第902章 兵力原则
宁馨刚参加工作不久，陈沫是外行人，她们不知道，杨飞平时在工作中，对产品的配方和工艺，都是信手拈来，举重若轻，她们偶然见识一次，难免惊为天人。
三人谈完工作，杨飞看了一眼手表，笑道：“四点半了？今天我们都加夜班了。都睡了吧？”
陈沫道：“我是睡意全无。”
宁馨也道：“我也睡不着了。”
杨飞道：“那我们再聊聊？我问你们一件事，在你们印象中，爬到公司高层位置，比守住高层位置，哪个更容易？”
陈沫和宁馨相视一眼，因为不明白杨飞为什么提出这个问题，一时间都没有说话。
杨飞笑道：“我就是随口一问，你们别多想。”
陈沫道：“不想当将军的士兵，不是好士兵，但将军向来是万里挑一，我觉得爬到公司高层比较困难。”
宁馨道：“我也觉得如此。”
杨飞点点头，说道：“不愧是高才生，回答正确。保持第一，远比取得第一轻松。这可以用一个兵力原则来概括。兵力原则是最基本的战争原则，其本质就是以多打少，大鱼吃小鱼，大公司击败小公司。”
陈沫道：“你的意思是说，在美国，宝洁等日化公司，就相当于行业的山大王，他们坐拥山头，拥有兵力优势，我们想攻打下来，是很困难的。”
杨飞道：“对，就是这个意思。根据物理基本法则，两车碰撞时，发生动能转换，大且重的车辆所遭受的破坏程度，要小于小且轻的车辆。”
陈沫道：“那在商业战争中，市场也会垂青销售队伍庞大的公司。因为人家有兵力优势。”
杨飞道：“不错。盟国在欧洲赢得第二次世界大战的原因，众人皆知。欧洲战场上，德军与盟军兵力比为1比2。即使德军开创了现代战争，即使它拥有隆美尔和冯伦德施泰特这样的出色将领，即使它拥有丰富的实战经验，都无法改变交战的数学法则。”
宁馨道：“那这么说的话，我们想打败宝洁，是不是极难？”
杨飞道：“很难，但并非不可能。历史上也有很多以少胜多的范例。拿破仑曾说，兵力不占优势的军队若要取胜，必须在进攻点或防守点的兵力超越敌军。”
宁馨和陈沫明白过来，杨飞看似闲谈，其实还是在讨论集团的布局和部署。
杨飞道：“我们进入美国后，遭受了最大的失败，这未尝不是一件好事。”
“好事？”宁馨抿嘴一笑，“你是不是气糊涂了？亏了两亿，还是好事？”
杨飞道：“我们的失败，早在宝洁的预料中。这样一来，他们就更看不起我们。我国有一句古话叫骄兵必败。宝洁自以为处处优胜我们一筹，他们自以为拥有最优秀的员工，拥有最优秀的产品，忽略我们的存在。这，正是我们的机会。”
陈沫轻轻撩了一下秀发，微微偏着头，看着杨飞。
他是这么的淡定，哪怕在亏损两亿后，也能从容应对，并且能从中找到有利因素。
这种天生的乐观性格，或许正是杨飞笑傲商界的法宝，也是他纵横日化行业的秘籍。
多少人成功了，但在遭遇挫折后，却一蹶不振，心灰意冷，就此一败涂地？
就连史玉驻、胡志彪这样的风云人物，在失败时也差一点就陷入绝地。
要不是杨飞伸手拉了他们一把，这些人的命运，又将改写。
杨飞还这么年轻啊！
他怎么可以如此有为？
杨飞眼睛里，闪烁着睿智的光芒。
宁馨道：“我们隔壁住了一对黑人家庭，夫妻俩都乌七八黑的，要是晚上看到，真以为是透明人呢。倒是那个小女孩，五、六岁的样子，扎着很多的小辫子，很是可爱。”
陈沫道：“美国这边，族群很多。”
杨飞道：“说到族群，我想到了一个宣传推广的办法。我们的洗衣粉广告，就从族群入手。”
陈沫道：“族群？这是条红线，碰不好的话，会引火烧身。”
杨飞道：“我们崇尚族群平等，但尊重个体差异。这句话，可以做为广告的指导语。”
陈沫道：“这么宣传的话，应该没问题，所有人都能接受这句话。”
杨飞道：“我们在美国的广告，全部重新拍过，请一个白人小朋友，再请一个黑人小朋友，由他俩当主角演广告，拍摄一支族群之间和睦相处的片子。”
他是个思维敏捷的人，一旦触发点灵感，就会立马想到更深入的层次。
此刻，杨飞对广告片，已经有了画面感。
他如此描绘道：“黑人和白人小朋友一起洗衣服，玩耍泡泡，然后喊出：洁白，让我们拥有同一片洁净。”
“好！”陈沫忍不住喝一声彩，“这个创意太好了！白人我不敢说，黑人朋友看了，肯定会觉得我们公司十分友好。”
杨飞道：“画面上，一黑一白两个孩子，白人小孩拿着黑色的衣服，黑人小孩拿着白色的衣服，形成强烈的视觉对比和冲击。”
宁馨道：“这种寓意很不错，虽然有着不同的肤色，但都可以使用洁白天然皂液。”
陈沫道：“杨飞，你刚才也说了，美国人不喜欢自己洗衣服，都是用机洗、烘干，广告上的小朋友手洗衣物，这合理吗？”
杨飞沉吟道：“对，我忽略了这一点，那就只放一个片段，就是他们从滚筒洗衣机里拿出衣服来，欢乐的笑。”
宁馨道：“小孩子使用滚筒洗衣机？会不会受到某些人的抨击？”
杨飞道：“有道理，那就再改一下。删除从洗衣机拿衣服的画面，旁边放一只滚筒洗衣机就行了。画面更简洁。”
一人智短，三人智长。
你一言，我一语，不断完善着广告片的设计。
陈沫道：“美国分部，是不是也应该成立广告部和市场部了？”
杨飞道：“一切都会有的，但我们要按部就班的来。”
他们正讨论着，外面忽然传来一声爆炸声响。
强烈的火光，照亮了杨飞房子的窗户，亮得有如白昼。
杨飞三人骇然一惊，不知道发生了什么事，毕竟这是在美国，而这边是个枪支自由的国度，恐怖事件时有发生。
他们迅速起身，来到窗前观望。
三人谈完工作，杨飞看了一眼手表，笑道：“四点半了？今天我们都加夜班了。都睡了吧？”
陈沫道：“我是睡意全无。”
宁馨也道：“我也睡不着了。”
杨飞道：“那我们再聊聊？我问你们一件事，在你们印象中，爬到公司高层位置，比守住高层位置，哪个更容易？”
陈沫和宁馨相视一眼，因为不明白杨飞为什么提出这个问题，一时间都没有说话。
杨飞笑道：“我就是随口一问，你们别多想。”
陈沫道：“不想当将军的士兵，不是好士兵，但将军向来是万里挑一，我觉得爬到公司高层比较困难。”
宁馨道：“我也觉得如此。”
杨飞点点头，说道：“不愧是高才生，回答正确。保持第一，远比取得第一轻松。这可以用一个兵力原则来概括。兵力原则是最基本的战争原则，其本质就是以多打少，大鱼吃小鱼，大公司击败小公司。”
陈沫道：“你的意思是说，在美国，宝洁等日化公司，就相当于行业的山大王，他们坐拥山头，拥有兵力优势，我们想攻打下来，是很困难的。”
杨飞道：“对，就是这个意思。根据物理基本法则，两车碰撞时，发生动能转换，大且重的车辆所遭受的破坏程度，要小于小且轻的车辆。”
陈沫道：“那在商业战争中，市场也会垂青销售队伍庞大的公司。因为人家有兵力优势。”
杨飞道：“不错。盟国在欧洲赢得第二次世界大战的原因，众人皆知。欧洲战场上，德军与盟军兵力比为1比2。即使德军开创了现代战争，即使它拥有隆美尔和冯伦德施泰特这样的出色将领，即使它拥有丰富的实战经验，都无法改变交战的数学法则。”
宁馨道：“那这么说的话，我们想打败宝洁，是不是极难？”
杨飞道：“很难，但并非不可能。历史上也有很多以少胜多的范例。拿破仑曾说，兵力不占优势的军队若要取胜，必须在进攻点或防守点的兵力超越敌军。”
宁馨和陈沫明白过来，杨飞看似闲谈，其实还是在讨论集团的布局和部署。
杨飞道：“我们进入美国后，遭受了最大的失败，这未尝不是一件好事。”
“好事？”宁馨抿嘴一笑，“你是不是气糊涂了？亏了两亿，还是好事？”
杨飞道：“我们的失败，早在宝洁的预料中。这样一来，他们就更看不起我们。我国有一句古话叫骄兵必败。宝洁自以为处处优胜我们一筹，他们自以为拥有最优秀的员工，拥有最优秀的产品，忽略我们的存在。这，正是我们的机会。”
陈沫轻轻撩了一下秀发，微微偏着头，看着杨飞。
他是这么的淡定，哪怕在亏损两亿后，也能从容应对，并且能从中找到有利因素。
这种天生的乐观性格，或许正是杨飞笑傲商界的法宝，也是他纵横日化行业的秘籍。
多少人成功了，但在遭遇挫折后，却一蹶不振，心灰意冷，就此一败涂地？
就连史玉驻、胡志彪这样的风云人物，在失败时也差一点就陷入绝地。
要不是杨飞伸手拉了他们一把，这些人的命运，又将改写。
杨飞还这么年轻啊！
他怎么可以如此有为？
杨飞眼睛里，闪烁着睿智的光芒。
宁馨道：“我们隔壁住了一对黑人家庭，夫妻俩都乌七八黑的，要是晚上看到，真以为是透明人呢。倒是那个小女孩，五、六岁的样子，扎着很多的小辫子，很是可爱。”
陈沫道：“美国这边，族群很多。”
杨飞道：“说到族群，我想到了一个宣传推广的办法。我们的洗衣粉广告，就从族群入手。”
陈沫道：“族群？这是条红线，碰不好的话，会引火烧身。”
杨飞道：“我们崇尚族群平等，但尊重个体差异。这句话，可以做为广告的指导语。”
陈沫道：“这么宣传的话，应该没问题，所有人都能接受这句话。”
杨飞道：“我们在美国的广告，全部重新拍过，请一个白人小朋友，再请一个黑人小朋友，由他俩当主角演广告，拍摄一支族群之间和睦相处的片子。”
他是个思维敏捷的人，一旦触发点灵感，就会立马想到更深入的层次。
此刻，杨飞对广告片，已经有了画面感。
他如此描绘道：“黑人和白人小朋友一起洗衣服，玩耍泡泡，然后喊出：洁白，让我们拥有同一片洁净。”
“好！”陈沫忍不住喝一声彩，“这个创意太好了！白人我不敢说，黑人朋友看了，肯定会觉得我们公司十分友好。”
杨飞道：“画面上，一黑一白两个孩子，白人小孩拿着黑色的衣服，黑人小孩拿着白色的衣服，形成强烈的视觉对比和冲击。”
宁馨道：“这种寓意很不错，虽然有着不同的肤色，但都可以使用洁白天然皂液。”
陈沫道：“杨飞，你刚才也说了，美国人不喜欢自己洗衣服，都是用机洗、烘干，广告上的小朋友手洗衣物，这合理吗？”
杨飞沉吟道：“对，我忽略了这一点，那就只放一个片段，就是他们从滚筒洗衣机里拿出衣服来，欢乐的笑。”
宁馨道：“小孩子使用滚筒洗衣机？会不会受到某些人的抨击？”
杨飞道：“有道理，那就再改一下。删除从洗衣机拿衣服的画面，旁边放一只滚筒洗衣机就行了。画面更简洁。”
一人智短，三人智长。
你一言，我一语，不断完善着广告片的设计。
陈沫道：“美国分部，是不是也应该成立广告部和市场部了？”
杨飞道：“一切都会有的，但我们要按部就班的来。”
他们正讨论着，外面忽然传来一声爆炸声响。
强烈的火光，照亮了杨飞房子的窗户，亮得有如白昼。
杨飞三人骇然一惊，不知道发生了什么事，毕竟这是在美国，而这边是个枪支自由的国度，恐怖事件时有发生。
他们迅速起身，来到窗前观望。