第五百九十五章 硬着头皮
全公司的员工都集中到了会议室，大家的脸上表情看起来特别严肃。都明白这次会议的不同寻常。我也和宫心总监讨论过如何干掉副总监，不过宫心总监都摇头叹气，我更加没辙了。
宫心，于楠，严成，坐在了第一排。宫心总监首先发言，脸上堆着笑容：“各位同事好，今天集团的于楠于副总裁来我们公司视察。有件事情要向大家宣布。下面，请于总发表重要讲话。”
领导的话，是重要讲话，俺们小虾蟹，说的话是废话……
我没有想到的是，宫心总监就这么说了一句没有营养的开场白，好像就一次很随便的例会，严肃性根本就没有体现出来。我觉得再怎么样他也该重点强调一下本次会议的重要性吧？也不好好介绍于楠和严成，尤其是严成来这里到底做什么来的？我内心不免有些失落，看着于楠和严成。
于楠整理了一下衣服，站起来，说道：“大家好，我先代表董事长向大家问好，大家辛苦了。”
他说完了，还有意停顿，等我们的掌声。严成带头鼓了掌，可我们这帮人的掌声，没有期待中的热烈，有些稀稀拉拉。
于楠说道:“这次来你们分公司，主要是来看望一下大家。作为公司的副总，这也是我的职责。大家在一线作战，风里来雨里去，多苦多累我都明白。我们大通的发展，离不开大家的共同努力，需要你们加倍的付出。大通的事业，就是你们的事业，大通的成功，就是你们的成功。“
于楠的声音充盈着整个会议室，我看着于楠，这厮也不说出一点有价值的东西出来。强打起精神，继续认真的聆听。突然，我的手机响了起来，我掏出手机扫了一眼屏幕，陌生的电话，难道是……敏力集团？我迅速按了接听键，电话里传来了牛部长的声音，果然是敏力集团的。
“陈总，方便吗，有件事情，要跟你商量商量。”牛部长急道。
我大声说：“方便！我出去走廊接听你电话，稍等啊，我马上出去。”
站起来后我也不理正抑扬顿挫激情澎湃说着话的于楠，冲出去走廊，他们骚动了起来。特别是于楠，眉头都皱了起来。我出了走廊，站定，说道：“牛部长，呵呵，我出来了走廊，有什么事情，你现在可以说了。”
牛部长的声音有点压抑：“陈总，想跟你了解一点事情。今天早上，永恩的计总给我打了电话，表达了这样的一个意思。他们永恩想要和你们大通联合投标，我想问问你，有没有这一回事？”
我心里一惊，听他的口气，好像很是不对，我急忙说道：“牛部长，呵呵，是这样的，我昨天，遇到了计总。计总的确跟我们谈了这个设想，希望我们两家公司联合投标。不过呢，站在我们大通的角度，我希望谨慎处理，毕竟牵扯到太多的问题。而且这个事情也没有跟你汇报过，所以没有很明确的跟计总说行还是不行。”
计总那家伙，也太急了吧！到底会不会做事啊！跟这家伙合作，会不会搞砸了这单！我有意模糊着昨天与计总的约定，我现在拿不准牛部长的意思。
电话那端牛部长说道：“站在产品的角度看，我们的需求，你们大通的满足度怎么样？”
我笑着说道：“从大的方面看，除了价格高质量太好了！基本没有问题，从我们各个客户的方面看，客户是百分百满意的。当然，不是每个细节都可以，还要双方进一步讨论。”
我毫不犹豫说道，我基本清楚了牛部长的意思。
“那就好，不知道永恩为什么会有这么个想法？”那端的牛部长，松了口气。
我说道：“可能是……因为你们敏力集团的需求很复杂，其实不只是他们永恩，还有别的同行业给我们暗示过，我们也不好直接一口回绝。只能不置可否地应付一下。牛部长对这个问题是有什么高明看法？”
我已经明白了牛部长对联合投标不认同，我想拐弯抹角的问清楚确切的原因。果然，牛部长说道：“我们去年搞了一个项目，用了不同厂家的产品，结果害惨了我们，无论是产品质量问题，还有售后服务问题，都让我们穷折腾死。所以，我们这次的目标非常明确，不能联合投标，或者拆包分包，前车之鉴啊！”
……
……
我额头上惊出了一头冷汗，暗叫一声幸好啊！我擦了擦汗接着说道：“牛部长，敏力集团的这种想法是非常明智的。确实呢，不同产品之间的选购，虽然能够实现一些特殊的目标，但是却不能方便管理流程。比如，你从一家选购的空调，不可能去另外那家去搞售后服务。而如果你全是跟一家采购，一旦电器出事，直接一个电话给我们，我们方便解决问题。呵呵，要是搞了多家采购，后面的鸡毛蒜皮的事情很多，你会不胜其烦的。”
牛部长同意了我的说法：“对，你说的很对，我已经受过了一次苦，决不能重蹈覆辙。永恩是不是在产品的完善度上海不太够？”
我想了一会，决定出卖永恩。我说道：“这个……我不是很清楚，虽然我们经常在项目上碰到他们，但是我们大通的人很少深入研究永恩。”我这话一语双关，一个就是我们很强悍，一个就是说永恩不值得我们研究。天呐，我开始变坏了……
牛部长说道：“是吗？我明白了，还有啊……上次我们说的高层会面，我们的老总已经同意了。”
我笑道：“太感谢你了，我们一定会尽力的！”我送了口气，如果能赶在五进二大决战之前见到老总，整个项目就不可能被对手控制住，我们的希望也会大增！
“好，那先这样了，再见。”
“再见。”
挂了电话，我松了口气，点起了一支烟。还好啊，没有跟永恩确定联合，永恩计总，做事怎么那么急迫啊？对不起了计总。一直抽着烟想着这个事情，听到会议室传来掌声，我才意识到于楠应该说完话了，我急忙推门进去，致敬，进去重新坐回原位。说话的已经是严成了，看来，于楠已经宣布了严成的使命。
严成看起来很是紧张，表情相当的拘束，咳了两声，开始了自己准备已久的就职演说：“尊敬的于副总裁！尊敬的宫心总监，各位同事们，大家好。”
很是庄重的发言，大家听到了，都有些不知所措，我带头鼓掌，掌声还是零零散散。严成说道：“很高兴能加入这个团队，在总部我就听说，这是一个优秀的集体。在宫总监的带领下，我们取得了非常好的成绩，我希望在新的一年里我们能够再接再厉，更上一层楼！”
于楠和宫心脸上都挂着笑容。宫心的笑容温和平静，于总则微微点头，表达着对自己心腹严成的鼓励。
严成得到鼓励，大声说道：“可是，我们也要同时看到，作为一个经济大省，我们的销售额，跟其他省份还有很大差距，我们市，跟一些分公司相差还是有的。当然，我们的员工数比较少，但是我们有庞大的渠道队伍，完全可以弥补人员不足的问题！而其他省份是不具备这方面优势的！”
我的脸一沉，我原本以为这厮就是来走过场讲几句华而不实的话，毕竟现在他还只是个副总监，刚刚任命，来到我们分公司也是为了实习的。没想到他却直接指点我们湖平市办事处的江山了。
严成说道：“我个人认为，我们要不断的扩大渠道队伍，大力发展渠道伙伴！同时我们要在大项目上突破，我们大通的产品已经逐渐走向成熟，但是只有产品是不够的，更重要的是需要我们自身素质能力的提升。这对我们每个人都是一个大挑战，更是大考验！一段时间后，你们还能不能在这个队伍里待下去，就看各位的表现了。”
我偷偷看了一眼宫心总监和于总。宫总监的表情依然温和，把手机放在桌上慢慢转着，我知道，这是总监烦闷时候的习惯动作。于总笑容也开始消失，脸上的表情也变得严肃，双手交叉抱胸，身子靠到椅背上。
然后，那厮副总监直接开始描述美好的未来，他理想的乌托邦。我越听越困，心想，这跟长生不老的口号一样空乏无味。看他实际行动吧。在这场利益战中，我和宫总监被剥夺了太多的权利。于总说了几句后，就走了。
我跟宫总监谈了敏力集团那个单子，希望双方高层能见见面，见面了，这单子便好做了。宫总监自然同意。隔天我们一起去了敏力集团，宫总监是做业务出身，在约会方面，显然比我技高一筹，没一会就和他们敏力集团的老总聊得大笑起来了。
聊完后，双方互赠了礼物。我们出了敏力集团老总的办公室，牛部长送我们到了楼下，牛部长说道：“宫总监真是见过大世面的，我头一次见到我们的老总和别人那么开心的交流。”
牛部长看起来，也很满意，我也放了心，笑着说道：“你们老总才是个厉害的人才，每个问题都那么尖锐。看来……是下定了决心，对你的下一步工作非常有利。”
牛部长连声说道：“谢谢，谢谢，呵呵，谢谢你们。”
我试探着问牛部长道：“牛部长，你是老总亲自点将上台管理采购的，他那么重视你，你是不是唯一一个得到高升的。”
“不是……生产部长，质检部长，听说都有变动。”牛部长说道。
我和宫总监去了某个茶楼，午后，暖洋洋的阳光懒懒的洒在大街上。我们隔着魔力看着窗外的阳光。
上茶后，我们喝了几口茶，我先打破了沉默：“严成过来了，权利却比你还要大。总监，我们不能任他们为所欲为吧？”
宫心，于楠，严成，坐在了第一排。宫心总监首先发言，脸上堆着笑容：“各位同事好，今天集团的于楠于副总裁来我们公司视察。有件事情要向大家宣布。下面，请于总发表重要讲话。”
领导的话，是重要讲话，俺们小虾蟹，说的话是废话……
我没有想到的是，宫心总监就这么说了一句没有营养的开场白，好像就一次很随便的例会，严肃性根本就没有体现出来。我觉得再怎么样他也该重点强调一下本次会议的重要性吧？也不好好介绍于楠和严成，尤其是严成来这里到底做什么来的？我内心不免有些失落，看着于楠和严成。
于楠整理了一下衣服，站起来，说道：“大家好，我先代表董事长向大家问好，大家辛苦了。”
他说完了，还有意停顿，等我们的掌声。严成带头鼓了掌，可我们这帮人的掌声，没有期待中的热烈，有些稀稀拉拉。
于楠说道:“这次来你们分公司，主要是来看望一下大家。作为公司的副总，这也是我的职责。大家在一线作战，风里来雨里去，多苦多累我都明白。我们大通的发展，离不开大家的共同努力，需要你们加倍的付出。大通的事业，就是你们的事业，大通的成功，就是你们的成功。“
于楠的声音充盈着整个会议室，我看着于楠，这厮也不说出一点有价值的东西出来。强打起精神，继续认真的聆听。突然，我的手机响了起来，我掏出手机扫了一眼屏幕，陌生的电话，难道是……敏力集团？我迅速按了接听键，电话里传来了牛部长的声音，果然是敏力集团的。
“陈总，方便吗，有件事情，要跟你商量商量。”牛部长急道。
我大声说：“方便！我出去走廊接听你电话，稍等啊，我马上出去。”
站起来后我也不理正抑扬顿挫激情澎湃说着话的于楠，冲出去走廊，他们骚动了起来。特别是于楠，眉头都皱了起来。我出了走廊，站定，说道：“牛部长，呵呵，我出来了走廊，有什么事情，你现在可以说了。”
牛部长的声音有点压抑：“陈总，想跟你了解一点事情。今天早上，永恩的计总给我打了电话，表达了这样的一个意思。他们永恩想要和你们大通联合投标，我想问问你，有没有这一回事？”
我心里一惊，听他的口气，好像很是不对，我急忙说道：“牛部长，呵呵，是这样的，我昨天，遇到了计总。计总的确跟我们谈了这个设想，希望我们两家公司联合投标。不过呢，站在我们大通的角度，我希望谨慎处理，毕竟牵扯到太多的问题。而且这个事情也没有跟你汇报过，所以没有很明确的跟计总说行还是不行。”
计总那家伙，也太急了吧！到底会不会做事啊！跟这家伙合作，会不会搞砸了这单！我有意模糊着昨天与计总的约定，我现在拿不准牛部长的意思。
电话那端牛部长说道：“站在产品的角度看，我们的需求，你们大通的满足度怎么样？”
我笑着说道：“从大的方面看，除了价格高质量太好了！基本没有问题，从我们各个客户的方面看，客户是百分百满意的。当然，不是每个细节都可以，还要双方进一步讨论。”
我毫不犹豫说道，我基本清楚了牛部长的意思。
“那就好，不知道永恩为什么会有这么个想法？”那端的牛部长，松了口气。
我说道：“可能是……因为你们敏力集团的需求很复杂，其实不只是他们永恩，还有别的同行业给我们暗示过，我们也不好直接一口回绝。只能不置可否地应付一下。牛部长对这个问题是有什么高明看法？”
我已经明白了牛部长对联合投标不认同，我想拐弯抹角的问清楚确切的原因。果然，牛部长说道：“我们去年搞了一个项目，用了不同厂家的产品，结果害惨了我们，无论是产品质量问题，还有售后服务问题，都让我们穷折腾死。所以，我们这次的目标非常明确，不能联合投标，或者拆包分包，前车之鉴啊！”
……
……
我额头上惊出了一头冷汗，暗叫一声幸好啊！我擦了擦汗接着说道：“牛部长，敏力集团的这种想法是非常明智的。确实呢，不同产品之间的选购，虽然能够实现一些特殊的目标，但是却不能方便管理流程。比如，你从一家选购的空调，不可能去另外那家去搞售后服务。而如果你全是跟一家采购，一旦电器出事，直接一个电话给我们，我们方便解决问题。呵呵，要是搞了多家采购，后面的鸡毛蒜皮的事情很多，你会不胜其烦的。”
牛部长同意了我的说法：“对，你说的很对，我已经受过了一次苦，决不能重蹈覆辙。永恩是不是在产品的完善度上海不太够？”
我想了一会，决定出卖永恩。我说道：“这个……我不是很清楚，虽然我们经常在项目上碰到他们，但是我们大通的人很少深入研究永恩。”我这话一语双关，一个就是我们很强悍，一个就是说永恩不值得我们研究。天呐，我开始变坏了……
牛部长说道：“是吗？我明白了，还有啊……上次我们说的高层会面，我们的老总已经同意了。”
我笑道：“太感谢你了，我们一定会尽力的！”我送了口气，如果能赶在五进二大决战之前见到老总，整个项目就不可能被对手控制住，我们的希望也会大增！
“好，那先这样了，再见。”
“再见。”
挂了电话，我松了口气，点起了一支烟。还好啊，没有跟永恩确定联合，永恩计总，做事怎么那么急迫啊？对不起了计总。一直抽着烟想着这个事情，听到会议室传来掌声，我才意识到于楠应该说完话了，我急忙推门进去，致敬，进去重新坐回原位。说话的已经是严成了，看来，于楠已经宣布了严成的使命。
严成看起来很是紧张，表情相当的拘束，咳了两声，开始了自己准备已久的就职演说：“尊敬的于副总裁！尊敬的宫心总监，各位同事们，大家好。”
很是庄重的发言，大家听到了，都有些不知所措，我带头鼓掌，掌声还是零零散散。严成说道：“很高兴能加入这个团队，在总部我就听说，这是一个优秀的集体。在宫总监的带领下，我们取得了非常好的成绩，我希望在新的一年里我们能够再接再厉，更上一层楼！”
于楠和宫心脸上都挂着笑容。宫心的笑容温和平静，于总则微微点头，表达着对自己心腹严成的鼓励。
严成得到鼓励，大声说道：“可是，我们也要同时看到，作为一个经济大省，我们的销售额，跟其他省份还有很大差距，我们市，跟一些分公司相差还是有的。当然，我们的员工数比较少，但是我们有庞大的渠道队伍，完全可以弥补人员不足的问题！而其他省份是不具备这方面优势的！”
我的脸一沉，我原本以为这厮就是来走过场讲几句华而不实的话，毕竟现在他还只是个副总监，刚刚任命，来到我们分公司也是为了实习的。没想到他却直接指点我们湖平市办事处的江山了。
严成说道：“我个人认为，我们要不断的扩大渠道队伍，大力发展渠道伙伴！同时我们要在大项目上突破，我们大通的产品已经逐渐走向成熟，但是只有产品是不够的，更重要的是需要我们自身素质能力的提升。这对我们每个人都是一个大挑战，更是大考验！一段时间后，你们还能不能在这个队伍里待下去，就看各位的表现了。”
我偷偷看了一眼宫心总监和于总。宫总监的表情依然温和，把手机放在桌上慢慢转着，我知道，这是总监烦闷时候的习惯动作。于总笑容也开始消失，脸上的表情也变得严肃，双手交叉抱胸，身子靠到椅背上。
然后，那厮副总监直接开始描述美好的未来，他理想的乌托邦。我越听越困，心想，这跟长生不老的口号一样空乏无味。看他实际行动吧。在这场利益战中，我和宫总监被剥夺了太多的权利。于总说了几句后，就走了。
我跟宫总监谈了敏力集团那个单子，希望双方高层能见见面，见面了，这单子便好做了。宫总监自然同意。隔天我们一起去了敏力集团，宫总监是做业务出身，在约会方面，显然比我技高一筹，没一会就和他们敏力集团的老总聊得大笑起来了。
聊完后，双方互赠了礼物。我们出了敏力集团老总的办公室，牛部长送我们到了楼下，牛部长说道：“宫总监真是见过大世面的，我头一次见到我们的老总和别人那么开心的交流。”
牛部长看起来，也很满意，我也放了心，笑着说道：“你们老总才是个厉害的人才，每个问题都那么尖锐。看来……是下定了决心，对你的下一步工作非常有利。”
牛部长连声说道：“谢谢，谢谢，呵呵，谢谢你们。”
我试探着问牛部长道：“牛部长，你是老总亲自点将上台管理采购的，他那么重视你，你是不是唯一一个得到高升的。”
“不是……生产部长，质检部长，听说都有变动。”牛部长说道。
我和宫总监去了某个茶楼，午后，暖洋洋的阳光懒懒的洒在大街上。我们隔着魔力看着窗外的阳光。
上茶后，我们喝了几口茶，我先打破了沉默：“严成过来了，权利却比你还要大。总监，我们不能任他们为所欲为吧？”