第一百一十八章 需求
春风吹拂，东归的大军在?水畔扎营，前方就是桑乾城，而他们扎营的地方，前不久，就是战场。
那一战，爆发在夜晚，突厥大军土崩瓦解，被楚军骑兵追击，尸横遍野。
阵亡者的遗体，收敛后集中埋在几个大坑里，随后树碑，简要说明事件经过。
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漫天晚霞之中，李笠来到宿营地外“万人坑”，又走到附近一座土丘边上，看着上面一座坟茔，以及简易墓碑上的字。
墓主人是一位女子，姓“郁久闾氏”，名不详，是曾经的柔然公主。
之前那一战，突厥主帅阿史那摄图见无力挽回，准备跑路，结果被其女奴郁久闾氏刺杀身亡，左右携带摄图遗体逃跑时被俘。
而郁久闾氏，当时就被乱刀砍死。
战后，通过对俘虏的询问，李笠得知这件事，便让人收敛了郁久闾氏的遗骸，安葬于此。
为了不让后人产生误解，墓碑上的文字，没有说明郁久闾氏“柔然公主”的身份，免得引来盗墓贼，却写明了郁久闾氏的事迹，也好让后人记住。
亡国的公主，落入仇人之手，受尽折磨，生不如死，却能忍辱负重，最后手刃仇人，这样的事迹，不该埋没。
李笠见儿子们在旁边东张西望，便问年纪最大的李时：“这件事若作为新闻刊发，标题拟好了么？”
李时回答：“拟好了。”
“说来听听。”
“呃....”李时看看左右，虽然侍卫们都离得远，听不到他二人对话，但弟弟们在旁边，所以他依旧觉得有些尴尬。
不过还是说了：“震惊！弱女子挥刀砍向枕边人，如此绝情所为何故！！”
几个年纪小些的皇子听了，觉得好笑，因为父亲经常拿某些小报的新闻标题，给他们讲解何为“耸人听闻”。
李笠点点头：“不错，不错！这标题不错，不过，我也拟了一个。”
李时愈发觉得尴尬，因为父亲总是批判一些报纸新闻标题太过于夸大，为了吸引读者，无所不用其极。
“咳咳咳，标题是..”李笠缓缓说道，“一夜疯狂，亡国公主的血泪控诉。”
几个皇子听了，差点忍不住笑，李时听了之后，先是一愣，然后觉得这标题，比他自己拟的要好一些。
好在哪里呢？
其一，标题字少，所以排版时好安排位置。
其二，标题更吸引人，“亡国公主”比起“弱女子”，“血泪控诉”比起“绝情”，更能让人“关注”。
其三，标题的暗示意味更浓，亡国公主，一夜疯狂，很容易让人联想到男女之事，进而想知道亡国公主遭遇了什么疯狂。
而“挥刀砍向枕边人”，人们想到的就是凶杀，兴趣相对就小一些。
李笠给儿子们做出总结：“用这种标题来报道郁久闾氏报仇的消息，有些不妥，所以，也就是练练手罢了。”
“但是，你们要明白，一份报纸，其主要新闻的标题，要如何激起听众或者阅读者的兴趣，这是很讲技巧的。”
“报童拿着报纸沿街叫卖时，食肆、酒肆说书人念报纸的时候，你们觉得，路人和听众，会对什么标题的新闻感兴趣？”
“他们未必关心一个弱女子手刃仇人的新闻，却有可能关心亡国公主是如何被人一夜疯狂，原因在于人们是有低俗趣味的。”
“他们看报纸，听人念报纸，目的就是想看到、听到一些感兴趣的消息，而不是装膜作样。”
“所以新闻标题就得直截了当，迎合对方的需求，用含糊、夸张的文字，让新闻听起来很刺激，但实际上...”
道理不难弄明白，李时和弟弟们默默点头。
第一堂课上完，接下来是第二堂课。
李笠拿起一支毛笔，问儿子们：“好，谁来向我推销这支笔？”
这是他布置给儿子们的题目，有一日时间思考，于是，皇子们依次进行推销。
有说这笔写起字来如何流畅，有说这笔如何耐用，有说这笔出自名匠之手，有说这笔所用的毫（毛）有多么珍贵。
李笠对儿子们的表现还算满意，毕竟孩子们没有经历过社会毒打，没有生存压力，学推销学个神似，也就不错了。
李笠把笔拿回来，看着李时：“现在，我来向你推销。”
李时点点头，其他几个皇子瞪大眼睛看着，在他们眼中，父亲永远是最厉害的，没有任何事难得倒父亲，所以，父亲是他们仰望的存在。
“听说郎君擅长隶书，请留墨宝。”李笠说，拿出一张纸。
确实擅长写隶书的李时回答：“可以，可我没有笔....”
“我这里有。”李笠把笔递上去，李时和弟弟们都愣住了。
哇！原来是这么推销的！
他们看向父亲的眼神，充满了钦佩：父亲果然厉害！
“需求，注意这个词，需求。”李笠把笔递给李时，看着儿子们，缓缓说：
“我们推销物品、消息、内容以及想法，想要别人购买或者认同，一定要注意这个词，如果没有需求，就创造需求。”
“这样，别人就会买你的东西，或者认同你的想法。”
“小到与人交往，大到国家大事，都是如此。”
几个半大不大的皇子，似懂非懂的点点头，而李时拿着毛笔，若有所思。
向客人推销服玩器物，没有购买的需求，就创造购买的需求...
卖东西是这样，那么，观点呢？
推行一项政策呢？
他想到了之前，在恒安时，父亲对自己说起狼群、牧羊人、羊、狗、头狼的事情。
。。。。。。
崇山峻岭之中，大量兵马走在山路上，队伍长度有十余里，宛若一条大蛇穿行在群山之中。
这是行进中的楚军，他们要翻越太行山，返回河北。
时值正午，队伍停下，将士们纷纷寻找阴凉之处休息，而负责警戒的队伍则分布在高处，警惕的盯着四周。
一棵大树下，李时趁着休息的间隙，和父亲讲起自己的心得。
突厥此次吃了大败仗，接下来在一定时期内，对草原（东部草原）的控制必然无力。
那么，既然中原朝廷扶持某个部落酋长与突厥抗衡，形同养虎为患，那可以换个思路。
找一些弱小的狼，驯化成猎犬，再让这些猎犬，成群结队去追击狼群，协助牧羊人保护羊群，不好么？
这些猎犬，原本是狼，所以熟悉狼群的生活方式，能够追寻对方的行动轨迹，不比牧羊人自己去对付狼群方便许多？
具体怎么训化猎犬，怎么确保猎犬听话，怎么确保猎犬与狼群搏斗的积极性，确保猎犬不会又变成狼，具体再说。
李笠见儿子能想到这一层，很高兴，便问：“那么，怎么训化猎犬，怎么确保猎犬的积极性和忠诚呢？”
“推销，就像推销一样!”李时激动起来，父亲之前给他们上了一次课，教他们怎么推销物品，他从中获得启发。
“牧羊人想要猎犬听话，让猎犬愿意玩命干活，确保草原安宁，那么，要如何推销这个想法让他们接受呢？当然是需求。”
“没有需求，就创造需求。”
“他们的需求是什么？一句话概括，过好日子...”
“如果可以，至少冬天时，能有个温暖的过冬营地，不缺盐，不饿肚子，不想自己和家人安全几乎没有保障。”
“游牧生活很辛苦，如果可以，他们也想定居，但又不会种田，也不想被中原朝廷管得太严。”
李时的思绪，如同溃坝的洪水，汹涌扑来，一时间不知该怎么简要的说，所以絮絮叨叨。
李笠却听出儿子的想法是什么，而这想法，和他的方案有些相似。
没错，与其冒着养虎为患的风险，扶持某个部落酋长成为草原可汗，不如，将一些部落或边地豪强群体，培养为中原王朝在草原上的猎犬。
这些部落和群体，可以通过不断讨伐草原部落，获取人口、战利品，既可以壮大自己的实力，也可以因此从中原王朝那里，获取必要的生活物资。
但他们即是雇佣兵类型的武装群体，却又是武装行商的商队，将中原产出的各类物资，销售给草原部落。
又把草原上的产出，以及所劫掠部落的人口，运到中原销售，以此谋利。
就是做中原和草原之间的“中间商”，以及“商业秩序”维护者，变相对草原进行“减丁”。
而中原朝廷，给予这些部落、群体以必要的支持，确保对方的“活力”。
譬如武装他们，给他们提供稳固的后方据点，承认他们对新拿下的地盘有管辖权。
又提供充沛的货源，鼓励他们把生意做大，让为朝廷卖命时立下战功的人，在体制内有上升空间。
如此起来，这些以别样组织形式存在的群体，就会极度依附中原朝廷，如同凶猛的猎犬，对草原上的敌人张牙舞爪。
平日里撕咬群狼，不让其形成有威胁的狼群，必要时，协助牧羊人（官军）歼灭有威胁的狼群。
并协助牧羊人控制草原上重要水源、牧场，确保草原上无法出现规模过大的狼群。
用贸易互惠而不是上下级隶属的利益捆绑，使得这种群体的忠心超越个人道德，变成中原朝廷忠诚的马前卒，以及“中间商”。
这样的群体，可以有很多，相互间并无隶属，只对中原朝廷效忠。
他们必须把自己和中原朝廷捆绑在一起，利益和前途才能有保障，那么无论是谁当了头领，都得服从群体利益需求。
如此经营草原的方式，李笠知道后世有个类似的例子，那就是俄国沙皇最忠诚的工具人——哥萨克。
哥萨克是一种特别的群体，这些群体生活在草原地区，平日游牧、渔猎，顺便抢劫。
后来经过发展，成为俄国的雇佣军，成为俄国扩张的马前卒。
俄国对中亚、西伯利亚地区的扩张，离不开大量的哥萨克群体。
若参考这种“模式”，中原朝廷也可以给一些草原部落创造“需求”，让这些草原部落有机会过好日子，并有各类保障和特权。
然后中原朝廷将自己“确保草原稳定”的想法，“推销”给那些部落，并获得支持，让对方成为自己重建草原秩序的马前卒。
这种模式能有效么？确定能控制猎犬卖力捕猎，而不是变成狼群？
不知道，但可以试一试。
李笠看着儿子，欣慰的说：“你的想法不错，但要作为国策实行，必须完善，确保可行性，将来，说不定就能派上大用场！”
那一战，爆发在夜晚，突厥大军土崩瓦解，被楚军骑兵追击，尸横遍野。
阵亡者的遗体，收敛后集中埋在几个大坑里，随后树碑，简要说明事件经过。
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漫天晚霞之中，李笠来到宿营地外“万人坑”，又走到附近一座土丘边上，看着上面一座坟茔，以及简易墓碑上的字。
墓主人是一位女子，姓“郁久闾氏”，名不详，是曾经的柔然公主。
之前那一战，突厥主帅阿史那摄图见无力挽回，准备跑路，结果被其女奴郁久闾氏刺杀身亡，左右携带摄图遗体逃跑时被俘。
而郁久闾氏，当时就被乱刀砍死。
战后，通过对俘虏的询问，李笠得知这件事，便让人收敛了郁久闾氏的遗骸，安葬于此。
为了不让后人产生误解，墓碑上的文字，没有说明郁久闾氏“柔然公主”的身份，免得引来盗墓贼，却写明了郁久闾氏的事迹，也好让后人记住。
亡国的公主，落入仇人之手，受尽折磨，生不如死，却能忍辱负重，最后手刃仇人，这样的事迹，不该埋没。
李笠见儿子们在旁边东张西望，便问年纪最大的李时：“这件事若作为新闻刊发，标题拟好了么？”
李时回答：“拟好了。”
“说来听听。”
“呃....”李时看看左右，虽然侍卫们都离得远，听不到他二人对话，但弟弟们在旁边，所以他依旧觉得有些尴尬。
不过还是说了：“震惊！弱女子挥刀砍向枕边人，如此绝情所为何故！！”
几个年纪小些的皇子听了，觉得好笑，因为父亲经常拿某些小报的新闻标题，给他们讲解何为“耸人听闻”。
李笠点点头：“不错，不错！这标题不错，不过，我也拟了一个。”
李时愈发觉得尴尬，因为父亲总是批判一些报纸新闻标题太过于夸大，为了吸引读者，无所不用其极。
“咳咳咳，标题是..”李笠缓缓说道，“一夜疯狂，亡国公主的血泪控诉。”
几个皇子听了，差点忍不住笑，李时听了之后，先是一愣，然后觉得这标题，比他自己拟的要好一些。
好在哪里呢？
其一，标题字少，所以排版时好安排位置。
其二，标题更吸引人，“亡国公主”比起“弱女子”，“血泪控诉”比起“绝情”，更能让人“关注”。
其三，标题的暗示意味更浓，亡国公主，一夜疯狂，很容易让人联想到男女之事，进而想知道亡国公主遭遇了什么疯狂。
而“挥刀砍向枕边人”，人们想到的就是凶杀，兴趣相对就小一些。
李笠给儿子们做出总结：“用这种标题来报道郁久闾氏报仇的消息，有些不妥，所以，也就是练练手罢了。”
“但是，你们要明白，一份报纸，其主要新闻的标题，要如何激起听众或者阅读者的兴趣，这是很讲技巧的。”
“报童拿着报纸沿街叫卖时，食肆、酒肆说书人念报纸的时候，你们觉得，路人和听众，会对什么标题的新闻感兴趣？”
“他们未必关心一个弱女子手刃仇人的新闻，却有可能关心亡国公主是如何被人一夜疯狂，原因在于人们是有低俗趣味的。”
“他们看报纸，听人念报纸，目的就是想看到、听到一些感兴趣的消息，而不是装膜作样。”
“所以新闻标题就得直截了当，迎合对方的需求，用含糊、夸张的文字，让新闻听起来很刺激，但实际上...”
道理不难弄明白，李时和弟弟们默默点头。
第一堂课上完，接下来是第二堂课。
李笠拿起一支毛笔，问儿子们：“好，谁来向我推销这支笔？”
这是他布置给儿子们的题目，有一日时间思考，于是，皇子们依次进行推销。
有说这笔写起字来如何流畅，有说这笔如何耐用，有说这笔出自名匠之手，有说这笔所用的毫（毛）有多么珍贵。
李笠对儿子们的表现还算满意，毕竟孩子们没有经历过社会毒打，没有生存压力，学推销学个神似，也就不错了。
李笠把笔拿回来，看着李时：“现在，我来向你推销。”
李时点点头，其他几个皇子瞪大眼睛看着，在他们眼中，父亲永远是最厉害的，没有任何事难得倒父亲，所以，父亲是他们仰望的存在。
“听说郎君擅长隶书，请留墨宝。”李笠说，拿出一张纸。
确实擅长写隶书的李时回答：“可以，可我没有笔....”
“我这里有。”李笠把笔递上去，李时和弟弟们都愣住了。
哇！原来是这么推销的！
他们看向父亲的眼神，充满了钦佩：父亲果然厉害！
“需求，注意这个词，需求。”李笠把笔递给李时，看着儿子们，缓缓说：
“我们推销物品、消息、内容以及想法，想要别人购买或者认同，一定要注意这个词，如果没有需求，就创造需求。”
“这样，别人就会买你的东西，或者认同你的想法。”
“小到与人交往，大到国家大事，都是如此。”
几个半大不大的皇子，似懂非懂的点点头，而李时拿着毛笔，若有所思。
向客人推销服玩器物，没有购买的需求，就创造购买的需求...
卖东西是这样，那么，观点呢？
推行一项政策呢？
他想到了之前，在恒安时，父亲对自己说起狼群、牧羊人、羊、狗、头狼的事情。
。。。。。。
崇山峻岭之中，大量兵马走在山路上，队伍长度有十余里，宛若一条大蛇穿行在群山之中。
这是行进中的楚军，他们要翻越太行山，返回河北。
时值正午，队伍停下，将士们纷纷寻找阴凉之处休息，而负责警戒的队伍则分布在高处，警惕的盯着四周。
一棵大树下，李时趁着休息的间隙，和父亲讲起自己的心得。
突厥此次吃了大败仗，接下来在一定时期内，对草原（东部草原）的控制必然无力。
那么，既然中原朝廷扶持某个部落酋长与突厥抗衡，形同养虎为患，那可以换个思路。
找一些弱小的狼，驯化成猎犬，再让这些猎犬，成群结队去追击狼群，协助牧羊人保护羊群，不好么？
这些猎犬，原本是狼，所以熟悉狼群的生活方式，能够追寻对方的行动轨迹，不比牧羊人自己去对付狼群方便许多？
具体怎么训化猎犬，怎么确保猎犬听话，怎么确保猎犬与狼群搏斗的积极性，确保猎犬不会又变成狼，具体再说。
李笠见儿子能想到这一层，很高兴，便问：“那么，怎么训化猎犬，怎么确保猎犬的积极性和忠诚呢？”
“推销，就像推销一样!”李时激动起来，父亲之前给他们上了一次课，教他们怎么推销物品，他从中获得启发。
“牧羊人想要猎犬听话，让猎犬愿意玩命干活，确保草原安宁，那么，要如何推销这个想法让他们接受呢？当然是需求。”
“没有需求，就创造需求。”
“他们的需求是什么？一句话概括，过好日子...”
“如果可以，至少冬天时，能有个温暖的过冬营地，不缺盐，不饿肚子，不想自己和家人安全几乎没有保障。”
“游牧生活很辛苦，如果可以，他们也想定居，但又不会种田，也不想被中原朝廷管得太严。”
李时的思绪，如同溃坝的洪水，汹涌扑来，一时间不知该怎么简要的说，所以絮絮叨叨。
李笠却听出儿子的想法是什么，而这想法，和他的方案有些相似。
没错，与其冒着养虎为患的风险，扶持某个部落酋长成为草原可汗，不如，将一些部落或边地豪强群体，培养为中原王朝在草原上的猎犬。
这些部落和群体，可以通过不断讨伐草原部落，获取人口、战利品，既可以壮大自己的实力，也可以因此从中原王朝那里，获取必要的生活物资。
但他们即是雇佣兵类型的武装群体，却又是武装行商的商队，将中原产出的各类物资，销售给草原部落。
又把草原上的产出，以及所劫掠部落的人口，运到中原销售，以此谋利。
就是做中原和草原之间的“中间商”，以及“商业秩序”维护者，变相对草原进行“减丁”。
而中原朝廷，给予这些部落、群体以必要的支持，确保对方的“活力”。
譬如武装他们，给他们提供稳固的后方据点，承认他们对新拿下的地盘有管辖权。
又提供充沛的货源，鼓励他们把生意做大，让为朝廷卖命时立下战功的人，在体制内有上升空间。
如此起来，这些以别样组织形式存在的群体，就会极度依附中原朝廷，如同凶猛的猎犬，对草原上的敌人张牙舞爪。
平日里撕咬群狼，不让其形成有威胁的狼群，必要时，协助牧羊人（官军）歼灭有威胁的狼群。
并协助牧羊人控制草原上重要水源、牧场，确保草原上无法出现规模过大的狼群。
用贸易互惠而不是上下级隶属的利益捆绑，使得这种群体的忠心超越个人道德，变成中原朝廷忠诚的马前卒，以及“中间商”。
这样的群体，可以有很多，相互间并无隶属，只对中原朝廷效忠。
他们必须把自己和中原朝廷捆绑在一起，利益和前途才能有保障，那么无论是谁当了头领，都得服从群体利益需求。
如此经营草原的方式，李笠知道后世有个类似的例子，那就是俄国沙皇最忠诚的工具人——哥萨克。
哥萨克是一种特别的群体，这些群体生活在草原地区，平日游牧、渔猎，顺便抢劫。
后来经过发展，成为俄国的雇佣军，成为俄国扩张的马前卒。
俄国对中亚、西伯利亚地区的扩张，离不开大量的哥萨克群体。
若参考这种“模式”，中原朝廷也可以给一些草原部落创造“需求”，让这些草原部落有机会过好日子，并有各类保障和特权。
然后中原朝廷将自己“确保草原稳定”的想法，“推销”给那些部落，并获得支持，让对方成为自己重建草原秩序的马前卒。
这种模式能有效么？确定能控制猎犬卖力捕猎，而不是变成狼群？
不知道，但可以试一试。
李笠看着儿子，欣慰的说：“你的想法不错，但要作为国策实行，必须完善，确保可行性，将来，说不定就能派上大用场！”