第108章 竞争对手
“去超市谈谈业务。”徐方如实回答。
乔玉提醒道：“徐方，云海市是咱们大本营，但在漳府市咱们人生地不熟的，千万别跟当地人起冲突，容易吃亏。而且三沱酒厂退出市场，大量的酒厂冲进闽南省，很多酒厂相当有实力。如果谈不过其他酒厂，你也没必要往心里去。”
三沱酒厂在闽南省，占据了很大的白酒份额。如今这么大的蛋糕等待挖掘，其他酒厂自然会闻风而动。想抢下蛋糕，肯定要经历多种争斗。
这些道理徐方也懂，不过他谈判的方式和别人不一样，倒是不怕这种争斗，此刻还有闲心和乔玉开玩笑，表情凝重道：“乔总，在外地肯定不好谈，能不能谈成我没一点把握。”
乔玉理解地点头：“你放手去做，实在拿不下，咱们就放弃漳府市的市场。”
徐方顺势把玩笑开了出来：“乔总，那我谈成了订单，可得有奖励啊？”
“你放心，红包小不了。”乔玉保证道。
“能换个奖励吗？”徐方问道。
“你想要什么？”乔玉歪头问。
徐方嘴角扬起一丝弧度，表情却无比悲情，声音悲怆道：“乔总，你知不知道现在娶个媳妇多难，你要是真想奖励咱……”
噗！
乔玉差点一口老血。
这时候她哪里不明白徐方想说什么，脸一红，扬手作势要打徐方，啐道：“我奖励你两个大嘴巴子要不要！”
“真凶！走了！”徐方哈哈一笑，直接溜出房门。
看到徐方走了，乔玉跺跺脚，低声吐槽道：“姐对你没什么意见，不过你这油嘴滑舌的，谁知道是真心还是假意！”
……
漳府市。
一座五星级大酒店，一间小会议室内，此刻有四个人在开会。
为首的是一个女人，三十岁左右，叫武觅芸，她是燕泉酒厂的副总经理。
燕泉酒厂建在安皖省，是安皖省的著名酒厂，其酒厂规模很大，完全不亚于三沱酒厂。
这次她来到闽南省，也是收到了三沱酒厂倒闭的消息，特地过来争夺白酒市场。
武觅芸作为酒厂总部的副总经理，能力过人，眼光独到，这些年为酒厂做出了不少成绩。
此刻武觅芸站在最前面，一身职业装，将她的身材勾勒的玲珑有致。
“各位，闽南省之前的白酒市场，基本被三沱酒厂占领，如今三沱酒厂退出舞台，白酒市场就有了空缺。咱们酒厂作为安皖省的头牌白酒，名声在外，也是最有希望抢下闽南白酒市场的公司。这次总部派我们过来，对我们寄予厚望，希望各位都加把劲，尽快拿下闽南市场！”武觅芸给大家加油打气。
“武总，闽南省的市场这么大，怎么就派咱们几个过来？”一名留着板寸头的男人好奇问道。
武觅芸笑了笑，解释道：“这也是公司深思熟虑后，才做出的决定。大规模进军闽南，耗费人力财力，万一没打开市场，岂不是会沦为酒界笑柄？而你们都是公司的精锐，公司派咱们出来，就是以漳府市为试点，等咱们打开市场，摸出一条成功的推广之路。
然后总部会派人前往各大市区，效仿我们的办法，迅速将燕泉酒打入市场。”
听到武觅芸的话，众人纷纷点头，总部这办法倒是非常不错。
“那咱们接下来怎么办？”板寸男又问。
“咱们来到漳府市已经五天，这些天我们将各大超市和供应商的联系方式，都已经调查清楚。接下来，我们就要联系这些渠道，让他们推销咱们的白酒。我打算先把几家客流量最大的超市拿下，然后再去找大经销商谈。”武觅芸条理清晰道。
顿了顿，武觅芸继续道：“今天咱们就开始行动，朱阳焱，你待会和我一起，咱们先去荷光路的‘加乐福’。”
板寸男就是武觅芸口中的朱阳焱，听到她的话，朱阳焱笑道：“武总，就是一家超市而已，您还要屈尊亲自去跑？我和小王他们去不就得了？”
朱阳焱的话，让武觅芸很是受用，不过表情还是很严肃道：“总部对闽南的市场很看重，我们不能辜负总部的期望。想真正打开市场，不是把白酒摆到超市货柜，而是要让超市真正主打咱们的酒！
以我的身份去和采购谈，超市采购会觉得我们酒厂给他面子，再加上高额回扣，这时候我趁机提出主打燕泉酒的要求，对方也会轻易给我这个面子。所以，我跑这一趟还是很值得的。”
“原来如此，武总真是有心了！”其他几人纷纷拍着马屁。
“好了，会先开到这里。朱阳焱，你联系下加乐福的采购，咱们现在过去。”武觅芸吩咐道。
“好嘞！我这联系！”朱阳焱立刻应道。
……
徐方下了楼来到车里，打开手机导航，搜索荷光路店的加乐福怎么走。
根据他昨天统计的结果，这家超市的客流量在漳府市排第一。良好的口碑、丰富平价的商品种类、优越的地理位置，都是这家超市成功的因素。
找到去超市的路线，徐方又给这家超市的采购部经理打了个电话。
电话响了几声才被接通，一道中气十足的男声传来：“喂，你好，找谁？”
徐方知道，这经理叫葛运鸿。听到对方的声音，徐方温和道：“葛经理好，我是云酒酒厂的徐方，想跟您谈笔生意，不知您现在在超市吗？”
“我大概半小时后能到。”葛运鸿回道。
“好的，那半小时后见。”徐方客套一声，这才挂了电话。
估摸着时间差不多，徐方开车朝荷光路赶去。
半小时后，徐方便到了超市，没有犹豫，徐方直接朝采购办公室赶去。
到了采购办公室门口，徐方发现门外站着两个人，一男一女，穿衣打扮比较有品位，应该也是来谈合作的。
看到徐方朝这边走，那名女人愣了愣，随即客气说道：“你好，我是武觅芸，您是葛经理吗？”
这时候，这名女人的信息，也出现在徐方脑海。
乔玉提醒道：“徐方，云海市是咱们大本营，但在漳府市咱们人生地不熟的，千万别跟当地人起冲突，容易吃亏。而且三沱酒厂退出市场，大量的酒厂冲进闽南省，很多酒厂相当有实力。如果谈不过其他酒厂，你也没必要往心里去。”
三沱酒厂在闽南省，占据了很大的白酒份额。如今这么大的蛋糕等待挖掘，其他酒厂自然会闻风而动。想抢下蛋糕，肯定要经历多种争斗。
这些道理徐方也懂，不过他谈判的方式和别人不一样，倒是不怕这种争斗，此刻还有闲心和乔玉开玩笑，表情凝重道：“乔总，在外地肯定不好谈，能不能谈成我没一点把握。”
乔玉理解地点头：“你放手去做，实在拿不下，咱们就放弃漳府市的市场。”
徐方顺势把玩笑开了出来：“乔总，那我谈成了订单，可得有奖励啊？”
“你放心，红包小不了。”乔玉保证道。
“能换个奖励吗？”徐方问道。
“你想要什么？”乔玉歪头问。
徐方嘴角扬起一丝弧度，表情却无比悲情，声音悲怆道：“乔总，你知不知道现在娶个媳妇多难，你要是真想奖励咱……”
噗！
乔玉差点一口老血。
这时候她哪里不明白徐方想说什么，脸一红，扬手作势要打徐方，啐道：“我奖励你两个大嘴巴子要不要！”
“真凶！走了！”徐方哈哈一笑，直接溜出房门。
看到徐方走了，乔玉跺跺脚，低声吐槽道：“姐对你没什么意见，不过你这油嘴滑舌的，谁知道是真心还是假意！”
……
漳府市。
一座五星级大酒店，一间小会议室内，此刻有四个人在开会。
为首的是一个女人，三十岁左右，叫武觅芸，她是燕泉酒厂的副总经理。
燕泉酒厂建在安皖省，是安皖省的著名酒厂，其酒厂规模很大，完全不亚于三沱酒厂。
这次她来到闽南省，也是收到了三沱酒厂倒闭的消息，特地过来争夺白酒市场。
武觅芸作为酒厂总部的副总经理，能力过人，眼光独到，这些年为酒厂做出了不少成绩。
此刻武觅芸站在最前面，一身职业装，将她的身材勾勒的玲珑有致。
“各位，闽南省之前的白酒市场，基本被三沱酒厂占领，如今三沱酒厂退出舞台，白酒市场就有了空缺。咱们酒厂作为安皖省的头牌白酒，名声在外，也是最有希望抢下闽南白酒市场的公司。这次总部派我们过来，对我们寄予厚望，希望各位都加把劲，尽快拿下闽南市场！”武觅芸给大家加油打气。
“武总，闽南省的市场这么大，怎么就派咱们几个过来？”一名留着板寸头的男人好奇问道。
武觅芸笑了笑，解释道：“这也是公司深思熟虑后，才做出的决定。大规模进军闽南，耗费人力财力，万一没打开市场，岂不是会沦为酒界笑柄？而你们都是公司的精锐，公司派咱们出来，就是以漳府市为试点，等咱们打开市场，摸出一条成功的推广之路。
然后总部会派人前往各大市区，效仿我们的办法，迅速将燕泉酒打入市场。”
听到武觅芸的话，众人纷纷点头，总部这办法倒是非常不错。
“那咱们接下来怎么办？”板寸男又问。
“咱们来到漳府市已经五天，这些天我们将各大超市和供应商的联系方式，都已经调查清楚。接下来，我们就要联系这些渠道，让他们推销咱们的白酒。我打算先把几家客流量最大的超市拿下，然后再去找大经销商谈。”武觅芸条理清晰道。
顿了顿，武觅芸继续道：“今天咱们就开始行动，朱阳焱，你待会和我一起，咱们先去荷光路的‘加乐福’。”
板寸男就是武觅芸口中的朱阳焱，听到她的话，朱阳焱笑道：“武总，就是一家超市而已，您还要屈尊亲自去跑？我和小王他们去不就得了？”
朱阳焱的话，让武觅芸很是受用，不过表情还是很严肃道：“总部对闽南的市场很看重，我们不能辜负总部的期望。想真正打开市场，不是把白酒摆到超市货柜，而是要让超市真正主打咱们的酒！
以我的身份去和采购谈，超市采购会觉得我们酒厂给他面子，再加上高额回扣，这时候我趁机提出主打燕泉酒的要求，对方也会轻易给我这个面子。所以，我跑这一趟还是很值得的。”
“原来如此，武总真是有心了！”其他几人纷纷拍着马屁。
“好了，会先开到这里。朱阳焱，你联系下加乐福的采购，咱们现在过去。”武觅芸吩咐道。
“好嘞！我这联系！”朱阳焱立刻应道。
……
徐方下了楼来到车里，打开手机导航，搜索荷光路店的加乐福怎么走。
根据他昨天统计的结果，这家超市的客流量在漳府市排第一。良好的口碑、丰富平价的商品种类、优越的地理位置，都是这家超市成功的因素。
找到去超市的路线，徐方又给这家超市的采购部经理打了个电话。
电话响了几声才被接通，一道中气十足的男声传来：“喂，你好，找谁？”
徐方知道，这经理叫葛运鸿。听到对方的声音，徐方温和道：“葛经理好，我是云酒酒厂的徐方，想跟您谈笔生意，不知您现在在超市吗？”
“我大概半小时后能到。”葛运鸿回道。
“好的，那半小时后见。”徐方客套一声，这才挂了电话。
估摸着时间差不多，徐方开车朝荷光路赶去。
半小时后，徐方便到了超市，没有犹豫，徐方直接朝采购办公室赶去。
到了采购办公室门口，徐方发现门外站着两个人，一男一女，穿衣打扮比较有品位，应该也是来谈合作的。
看到徐方朝这边走，那名女人愣了愣，随即客气说道：“你好，我是武觅芸，您是葛经理吗？”
这时候，这名女人的信息，也出现在徐方脑海。