第572章 卖的不是商品，是概念
“帮主，搞旅游说起来难，但其实也没那么难，讲究的是因地制宜，一切的前提在于‘开发’二字……”
以天为顶，四面全是空气的聚义厅里，廖文杰吧啦吧啦给至尊宝灌输着旅游业的概念，虽然十句话有十句话是忽悠，可……
没毛病，搞旅游不就是在忽悠人嘛！
至尊宝听得晕晕乎乎，道理他都不懂，可见二当家或是低头沉思，或是会心一笑，听到兴奋处还忍不住龇牙咧嘴，端起酒碗将金句当做下酒菜，便跟着连连点头。
二当家的猪脑都能听懂，没理由他听不懂。
瞎子有很多疑问，感觉廖文杰有哪里说得不对，因为至尊宝和二当家都点头称是，也就啥都没说，不愿出头成为人群中最笨的那个。
廖文杰吹了半晌，见至尊宝等人都开始进入思想者的雕塑状态，停下唾沫星子横飞，给他们一点时间先缓缓。
总算停下来了，再不停，我就要睡着装不下去了！
至尊宝抬手抹掉冷汗，严肃脸道：“军师，你说得很有道理，但实不相瞒，这些我以前也考虑过，迫于现实不得不放弃，比如说……”
他抬手一指，四面皆是荒凉：“五岳山方圆百里穷山恶水，除了沙子就是荒地，绿植都没几个，压根就开发不起来，怎么因地制宜？”
“帮主，你误区了。”
“怎讲？”
“天下群山天下美，唯我孤峰独寂寞。”
廖文杰先是拽了一句诗，而后用军师腔道：“重要的不是景色，而是观念，你要给那些来五岳山旅游的人灌输一种此地风景别无二家的观念。”
至尊宝肃然起敬：“军师，麻烦细说，我可能懂了。”
军师这个称呼，至尊宝越喊越顺嘴，其实只要不让他做弟弟，喊廖文杰一声帮主也可以商量。
在他心里，帮主只是一时，保不齐哪天就会被下克上，但弟弟是一辈子的事，绝对不能低头服软。
“帮主，旅游业是服务业之一，做服务有一个根本中的根本，我们卖的不是商品，而是概念！”
廖文杰神色肃然：“换言之，五岳山鸟不拉屎其实是一件好事，穷山恶水怎么了，别的风景区有的穷吗？”
至尊宝想了想，还真是这个道理，认同道：“那还真没有，其他地方都山清水秀，唯有五岳山这片地方一毛不长，就跟绝了育似的。”
“没错，他们不配穷！”
廖文杰先是肯定一句，继续道：“所以，穷山恶水就是我们的概念，五岳山独一份，穷到找不出分店。物以稀为贵，这就是我们斧头帮的优势，我们要推销的概念。”
“可还是穷啊！”
“帮主，你试试就知道了，况且，来五岳山旅游的人，压根就不是为了看风景，而是为了拍照发朋友圈外加上厕所，穷不穷对他们不重要。”
“啥？”
“咳咳，跑偏了……”
一时嘴嗨借未讽今，廖文杰转移话题道：“穷不要紧，志气不短就行，帮主可以从过往的商客下手，他们玩嗨了，自然会帮忙宣传，渐渐地，五岳山传出名气，自然会有人为概念来消费。”
“真有这种人？”至尊宝还是不信。
“真有！”
廖文杰意味深长点点头，人人自诩聪明，都不认为自己是笨蛋，可事实是，智商税却永远交不完。
见廖文杰信誓旦旦，至尊宝决定尝试一下。
反正闲着也是闲着。
有官府那边打通的关系，斧头帮还有官方认证的正经镖局生意打底，退路无忧。再说了，几十年前黑风寨就把五岳山开发好了，对斧头帮而言，搞旅游是无本的买卖，失败了也无伤大雅，就当图一乐呵。
“军师，我还有一个问题，貌似挺严重。”
至尊宝纠结道：“先从商客下手，很好，可……他们也不一定会来呀！”
廖文杰初来乍到，不清楚斧头帮的风评，他作为一帮之主，对此很有信心，周边乡镇连同行走商人，提到他们斧头帮，每一个都先呸为敬。
廖文杰微微一笑，挑眉道：“帮主，你又陷入了误区，斧头帮上下三十号人，人手一把短斧，他们不来，你可以请他们来呀！”
“嘶嘶嘶———”
在至尊宝逐渐发亮的眼神中，廖文杰继续道：“至于怎么从他们身上赚钱，那就更简单了。吃饭要钱吧，喝水要钱吧，再搞个住宿、澡堂、农家乐什么的，办年卡，举办七天乐的回馈活动……”
“最简单的，让瞎子在聚义厅门口摆个小摊，卖卖旅游纪念品，三十把斧头架着，谁敢不掏钱？”
“妙啊！”
至尊宝惊为天人，一把握住廖文杰的手：“懂了，我这就集资在五岳山开个妓院。”
廖文杰：(???)?)
可怕，不愧是猴王转世，被佛祖大逼兜招呼过的雄性，果然身具慧根，一下就领悟了服务业的精髓。
不过，直奔妓院是不是有点懂过头了，该不会是你自己有想法，所以假公济私吧？
“可恨啊！”
确定了五岳山未来的发展方针，至尊宝唏嘘捶胸，死死攥住廖文杰的手不肯松开：“为什么，为什么要我而立之年才遇到军师，为什么不早一点，为什么我身边都是一群蠢货……啊，军师你除外。”
“关于这一点，我也很费解，为什么我来之前，这里都是蠢货？”
“……”x2
两人大眼瞪小眼，至尊宝等着廖文杰大喘气结束，后者微微一笑：“开个玩笑，帮主身边人才济济，二当家和瞎子堪称卧龙凤雏，有他们辅佐，帮主成就一番事业是早晚的事。”
至尊宝一脸嫌弃：“就他们还卧龙凤雏，换做军师你还差不多。”
“当不得，当不得。”
廖文杰连连摆手，指着瞎子和二当家道：“帮主你看二当家，再看瞎子，古人云，生有异象必有不凡，指的就是他们。”
原来如此，怪不得我身上毛这么多，原来注定不凡！
至尊宝暗暗点头，然后坚决不承认二当家和瞎子也有这种资格，不屑道：“瞎子有什么异象，谢顶吗？至于二当家，丑又没有丑到离谱，毫无特点可言，连瞎子都不如。”
“话不能这么说，比如二当家……”
廖文杰皱眉看向二当家，后者一手抠脚，一手端碗喝酒，见廖文杰看过来，悄悄停下抠脚的糙老爷们举动，优雅抓起羊腿塞进嘴里，鸡窝头、大黑脸，咧嘴一笑，牙缝里还有肉丝。
要遭，这牛批吹不下去。
开不了口也要硬开，廖文杰握拳轻咳两声：“帮主，你看他端碗的雄姿，普通人能有？”
“……”
至尊宝翻了翻斗鸡眼，懒得在二当家身上浪费时间，跳入下一个话题：“军师，之前我就想问了，上次分别的时候，你说要去少林寺为我取大还丹治疗七伤拳，东西到手了吗？”
“那肯定没有啊！”
廖文杰一副理所当然的样子：“之前我也和帮主你说了，我在少林寺怂成一团，抢了一匹马就来投奔你了。”
说到这，他拿出一副地图，抱怨道：“我以为五岳山这么气派的名字，稍稍打听就能寻到，不曾想，也就是名字响亮，压根没啥名气，好在瞎子当时给了我一副地图，不然帮主就要错失我这个军师了。”
“mother的，还有this事！”
至尊宝一听就怒了，接过地图一看，果真如此。
一副潦草的手抄版地图上，五个凸起的波浪号下画着x，代表五岳山斧头帮，往返少林的路线标记清清楚楚，瞎子都能拿着地图找过来。
至尊宝怒瞪瞎子，寻思着他要是有一天没了，二当家和瞎子肯定功不可没。
越想越气，怨气值爆表，至尊宝发出了来自灵魂深处的呐喊。
要不是这两个划水摸鱼的二五仔屡屡害唐僧被抓，他又怎么会精疲力竭懒得继续取经；要不是他懒得取经，和牛魔王一合计，打算联手将唐僧炖了下酒，又怎么会被观世音收拾？
杂乱无序的呐喊被至尊宝直接忽略，他一巴掌拍在桌上：“你们这群废物，赶紧吃，吃完了抄家伙干活。”
“大牛、二虎，你们去把黑店收拾一下，不管你们想什么办法，都要把澡堂里的水装满。”
“二当家，你带人去劫一批客人，让他们在黑店住上两天，低价买了他们的商品，再高价当作纪念品卖给他们，开张第一单一定要干得漂亮！”
“瞎子，你……”
“你把这幅地图给我画上一百遍，画不完不许吃饭！”
……
斧头帮轰轰烈烈的洗白行动就此展开，至尊宝大刀阔斧，欲要搞旅游发家致富，实现在五岳山妓院遍地开花，最终舒舒坦坦做一个收租佬的美梦。
应了那句话，梦想很骨干，现实就是一空的骨灰盒，骨头渣都没一粒。
好事不出门坏事传千里，斧头帮臭不要脸的抢钱行为轰传周边，原本捏捏鼻子认了的商人们宁可绕远路，也坚决不走五岳山。
斧头帮除了开张第一天大赚，剩下六天都在待业状态。
至尊宝怀疑是二当家出工不出力，把油水都捞到了自己的腰包，便亲自出门接客。
也可以说是劫客。
往来五岳山的必经之路上，大队商户销声匿迹，仅有为数不多的行人，还都是身无分文的穷人。
一连六天下来，至尊宝整个人都消瘦了不少。
无他，天天和二当家等丑鬼待在一起，至尊宝看母猪都觉得眉清目秀，一时慈悲心上头，不忍劫这些穷人剥削，寻思着少赚一点是一点，便干起来老本行，拿着斧头从草丛里跳出，以山里有强盗贼人为理由，强行护送她们过山。
聚义厅里，至尊宝扶了扶腰，把最近的情况讲了一遍，表示条件不允许，旅游业实在搞不起来。
廖文杰听得瞪大眼睛，捋了半晌，才明白至尊宝以前的老本行是什么。
敢情这货还真做皮肉生意。
“军师，你别这么看我，我也不想的。”
至尊宝连连摆手，撇头看向天外：“我好心送人过山，没想到给钱的没几个，都愿意肉偿，我要是不收就等于白忙，只好咬咬牙同意了。”
廖文杰心头鄙视，作诗嘲讽道：“欲拒还迎解罗衣，不知是客还是鸡，身无分文行山里，累得帮主扶腰肌。”
“好诗，军师好诗啊！”
至尊宝拍手称赞，完全没听懂里面鄙夷的意思。
“帮主过奖了，吟诗作对这方面，我也只是略懂而已。”
“军师谦虚了才对，第一次见你的时候我就猜到了，你搞文化一直可以的。”
“帮主也是，还没见面的时候，我就知道你搞颜色一直可以的。”
商业互吹环节，廖文杰明夸暗讽直接怼了回去，又和至尊宝商量起了经营五岳山的问题。
经营不善确实令人头痛。
廖文杰就知道这么一个经营不善的案例，某国有一国企，成立多年只完成了一笔订单，还被土豪买家嘲讽没见过世面，迫于业绩太差只得改换门头，悲催地靠送快递维持生计。
一听就很惨。
两人合计半天，最后啥也没谈出来，决定过段时间看看再说。
可以理解，因为两人都没想过正儿八经地经营旅游业，没有目的，过程自然是能敷衍就敷衍。
别看至尊宝整天把雄心壮志挂在嘴边，说的他自己都快信了，其实骨子里就是一条咸鱼，混吃等死过着迷茫但乐在其中的小日子。
廖文杰提出搞旅游赚钱，也只是找了个借口留在斧头帮，这次的炼心之路令他毫无头绪。
摆事实讲道理，剧本是佛门编好的，因为很重要，佛祖的大逼兜不允许结局被逆转，所以廖文杰完全不清楚自己要做什么，或者说不该做什么，只能混在其中瞎耗时间，争取杀青的时候，盒饭里多几条鸡腿。
……
这一天，烈阳当空。
日晕猛地一晃，天地皆静，只当无事发生。
一匹矮驴入山，踏着黄沙缓缓朝斧头帮所在的位置走去。
骑者身披黑袍，斗笠黑纱垂下遮挡面容，露出袖外的素手皙白一片。
五指间，桃花一枝。
风卷细砂，骑者绰约身姿隐约可见，是个弱女子。
以天为顶，四面全是空气的聚义厅里，廖文杰吧啦吧啦给至尊宝灌输着旅游业的概念，虽然十句话有十句话是忽悠，可……
没毛病，搞旅游不就是在忽悠人嘛！
至尊宝听得晕晕乎乎，道理他都不懂，可见二当家或是低头沉思，或是会心一笑，听到兴奋处还忍不住龇牙咧嘴，端起酒碗将金句当做下酒菜，便跟着连连点头。
二当家的猪脑都能听懂，没理由他听不懂。
瞎子有很多疑问，感觉廖文杰有哪里说得不对，因为至尊宝和二当家都点头称是，也就啥都没说，不愿出头成为人群中最笨的那个。
廖文杰吹了半晌，见至尊宝等人都开始进入思想者的雕塑状态，停下唾沫星子横飞，给他们一点时间先缓缓。
总算停下来了，再不停，我就要睡着装不下去了！
至尊宝抬手抹掉冷汗，严肃脸道：“军师，你说得很有道理，但实不相瞒，这些我以前也考虑过，迫于现实不得不放弃，比如说……”
他抬手一指，四面皆是荒凉：“五岳山方圆百里穷山恶水，除了沙子就是荒地，绿植都没几个，压根就开发不起来，怎么因地制宜？”
“帮主，你误区了。”
“怎讲？”
“天下群山天下美，唯我孤峰独寂寞。”
廖文杰先是拽了一句诗，而后用军师腔道：“重要的不是景色，而是观念，你要给那些来五岳山旅游的人灌输一种此地风景别无二家的观念。”
至尊宝肃然起敬：“军师，麻烦细说，我可能懂了。”
军师这个称呼，至尊宝越喊越顺嘴，其实只要不让他做弟弟，喊廖文杰一声帮主也可以商量。
在他心里，帮主只是一时，保不齐哪天就会被下克上，但弟弟是一辈子的事，绝对不能低头服软。
“帮主，旅游业是服务业之一，做服务有一个根本中的根本，我们卖的不是商品，而是概念！”
廖文杰神色肃然：“换言之，五岳山鸟不拉屎其实是一件好事，穷山恶水怎么了，别的风景区有的穷吗？”
至尊宝想了想，还真是这个道理，认同道：“那还真没有，其他地方都山清水秀，唯有五岳山这片地方一毛不长，就跟绝了育似的。”
“没错，他们不配穷！”
廖文杰先是肯定一句，继续道：“所以，穷山恶水就是我们的概念，五岳山独一份，穷到找不出分店。物以稀为贵，这就是我们斧头帮的优势，我们要推销的概念。”
“可还是穷啊！”
“帮主，你试试就知道了，况且，来五岳山旅游的人，压根就不是为了看风景，而是为了拍照发朋友圈外加上厕所，穷不穷对他们不重要。”
“啥？”
“咳咳，跑偏了……”
一时嘴嗨借未讽今，廖文杰转移话题道：“穷不要紧，志气不短就行，帮主可以从过往的商客下手，他们玩嗨了，自然会帮忙宣传，渐渐地，五岳山传出名气，自然会有人为概念来消费。”
“真有这种人？”至尊宝还是不信。
“真有！”
廖文杰意味深长点点头，人人自诩聪明，都不认为自己是笨蛋，可事实是，智商税却永远交不完。
见廖文杰信誓旦旦，至尊宝决定尝试一下。
反正闲着也是闲着。
有官府那边打通的关系，斧头帮还有官方认证的正经镖局生意打底，退路无忧。再说了，几十年前黑风寨就把五岳山开发好了，对斧头帮而言，搞旅游是无本的买卖，失败了也无伤大雅，就当图一乐呵。
“军师，我还有一个问题，貌似挺严重。”
至尊宝纠结道：“先从商客下手，很好，可……他们也不一定会来呀！”
廖文杰初来乍到，不清楚斧头帮的风评，他作为一帮之主，对此很有信心，周边乡镇连同行走商人，提到他们斧头帮，每一个都先呸为敬。
廖文杰微微一笑，挑眉道：“帮主，你又陷入了误区，斧头帮上下三十号人，人手一把短斧，他们不来，你可以请他们来呀！”
“嘶嘶嘶———”
在至尊宝逐渐发亮的眼神中，廖文杰继续道：“至于怎么从他们身上赚钱，那就更简单了。吃饭要钱吧，喝水要钱吧，再搞个住宿、澡堂、农家乐什么的，办年卡，举办七天乐的回馈活动……”
“最简单的，让瞎子在聚义厅门口摆个小摊，卖卖旅游纪念品，三十把斧头架着，谁敢不掏钱？”
“妙啊！”
至尊宝惊为天人，一把握住廖文杰的手：“懂了，我这就集资在五岳山开个妓院。”
廖文杰：(???)?)
可怕，不愧是猴王转世，被佛祖大逼兜招呼过的雄性，果然身具慧根，一下就领悟了服务业的精髓。
不过，直奔妓院是不是有点懂过头了，该不会是你自己有想法，所以假公济私吧？
“可恨啊！”
确定了五岳山未来的发展方针，至尊宝唏嘘捶胸，死死攥住廖文杰的手不肯松开：“为什么，为什么要我而立之年才遇到军师，为什么不早一点，为什么我身边都是一群蠢货……啊，军师你除外。”
“关于这一点，我也很费解，为什么我来之前，这里都是蠢货？”
“……”x2
两人大眼瞪小眼，至尊宝等着廖文杰大喘气结束，后者微微一笑：“开个玩笑，帮主身边人才济济，二当家和瞎子堪称卧龙凤雏，有他们辅佐，帮主成就一番事业是早晚的事。”
至尊宝一脸嫌弃：“就他们还卧龙凤雏，换做军师你还差不多。”
“当不得，当不得。”
廖文杰连连摆手，指着瞎子和二当家道：“帮主你看二当家，再看瞎子，古人云，生有异象必有不凡，指的就是他们。”
原来如此，怪不得我身上毛这么多，原来注定不凡！
至尊宝暗暗点头，然后坚决不承认二当家和瞎子也有这种资格，不屑道：“瞎子有什么异象，谢顶吗？至于二当家，丑又没有丑到离谱，毫无特点可言，连瞎子都不如。”
“话不能这么说，比如二当家……”
廖文杰皱眉看向二当家，后者一手抠脚，一手端碗喝酒，见廖文杰看过来，悄悄停下抠脚的糙老爷们举动，优雅抓起羊腿塞进嘴里，鸡窝头、大黑脸，咧嘴一笑，牙缝里还有肉丝。
要遭，这牛批吹不下去。
开不了口也要硬开，廖文杰握拳轻咳两声：“帮主，你看他端碗的雄姿，普通人能有？”
“……”
至尊宝翻了翻斗鸡眼，懒得在二当家身上浪费时间，跳入下一个话题：“军师，之前我就想问了，上次分别的时候，你说要去少林寺为我取大还丹治疗七伤拳，东西到手了吗？”
“那肯定没有啊！”
廖文杰一副理所当然的样子：“之前我也和帮主你说了，我在少林寺怂成一团，抢了一匹马就来投奔你了。”
说到这，他拿出一副地图，抱怨道：“我以为五岳山这么气派的名字，稍稍打听就能寻到，不曾想，也就是名字响亮，压根没啥名气，好在瞎子当时给了我一副地图，不然帮主就要错失我这个军师了。”
“mother的，还有this事！”
至尊宝一听就怒了，接过地图一看，果真如此。
一副潦草的手抄版地图上，五个凸起的波浪号下画着x，代表五岳山斧头帮，往返少林的路线标记清清楚楚，瞎子都能拿着地图找过来。
至尊宝怒瞪瞎子，寻思着他要是有一天没了，二当家和瞎子肯定功不可没。
越想越气，怨气值爆表，至尊宝发出了来自灵魂深处的呐喊。
要不是这两个划水摸鱼的二五仔屡屡害唐僧被抓，他又怎么会精疲力竭懒得继续取经；要不是他懒得取经，和牛魔王一合计，打算联手将唐僧炖了下酒，又怎么会被观世音收拾？
杂乱无序的呐喊被至尊宝直接忽略，他一巴掌拍在桌上：“你们这群废物，赶紧吃，吃完了抄家伙干活。”
“大牛、二虎，你们去把黑店收拾一下，不管你们想什么办法，都要把澡堂里的水装满。”
“二当家，你带人去劫一批客人，让他们在黑店住上两天，低价买了他们的商品，再高价当作纪念品卖给他们，开张第一单一定要干得漂亮！”
“瞎子，你……”
“你把这幅地图给我画上一百遍，画不完不许吃饭！”
……
斧头帮轰轰烈烈的洗白行动就此展开，至尊宝大刀阔斧，欲要搞旅游发家致富，实现在五岳山妓院遍地开花，最终舒舒坦坦做一个收租佬的美梦。
应了那句话，梦想很骨干，现实就是一空的骨灰盒，骨头渣都没一粒。
好事不出门坏事传千里，斧头帮臭不要脸的抢钱行为轰传周边，原本捏捏鼻子认了的商人们宁可绕远路，也坚决不走五岳山。
斧头帮除了开张第一天大赚，剩下六天都在待业状态。
至尊宝怀疑是二当家出工不出力，把油水都捞到了自己的腰包，便亲自出门接客。
也可以说是劫客。
往来五岳山的必经之路上，大队商户销声匿迹，仅有为数不多的行人，还都是身无分文的穷人。
一连六天下来，至尊宝整个人都消瘦了不少。
无他，天天和二当家等丑鬼待在一起，至尊宝看母猪都觉得眉清目秀，一时慈悲心上头，不忍劫这些穷人剥削，寻思着少赚一点是一点，便干起来老本行，拿着斧头从草丛里跳出，以山里有强盗贼人为理由，强行护送她们过山。
聚义厅里，至尊宝扶了扶腰，把最近的情况讲了一遍，表示条件不允许，旅游业实在搞不起来。
廖文杰听得瞪大眼睛，捋了半晌，才明白至尊宝以前的老本行是什么。
敢情这货还真做皮肉生意。
“军师，你别这么看我，我也不想的。”
至尊宝连连摆手，撇头看向天外：“我好心送人过山，没想到给钱的没几个，都愿意肉偿，我要是不收就等于白忙，只好咬咬牙同意了。”
廖文杰心头鄙视，作诗嘲讽道：“欲拒还迎解罗衣，不知是客还是鸡，身无分文行山里，累得帮主扶腰肌。”
“好诗，军师好诗啊！”
至尊宝拍手称赞，完全没听懂里面鄙夷的意思。
“帮主过奖了，吟诗作对这方面，我也只是略懂而已。”
“军师谦虚了才对，第一次见你的时候我就猜到了，你搞文化一直可以的。”
“帮主也是，还没见面的时候，我就知道你搞颜色一直可以的。”
商业互吹环节，廖文杰明夸暗讽直接怼了回去，又和至尊宝商量起了经营五岳山的问题。
经营不善确实令人头痛。
廖文杰就知道这么一个经营不善的案例，某国有一国企，成立多年只完成了一笔订单，还被土豪买家嘲讽没见过世面，迫于业绩太差只得改换门头，悲催地靠送快递维持生计。
一听就很惨。
两人合计半天，最后啥也没谈出来，决定过段时间看看再说。
可以理解，因为两人都没想过正儿八经地经营旅游业，没有目的，过程自然是能敷衍就敷衍。
别看至尊宝整天把雄心壮志挂在嘴边，说的他自己都快信了，其实骨子里就是一条咸鱼，混吃等死过着迷茫但乐在其中的小日子。
廖文杰提出搞旅游赚钱，也只是找了个借口留在斧头帮，这次的炼心之路令他毫无头绪。
摆事实讲道理，剧本是佛门编好的，因为很重要，佛祖的大逼兜不允许结局被逆转，所以廖文杰完全不清楚自己要做什么，或者说不该做什么，只能混在其中瞎耗时间，争取杀青的时候，盒饭里多几条鸡腿。
……
这一天，烈阳当空。
日晕猛地一晃，天地皆静，只当无事发生。
一匹矮驴入山，踏着黄沙缓缓朝斧头帮所在的位置走去。
骑者身披黑袍，斗笠黑纱垂下遮挡面容，露出袖外的素手皙白一片。
五指间，桃花一枝。
风卷细砂，骑者绰约身姿隐约可见，是个弱女子。