第491章 一瓶水的成本分析
杨飞道：“蒙山？就是现在能看到的那座最高的山峰吗？”
苏长青指着窗外道：“对，就是那里。”
杨飞道：“远一点没事，无非是多花点钱。只要水质真的很好就行了。左右无事，要不，咱们现在上蒙山看看水源？”
明菜和杨玉莹都说好，也要上山去玩。
铁连平道：“那山陡得很，一般人爬不上。你们城里女人，细皮嫩肉的，别把脚磨坏了。”
杨飞让她们在家里，自己带着铁连平他们，上了蒙山。
蒙山看着不高，爬了一个多小时才到。
爬上峰顶，铁连平赞道：“杨老板，看不出来，你体力真好，第一次爬这么高的山，你居然气都不喘！”
杨飞呵呵一笑：“我天天锻炼身体呢，我是因为年轻，铁支书上了年纪，还能爬山，身体才是真的好！水在哪里？”
铁连平带着杨飞，来到一片青草地前。
杨飞以为，这里的水源就是一口水井，没想到这里有一个天然的大水池！
水池里的水，清澈见底，天光云影，徘徊在水里，倒影一清二楚。
用手拂一下水，清凉入骨。
捧着水喝了一口，冷洌清甘，带着一点奇特的淡淡的甜味！
人常说，真水无香，但并不是说水没有甜味。
我们日常喝的水里，含有较多的钙镁离子，正是这些钙镁离子，让我们喝的水，感觉有一股涩味。
味觉上习惯了这种水之后，人体会产生一种补偿机制，认为这种略带一点点涩味的水是无味的。
那么，相对来说，如果有一种水，钙镁离子含量低，我们喝的时候，会就产生一种甘甜的味道。
同样的水，喝多了以后，人体又会产生新的补偿机制，就不会有甜的感觉了。
一般来说，钙镁离子含量，低于50mgl的水，口感会体现出有点甜。
硫酸盐和氯离子较多的话，水就会体现出苦涩味。
水里没有无机盐等矿物质的时候，我们喝起来，感觉会比之前柔一点。
相比起矿物质对水味的影响，温度的差异，反而会产生更大影响，正常情况下，冷藏的水会给人一种更甜的感觉。
杨飞是学化学的，当然明白这个道理。
他喝了几捧水后，感觉整个人从里到外都凉透了，嘴里有种甘甜的味道。
“这简直是天赐良机！”杨飞笑道，“这么好的水资源，不利用起来，那就太浪费了！”
铁连平乐呵呵的道：“杨老板，你也觉得，这里的水可以？”
杨飞道：“这水岂止可以？简直是神来之水啊！”
铁连平笑得更开心了：“我们这一带的人，都说这是神水，喝了它可以预防疾病。”
苏长青道：“治病是不可能的，传说是这样的，古时候，药王孙思邈曾经来过这里，曾在这水池边住过一阵子，所以人们就把这水传成神水了。”
杨飞道：“这是可信的。药王行走神州大地，遍尝百草，每到一地，必定传授医药之学，现在很多老中医，都是药王的徒辈。他写的《千金要方》，就是因为重视民间的医疗经验，通过不断积累走访写成的。”
铁连平道：“那从这里接水下去？”
杨飞道：“这么好的水，如果只用来当自来水，那太可惜了。”
铁连平笑道：“不然还能做什么？”
杨飞道：“当矿泉水卖！”
铁连平和苏长青相视一眼：“卖水？”
他们生活在农村，又是在江南地区，一年四季，从不缺水，有时春夏两季还闹洪灾，觉得这水就是个祸害，哪里知道这水还能卖钱？
杨飞笑道：“你们是不知道，在城市里，这水就是能卖钱。”
铁连平道：“我知道城市里的人，喝水都要钱，不是家家都有自来水吗？”
杨飞道：“城里的自来水，其实就是江水，经过水厂漂白过滤加工而成，虽然说没有毒害，烧开了也可以喝，但不能直接饮用。而这样的山泉水，是真正的矿物质水，可以直接饮用的。这种水不煮沸，喝起来反而更甜。”
铁连平道：“这水，真有人肯买？”
杨飞道：“包装成瓶装水，肯定有人买。尤其是出门在外的人，喝个水很多不方便，买瓶矿泉水就行了。”
铁连平道：“这也能发现商机？”
杨飞笑道：“真正的一本万利！做好了，一年卖上百亿不是问题。”
“啊？”铁连平再次发愣。
一瓶水，一年能卖上百亿？
这是什么概念？
问题是，这水年年岁岁就在这里，村里人来喝免费的，都觉得太难爬山呢！就这水，还能卖出那么多的钱来？
杨飞却是兴致勃勃，让他高兴的是，这一年的矿泉水市场上，国内品牌虽多，却没有形成有力的竞争优势。
1977年以前，我国唯一的瓶装矿泉水是青岛崂山矿泉水，那个时候的人们，还不能理解，为什么要把水装成瓶子里喝？
八十年代，矿泉水迅猛发展。
1987年国家颁布了“饮用天然矿泉水”标准后，全国瓶装矿泉水的开发和生产才逐渐形成规模。
但那时喝矿泉水绝不像现在这样随便，而是把喝矿泉水当成是一种滋补，仿佛喝了立刻就能活力焕发，这就像后世的人们喝红牛和乐虎一样。
九十年代，随着生活水平提高，人们对日常饮水方面的保健意识开始觉醒。水的名堂也越来越多，纯净水、磁化水、离子水、天然水，还有富氧水、活性水、弱碱水、弱酸水等许多新名词，层出不穷，无非就是换个说法博眼球，赚大钱。
这一年，娃哈哈还在卖儿童营养液，农夫山泉的老板，还在当娃哈哈公司的琼海省和管西省的代理商。
市面上的矿泉水品牌，到后世还比较有名气的，有怡宝和景田。
怡宝是国资企业，也是我国最早的矿泉水品牌之一。
景田前年才成立，现在还是个小公司。
这是一个矿泉水发展的黄金时代。
铁连平不解的挠挠脑袋：“这水就算卖钱，也不贵啊！能卖几个钱？”
杨飞道：“一瓶水，市价卖得并不便宜，但水其实并不贵，成本几乎可以忽略不计。那么一瓶矿泉水的最大成本在哪儿呢？一个是零售店要赚取的利润，这部分费用占到售价的百分之三十，其次是经销商和批发商的经销费用，要占到售价的百分之二十五，再接下来是广告宣传和营运费用，要占到百分之十五，作为矿泉水的主要组成部分瓶子、盖子、包装约为要占到百分之十，而最主要的水则儿乎不占用任何成本。公司还能赚两成利润。”
铁连平道：“这么说起来，这水生意可以做？”
杨飞斩钉截铁的道：“可以做，我们做定了！”
苏长青担忧的道：“这山、这水，可不是咱们桃花村的，他们能同意让你来卖水？这可是他们的神仙水啊！”
苏长青指着窗外道：“对，就是那里。”
杨飞道：“远一点没事，无非是多花点钱。只要水质真的很好就行了。左右无事，要不，咱们现在上蒙山看看水源？”
明菜和杨玉莹都说好，也要上山去玩。
铁连平道：“那山陡得很，一般人爬不上。你们城里女人，细皮嫩肉的，别把脚磨坏了。”
杨飞让她们在家里，自己带着铁连平他们，上了蒙山。
蒙山看着不高，爬了一个多小时才到。
爬上峰顶，铁连平赞道：“杨老板，看不出来，你体力真好，第一次爬这么高的山，你居然气都不喘！”
杨飞呵呵一笑：“我天天锻炼身体呢，我是因为年轻，铁支书上了年纪，还能爬山，身体才是真的好！水在哪里？”
铁连平带着杨飞，来到一片青草地前。
杨飞以为，这里的水源就是一口水井，没想到这里有一个天然的大水池！
水池里的水，清澈见底，天光云影，徘徊在水里，倒影一清二楚。
用手拂一下水，清凉入骨。
捧着水喝了一口，冷洌清甘，带着一点奇特的淡淡的甜味！
人常说，真水无香，但并不是说水没有甜味。
我们日常喝的水里，含有较多的钙镁离子，正是这些钙镁离子，让我们喝的水，感觉有一股涩味。
味觉上习惯了这种水之后，人体会产生一种补偿机制，认为这种略带一点点涩味的水是无味的。
那么，相对来说，如果有一种水，钙镁离子含量低，我们喝的时候，会就产生一种甘甜的味道。
同样的水，喝多了以后，人体又会产生新的补偿机制，就不会有甜的感觉了。
一般来说，钙镁离子含量，低于50mgl的水，口感会体现出有点甜。
硫酸盐和氯离子较多的话，水就会体现出苦涩味。
水里没有无机盐等矿物质的时候，我们喝起来，感觉会比之前柔一点。
相比起矿物质对水味的影响，温度的差异，反而会产生更大影响，正常情况下，冷藏的水会给人一种更甜的感觉。
杨飞是学化学的，当然明白这个道理。
他喝了几捧水后，感觉整个人从里到外都凉透了，嘴里有种甘甜的味道。
“这简直是天赐良机！”杨飞笑道，“这么好的水资源，不利用起来，那就太浪费了！”
铁连平乐呵呵的道：“杨老板，你也觉得，这里的水可以？”
杨飞道：“这水岂止可以？简直是神来之水啊！”
铁连平笑得更开心了：“我们这一带的人，都说这是神水，喝了它可以预防疾病。”
苏长青道：“治病是不可能的，传说是这样的，古时候，药王孙思邈曾经来过这里，曾在这水池边住过一阵子，所以人们就把这水传成神水了。”
杨飞道：“这是可信的。药王行走神州大地，遍尝百草，每到一地，必定传授医药之学，现在很多老中医，都是药王的徒辈。他写的《千金要方》，就是因为重视民间的医疗经验，通过不断积累走访写成的。”
铁连平道：“那从这里接水下去？”
杨飞道：“这么好的水，如果只用来当自来水，那太可惜了。”
铁连平笑道：“不然还能做什么？”
杨飞道：“当矿泉水卖！”
铁连平和苏长青相视一眼：“卖水？”
他们生活在农村，又是在江南地区，一年四季，从不缺水，有时春夏两季还闹洪灾，觉得这水就是个祸害，哪里知道这水还能卖钱？
杨飞笑道：“你们是不知道，在城市里，这水就是能卖钱。”
铁连平道：“我知道城市里的人，喝水都要钱，不是家家都有自来水吗？”
杨飞道：“城里的自来水，其实就是江水，经过水厂漂白过滤加工而成，虽然说没有毒害，烧开了也可以喝，但不能直接饮用。而这样的山泉水，是真正的矿物质水，可以直接饮用的。这种水不煮沸，喝起来反而更甜。”
铁连平道：“这水，真有人肯买？”
杨飞道：“包装成瓶装水，肯定有人买。尤其是出门在外的人，喝个水很多不方便，买瓶矿泉水就行了。”
铁连平道：“这也能发现商机？”
杨飞笑道：“真正的一本万利！做好了，一年卖上百亿不是问题。”
“啊？”铁连平再次发愣。
一瓶水，一年能卖上百亿？
这是什么概念？
问题是，这水年年岁岁就在这里，村里人来喝免费的，都觉得太难爬山呢！就这水，还能卖出那么多的钱来？
杨飞却是兴致勃勃，让他高兴的是，这一年的矿泉水市场上，国内品牌虽多，却没有形成有力的竞争优势。
1977年以前，我国唯一的瓶装矿泉水是青岛崂山矿泉水，那个时候的人们，还不能理解，为什么要把水装成瓶子里喝？
八十年代，矿泉水迅猛发展。
1987年国家颁布了“饮用天然矿泉水”标准后，全国瓶装矿泉水的开发和生产才逐渐形成规模。
但那时喝矿泉水绝不像现在这样随便，而是把喝矿泉水当成是一种滋补，仿佛喝了立刻就能活力焕发，这就像后世的人们喝红牛和乐虎一样。
九十年代，随着生活水平提高，人们对日常饮水方面的保健意识开始觉醒。水的名堂也越来越多，纯净水、磁化水、离子水、天然水，还有富氧水、活性水、弱碱水、弱酸水等许多新名词，层出不穷，无非就是换个说法博眼球，赚大钱。
这一年，娃哈哈还在卖儿童营养液，农夫山泉的老板，还在当娃哈哈公司的琼海省和管西省的代理商。
市面上的矿泉水品牌，到后世还比较有名气的，有怡宝和景田。
怡宝是国资企业，也是我国最早的矿泉水品牌之一。
景田前年才成立，现在还是个小公司。
这是一个矿泉水发展的黄金时代。
铁连平不解的挠挠脑袋：“这水就算卖钱，也不贵啊！能卖几个钱？”
杨飞道：“一瓶水，市价卖得并不便宜，但水其实并不贵，成本几乎可以忽略不计。那么一瓶矿泉水的最大成本在哪儿呢？一个是零售店要赚取的利润，这部分费用占到售价的百分之三十，其次是经销商和批发商的经销费用，要占到售价的百分之二十五，再接下来是广告宣传和营运费用，要占到百分之十五，作为矿泉水的主要组成部分瓶子、盖子、包装约为要占到百分之十，而最主要的水则儿乎不占用任何成本。公司还能赚两成利润。”
铁连平道：“这么说起来，这水生意可以做？”
杨飞斩钉截铁的道：“可以做，我们做定了！”
苏长青担忧的道：“这山、这水，可不是咱们桃花村的，他们能同意让你来卖水？这可是他们的神仙水啊！”