第三百九十三章 供货商之争
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罗斯银行的人已于今日上午到达了星期天百货公司，原本莫少坤是打算上午过去见见他们，可是后来却被王军一个电话召唤去了小旅馆。
当他驾车来到公司时，罗斯银行的人已经开始投入工作了。在秦沁的陪同下他和罗斯银行的带头人见了个面，原本他还想今晚搞个小聚会招待一下这些远方来的客人，可是对方却拒绝了，人家明确表态他们只是来工作不需要如此隆重接待。
莫少坤知道，对方这是为了避嫌，对于这些老外的工作态度以及敬业精神他还是蛮钦佩的。
“我还以为你今天不会来公司了，还想着等下班后去找你呢。”秦沁给莫少坤倒了杯茶放在桌上道。
莫少坤眉头一挑，将外套挂在衣架上问：“哦？是不是有什么事？”
“嗯，还挺麻烦。”秦沁微微蹙起眉头，捋了捋耳边的秀发叹声道。
“说来听听。”莫少坤表情一正，以他对秦沁的了解能让秦沁如此神色那一定是出了麻烦，并且还是不小的麻烦。
“这两天我正在和供货商谈续约，很多供货商那边都出了点问题。”
莫少坤闻言眉头微微皱起，超市业最重要的是什么？是货源！可以说货源就是超市业的命脉！如果货源出了问题，那可绝对不是小事。
“出了什么问题？详细说说。”
“有些厂商表示明年的优先供货权依旧会给我们，但是价格却要在原有的基础上调百分之十以上。如果我们不愿意涨价那也可以按照原价，但是优先供货权就没有了。”
莫少坤双眼微微一眯，所谓的优先供货权就是不管你明年的产能如何，不管你有多少客户你都必须得先保证星期天的供货不会受到丝毫影响。
这是超市不会断货的保障，也是制约其他同行的手段。打个比方，如果某样东西持续走俏买的很好，我拥有优先供货权那么厂商就必须要先满足我的采购要求，有剩下的才会提供给其他同行，要是没有剩下的那其他同行就只能眼巴巴看着我卖东西赚钱。
自打星期天有了一定的规模之后，莫少坤便要求秦沁他们和所有供货商签署了优先供货的合同，以星期天的规模那些厂商自然是极为乐意的，这是星期天的优势。
可是现在优先供货权出现了问题，那么对星期天来说麻烦可不小啊。要是没办法保证充足的货源这会极大的影响到超市的扩张速度。
深吸一口气食指在桌面点了点，莫少坤轻笑一声道：“这是有人想要从源头拿捏遏制我们的发展啊。”
没有任何一家供货商会傻到得罪星期天，毕竟星期天可是华夏规模最大的连锁超市，这个销售渠道可是没有任何人能比拟的。
除非有人能给这些供货商更多的利益更多的好处，他们才会冒险一搏！而现在放眼华夏敢和星期天叫板的除了悄无声息默默发展的家乐福外就只有近来被炒的火热的沃尔玛了！
这两家国际连锁巨头都窥视着华夏的市场，而他们想要在华夏站稳脚跟就必须先打败星期天！
他们都不差钱儿，就算是拼着暂时的亏损将这些供货商拉到他们的阵营中遏制住星期天的货源，这对他们来说可都是有利可图的，他们完全可以趁着星期天放慢脚步的机会加快扩张尽快抢占市场份额！
等到他们在华夏超市业有了一定的话语权，那时候就有资本在和这些厂商压价谈新合同，可以说这是妙招，更是阳谋！不用想也知道这肯定是张晓东的手笔了，他很了解星期天他知道星期天的软肋！
“少坤，我们现在怎么办？”秦沁问道。
星期天本来就是走的平价路线，如果答应了那些供货商在原价的基础上提升百分之十，那星期天基本就无利可图了。而如果不答应虽然还能得到供货，但要是到了关键时刻人家给你来一句抱歉产能有限没货了，那你哭都来不及！
莫少坤想了想问：“涉及到的供货商有多少？”
“至少有六成以上的供货商提出了不同幅度的加价要求，百分之十只是一个平均值。其中一些国内竞争对手较少的、产品比较走俏的厂家甚至要求提价百分之十五到百分之二十！”秦沁道。
莫少坤没有说话，点燃一根香烟深深的吸了一口，他微眯着双眼靠在椅背上琢磨着。六成的厂家都要求提价，啧啧，还真是大手笔啊！看来张晓东还真是有些能耐能想到通过这种方式来遏制星期天的成长给沃尔玛创造机会。
“这些白眼狼，当初一个个求着要产品进入我们的超市，没有星期天这其中好多厂家早都倒闭了，现在借着星期天的销售渠道起来了、翅膀长硬了就忘了是谁帮助过他们，简直就是一群忘恩负义的东西！”秦沁恨声道。
莫少坤轻笑一声道：“这个世界从来都是这么现实，商人逐利这是天性，这个不能怪他们。我反倒觉得他们还算是有情有义了。”
“嗯？”秦沁有些不解的看着莫少坤，她不明白弟弟怎么会帮那些白眼狼说话。
莫少坤弹了弹烟灰继续道：“你想啊，这些厂家为什么突然要求提价？这肯定是有人给了他们比我们更高的价码来抢夺这个优先供货权！在这种情况下他们其实根本没有必要和我们多说什么，完全可以抛弃我们直接投入别人的怀抱。但是他们没有，他们念在旧情的份儿上向我们提出了加价的要求，如果我们能给出和对方给他们相同的价码，他们还会留在我们这边。你能说他们无情无义吗？”
听到莫少坤这么一说，秦沁面上的表情恢复了些许。大家都是做生意，追求更高的利润这没有错。人家也不傻既然有人开出更高的价码人家凭什么要放弃？
正如莫少坤所说，他们没有直接抛弃星期天投向敌人的怀抱，而是给星期天了一个选择的机会，这已经算是不错了。
“那……那我们现在怎么办？如果我们同意了他们的加价要求，那我们的利润就会大幅度缩水。我们本来就是薄利多销，要是利润在缩水那真就没意思了。况且他们要求这次的供货合同至少五年起签，这也就意味着我们至少五年内都是微利甚至是没有利润！”秦沁皱着眉头道。
莫少坤轻叹一声，这事儿还真是不好办啊。
想了想他问：“那些供货商中有没有可替代的厂商？”
“有一部分有，但还有一些没有。”
“那些找不到可替代的供货商暂时先和他们拖着，我记得我们和他们签订的优先合同是到96年三月吧？现在还有几个月，先不管他们。立刻让采购部去联系那些可替代的商家，尽快寻找其他供货商。”
秦沁点了点头。
“这事儿不需要保密，相反要让大家都知道。”莫少坤又道。
“为什么？这要是传出去那岂不是等于把我们原有的供货商推给敌人？”秦沁有些不明白。要是这么做肯定会让那些原有的供货商不爽，到时候万一他们直接投奔了对手那可就不好办了。
莫少坤轻笑一声诡异的看了秦沁一眼却是没有解释什么。
“姐，对手能得到我们这么完整的供货商信息，应该是公司内部出了问题。你去查查看看究竟是谁泄露的。”
罗斯银行的人已于今日上午到达了星期天百货公司，原本莫少坤是打算上午过去见见他们，可是后来却被王军一个电话召唤去了小旅馆。
当他驾车来到公司时，罗斯银行的人已经开始投入工作了。在秦沁的陪同下他和罗斯银行的带头人见了个面，原本他还想今晚搞个小聚会招待一下这些远方来的客人，可是对方却拒绝了，人家明确表态他们只是来工作不需要如此隆重接待。
莫少坤知道，对方这是为了避嫌，对于这些老外的工作态度以及敬业精神他还是蛮钦佩的。
“我还以为你今天不会来公司了，还想着等下班后去找你呢。”秦沁给莫少坤倒了杯茶放在桌上道。
莫少坤眉头一挑，将外套挂在衣架上问：“哦？是不是有什么事？”
“嗯，还挺麻烦。”秦沁微微蹙起眉头，捋了捋耳边的秀发叹声道。
“说来听听。”莫少坤表情一正，以他对秦沁的了解能让秦沁如此神色那一定是出了麻烦，并且还是不小的麻烦。
“这两天我正在和供货商谈续约，很多供货商那边都出了点问题。”
莫少坤闻言眉头微微皱起，超市业最重要的是什么？是货源！可以说货源就是超市业的命脉！如果货源出了问题，那可绝对不是小事。
“出了什么问题？详细说说。”
“有些厂商表示明年的优先供货权依旧会给我们，但是价格却要在原有的基础上调百分之十以上。如果我们不愿意涨价那也可以按照原价，但是优先供货权就没有了。”
莫少坤双眼微微一眯，所谓的优先供货权就是不管你明年的产能如何，不管你有多少客户你都必须得先保证星期天的供货不会受到丝毫影响。
这是超市不会断货的保障，也是制约其他同行的手段。打个比方，如果某样东西持续走俏买的很好，我拥有优先供货权那么厂商就必须要先满足我的采购要求，有剩下的才会提供给其他同行，要是没有剩下的那其他同行就只能眼巴巴看着我卖东西赚钱。
自打星期天有了一定的规模之后，莫少坤便要求秦沁他们和所有供货商签署了优先供货的合同，以星期天的规模那些厂商自然是极为乐意的，这是星期天的优势。
可是现在优先供货权出现了问题，那么对星期天来说麻烦可不小啊。要是没办法保证充足的货源这会极大的影响到超市的扩张速度。
深吸一口气食指在桌面点了点，莫少坤轻笑一声道：“这是有人想要从源头拿捏遏制我们的发展啊。”
没有任何一家供货商会傻到得罪星期天，毕竟星期天可是华夏规模最大的连锁超市，这个销售渠道可是没有任何人能比拟的。
除非有人能给这些供货商更多的利益更多的好处，他们才会冒险一搏！而现在放眼华夏敢和星期天叫板的除了悄无声息默默发展的家乐福外就只有近来被炒的火热的沃尔玛了！
这两家国际连锁巨头都窥视着华夏的市场，而他们想要在华夏站稳脚跟就必须先打败星期天！
他们都不差钱儿，就算是拼着暂时的亏损将这些供货商拉到他们的阵营中遏制住星期天的货源，这对他们来说可都是有利可图的，他们完全可以趁着星期天放慢脚步的机会加快扩张尽快抢占市场份额！
等到他们在华夏超市业有了一定的话语权，那时候就有资本在和这些厂商压价谈新合同，可以说这是妙招，更是阳谋！不用想也知道这肯定是张晓东的手笔了，他很了解星期天他知道星期天的软肋！
“少坤，我们现在怎么办？”秦沁问道。
星期天本来就是走的平价路线，如果答应了那些供货商在原价的基础上提升百分之十，那星期天基本就无利可图了。而如果不答应虽然还能得到供货，但要是到了关键时刻人家给你来一句抱歉产能有限没货了，那你哭都来不及！
莫少坤想了想问：“涉及到的供货商有多少？”
“至少有六成以上的供货商提出了不同幅度的加价要求，百分之十只是一个平均值。其中一些国内竞争对手较少的、产品比较走俏的厂家甚至要求提价百分之十五到百分之二十！”秦沁道。
莫少坤没有说话，点燃一根香烟深深的吸了一口，他微眯着双眼靠在椅背上琢磨着。六成的厂家都要求提价，啧啧，还真是大手笔啊！看来张晓东还真是有些能耐能想到通过这种方式来遏制星期天的成长给沃尔玛创造机会。
“这些白眼狼，当初一个个求着要产品进入我们的超市，没有星期天这其中好多厂家早都倒闭了，现在借着星期天的销售渠道起来了、翅膀长硬了就忘了是谁帮助过他们，简直就是一群忘恩负义的东西！”秦沁恨声道。
莫少坤轻笑一声道：“这个世界从来都是这么现实，商人逐利这是天性，这个不能怪他们。我反倒觉得他们还算是有情有义了。”
“嗯？”秦沁有些不解的看着莫少坤，她不明白弟弟怎么会帮那些白眼狼说话。
莫少坤弹了弹烟灰继续道：“你想啊，这些厂家为什么突然要求提价？这肯定是有人给了他们比我们更高的价码来抢夺这个优先供货权！在这种情况下他们其实根本没有必要和我们多说什么，完全可以抛弃我们直接投入别人的怀抱。但是他们没有，他们念在旧情的份儿上向我们提出了加价的要求，如果我们能给出和对方给他们相同的价码，他们还会留在我们这边。你能说他们无情无义吗？”
听到莫少坤这么一说，秦沁面上的表情恢复了些许。大家都是做生意，追求更高的利润这没有错。人家也不傻既然有人开出更高的价码人家凭什么要放弃？
正如莫少坤所说，他们没有直接抛弃星期天投向敌人的怀抱，而是给星期天了一个选择的机会，这已经算是不错了。
“那……那我们现在怎么办？如果我们同意了他们的加价要求，那我们的利润就会大幅度缩水。我们本来就是薄利多销，要是利润在缩水那真就没意思了。况且他们要求这次的供货合同至少五年起签，这也就意味着我们至少五年内都是微利甚至是没有利润！”秦沁皱着眉头道。
莫少坤轻叹一声，这事儿还真是不好办啊。
想了想他问：“那些供货商中有没有可替代的厂商？”
“有一部分有，但还有一些没有。”
“那些找不到可替代的供货商暂时先和他们拖着，我记得我们和他们签订的优先合同是到96年三月吧？现在还有几个月，先不管他们。立刻让采购部去联系那些可替代的商家，尽快寻找其他供货商。”
秦沁点了点头。
“这事儿不需要保密，相反要让大家都知道。”莫少坤又道。
“为什么？这要是传出去那岂不是等于把我们原有的供货商推给敌人？”秦沁有些不明白。要是这么做肯定会让那些原有的供货商不爽，到时候万一他们直接投奔了对手那可就不好办了。
莫少坤轻笑一声诡异的看了秦沁一眼却是没有解释什么。
“姐，对手能得到我们这么完整的供货商信息，应该是公司内部出了问题。你去查查看看究竟是谁泄露的。”