞又道：“为了对你父母有个说法，你就跟他们讲，厂里在柳林镇上设了个销售点，由你来负责。我们本来也是帮厂里销货嘛！”
信息量太大，苏桐一时没能完全消化。
她扑闪美丽的双眼：“慢着，你这是什么意思啊？”
“施姐，这样吧，我也不让厂里亏本，在底价基础上，让利百分之三十好了。你也清楚，如果没有价格上的优势，我很难打开销路。”
施思微微沉吟：“我们批给别人，一吨是一千七百块钱，给你的话，是一千三百六十块，每袋洗衣粉批发价，不足七毛，这个价格，已经很低了。”
杨飞笑道：“施姐，就一千二百块钱一吨好了。六毛一袋的出厂价，厂里不会亏本，我干起活来，动力也大。毕竟，清理库存才是当前的大事。我相信，你手里，还是有这个权力的吧？”
让利三成，厂里的毛利当然很少了，但是，现在厂里在乎的，不是赚多少钱，而是库存的压力实在太大了！
事实上，厂里给施思卖掉库存的底价，就是每斤洗衣粉六毛钱。
而这个底价，被杨飞一语道破。
施思不得不佩服杨飞的老练。
“好，成交！”施思微一沉吟，站起来，举起茶杯，“以茶代酒，祝你马到成功。等你成功了，我请你喝红酒。”
“施姐，我还有个要求，我要向厂里借车和司机，油钱算我的。”
施思爽快的答应：“可以，没问题。”
她饶有趣味的打量眼前的年轻人。
这个杨飞，和她见过的所有人都不一样。
自信、沉稳、老练、不怯场，这些优秀的品质，按理来说，不应该出现在这么年轻的人身上，可是，他偏偏全部具备了！
上天造人，何其不公！
你长得这么帅，也就算了，还这么优秀！
施思端着茶杯，像醒红酒一般，轻轻摇晃，眼神意味颇深。
此刻的苏桐，却无心喝茶。
辞职的时候，何其爽利，简直是大快人心。
可是，冷静下来之后，要面对的，却是最实现的问题。
别说三天，她在老家，连一天也待不住了。
看着鬓发斑白的父亲，早出晚归，操持着这个家，患病的母亲，也不顾身体的疾病，做着家务事，她一个年轻大姑娘，堂堂的中专生，却坐在家里玩！
“不行，我得赶紧南下打工。”苏桐一刻也不想耽搁，很快就把衣服收拾好了。
“可是，等不等他呢？等他作什么？我和他又没什么关系。他是城里人，多半觉得乡下好玩，过三天，带上行李，还想来玩吧？我可没时间陪他玩。”
“虽然，陪他玩，是件很令人开心的事情。”
“妈，我要回厂了。”苏桐没有勇气把自己辞职之事说出来，继续善意的欺骗。
她父母一辈子都在老家，去过最远的地方，就是县城，连市里都没去过，她辞职这个谎言，不可能拆穿。
何况，苏桐一向是乖乖女，父母哪里怀疑，她会扯弥天大谎？
“工作要紧，你去吧，路上当心点，天气眼瞅着就要变凉快了，你一个人在外面，注意穿衣服。”苏妈妈慈爱的叮嘱。
苏桐应了一声：“妈，你要按时吃药，不要想钱的事。万事有我呢！”
她打定注意，吃过午饭就走，赶到市里买火车票，明天就能到达江南省，尽快找到工作。
吃过中饭，她正在洗碗，铁牛跑了过来。
“呵呵，”铁牛站在门口，不敢进去，笑道，“桐妹子，我送你个礼物。”
“我不要。”
铁牛傻笑着，拿出一个袋子，伸到苏桐面前，说道：“这是我给你买的裙子，上次上街就买了，一直没机会给你。这裙子可好看了，你穿上试试！”
“我说了不要！你听不懂人话还是怎么的？”苏桐对他，从来没有好脸色。
偏偏这野牛般的铁牛，就吃她这一套，她越不理睬他，越对他发脾气，他越是欢快。
“我放在这里了。”铁牛见她生气，不敢久留，走了两步，又回过头来，憨笑道，“桐妹子，你真好看！”
苏桐生气了，将手中的清洁球往水盆里一扔，水花乱溅。
铁牛吓了一跳，转身跑了，但又不想回家，便躲在外面，时不时的朝苏桐望上一眼。
苏桐洗完碗，拎起那个塑料袋子，也不打开看，直接扔屋外垃圾堆里了。
铁牛看到，难过得唉声叹气。
苏桐做好家务，提着行李出了门。
铁牛看到此景，吓得跳了出来，大喊道：“桐妹子，你上哪里去？”
苏桐不理他，径直走到坐车的地方，安静的等村里面包车回来。
铁牛不敢靠近，就不远不近的站着，没话找话。
苏桐就当他是透明的。
阳光明媚，远处的山峦，由绿转青，层次分明。
路边的河水，清澈见底，映着太阳，波光粼粼。
看到路边的一棵桃树，她想到杨飞说过的话：“怎么不见桃花？”
“明年春天就有桃花了。你会过来看吗？”她默默的想。
一辆大货车，沿着土坎路开了过来，扬起漫天的灰尘，整个桃花村，瞬时有如硝烟弥漫的战场。
苏桐扭过头，抬起手，用衣袖遮住脸。
大货车在她面前停了下来。
苏桐抬头一看，吃惊的站了起来。
只见杨飞从大货车跳了下来！
杨飞冲她眨眨眼：“你知道我今天会回来，所以在这里等我吗？”
苏桐低声道：“少臭美！谁等你啊！”
杨飞对她身边的行李视若无睹，指着桃花小学前的大坪，跟货车司机说道：“周师傅，麻烦你，先把车子停到那边。我等会就过来。”
苏桐疑虑丛生，问道：“你昨天才回城，今天怎么又来了？”
杨飞笑道：“我晚来一步，你就走了。说好的等我三天呢？人与人之间，还能不能有点诚信？”
苏桐理亏在先，羞红了脸：“我急着出去找工作。”
“我给你带来了工作，你不必外出了。”
“什么？”
“回家说。”
杨飞提起她的行李，不由分说，往她家走去。
苏桐咬咬牙，郁闷的想，那是我家，你说什么回家嘛，你的家在省城哩！
一念及此，又觉自己太过小器，扑哧就笑了。
旁边的铁牛，看得目瞪口呆！
回到苏家，杨飞放好行李，又把苏桐肩上的背包取下来，一并放进她房间。
“你干什么啊？”苏桐暗恨自己没点主见，干嘛被他牵着鼻子走啊？
于是，她又加重语气道：“我真的要出去找工作了。”
“师姐，我从厂里拉了一吨洗衣粉过来销售。我了解过，你们镇上，同等重量的洗衣粉，每袋的售价，大都在两块钱以上。我们的洗衣粉，定价一块八。你每卖掉一包，就有一块二毛钱的利润。”
杨飞又道：“为了对你父母有个说法，你就跟他们讲，厂里在柳林镇上设了个销售点，由你来负责。我们本来也是帮厂里销货嘛！”
信息量太大，苏桐一时没能完全消化。
她扑闪美丽的双眼：“慢着，你这是什么意思啊？”